唐岩回归(guī)半年之后，陌陌正(zhèng)在筹(chóu)划它的(de)第5次出(chū)海。

　　时代财(cái)经(jīng)从多位陌陌(mò)内(nèi)部(bù)员工(gōng)处获悉，近两(liǎng)个月内，陌陌已经迅速(sù)启(qǐ)动了(le)三(sān)四个(gè)不(bù)同的出海项目，瞄准中东、北非(fēi)等地市场，目前均(jūn)已(yǐ)走到立(lì)项(xiàng)阶(jiē)段。这(zhè)些项(xiàng)目(mù)的(de)领头人(rén)均被视为唐岩心腹，甚(shèn)至还(hái)包括唐岩(yán)的助(zhù)理。在公司内部，这被普遍认(rèn)为是唐岩押注出海决心的(de)体现(xiàn)。

　　从某种程(chéng)度上来说，在国内社交格局基本已定、监管不断加强的当下，奋力出海几乎是唐岩拯救(jiù)陌陌的(de)最(zuì)佳(jiā)选择(zé)。

　　这家成立于2011年(nián)的陌生人社交巨头，已(yǐ)经在(zài)舒适区里待了太久。成立(lì)至今，陌(mò)陌几乎从未遭遇过战争(zhēng)，先发优势让(ràng)它在成(chéng)立之(zhī)初迅速积(jī)累大量(liàng)用户，稳坐陌生人社交赛道的(de)头把交椅，随后又及时转(zhuǎn)型秀场(chǎng)直播，依靠(kào)庞(páng)大的用户体(tǐ)量成功抓住(zhù)一(yī)只商业化的(de)“现金牛”。

　　直(zhí)至今日，陌陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会(huì)计准则）计量标准(zhǔn)下，自2015年(nián)实现(xiàn)盈利以(yǐ)来，陌陌已经连续(xù)32个季度持续盈利(lì)。放眼(yǎn)望去(qù)，没有(yǒu)哪个互联网公司能做到如此(cǐ)，更何况(kuàng)它账上(shàng)还趴着(zhe)133亿元现金和短期投资(zī)。

　　但在平静(jìng)的水面之下，陌陌危机四伏。在产品端，公司(sī)成立12年，主力产(chǎn)品还是陌陌App，这款产品自(zì)2018年月(yuè)活突破1亿以后几乎(hū)再(zài)无明显增长，甚至(zhì)开始(shǐ)出现(xiàn)下(xià)滑，2022年四季度，陌(mò)陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电商直(zhí)播强势崛起之后，陌陌仰仗的秀场直播(bō)开(kāi)始显(xiǎn)露疲态，公司营收已经连续(xù)三年(nián)下滑，且始(shǐ)终未能(néng)找到新的增长点。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌正在走向暮年。对此，公司管(guǎn)理层也(yě)毫不避(bì)讳。王力两年前接(jiē)任陌陌CEO时(shí)就曾对《晚点》表示(shì)，他对陌陌没有什么特别(bié)的情(qíng)感，整个公司都非(fēi)常平(píng)淡(dàn)，就像一个人平静地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗(kàng)这种衰(shuāi)老，王(wáng)力推动陌陌改名挚文集团，将产品与公(gōng)司加以区隔(gé)，希望借此逐渐摆脱对陌陌App单一产品的依(yī)赖(lài)，找到新的增长曲线。只可惜，这样的(de)刺激还不足以给(gěi)陌陌带来实质性(xìng)改(gǎi)变。

　　一年之(zhī)后，王(wáng)力因健康原因辞去公司CEO一职，由董(dǒng)事长唐岩接任。创始(shǐ)人躬身入(rù)局，迷路的陌陌能找到正(zhèng)确的(de)航向吗(ma)？

　　大规模裁员，陌陌开始(shǐ)变卷

　　“公(gōng)司开(kāi)始卷起来(lái)了。”这是唐岩(yán)回(huí)归后，陌陌(mò)员工的第一感受。

　　在(zài)很长一段(duàn)时间内，陌陌在北京互联网行业都是中厂“小而(ér)美”的代名词(cí)。工(gōng)作(zuò)时间稳定，朝十(shí)晚(wǎn)七(qī)极少加(jiā)班，在陌(mò)陌工作的张超对时(shí)代财经表示，“曾经(jīng)七(qī)点一过，领导就不可能在工位上发现我了。”

　　待遇上，公司稳定的(de)16薪再叠加上季度(dù)奖金(jīn)，虽然(rán)比不(bù)过腾讯、阿里、字节(jié)等(děng)大(dà)厂，但在同量级(jí)企(qǐ)业里依(yī)旧保持竞(jìng)争力。每年年会，陌陌还(hái)会固定给每一位员工发一台iPhone，即(jí)便在互(hù)联网(wǎng)大厂纷纷(fēn)高举(jǔ)降本增效大旗缩减福利的(de)2022年，这项传(chuán)统也没有改变。

　　在公司顶(dǐng)峰的2018年，陌陌(mò)还曾带领全(quán)球(qiú)超1600名员工，从北京、上(shàng)海(hǎi)、成(chéng)都、新德里、吉隆坡等多个城市出发，搭乘82架次航班到日本(běn)东京集中团建，一次性包下了当地(dì)近800间酒店客房。这场(chǎng)盛大的狂欢，吸(xī)引了不少艳羡的目光。

　　但从去年10月开(kāi)始，陌陌员工(gōng)“躺平”的日子结(jié)束了。回归的(de)唐岩开始出现在具体的业务(wù)层会议上，直接(jiē)听取来自一线的汇(huì)报，并(bìng)不时做出辛(xīn)辣点评，甚至在(zài)会议上(shàng)怒(nù)斥相关(guān)负责(zé)人。类似情况(kuàng)在此前(qián)王力(lì)任(rèn)期内几(jǐ)乎从(cóng)未发生(shēng)。

　　“王(wáng)老(lǎo)板比较(jiào)peace（温和），而且也不喜欢越级管(guǎn)理。”一名(míng)资深员工向时代(dài)财经表示。

　　压力自上(shàng)而(ér)下传导，员(yuán)工加班明显多(duō)了起来。大量的需(xū)求随着(zhe)会(huì)议袭来，张超现在每(měi)天最早也要九点才能离开(kāi)公司(sī)。

　　此外，陌陌(mò)还(hái)同步开启了大规模(mó)的裁员动(dòng)作。去年(nián)10月，与唐岩一同回归(guī)的还有他的妻子(zi)张(zhāng)思川。她被任命(mìng)为挚(zhì)文集团的COO，并(bìng)接手(shǒu)行政(zhèng)、采购等工作(zuò)，在其带(dài)领(lǐng)下(xià)，陌陌(mò)加速降本增效。多名陌陌员工对时代财经证实(shí)，2023选墓地的最好方位是什么，墓地的哪个方位的最好年(nián)公(gōng)司启动裁员(yuán)，范(fàn)围覆盖大部分部(bù)门(mén)，一(yī)些职(zhí)能部门甚(shèn)至直接被(bèi)砍、合(hé)并。

　　极力寻求业务增长(zhǎng)点(diǎn)的唐岩(yán)，正在奋力(lì)推动公司(sī)创新齿(chǐ)轮转动。半年(nián)时间(jiān)内(nèi)，唐岩接手了陌陌创新事业部，并在公司(sī)内部发起三次创业营活(huó)动，鼓(gǔ)励员(yuán)工提出新的创意(yì)，试图从(cóng)中孵化出新(xīn)的(de)机会(huì)。

　　当公司不(bù)再是一(yī)滩死(sǐ)水，机会随之(zhī)而来(lái)。张超告诉时(shí)代财经，如果不是唐岩的回归(guī)，他极(jí)有可能因没有发(fā)展(zhǎn)前景而(ér)离职。但唐岩回归后的一系列举措，打消了他的念头。他希望(wàng)再(zài)赌一把，看陌陌(mò)能不能(néng)继续向上(shàng)。

　　“唐岩的人格魅力(lì)很强大，业务(wù)会上(shàng)他都能一针(zhēn)见(jiàn)血地(dì)指出问题(tí)核心所在，对不同业务的理(lǐ)解也(yě)都(dōu)很透彻。我肯(kěn)定更愿意跟着(zhe)唐岩一起干，起(qǐ)码(mǎ)大方向上感觉不(bù)会出错。相比之下(xià)，入职(zhí)这么几年我基本没(méi)有接触过王力。”张超如此表示。

　　某种(zhǒng)程度上，这正(zhèng)是创始人与职业经理人的区别。前者往往代表着开疆拓土，打(dǎ)破陈规，从无到(dào)有；而(ér)后者却(què)是预算管(guǎn)理，风险控制，按部就班。唐(táng)岩通(tōng)过(guò)自己的回归，再次吹响了陌陌(mò)冲锋的号角。

　　可惜的是，其首战就(jiù)遭遇不顺(shùn)。今(jīn)年1月，挚(zhì)文集团(tuán)正式推出(chū)的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态(tài)捕捉”两大技术场景落地(dì)。然而，这一新作(zuò)没能打响(xiǎng)任何水花。据(jù)点点数据统(tǒng)计，上线至今(jīn)该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上(shàng)，被唐岩接管的创新事业(yè)部自(zì)成立以(yǐ)来，已先后孵(fū)化(huà)了照片(piàn)交(jiāo)友软件咔咔(kā)、声(shēng)音交友软件(jiàn)赫兹、互动拍(pāi)照软(ruǎn)件贴贴(tiē)、换脸(liǎn)软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友(yǒu)软件对对等(děng)众多新项目，但(dàn)至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已(yǐ)经失(shī)败

　　如今的业(yè)内共识是，社交寡头格(gé)局已(yǐ)定，后来(lái)者(zhě)机(jī)会寥(liáo)寥。如今(jīn)活跃在(zài)公众眼中的(de)社交“第二梯队”创新产品，如(rú)Soul、映宇宙等，基本(běn)也(yě)都诞生(shēng)在2017年前后。

　　国内市场突破难寻(xún)，唐岩将重心(xīn)转向海(hǎi)外实属必然。可问(wèn)题在于，此前(qián)十(shí)年陌陌曾(céng)连续(xù)四次出(chū)海，几乎(hū)均为败局。如今陌陌(mò)再次重启(qǐ)出(chū)海战略能否成功，还要打上一个问号。

　　陌(mò)陌的(de)前两次(cì)出海发生在2012年、2014年，曾分别推出自(zì)己的英文版复(fù)制(zhì)品MO，以及将基于地(dì)理(lǐ)位(wèi)置匹配的聊(liáo)天室Blupe投放到(dào)北美市场。然而(ér)，受限于文化差异，以及较(jiào)发达地区相对(duì)老旧(jiù)的产品形态，这些应用并(bìng)没有打开海外陌(mò)生人社交市(shì)场(chǎng)大(dà)门，草草(cǎo)收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国(guó)内(nèi)社(shè)交(jiāo)厂商在东南亚、中(zhōng)东等新兴(xīng)市场尽(jǐn)享出海红利之后，陌陌迅速重启(qǐ)海外战略(lüè)，在印尼、菲律(lǜ)宾等地上线了一款功能上(shàng)有(yǒu)些像早期(qī)陌陌的陌生人(rén)社交产品Olaa。

　　但类似的(de)产品(pǐn)形(xíng)态(tài)已经被有“海(hǎi)外版陌(mò)陌”之称的Mico跑(pǎo)通，迎头撞上(shàng)的(de)陌陌在市场认知、本地化(huà)运营等(děng)多个方面均处于劣势，最后也以失败告终。

　　唯一至今留有火种的是陌陌(mò)的第四次出海。

　　2020年初，陌(mò)陌再(zài)次组建起(qǐ)一个50余(yú)人的出海业务部，推出了两款瞄准(zhǔn)中东市(shì)场的出海陌生人社交(jiāo)产(chǎn)品(pǐn)Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是(shì)一(yī)款游戏化(huà)社(shè)交产品。然(rán)而在中(zhōng)东，同类(lèi)产品(pǐn)市场(chǎng)份额早已被(bèi)2016年开始出海(hǎi)的(de)Yalla等国产(chǎn)厂商分割完毕。玩(wán)法缺乏创(chuàng)新的Voga没(méi)有(yǒu)任何优势，迅(xùn)速消失(shī)。

　　只有被认为是海外版(bǎn)Soul的(de)Soulchill留存至(zhì)今。其依靠(kào)陌生人语聊社交方式，避开了中东(dōng)地区的宗教(jiào)文化约束，在没有同类竞(jìng)品的(de)情况下迅速打(dǎ)开市场。据内部员工透(tòu)露，目前Soulchill的产品规模至少可以排到中(zhōng)东市场前(qián)三。

　　这一仅存的硕果，却存在营收(shōu)结构的症结。前陌陌员工佳睿向时(shí)代财经透露，Soulchill流水虽(suī)高，但其(qí)绝大(dà)部分(fēn)收益用于(yú)与公会、主播分成(chéng)，以换取他们的合(hé)作，如此一来产品便(biàn)难以盈利。

　　2022年6月，挚文(wén)集团曾表示公(gōng)司采取了降低分成比例(lì)的策略，Soulchill亏损(sǔn)规模才环比大(dà)幅缩窄。

　　而除此(cǐ)以外，陌陌出海业务(wù)只剩一个收购而(ér)来的探探(tàn)海外版还在持(chí)续运营。曾有消息指出(chū)，自2021年7月以来，探探海外版(bǎn)在印尼市(shì)场下载及(jí)活跃用户规模已超越Tinder，并(bìng)在印选墓地的最好方位是什么，墓地的哪个方位的最好度和马来(lái)西亚等东南亚(yà)市(shì)场(chǎng)勉强站稳(wěn)脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源(yuán)于(yú)公司战略失误。长(zhǎng)期以来(lái)，管(guǎn)理层对于出海业务并不重(zhòng)视，乃至于在很长一段时间内，公(gōng)司(sī)出(chū)海产品的(de)优先级都要低于(yú)其他国内(nèi)创新产品(pǐn)。“陌陌(mò)在海(hǎi)外业务上(shàng)的(de)投资太慎重了(le)，好几个海外业务(wù)只(zhǐ)投了十几万(wàn)元(yuán)试水，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时(shí)还在(zài)强调(diào)，“我其实(shí)不(bù)建议出海(hǎi)，因为(wèi)我觉得国(guó)内市场还没有到一个特别成熟的状态。”“只有打通美国市场，你(nǐ)的产品才有辐射能力(lì)，去(qù)做一个印度市场(chǎng)有(yǒu)什么(me)用呢？”

　　战略上(shàng)的失误导致陌陌(mò)错(cuò)过了最好的出海(hǎi)时(shí)机。

　　自2016年国内厂商(shāng)冲向社交赛道(dào)以来，7年时(shí)间已过(guò)，如今摆在唐岩面前的(de)，已是(shì)一个群(qún)狼(láng)环(huán)绕的红(hóng)海市(shì)场，要从中虎(hǔ)口夺食(shí)并(bìng)不容易。缺乏积累的陌(mò)陌(mò)必须加(jiā)大(dà)各(gè)方资源投入，在奋力突破文化(huà)壁垒的同(tóng)时，做出产品形态跟玩法上的创新(xīn)，才有可能(néng)成功(gōng)。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成为最后的底牌(pái)，当(dāng)下陌陌的境遇还远(yuǎn)称不上是(shì)绝(jué)境(jìng)。但(dàn)面对(duì)摆在陌生(shēng)人(rén)社交赛道眼前的限制和天花板，留给其试(shì)错和(hé)调整的时间已经不多(duō)了。

　　（应受访者要求，文中人物均为化名）

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