无需出镜，无需准备话术(shù)与文(wén)案，更不用苦(kǔ)心探索个人风格，手机一(yī)开，直接(jiē)坐等入账，这样的带货副业你心动(dòng)了吗？打开搜索引擎，点击“无人直播带(dài)货”，这便(biàn)是大(dà)多“培训老(lǎo)师”所描(miáo)绘的雏形。

然而细想便能找到其中的端倪——谁(shuí)来负责选品(pǐn)？谁来(lái)进行商品(pǐn)讲解与实物体(tǐ)验(yàn)？直(zhí)播带货业态自2016年发端以来，靠的就是(shì)极致的(de)互动感与消费者拉近距离，并(bìng)缩短(duǎn)了(le)交易链(liàn)路，但(dàn)当前提要素消失，直播带货似(shì)乎失去了(le)其存在的意义，消费者也无法获得任何保障。

事实上，无(wú)人直(zhí)播带(dài)货不(bù)仅(jǐn)实实(shí)在在地(dì)于(yú)角落中发展了起来，并且(qiě)形成了一套灰色的产(chǎn)业链，与平(píng)台间玩起(qǐ)了你(nǐ)追我(wǒ)就躲、你封我(wǒ)重开的猫鼠游(yóu)戏。在微博、小红(hóng)书及(jí)知乎等公共平(píng)台上，都(dōu)充(chōng)斥(chì)着售卖“无人直(zhí)播带(dài)货教程(chéng)”的广告。但宣传话术中的漏洞及(jí)对监管风险的闭口不(bù)谈，几乎都暗示着，合理合规的无人直(zhí)播仍(réng)有很长的路(lù)要走。

拆解“幽灵(líng)带货”模式

无人直播带货(huò)（以下(xià)简称“无人(rén)直播(bō)”）从萌芽发展至今大约经历了(le)一(yī)年(nián)左右的时间，由于内在运作逻辑基本一致，技术上(shàng)没有太大的门槛，如今在抖(dǒu)音、微信视(shì)频号、淘宝等(děng)多个平台全面(miàn)开花(huā)，其中抖音由于覆(fù)盖(gài)年龄层广，成为了无(wú)人直播的重要(yào)落脚地(dì)。

《知识经济》对无人(rén)直播(bō)在(zài)抖(dǒu)音实(shí)践的具体(tǐ)流程进行了拆(chāi)解。首先在选品(pǐn)上，相对(duì)正式主播与品牌自播的诸多考虑，无人直播显得简单(dān)粗暴——大多专注于中老年(nián)服饰与食品赛(sài)道(dào)，其选品共(gòng)通点是客(kè)单价低且为生活刚需。在(zài)某(mǒu)“教学课程”中，着重提到了该年龄层受众对互(hù)联网的(de)了解度较低(dī)，不易识破(pò)镜头(tóu)对面(miàn)并非(fēi)真人(rén)，且(qiě)他们不熟悉退(tuì)货流程，退货(huò)率相对更低。

在货(huò)源问题上，无(wú)人(rén)直(zhí)播(bō)的(de)发展的确(què)具有先天优势。作(zuò)为“达人(rén)”，无需(xū)亲自(zì)进货、发(fā)货，抖音自(zì)带的“抖(dǒu)音(yīn)精选联盟(méng)”本身就拥有丰富的(de)产品品类，只需将相应商品(pǐn)添加到橱窗挂在直播间售卖即可，还能赚(zhuàn)取高(gāo)达20%的佣(yōng)金(jīn)，这也是无人直播盈利的底层逻辑。

解决了选品与(yǔ)货源问题，开播前多发几条(tiáo)与带货品类相关的短视频，让算法(fǎ)熟悉账号的受众，就可零门槛(kǎn)开启无(wú)人直播。据了解(jiě)，无(wú)人直播的发展经历了“无人直播(bō)”与“半无人(rén)直播”两个阶段，两者均依赖软(ruǎn)件(jiàn)实施，其核心在于“抓取已有的直播(bō)画面为己所用(yòng)”。主流的(de)无人直播基本(běn)靠OBS与(yǔ)官方的直播伴侣完成，前者编辑视频，后(hòu)者(zhě)链接与(yǔ)投射视频。达人只需用特殊软件下载好他(tā)人完成的直播，再抓取(qǔ)到OBS中(zhōng)进(jìn)行简单的编辑(jí)，并在直播伴侣(lǚ)进行篇(piān)幅调整(zhěng)后，利用其虚拟摄像头便(biàn)可开启直播。其(qí)中“编(biān)辑(jí)”的重(zhòng)点(diǎn)在于(yú)加上多个干(gàn)扰式的视频，调低透明度，躲避平台官(guān)方(fāng)的审查。

进入半无人直(zhí)播阶(jiē)段，工(gōng)具与软(ruǎn)件都进一步升级，对于消(xiāo)费者的迷惑(huò)性(xìng)也(yě)更强(qiáng)。上述(shù)的操(cāo)作(zuò)虽然(rán)是人工操(cāo)作，但一旦(dàn)编辑完成(chéng)便开(kāi)启“挂(guà)播(bō)”模式，达人(rén)无(wú)法(fǎ)编辑视频进行二度干预；但半无人直播在绿幕直播软(ruǎn)件的(de)支持(chí)下，真(zhēn)人随时(shí)可(kě)以入(rù)镜(jìng)，让带(dài)货效果(guǒ)看起来(lái)更(gèng)逼(bī)真，同(tóng)时也让平台的处罚(fá)判定(dìng)精确度大大(dà)降低。

在软件的相互配合下，一个“直(zhí)播间”就搭建(jiàn)好了，只(zhǐ)要设置(zhì)了“循环”，达人选择的带(dài)货视频将(jiāng)一(yī)直播放，只(z五谷轮回是什么意思的梗，五谷轮回之所是指什么地方hǐ)要用(yòng)户下单便可坐(zuò)收佣金，唯(wéi)一需(xū)要注意的(de)就(jiù)是以各种手(shǒu)段逃避平台的监管，因此近期“幽灵带货”受到了狂热的追捧，甚至有人花高价购买课程学(xué)习，但并(bìng)没有得到太好的反(fǎn)馈——“老手”毕(bì)竟是少数，僵(jiāng)硬的背景、评论区多次重复也(yě)毫(háo)无(wú)反应的“主播(bō)”，怎么都(dōu)没有实实在在的(de)互动性(xìng)真人带货来得有感染力。

“幽灵(líng)带货”隐匿(nì)教(jiào)学骗局

当无人直播被炒作(zuò)为“下一个风(fēng)口(kǒu)”，自(zì)然带着强大的(de)诱惑力吸(xī)引(yǐn)了(le)一(yī)个个投机(jī)者。

在(zài)各平(píng)台搜索相关(guān)关键词，立(lì)刻能(néng)找(zhǎo)到(dào)多个宣(xuān)传“无人直播带货课程(chéng)”的账号，且定价几乎都集中在(zài)四位(wèi)数(shù)，最高(gāo)的(de)宣称(chēng)“价值7980元”。其(qí)统(tǒng)一(yī)的话术(shù)基(jī)本(běn)集(jí)中(zhōng)在“无门槛、无成本，有空(kōng)就(jiù)能做”，暗示性(xìng)地(dì)指向了学生与宝(bǎo)妈群体——而打开相关的投诉页(yè)面时，的确受害者也多为该两者(zhě)。调(diào)查发现(xiàn)，无人直播被曝光的骗局主(zhǔ)要指向(xiàng)三个类型(xíng)。

“货不对板”，明面教(jiào)“无人直播”，实则传授“剪(jiǎn)辑秘诀(jué)”。某论坛上，一学生用户表示自(zì)己交了几千元的学费(fèi)，拿(ná)到(dào)了一个(gè)层(céng)层包装的精美PPT，但钻(zuān)研(yán)完(wán)后发现里面只教了基础的剪辑技巧(qiǎo)和流量引导方式(shì)，所谓的“直播课(kè)程”对(duì)无(wú)人直播(bō)的(de)细节要么避重就轻，要么巧妙(miào)略(lüè)过，该(gāi)学生(shēng)表示(shì)“几千块打了水(shuǐ)漂(piāo)”。

教了大致的直播方式(shì)，但学员实践的账(zhàng)号迅速(sù)被封，且无人为(wèi)此售后。部分课程(chéng)的确把所(suǒ)谓的教程(chéng)细节发了(le)出来（具体集中在如何逃避平台监管），并且(qiě)大致(zhì)做到了“包(bāo)教包会”，但让学(xué)员在平台的监管(guǎn)铁(tiě)拳之(zhī)下(xià)打游击战，被封了就重开，重开(kāi)了接着被封。有学(xué)员表示(shì)，自(zì)己跟着(zhe)教程大致学会(huì)了(le)如(rú)何(hé)开直播，但五谷轮回是什么意思的梗，五谷轮回之所是指什么地方被迅速识别不合规(guī)，试(shì)一(yī)次被封(fēng)一(yī)次——然而这种(zhǒng)本质就违规的(de)课程并没有任(rèn)何售后(hòu)可(kě)言(yán)。

更(gèng)有甚(shèn)者直接虚(xū)假宣(xuān)传，连糊弄(nòng)都省(shěng)略了，宣称(chēng)“不(bù)满(mǎn)意无(wú)理(lǐ)由退款(kuǎn)”，但拿了钱直接(jiē)跑路。

能吸引到众多的(de)投机者，“老师”当然有自(zì)己的套(tào)路。《知识经(jīng)济》联系到的(de)一位(wèi)“老师”在朋友圈表(biǎo)示，只要(yào)准备好话术与道(dào)具，“7天内便可直接开播赚钱”，更是在朋友(yǒu)圈(quān)高频率地(dì)发学生(shēng)的利润截图，搭配(pèi)“给自己一点生(shēng)活的底气”“赚(zhuàn)钱一(yī)定(dìng)要跟对(duì)趋(qū)势”等游说话术，看上去极具诱惑力。当你(nǐ)在(zài)凝(níng)望深渊(yuān)，深(shēn)渊(yuān)也(yě)在(zài)凝视着你，当你用(yòng)他(tā)们教的话术试图在直播间引导他人，实际上自己(jǐ)也被“老师”的话术(shù)所引导着——这就(jiù)是(shì)“卖课(kè)教(jiào)学(xué)”的本质所在(zài)。

事(shì)实上，目前的无人直播本(běn)身就(jiù)是在灰色边缘游荡的产物，传授(shòu)这种手段亦是违(wéi)规的，“学费”被(bèi)骗(piàn)更是无处说理。当做好(hǎo)投机(jī)打算的(de)那一刻，就(jiù)应该有竹篮打水一场(chǎng)空的心理准备。

平(píng)台出(chū)手

一(yī)旦无人直播泛滥，无疑将成为(wèi)毒瘤般的存(cún)在，平(píng)台内部(bù)的稳定生态以(yǐ)及外部(bù)的口碑都将受到(dào)重大影响。

最直接(jiē)的(de)后果是侵犯平台(tái)内(nèi)真人主播的合法权益，打(dǎ)击直播的积极(jí)性。目前无人直播普遍存在着盗用(yòng)他(tā)人(rén)视频(pín)来直(zhí)播的(de)现象，对于被盗播的真人主播而言，不(bù)仅要(yào)为自(zì)己所带货的产(chǎn)品负责，还(hái)在不知情的情况下替(tì)“幽灵直播间”背(bèi)了锅。无人直播没有信用保障可(kě)言，一旦商品出现问题，真人主播的信(xìn)誉(yù)也将连带受到影响。与此同时，频(pín)繁(fán)被盗用形象，也(yě)将影(yǐng)响其(qí)直播(bō)的积极性。

对于平台(tái)本(běn)身而(ér)言，内部的直播生态将被破坏，虚假(jiǎ)售卖等(děng)乱象(xiàng)横行。尤其是对于淘(táo)宝这类重度依(yī)赖直播(bō)带货、货源更独立的平(píng)台，无人直播将(jiāng)严重影响带货的互动性与交流感，付款不发货、货不对板等问题将大大影响消(xiāo)费者的消费体验；对(duì)于抖(dǒu)音一类(lèi)短视频起(qǐ)家的平台(tái)，无人直播(bō)让消费者的售前售后(hòu)都无(wú)法(fǎ)获得保障(zhàng)，对平台的(de)信任度降低，不利于其电(diàn)商(shāng)业务(wù)的进一步(bù)发展。

对于(yú)无人直播存在的乱象，目前尚(shàng)未有(yǒu)平台发布(bù)系(xì)统化的惩(chéng)处条例(lì)，但(dàn)对相关违规(guī)情况(kuàng)均进行了细化的处理，大致(zhì)分为违规警告与封锁直播间两种处罚。在抖音，若检测(cè)出(chū)直播中存在音频循(xún)环、话术利益(yì)诱导(dǎo)等情(qíng)况，都将判定其为违(wéi)规行为(wèi)，并及时断(duàn)播。多次(cì)违规后(hòu)，直播间将存(cún)在被封禁的风(fēng)险，甚至该账号(hào)将(jiāng)永久无法再度开播。2022年9月，抖(dǒu)音再度(dù)更新《直播行为(wèi)规范》，亦体现出其加强(qiáng)打(dǎ)击违(wéi)规直播间的决(jué)心。

淘(táo)宝直播则重在处(chù)罚使用无(wú)人(rén)直播的店家。淘(táo)宝支持对盗播(bō)、无人播等行为(wèi)进行举报，若(ruò)检测出相关违(wéi)规行为，店家将(jiāng)被扣除信誉(yù)分，严(yán)重者店铺一(yī)并关(guān)闭。

从平台(tái)的态度可以看到(dào)，对无(wú)人直播的监管仍然趋严。若(ruò)未(wèi)来能有(yǒu)针(zhēn)对(duì)性的条例(lì)或处理办法实施(shī)，也许将(jiāng)有助于更高效地肃清(qīng)乱象。

无(wú)人直播(bō)的未来(lái)方(fāng)向

目前(qián)的无人(rén)直播，似乎浑身都(dōu)写满(mǎn)了“不(bù)靠谱”三个字，但(dàn)究其根本，是由(yóu)于其被(bèi)投机滥用，以损害他人利益为前提(tí)来攫取利益。无人直播本(běn)身(shēn)也(yě)许(xǔ)并(bìng)非是不可为的方向。

在数字产业飞(fēi)速发展的今天，虚拟人(rén)与AI技(jì)术都(dōu)逐(zhú)渐为电商行业(yè)所接纳(nà)，并投入到实(shí)际应用中(zhōng)。虚(xū)拟偶(ǒu)像洛天依(yī)、屈晨曦等(děng)都曾(céng)现身直播间带货，不仅满(mǎn)足了(le)用户的(de)新鲜感，开播时间长、人设稳(wěn)定且干货丰(fēng)富的特质让销量连连增长，为数字产业与(yǔ)电商融合(hé)展现(xiàn)出了优秀的(de)范本。未来的无(wú)人直播若能与数字技术(shù)相(xiāng)结合，也许将呈现(xiàn)出一个更完整(zhěng)的雏(chú)形。虚拟(nǐ)人在幕前带(dài)货，人工智(zhì)能则可(kě)作为客服提供服务。不仅更(gèng)高效和(hé)精准，还能升级消费者的观看体验(yàn)。

但门槛高(gāo)、成(chéng)本高与对技术条(tiáo)件的要(yào)求，都预示(shì)着该产业的成熟还非(fēi)常需要(yào)时间(jiān)。如(rú)今(jīn)已经有公司对此进行尝试，但在虚拟人的背(bèi)后，选(xuǎn)品与(yǔ)货源问题仍(réng)然需要真(zhēn)人斟酌；同时虚拟人的灵活度与(yǔ)交互能力，目前尚且无法达到真人的水准。因此(cǐ)全自动的无人直(zhí)播虽然前景可观，但(dàn)要(yào)想合规地正(zhèng)式进入市场，仍(réng)然任重道远。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 五谷轮回是什么意思的梗，五谷轮回之所是指什么地方