Facebook广告仍(réng)然是品牌(pái)的有(yǒu)效(xiào)数(shù)字广告工(gōng)具，因为它们拥有庞大的受众和详细的目标选择(zé)。在制定(dìng)Facebook广告策略时，将(jiāng)创造(zào)力与数据洞察(chá)力相结合对于使自(zì)己在竞(jìng)争(zhēng)中脱(tuō)颖而(ér)出至关重(zhòng)要。然而，实现这一(yī)点并坚持到底可能比听(tīng)起来更(gèng)复杂。成功(gōng)需要触及驱使某人点击Facebook广告然后(hòu)转(zhuǎn)化的核心。

因此，仅仅关(guān)注数据或写一些(xiē)朗朗上口的东西并不能减(jiǎn)少点击量(liàng)——你必须两者兼而有(yǒu)之才能获得点击量。阅读(dú)以下内容，了解更多(duō)关于有效提高参与度和(hé)赚取Facebook广告点(diǎn)击(jī)量的(de)信(xìn)息。

一.开(kāi)始之(zhī)前：了解您的受众

了解你的(de)受众是任(rèn)何成功的(de)营销(xiāo)或广告活动(dòng)的第一(yī)步。使用有(yǒu)关客户的可用数据(jù)和(hé)有关产品的反馈可以帮助您“了解(jiě)”潜(qián)在(zài)买(mǎi)家(jiā)在整个购买过程(chéng)中的需(xū)求。

它(tā)就像多(duō)米诺骨牌效应：

1.了解受众对你的产(chǎn)品定(dìng)位的价(jià)值(zhí)观，以使你的广告(gào)符合他们的需求。

2.了解谁在阅读你的广告以(yǐ)及他们的需求，可以突出他们最感(gǎn)兴趣(qù)的细节(jié)。

3.知道什么对(duì)你(nǐ)的观众最有吸引力，可以带来额(é)外的点(diǎn)击量和更多的转化率。

深入研究数据以了解你在Facebook上的目标受众，这本(běn)身就是一(yī)项技能(néng)。一旦你很好地处理了(le)这方面的业务，是(shì)时(shí)候开始(shǐ)在(zài)Facebook上做广告(gào)了。一个好的(de)广告(gào)可以帮助你的品(pǐn)牌创(chuàng)建引人注目的活动，以吸引力和清晰(xī)度的正确组合吸引消费(fèi)者购买你(nǐ)的产品(pǐn)。

让我们来看看在Facebook广告(gào)上(shàng)获得点击(jī)的两个(gè)最重(zhòng)要的因素：广告设置(zhì)和广告创意。

二.广告设置(zhì)

企业在(zài)创建广(guǎng)告时有不同的优先级，Facebook提供了格式(shì)化广告的(de)选项(xiàng)，以(yǐ)最好(hǎo)地宣传您的品牌。无论(lùn)你想使用图像、视频(pín)、声音还是(shì)文(wén)字(zì)，都有一种(zhǒng)格式可以(yǐ)帮助你实现营销(xiāo)目标(biāo)。企业(yè)应(yīng)该(gāi)使用各种(zhǒng)各样的广告，因为每个人都不同地参与广告(gào)。虽然(rán)有些人更(gèng)喜欢视频(pín)演示(shì)，但另(lìng)一些人(rén)更喜(xǐ)欢伴随(suí)着扎实视觉(jué)效果的文字(zì)。尝(cháng)试各种形式可(kě)以让你的企业深入了解吸引(yǐn)目标受众的(de)广告。

通(tōng)过Facebook广告提供的一(yī)些格(gé)式(shì)选项包括：

1.单图像和幻灯(dēng)片格(gé)式

Facebook上的照(zhào)片广(guǎng)告是一(yī)种简单(dān)的(de)格式(shì)，可以使用高质(zhì)量的单一图像(xiàng)来展(zhǎn)示你的品牌。这种格(gé)式创建起来很快(kuài)，使您(nín)能够突出显示特定(dìng)的产(chǎn)品，帮助它在订阅(yuè)源中脱(tuō)颖而(ér)出。幻灯片还(hái)可以展示多个图像。这(zhè)种格式可(kě)以拍摄(shè)你已经拥有的图(tú)像，添加运动和声音来创建(jiàn)一个可(kě)以(yǐ)在(zài)设备上快速加载的(de)广告。幻灯片制作也(yě)很容(róng)易，成本比视(shì)频低，加载速(sù)度比(bǐ)视频广告快5倍。

何时使(shǐ)用此广告格式，这种格(gé)式(shì)非常适合拥有(yǒu)简单(dān)易懂产(chǎn)品(pǐn)的企业，尤其是初(chū)创企业或有预算的企业。

如(rú)果你仍在通过广(guǎng)告收集数据，从(cóng)这(zhè)里开始，你将获得所需的指(zhǐ)标（如哪些照片、措辞(cí)等最有效），然后再转向更(gèng)昂贵(guì)、更高级的(de)广告类型。

2.视频广(guǎng)告

视频广告格式(shì)可能是最有效的(de)脸书PPC，无(wú)论你(nǐ)的行(xíng)业。Facebook提(tí)供了Creator Studio工具(jù)，可(kě)以帮助您创建(jiàn)视频或照片幻灯(dēng)片，组成视频。你也可(kě)以创建自(zì)己的(de)视频并上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告的浏览量比(bǐ)其(qí)他广告格式多10%到30%。

如果你有一个可(kě)以通过(guò)视频展示的产品，那么很容易获得(dé)创意。然而，如果你提(tí)供更复(fù)杂的服务，一个流行的想法是拍(pāi)摄(shè)团队中(zhōng)的某个人谈论你的公司的视频。

何(hé)时使用此广告格式

就(jiù)像静态广(guǎng)告一样，你可以也应该尽快测试视频广告(gào)。虽然视频(pín)广(guǎng)告通常(cháng)无论是哪(nǎ)种类型的(de)业务都表现(xiàn)得更好，但它仍然值得(dé)与静态广(guǎng)告一起(qǐ)测试，看看什么对你的受众有效。因此，无论你是一家初创公司还是更成熟的公司(sī)，视频都是值得(dé)的。另(lìng)一个(gè)提示：为所有视频(pín)添加字幕！

3.旋转图集广告(gào)

旋转图(tú)集格式允许(xǔ)营销人员(yuán)在一个广告中展示多达10张照片和视频。

每个图片或视频都有自(zì)己的链接，可以(yǐ)将(jiāng)潜在买家直接(jiē)带到登录页(yè)，以提供有关促(cù)销、产品细(xì)节或服务的更(gèng)多信息(xī)。转盘格式还允许您显(xiǎn)示与广告相关(guān)的一(yī)系列事件。旋转木(mù)马(mǎ)广告将内(nèi)容(róng)浓缩为一(yī)个广告，同时也为(wèi)用户提(tí)供(gōng)了点击图片与您(nín)的品牌互动的机(jī)会(huì)。看看West Elm的例子——注意整体(tǐ)主题是户外的，但每张图片(piàn)都有自己(jǐ)的创意(yì)和(hé)“立即购(gòu)物”按钮。

何(hé)时使(shǐ)用(yòng)此(cǐ)广告(gào)格式

旋转图集(jí)格(gé)式有利(lì)于显(xiǎn)示单(dān)个产品的(de)不同角度(dù)、显示多个(gè)产(chǎn)品、显(xiǎn)示流程，并在用户浏览幻灯片时(shí)提(tí)供参(cān)与度。如果你的(de)产(chǎn)品或服(fú)务(wù)有多种用途，这是(shì)传达你信息的最佳广告格式(shì)。

4.收款(kuǎn)格式（电子商务）

Facebook Collection广告允(yǔn)许(xǔ)消费者(zhě)通过介绍视频浏览产品，并(bìng)配以网格(gé)布局的一(yī)系列产品图像。最初(chū)的视频重点介绍了您在活动中推广的产品(pǐn)系列。当用户单击时，他(tā)们可以(yǐ)在(zài)快(kuài)速加(jiā)载页面上浏(liú)览集合中(zhōng)的产品(pǐn)。链接可(kě)使客户从发现到浏览再到购买的(de)过程无缝衔接。即时(shí)体(tǐ)验(yàn)是在有人(rén)在移动设备上点击你的广告后(hòu)打开的(de)全屏体验(yàn)。这是突出您(nín)的(de)产品和(hé)服务的好方法。

何时使(shǐ)用此广告(gào)格式

一(yī)个系列最适合有产品目录(lù)展示的电子(zi)商务品牌。这种格(gé)式创建了(le)一(yī)个(gè)店(diàn)面，其中有四种或四种以上的(de)产品(pǐn)可供(gōng)客户浏览，允许您(nín)对相关商品(pǐn)进行分(fēn)组(zǔ)以提高销售(shòu)额。

5.动(dòng)态体验

Facebook为单个图像和视频广告提供动态体验。该选项使用(yòng)同一广(guǎng)告(gào)的不(bù)同(tóng)变体为观众定制广(guǎng)告——您的团队使用单(dān)个图像(xiàng)或(huò)视频和其(qí)他(tā)文(wén)本选项(xiàng)创建广告(gào)。该平台(tái)通(tōng)过使(shǐ)用(yòng)文本(běn)组合自动创建不同的广告，通过增强功能调整媒体，并为(wèi)目标受众创作最(zuì)有(yǒu)效的(de)广告。这个过程可能(néng)包括调整亮度(dù)、裁(cái)剪图像或使用滤镜(jìng)来突出(chū)广告。广(guǎng)告的组成变化可能包括标签、显示相(xiāng)关评论(lùn)和不同的文本组合，以创(chuàng)建(jiàn)引(yǐn)人入胜的标题。然(rán)后(hòu)，脸书向用户显示个(gè)性(xìng)化广告，预计(jì)可(kě)能会获得(dé)回应的变化(huà)。动态广告看起来像上面的(de)一种广(guǎng)告格(gé)式。但是，它(tā)会根据(jù)用户进(jìn)行更(gèng)改。你可以(yǐ)在这里学习如何创建(jiàn)动态广告。

何时使用此广告格式

通常，我只会向(xiàng)有团队或第三方(fāng)公司管理Facebook广告的大(dà)公司推(tuī)荐这种广告类型。此外，这种(zhǒng)形(xíng)式最适合那些对(duì)同一产(chǎn)品或服务的(de)受众(zhòng)略有不同的人。此外，在进入这种广告类型之前，你(nǐ)需(xū)要(yào)牢牢把(bǎ)握不(bù)同的受众，因(yīn)为(wèi)它可能会让(ràng)人困惑。

三. 广(guǎng)告创意

在(zài)Facebook上展示的广告创(chuàng)意需要深(shēn)思熟虑(lǜ)的计划(huà)来吸引用(yòng)户，并充(chōng)分(fēn)传达营销人员的(de)信息。考虑以(yǐ)下因素，这些因素(sù)可以带来(lái)成功的活动(dòng)和用户更多(duō)的点击。

1.主要文(wén)本

由于广告是(shì)在用(yòng)户滚动时快(kuài)速扫描的(de)，因此请保持(chí)主要文(wén)本(běn)的简短和精确(què)。Facebook建(jiàn)议将你(nǐ)的单词限制在125个(gè)字符以内，以(yǐ)避免被截(jié)断。通过选择与用户互动的(de)最佳词语来确认受众(zhòng)的人(rén)口统计数据。

你是否根(gēn)据未来买(mǎi)家的(de)年龄(líng)、兴(xīng)趣(qù)或(huò)行为来确定他们的(de)目标？

如果是，请在主(zhǔ)要文本中突(tū)出显示这些关键元素。北约可以灭掉俄罗斯吗，北约为什么对抗俄罗斯吸引消(xiāo)费者购买你的产品(pǐn)需要有(yǒu)意义的文字来满足(zú)他们的特(tè)定(dìng)需求(qiú)。无(wú)论你是试图吸引潜(qián)在买家，还是向以(yǐ)前(qián)对你的(de)产品感兴(xīng)趣的消(xiāo)费者重新推销，直接写信给观众都很重要。

2.媒体

在制作广告(gào)时(shí)，选择独特(tè)的媒体资(zī)产并代(dài)表您的品牌(pái)。真实的内容在吸引用户和产生点击(jī)方面(miàn)非常(cháng)出色。此外(wài)，确保(bǎo)你(nǐ)的(de)媒体(tǐ)在(zài)种族和性(xìng)别方面是多样化(huà)的——在营销你的品牌(pái)和与目标(biāo)受众建立联系时，包容性(xìng)和代(dài)表性很重要。

3.标题

你(nǐ)的Facebook广(guǎng)告的标题(tí)应该是对行(xíng)动号召的补充(chōng)。例如，CTA可(kě)以鼓(gǔ)励(lì)用户点击下载免费目录、查看独家交(jiāo)易(yì)或了(le)解有关收藏的更(gèng)多详细(xì)信(xìn)息(xī)。一定要在标题中突(tū)出显示特价商品(pǐn)。标(biāo)题中应该突出类似“节省高(gāo)达30%+免费送货”的CTA，以吸引消(xiāo)费者并鼓励点击。请(qǐng)记住，在(zài)截断(duàn)之(zhī)前最多只(zhǐ)能有40个(gè)字符。

4.呼叫行动(dòng)（CTA）

深思熟(shú)虑的CTA在购(gòu)物之旅中与消(xiāo)费者见面(miàn)。如(rú)果他们浏览一(yī)个产品系列(liè)，诸如“购买系(xì)列(liè)”或“查看我们(men)的新(xīn)产品”之类(lèi)的CTA会激发人们对该品牌的兴趣。提供免费(fèi)试用、目录或独家交易都是与观众互动(dòng)的机会。使(shǐ)用“立(lì)即(jí)购物”CTA对电子商(shāng)务零售商(shāng)来说很有价值，而(ér)“了解更多”或“立即下载(zài)”CTA为企业对企业（B2B）营销提供了连接。

5.目的地（URL）

优(yōu)化(huà)广告登(dēng)录页面对于为潜在客户创造无缝体(tǐ)验至关重要。登录页(yè)必须(xū)与广告相(xiāng)关，无论(lùn)是产品详细信(xìn)息页还是(shì)潜在客户(hù)捕获页。向消费者(zhě)提供他(tā)们想要探索您(nín)的产品(pǐn)或(huò)服务的信(xìn)息以及转(zhuǎn)换过程中合乎逻辑的下一步是至关重要的(de)。为移动用户(hù)优化目的(de)地页面，这意(yì)味着(zhe)内(nèi)容会立即加载，用(yòng)户可(kě)以轻松导航，结(jié)账（电子商务）也很有效(xiào)。

6.最后的想法

脸书广告通过(guò)其庞大的受众为大(dà)小企业带(dài)来收入。因此，从长远来(lái)看，花(huā)时间制作能够产生点击量的广告是值(zhí)得(dé)的(de)。您的营销团队(duì)可(kě)以创建(jiàn)一个Facebook活动，通过考虑最佳展(zhǎn)示产(chǎn)品的格式来点击，同时积(jī)极参与受众的兴趣。

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