无需出镜，无需准备话术与文案，更不用苦心探索个人风格，手机一开，直接(jiē)坐等入账，这样(yàng)的带货副(fù)业你心动了吗？打开搜索(suǒ)引擎，点击“无人直播带货”，这便是大(dà)多“培(péi)训老(lǎo)师”所描绘的雏形。

然而(ér)细(xì)想便能找到其中的端(duān)倪——谁来负责选品？谁来(lái)进(jìn)行商品讲解与实物体验？直播带货业态自2016年(nián)发端以来，靠(kào)的(d冯石原型人物是谁 冯石陆光达原型e)就(jiù)是极致的(de)互动(dòng)感与消费者(zhě)拉近距离(lí)，并缩短(duǎn)了交易(yì)链路，但当前提要素消失，直播(bō)带货似乎(hū)失去(qù)了其存在的意义，消费者也无法获(huò)得任何保障。

事实上，无人直播带货不仅(jǐn)实实(shí)在在地于(yú)角落(luò)中发(fā)展了起来，并且形成了一套(tào)灰色的产(chǎn)业(yè)链，与平台间(jiān)玩起(qǐ)了(le)你追我就(jiù)躲、你封我重开的(de)猫鼠游戏。在微博(bó)、小(xiǎo)红书及知乎等公共平(píng)台(tái)上(shàng)，都(dōu)充斥着(zhe)售卖“无人直播带货教程”的广告。但宣(xuān)传冯石原型人物是谁 冯石陆光达原型话术中的漏洞及对监管(guǎn)风险的闭口(kǒu)不谈，几乎都暗示着(zhe)，合理(lǐ)合规的无人直(zhí)播仍有(yǒu)很长的路要(yào)走。

拆解“幽灵(líng)带货”模式

无人直播带货（以(yǐ)下简称(chēng)“无人直播”）从(cóng)萌芽发展至(zhì)今大约经历了(le)一年左右的时间(jiān)，由于内在运作逻辑基本一致(zhì)，技术上没(méi)有太(tài)大的门槛，如(rú)今在抖(dǒu)音、微(wēi)信视频号、淘宝等多(duō)个平台全(quán)面开花(huā)，其中抖音由(yóu)于(yú)覆盖(gài)年(nián)龄层广，成为了无人直播的重要(yào)落脚地(dì)。

《知识经济》对(duì)无人直(zhí)播(bō)在(zài)抖音实(shí)践(jiàn)的具体流程进行了拆(chāi)解。首先在(zài)选品上，相对正式主播与品(pǐn)牌自播(bō)的(de)诸多(duō)考虑，无人(rén)直播显得简单粗暴(bào)——大多(duō)专注(zhù)于中老年(nián)服(fú)饰与食品赛(sài)道，其选品(pǐn)共通点是客单(dān)价低且为生活(huó)刚需。在(zài)某“教(jiào)学课(kè)程”中，着重提到了该年龄层受众(zhòng)对互联网的(de)了解(jiě)度(dù)较低，不易(yì)识破(pò)镜头对面并非真人，且他们不熟(shú)悉退货流(liú)程，退货率(lǜ)相(xiāng)对更低。

在货(huò)源问题上，无人(rén)直播的发展的(de)确具有先天优势。作为(wèi)“达(dá)人”，无需亲自进(jìn)货、发货，抖音自带的“抖音精(jīng)选联盟”本(běn)身(shēn)就(jiù)拥有丰富的产品(pǐn)品类，只(zhǐ)需将相应商(shāng)品添加到橱窗(chuāng)挂(guà)在直播间售卖即可，还能赚取高达20%的佣金，这也是无人(rén)直(zhí)播盈利的底层(céng)逻辑。

解决了选(xuǎn)品与货(huò)源问题，开(kāi)播前(qián)多发(fā)几条与带货(huò)品类(lèi)相关的短视频(pín)，让(ràng)算(suàn)法熟悉(xī)账(zhàng)号的(de)受(shòu)众，就(jiù)可(kě)零门槛开启无人直播。据了解，无人直播的(de)发展(zhǎn)经历(lì)了“无人直播(bō)”与“半无(wú)人直(zhí)播”两(liǎng)个阶(jiē)段，两者均依赖软件实施，其核心在于“抓取已有的(de)直播画面为(wèi)己(jǐ)所用”。主流的无人直播基(jī)本靠OBS与官方(fāng)的直播(bō)伴侣完成，前者(zhě)编(biān)辑视频，后(hòu)者链接(jiē)与投射视频(pín)。达人只需(xū)用特殊软(ruǎn)件下载好他人完成的(de)直播，再抓取到(dào)OBS中进(jìn)行简单的(de)编辑，并在直播(bō)伴侣进行篇幅(fú)调整后，利用其虚拟摄像(xiàng)头便可开启直播。其(qí)中“编辑”的重点(diǎn)在于加上(shàng)多个(gè)干扰(rǎo)式的视频，调低透明(míng)度，躲(duǒ)避平台(tái)官方(fāng)的审查。

进入半无人直播阶段，工具与软件都(dōu)进一步(bù)升(shēng)级，对于消费者的迷(mí)惑性也更强。上述(shù)的(de)操作虽然是(shì)人工(gōng)操作(zuò)，但一(yī)旦编(biān)辑完成便开启“挂播(bō)”模(mó)式(shì)，达(dá)人(rén)无法(fǎ)编(biān)辑视(shì)频进行(xíng)二度干预；但(dàn)半无人(rén)直播在绿(lǜ)幕直(zhí)播软件的支持下，真人随时(shí)可以入(rù)镜，让带货效果看起来(lái)更逼(bī)真，同(tóng)时也(yě)让平台的处罚判定精确度(dù)大大降低。

在软件的相互配合下，一个(gè)“直(zhí)播间”就搭建好(hǎo)了(le)，只要设置了“循(xún)环”，达人(rén)选择的带货(huò)视(shì)频将一直播放，只要(yào)用户(hù)下单便可坐收佣(yōng)金，唯一需要注(zhù)意(yì)的就是(shì)以各种(zhǒng)手(shǒu)段逃避(bì)平台的监(jiān)管，因此近期“幽灵带货”受到了(le)狂热的(de)追捧，甚(shèn)至(zhì)有人花(huā)高价购买课程学习，但并(bìng)没有得到(dào)太好的反馈——“老手”毕竟是(shì)少数，僵硬的背景(jǐng)、评论区多次重复也毫无反(fǎn)应的“主播”，怎么(me)都没有实(shí)实(shí)在在的互动性(xìng)真人带货来(lái)得(dé)有感(gǎn)染力。

“幽灵带货”隐匿(nì)教学骗(piàn)局(jú)

当无人直播被炒作为“下一个风口”，自(zì)然带着强大(dà)的诱惑力吸引(yǐn)了(le)一个个投机者(zhě)。

在(zài)各平(píng)台搜索相关关键词，立刻能找到多个(gè)宣传“无人直播带货课程”的(de)账号，且定价几乎(hū)都(dōu)集中在四位数，最(zuì)高的宣称“价值7980元”。其统(tǒng)一的(de)话(huà)术(shù)基本(běn)集(jí)中在“无门槛(kǎn)、无(wú)成本，有空就能做”，暗(àn)示性地(dì)指(zhǐ)向了学生与宝妈(mā)群体(tǐ)——而打开相关的投诉页(yè)面(miàn)时，的确受害者也(yě)多为该两者。调查(chá)发现，无人冯石原型人物是谁 冯石陆光达原型直播被(bèi)曝光的(de)骗(piàn)局主(zhǔ)要指(zhǐ)向三个类型。

“货(huò)不对板”，明(míng)面教“无人直播”，实则传(chuán)授“剪(jiǎn)辑秘诀”。某论坛上，一(yī)学生用户表示自(zì)己交了几千(qiān)元的学费，拿到(dào)了一(yī)个层层包装的精美(měi)PPT，但(dàn)钻研完后发现里面只教了基础的(de)剪辑技巧和流量引(yǐn)导方式，所谓的“直播(bō)课程”对无人(rén)直播的细节要(yào)么避重就(jiù)轻，要(yào)么巧妙略过，该学(xué)生表示“几千块(kuài)打了水漂(piāo)”。

教了大致(zhì)的直播方式(shì)，但学员(yuán)实践(jiàn)的账号迅速被封，且无人为此售(shòu)后。部分课程(chéng)的(de)确把所(suǒ)谓的教程细(xì)节发了出来(lái)（具体集中(zhōng)在如何逃避平台监管），并且大致做(zuò)到了“包教包会”，但让学员在平(píng)台的监(jiān)管铁拳之下打游击战，被封了就重(zhòng)开，重开(kāi)了接着被封。有学员表示，自己跟着教程大致学会了如何开直播，但被迅速识别不合规，试一次(cì)被封一次(cì)——然而这(zhè)种(zhǒng)本质就(jiù)违规的课程并没有任何售后可言。

更有(yǒu)甚者直接(jiē)虚假宣传，连(lián)糊弄都省略了，宣称“不满意(yì)无(wú)理由退款”，但拿(ná)了钱直接跑路。

能(néng)吸引到众多的(de)投机者，“老师(shī)”当然有自己的套路。《知识经济(jì)》联系到的一(yī)位“老师”在(zài)朋友圈表(biǎo)示，只要准备好话术与(yǔ)道具，“7天内便可直接开播(bō)赚钱(qián)”，更是在朋友圈高频率地发学生的利润截图，搭配“给自己一点生活(huó)的(de)底气(qì)”“赚钱一定要(yào)跟对趋(qū)势”等游(yóu)说(shuō)话术，看上去(qù)极具诱(yòu)惑力(lì)。当(dāng)你在凝望深渊，深渊也在凝视着你(nǐ)，当(dāng)你用他们教的(de)话术试图在直播间(jiān)引(yǐn)导(dǎo)他人，实际上(shàng)自己也被“老师(shī)”的(de)话术所引导着——这就是(shì)“卖课教学”的本质所在(zài)。

事实上，目前的(de)无(wú)人直(zhí)播本身就是在灰色边(biān)缘游(yóu)荡的(de)产物，传授这(zhè)种(zhǒng)手(shǒu)段(duàn)亦是违规的，“学费(fèi)”被骗更(gèng)是无处(chù)说(shuō)理。当(dāng)做好(hǎo)投机(jī)打算的那(nà)一刻，就(jiù)应该有竹篮(lán)打水一(yī)场空(kōng)的(de)心(xīn)理(lǐ)准(zhǔn)备(bèi)。

平(píng)台出手

一(yī)旦无人(rén)直播(bō)泛滥，无疑将成(chéng)为毒瘤般的(de)存在，平台内部的稳定生态以(yǐ)及外部的口碑都将受到重大影(yǐng)响。

最直接的后果是侵犯平台内真人主(zhǔ)播的(de)合法(fǎ)权益，打击直播的积极性(xìng)。目前无人直播普(pǔ)遍(biàn)存在着盗用他人视频来(lái)直播的现象(xiàng)，对于被盗播的真(zhēn)人主播而言，不(bù)仅要为自己(jǐ)所带货的产品负责，还在(zài)不知(zhī)情(qíng)的情(qíng)况下替“幽灵直播间”背了锅。无(wú)人直播没有(yǒu)信用保障(zhàng)可言(yán)，一旦商品出现(xiàn)问题(tí)，真人主播的(de)信(xìn)誉也将连带受到影响。与此同时，频繁被盗用形象，也将影(yǐng)响(xiǎng)其直播的积极性(xìng)。

对(duì)于平台本身而言，内部的直(zhí)播生态将被破(pò)坏，虚假售卖等乱象(xiàng)横行。尤其(qí)是(shì)对于淘宝这类重度(dù)依(yī)赖(lài)直播带货(huò)、货(huò)源更(gèng)独立的(de)平台，无人直播(bō)将(jiāng)严重影响带货(huò)的互动性与交流(liú)感，付款(kuǎn)不发货、货不对板等问题将大大影响(xiǎng)消(xiāo)费者(zhě)的(de)消费体验；对于抖(dǒu)音一类短(duǎn)视频起家(jiā)的平台，无人直播让消(xiāo)费者(zhě)的(de)售(shòu)前售(shòu)后都无(wú)法(fǎ)获得保障，对(duì)平台(tái)的信任度降低，不利(lì)于其电商业务的进一步发展(zhǎn)。

对(duì)于无人直播存在的乱(luàn)象，目前尚未(wèi)有平台发布系统化的惩处条(tiáo)例(lì)，但对相(xiāng)关违规情况均进行了细化(huà)的处理，大致分为(wèi)违(wéi)规警(jǐng)告与封锁(suǒ)直播间两种处罚。在(zài)抖(dǒu)音，若检测出直播(bō)中(zhōng)存在音频(pín)循(xún)环、话术(shù)利益诱导等情况，都将判定(dìng)其为(wèi)违规(guī)行为，并及时(shí)断(duàn)播。多次违规后，直(zhí)播间(jiān)将存(cún)在被封禁的风险，甚至该账号将永(yǒng)久无法(fǎ)再度开播。2022年9月(yuè)，抖音(yīn)再度更新《直播行(xíng)为(wèi)规(guī)范》，亦体现出其加强打击违规(guī)直播间(jiān)的决心。

淘宝直(zhí)播则(zé)重在处罚使用无(wú)人直(zhí)播的店家。淘宝支持对盗播、无人播等行为(wèi)进行举报(bào)，若检测出相关违规(guī)行为(wèi)，店家(jiā)将被(bèi)扣(kòu)除信誉(yù)分，严重者店铺一并关闭。

从(cóng)平台(tái)的态度可以看到，对无人直播的监管仍(réng)然(rán)趋严(yán)。若未(wèi)来能有针对性的条例或处理办法实施，也许将有助于更高(gāo)效地(dì)肃清(qīng)乱(luàn)象(xiàng)。

无人直播的未来方(fāng)向

目前的无人直播，似乎浑(hún)身都写满(mǎn)了“不靠(kào)谱”三个字，但究其根本，是由于其(qí)被投(tóu)机滥用，以损(sǔn)害他人利益为前提来(lái)攫取利益。无人直播本(běn)身(shēn)也许并非是(shì)不(bù)可为(wèi)的方向。

在数字产(chǎn)业飞速(sù)发展的今天(tiān)，虚拟(nǐ)人与AI技术都逐(zhú)渐(jiàn)为电商行(xíng)业所接纳，并(bìng)投入到(dào)实际(jì)应用(yòng)中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等(děng)都(dōu)曾(céng)现身直(zhí)播间带(dài)货，不仅满(mǎn)足了用户的新鲜感(gǎn)，开播时(shí)间长、人设稳定且干(gàn)货丰富的特质让销量(liàng)连(lián)连(lián)增长，为(wèi)数字(zì)产业与(yǔ)电商融(róng)合展(zhǎn)现出(chū)了优秀的范本。未来的无人直播若能与数(shù)字技术相结合，也许将呈现(xiàn)出(chū)一(yī)个(gè)更完整的雏形(xíng)。虚(xū)拟人在幕前带货，人工智能则可作(zuò)为客服提(tí)供(gōng)服务(wù)。不仅更高效(xiào)和精准，还(hái)能(néng)升级消(xiāo)费者(zhě)的观(guān)看(kàn)体验。

但门槛高、成本高与对技术条件的要求，都预示着该产业的成熟还(hái)非常(cháng)需要(yào)时间(jiān)。如(rú)今已经(jīng)有公司对此进(jìn)行尝试，但(dàn)在虚拟人的背后(hòu)，选品与货源(yuán)问题(tí)仍(réng)然需要真人斟酌；同时(shí)虚(xū)拟(nǐ)人的灵活(huó)度与(yǔ)交互能力，目前尚且无法达到真人的水准。因(yīn)此全自(zì)动的无人直播(bō)虽然前(qián)景(jǐng)可观(guān)，但要想合规地(dì)正式(shì)进(jìn)入市场，仍然任重道远(yuǎn)。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 冯石原型人物是谁 冯石陆光达原型