东航373.86亿(yì)，国(guó)航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这(zhè)可不是(shì)他们的营收(shōu)哈~在过(guò)去的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航空，但(dàn)人家在2021年国内民航业整体亏(kuī)损842个亿的(de)时候，不但不亏钱，还不声不(bù)响的赚了3911万元，成(chéng)为当(dāng)年唯一(yī)一家(jiā)盈(yíng)利的上市航司。

　　你就说(shuō)，明明是一家低价(jià)航空，怎么做(zuò)到别(bié)人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水(shuǐ)都(dōu)不提供？还是(shì)凭它位置窄，腿都不好放？虽说(shuō)是天怒(nù)人(rén)怨的，但春秋航空能吊打(dǎ)同行(xíng)，人家(jiā)靠(kào)的是(shì)这两(liǎng)招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第(dì)一招(zhāo)：低价引(yǐn)流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋它时不(bù)时(shí)把机票压到199,299！大多时候(hòu)，春秋航空同一(yī)时(shí)间的价格普遍会(huì)比(bǐ)其他(tā)航司(sī)便宜，甚至(zhì)便(biàn)宜(yí)几百块钱。也就是因为这低价，春秋航空的直销比例(lì)高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看(kàn)它的售费(fèi)用率只有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价格(gé)打(dǎ)这(zhè)么(me)低，怎么保证自己的利(lì)润呢？春秋可太会了，我(wǒ)搞附加消(xiāo)费啊(a)！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空时行(xíng)李托运的价格超过机(jī)票(piào)的价格，那是太正常不过(guò)了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人家节省燃油(yóu)费(fèi)，你带行李，人家赚了托运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还(hái)有，在飞机上你要是想吃(chī)个饭，不好(hǎo)意(yì)思，得掏钱(qián)！想喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷了(le)想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还(hái)有可(kě)能看(kàn)到空姐推(tuī)着(zhe)小(xiǎo)车车向你推销面(miàn)膜丝巾披肩(jiān)……就是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就是春(chūn)秋(qiū)航空(kōng)的终(zhōng)极致(zhì)富密(mì)码，主打的就是一(yī)个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不过(guò)冬还得靠(kào)第(dì)二招：短(duǎn)途直航，提高使用率。这也是(shì)为(wèi)什么在疫情笼罩(zhào)的2021年，别人亏(kuī)损(sǔn)几百亿(yì)，春秋反而(ér)还赚(zhuàn)钱(qián)了。

　　为(wèi)了(le)实现薄(báo)利多销，春秋把大量航线改(gǎi)成短(duǎn)途高频的(de)直航，这样阴肖是指哪几个肖就(jiù)可以用高密度排班来提(tí)高飞机的日使用率。也就是说，只要飞不(bù)死(sǐ)，我就往死里飞。别家(jiā)的飞机一天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家的飞(fēi)机一天(tiān)飞10个小时，我一天飞12个小时。所以(yǐ)在过去的(de)三年(nián)里，春秋航空的客座率和飞机(jī)日利用率(lǜ)都高(gāo)于(yú)三大航(háng)。

　　对于春秋来说(shuō)，在保证成本的基础(chǔ)上，我能多(duō)卖一张是一张，要是民(mín)航允许(xǔ)的话(huà)，我连站票(piào)都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都(dōu)是来(lái)往(wǎng)二(èr)三线城市(shì)，为(wèi)什么？因为非核心城市可以获得较高的(de)财政补贴(tiē)，这(zhè)个也是春秋赚(zhuàn)钱(qián)的门路。我们看到2021年它的净利润为(wèi)3911万，这其中就少不了补贴(tiē)的帮助(zhù)，如(rú)果减去这一块的话(huà)，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这(zhè)些年，春秋的差评是真(zhēn)不少。创始人王(wáng)正华有一阴肖是指哪几个肖句名(míng)言：钱一半是赚(zhuàn)的，一半是(shì)省(shěng)的，春秋也的(de)确(què)做(zuò)到了。但现在航班(bān)逐渐恢复，也有越来越(yuè)多的廉价航空正在崛(jué)起，比如吉祥航(háng)空、九元航(háng)空等(děng)，秋(qiū)香觉得啊，要是春秋还继续走之前的(de)老路，搞得春秋成为大家无奈之(zhī)后的选择，那还能走远吗(ma)？

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