今(jīn)年以来(lái)基(jī)金代销机构被基(jī)金公司解约的情形明(míng)显增(zēng)多。

　　近日，又有多(duō)家(jiā)基金(jīn)公司发布与基(jī)金代(dài)销机构(gòu)解约(yuē)的公告(gào)。截至6月1日，今年以(yǐ)来已(yǐ)有18家基金公司(sī)宣(xuān)布与28家(jiā)基金代销机构终止合(hé)作。而从机构类型(xíng)看，中(zhōng)小型独(dú)立基金销售机构居(jū)多(duō)，此外，也有(yǒu)银行和保险。

　　值得一提的是，近年来(lái)由于经营不善或违(wéi)规，已(yǐ)有多家基金(jīn)销售(shòu)机构主动或被动注销牌照(zhào)。

　　业内人士认为，基(jī)金公司与基金销售(shòu)机构(gòu)之(zhī)间的(de)合作(zuò)本(běn)就是双(shuāng)向选择(zé)，在高质量发展背景(jǐng)下，基金公司严格筛选代销机构也是降本增效的主流选择。未来(lái)，基(jī)金(jīn)代销(xiāo)行业(yè)优(yōu)胜劣汰生态或将持(chí)续。

　　公募(mù)密(mì)集终(zhōng)止(zhǐ)与基金代(dài)销机构合作

　　6月1日，西部利得基金发布公(gōng)告，自2023年(nián)6月9日起，终止浦领基金办理该公司旗下基金的相(xiāng)关销售业务。值(zhí)得注意(yì)的(de)是，今年以来，还有方正(zhèng)富邦基金、平安基金(jīn)，以及海富通基金停(tíng)止了与浦领基金的(de)基金销(xiāo)售合(hé)作关(guān)系(xì)。

　　5月29日，长盛(shèng)基金发(fā)布公告，经与北(běi)京虹点基金销售有限(xiàn)公司(sī)、上海凯(kǎi)石财(cái)富(fù)基金销售有限公司(sī)协商一致(zhì)，自2023年5月29日起，上述基金(jīn)销售机构将不再(zài)代理(lǐ)销(xiāo)售公司旗下所有(yǒu)公募基金。

　　就在此(cǐ)前的(de)5月18日，长盛基金也发(fā)布公告(gào)称，与方(fāng)德保险代理有(yǒu)限公司、民商基金销售（上海）有(yǒu)限公司协商(shāng)一致，自2023年(nián)5月18日起(qǐ)，上述(shù)基金销售机构将不再代理公司(sī)旗下所有公募基金。自公告之(zhī)日(rì)起，上述公司(sī)不(bù)再办理本公司旗下(xià)基金的(de)开户、认(rèn)购、申购等基金(jīn)买入的(de)相关业务，只保留赎回业务，直至所有客户赎回全部份(fèn)额(é)。而(ér)在今年4月，西部利得基金、上银基金也终止了与民(mín)商基金的基(jī)金销售合作，上银基金(jīn)则于2月终止与该机构(gòu)的合作(zuò)关系(xì)，但也有宝盈基金、万家(jiā)基(jī)金新增与(yǔ)民商(shāng)基金的(de)销(xiāo)售合作。

　　据中国(guó)基(jī)金报记者(zhě)统计(jì)，截(jié)至6月1日，今年以来，已有18家基(jī)金公司宣布与28家(jiā)基金(jīn)代销机构终止合作。

　　其中，2月，有3家基金公司终(zhōng)止(zhǐ)合计(jì)7家独立基金销售(shòu)机构(gòu)的合作；3月，有8家基(jī)金公(gōng)司终止了合(hé)计17家独(dú)立基金销售机(jī)构的(de)代(dài)销合作，其(qí)中包(bāo)括1家(jiā)保险(xiǎn)公司(sī)；4月，有5家基金(jīn)公(gōng)司(sī)终止(zhǐ)了合计6家独(dú)立基金销售(shòu)机构的合作；5月以来(lái)，则已有9家基(jī)金公司(sī)宣布终止了合计12家基金代销机构的合作，这其中包括独立基金销(xiāo)售(shòu)机构、银(yín)行(xíng)和保险。

　　目前这些(xiē)代销机(jī)构中，正融基金解除合作关系的基金公(gōng)司最多，年内已有5家(jiā)；而基金公(gōng)司中，长盛基金解(jiě)除合作(zuò)关系(xì)最为频繁，3月以来几乎每月(yuè)都会和基金代销(xiāo)机构解除合作关系，目(mù)前已累计解约11家，海富通(tōng)基金今年(nián)2月和3月分别解(jiě)除5家合(hé)作关系(xì)，已累计(jì)10家(jiā)。

　　严格筛选代销机构(gòu)

　　助(zhù)推降本增(zēng)效

　　整体来(lái)看，前述被解(jiě)约的(de)基金(jīn)销售机构多为中(zhōng)小型机构。

　　业内人士表示，随着代销机(jī)构数量增(zēng)多(duō)及监管趋严(yán)，近几年公(gōng)募基(jī)金(jīn)公司对(duì)于(yú)代销机构的(de)选择标准也在提高。在高质量发(fā)展背景下，严格筛选基(jī)金代(dài)销机构，也是实(shí)现降本增效的一大举措。

　　一(yī)家基金公司内(nèi)部人员表示，基(jī)金公司终止与销售机构的合作，无非是以下三种情(qíng)况(kuàng)：一(yī)是(shì)基金销量一直得(dé)不到有效增长(zhǎng)，对基(jī)金(jīn)公(gōng)司整体基(jī)金销售贡献不大；二是受到监管(guǎn)处(chù)罚(fá)；三是(shì)销售机构主业发(fā)生改变。

　　“实(shí)际上(shàng)，前两(liǎng)年(nián)就这样终止(zhǐ)过一轮，理由无非就是(shì)这些。”但该内(nèi)部人员也坦言，今年以来权益市场低迷，基金销售困难(nán)也加速了(le)对尾(wěi)部(bù)销售机构的(de)淘(táo)汰(tài)。“上太多销售合作(zuò)机构，没有太大(dà)意义，只(zhǐ)是徒增(zēng)后台工作(zuò)量(liàng)。”

　　华林证券董(dǒng)事总经理贾志也表示，基(jī)金公(gōng)司终止与代销机构的合作，通常是基(jī)金代销(xiāo)机构销售能力较弱，且又(yòu)受到监管的处罚(fá)，就会(huì)很果断地(dì)解除合作关(guān)系(xì)。“基金公(gōng)司(sī)与基(jī)金代销(xiāo)机构的合(hé)作是市场化(huà)的，要考虑维(wéi)护(hù)成本与(yǔ)合作(zuò)的潜(qián)力，基金公司会依据自身的发展状(zhuàng)况有选择的与基(jī)金代销机构合作。”

　　北方一家公募(mù)公司渠道负责(zé)人透露，其(qí)所(suǒ)在公司(sī)选择(zé)基(jī)金销售公(gōng)司(sī)，有一(yī)套完整的基金销售评估办(bàn)法，比(bǐ)如(rú)基金销(xiāo)售(shòu)保(bǎo)有规模、机构成立(lì)时间、综(zōng)合能力(lì)，以及与哪些(xiē)公司合作等都是考核的要素，其中(zhōng)，要求(qiú)其(qí)公募基(jī)金销售保有规模(mó)排名排名(míng)前100，是硬性(xìng)指标。

　　“跟基金销售机构合作后(hòu)，需(xū)要对(duì)接系统(tǒng)，每年要付出系统维护成(chéng)本(běn)，很多(duō)销售公司一年(nián)的保有量也(yě)没有多少，甚(shèn)至(zhì)都(dōu)覆盖(gài)不了成本。”据(jù)该负(fù)责人透露，即(jí)便(biàn)是前100名，也有相当一部分达不到标准。

　　在(zài)贾志看来，基金公司与基金代销机构的合作是(shì)双向选择，基金公司(sī)希望(wàng)能有销售能(néng)力强(qiáng)的(de)机构(gòu)合作(zuò)，头部(bù)代(dài)销(xiāo)机构也会对基金公司的投研能力，管理规模，也有一定(dìng)的要求(qiú)。

　　此外(wài)，另据某基(jī)金研究(jiū)人士称，目前(qián)基金(jīn)代销的机构主要(yào)分为(wèi)银行、第三(sān)方基金销(xiāo)售机构(gòu)，以及券(quàn)商，从禀赋来(lái)说，各(gè)有千秋，比如，银行在渠道(dào)方面基础较(jiào)强，更擅(shàn)长固收类产(chǎn)品的服务，第三方销售渠道线上渠道较强，尤其是(shì)蚂(mǎ)蚁、天天等互联(lián)网平台流(liú)量形成显著护城(chéng)河，随(suí)着(zhe)AI演进，领先地位将更加(jiā)夯实，而券商是(shì)以线(xiàn)下营业部(bù)为抓手，对权(quán)益(yì)类产品服务(wù)能力较强。

　　贾志表(biǎo)示(shì)，未(wèi)来的基金销售市(shì)场(chǎng)，主(zhǔ)要还是在银行渠道(dào)和头(tóu)部互联网公司，券商作(zuò)为后起之(zhī)秀，也是(shì)不容忽(hū)视的力(lì)量(liàng)。

　　马太效应显著

　　基金代(dài)销行(xíng)业优胜劣汰或将(jiāng)持续

　　近年来，马(mǎ)太效应依然是基金销售行业所面临的重(zhòng)要(yào)趋(qū)势。

　　中国基(jī)金(jīn)业协会最新公布的(de)公募(mù)基金(jīn)销(xiāo)售保有量数据显示，一季度，三方机构销售(shòu)增长最为明显，互联网(wǎng)流量优势(shì)继续发力，银行、三方、券商代(dài)销占比已从过去6：2：2变(biàn)为接近5:3:2。

　　而在第三方独立基金销售渠道(dào)中，头(tóu)部(bù)机构(gòu)竞争优(yōu)势更为突(tū)出。截至今年一季度末，公募基金销售保有规模前100强中(zhōng)，21家独立基金(jīn)销售机构保有(yǒu)2.81万亿非货(huò)币市场(chǎng)公(gōng)募基(jī)金。而(ér)前三名蚂(mǎ)蚁基金、天天基金、腾安基(jī)金合计(jì)保有约2.06万亿，占(zhàn)比超73％；对(duì)比这21家中排在末位的泛华普益基金销(xiāo)售有限公司(sī)，其非货币(bì)市(shì)场公募(mù)基(jī)金保有规模为54亿(yì)元，首尾差距十分(fēn)明显，未上榜的独立基金销售(shòu)机构保有规模则更少。

　　另据Wind统计，截(jié)至6月1日，在全市(shì)场473家基(jī)金代(dài)销机(jī)构(gòu)中，目前共有26家(jiā)基(jī)金销售(shòu)机构的代(dài)销基金数量在7000只以上，与此(cǐ)同时(shí)，也有111家基金销售机构代(dài)销数量不足百只。而在115家独(dú)立基金销售机(jī)构中，15家代销(xiāo)数量(liàng)在(zài)7000只以上，17家代(dài)销不足白只。其中，还有6家目前只跟1家基金公(gōng)司合作。

　　实际上，近(jìn)些(xiē)年来(lái)基金(jīn)销售(shòu)行(xíng)业分化更趋明显，不少中小(xiǎo)型基金销(xiāo)售机(jī)构(gòu)在行业大洗牌中退场(chǎng)。

　　今年4月18日，根(gēn)据证监会(huì)网(wǎng)站显示，近期深圳前(qián)海凯恩斯基(jī)金销售有限公司向中国(guó)证券监督(dū)管理(lǐ)委员会提(tí)交了注销公(gōng)募证(zhèng)券投资(zī)基金销售(shòu)业务许可证(zhèng)的(de)申请，根(gēn)据《行政许(xǔ)可法》《证券(quàn)投资基金法》《公开募集证券投资基金销(xiāo)售机构监督(dū)管理办法》等有关规定(dìng)，中国证券监督管理委员会决定注销(xiāo)深圳前海凯恩斯基金销(xiāo)售有限公(gōng)司公募证券投(tóu)资基金销售业务许(xǔ)可证。

　　同(tóng)样是(shì)在(zài)4月，上海(hǎi)证监局挂(guà)出了注销永鑫保险(xiǎn)销售服(fú)务有限公(gōng)司公募证券投资(zī)基(jī)金(jīn)销售业务(wù)许可证(zhèng)的公示。永鑫保险销售也是目前(qián)第一家主动注销基金(jīn)销售牌照的保险代理(lǐ)公司。

　　实际上(shàng)，近(jìn)年来，有不(bù)少基(jī)金代销机构由(yóu)于(yú)经营困难(nán)等原因(yīn)，主动注销基金(jīn)销售牌照(zhào)，退出竞争行业。比如(rú)河南安存(cún)基(jī)金、正三角形也叫什么形，正三角形有什么性质？科地瑞富基金、晟视天(tiān)下基金(jīn)、植信基金、唐鼎(dǐng)耀华(huá)基金等(děng)多家机构(gòu)都选择主动(dòng)注销(xiāo)基金代销(xiāo)牌(pái)照。

　　不过，也有机(jī)构是由于(yú)违规等原因被吊销牌照(zhào)，比如(rú)，去年12月，上海(hǎi)证监(jiān)局发布消息(xī)，宣布注销上海久富(fù)财富基金销售牌照。此前，泰诚(chéng)财(cái)富、财路(lù)基(jī)金、大泰金石基金等第三(sān)方(fāng)代销机构也被吊(diào)销了牌照。

　　业(yè)内(nèi)人士认为(wèi)，严监管态势(shì)下，未来基金(jīn)代销行业优胜劣汰(tài)生态或将持(chí)续(xù正三角形也叫什么形，正三角形有什么性质？)。

　　编辑：舰长(zhǎng)

未经允许不得转载：绿茶通用站群 正三角形也叫什么形，正三角形有什么性质？