裤子175是几个x-绿茶通用站群

裤子175是几个x 千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好像都站(zhàn)在(zài)名为“停更”的(de)风口浪尖(jiān)上。

　　先是有(yǒu)“我(wǒ)是怪异(yì)君(jūn)”“靠脸(liǎn)吃(chī)饭(fàn)的徐(xú)大王”“LKs”等几位百万粉丝级(jí)别(bié)UP主(zhǔ)和(hé)部(bù)分中(zhōng)腰部UP主宣(xuān)布停更，引发外界对“B站停更(gèng)潮”的诸多讨论(lùn)与(yǔ)猜测。

　　日前，拥有千(qiān)万粉(fěn)丝(sī)的影视(shì)区(qū)UP主(zhǔ)“木鱼水心”又发布动态回应停更传(chuán)言，他没有停更，但确实比较艰难。坊间有观(guān)点称，因为粉丝属性复(fù)杂，影(yǐng)视解说本(běn)来(lái)就不好接广告。

　　所以，是平(píng)台、赛道还是与广告投放相关(guān)的环境问题所致(zhì)？“木鱼水心”们又该(gāi)如何，才能养活自己(jǐ)与团队呢？

　　千万粉的木鱼水心四(sì)个(gè)月没(méi)广告，上则商(shāng)单是奔驰(chí)

　　拥有1023万粉(fěn)丝的木鱼水(shuǐ)心，算是B站影(yǐng)视区(qū)的头部UP主了，他在2019年、2020年、2021年接连三年入(rù)选(xuǎn)B站“年度百(bǎi)大UP主(zhǔ)”。其(qí)娓娓(wěi)道(dào)来、内容(róng)详(xiáng)实的风格深受观众(zhòng)喜(xǐ)爱，一千多则投稿(gǎo)中(zhōng)近半作品播放量超过百万次(cì)。其(qí)解(jiě)说的《红楼梦》、《三国(guó)演义》和《觉醒年代》相(xiāng)关视频播(bō)放量，甚至已超千(qiān)万。

　　千万粉的UP主都接不到广告了？

　　木鱼水(shuǐ)心的更新频率并不算(suàn)太高，过去一整年他更新了57支作品，平均下来(lái)基本做(zuò)到周更(gèng)。但(dàn)考虑(lǜ)到其作(zuò)品几乎都是30分钟(zhōng)以上的(de)长视频(pín)，甚至有(yǒu)不(bù)少(shǎo)视(shì)频“长度以(yǐ)小时计”。这样看来，木鱼水心和他的团队已是(shì)非常勤奋。值得一提(tí)的(de)是，过去一年(nián)他几乎(hū)放(fàng)弃了热点，专注于《水(shuǐ)浒传》的系列解读。

　　自4月5日(rì)以(yǐ)来，长达二十天(tiān)的时(shí)间(jiān)里木鱼水(shuǐ)心(xīn)并未(wèi)更(gèng)新，由此引发了坊间关于其(qí)停更的猜测。23日晚(wǎn)间，木鱼(yú)水心回应(yīng)传闻并否认了“停更(gèng)”的说(shuō)法，表示正在打磨新作品，但“确(què)实(shí)也比较艰难(nán)”。

　　千万(wàn)粉的UP主都接不到(dào)广告(gào)了？

　　木(mù)鱼水心(xīn)透露，2023年到目前(qián)为止，四个多月没有接到广告，B站的创作激励，还(hái)不够(gòu)付办公(gōng)室房租。“现在基(jī)本是‘用爱(ài)发电’，去年一整年更(gèng)新《水浒传》就是如此。”

　　“创(chuàng)作激励腰斩(zhǎn)”和“接不到广告”，的(de)确是此前“B站停(tíng)更潮”中人们(men)讨论的焦(jiāo)点。不过(guò)靠创(chuàng)作激励(lì)养不(bù)活创作者(zhě)”几乎已是B站UP主的共识，相比之下，广告商单(dān)才(cái)是(shì)创作大头。

　　但木鱼水心说，他已经四个(gè)月没有接广告了，那他(tā)上一次的(de)商(shāng)单(dān)是(shì)什么呢？是奔(bēn)驰。

　　千万粉的UP主都(dōu)接不到广告了(le)？

　　去年12月，借《阿凡达》上(shàng)映(yìng)，木鱼水心(xīn)做了一则观影指南，奔驰广告就是植入在(zài)这(zhè)则视频中。据花(huā)火后台数据，木鱼水心的植(zhí)入视频(pín)报价(jià)在三十几万、定制视频(pín)约要(yào)四十几(jǐ)万，此前也合作(zuò)过手机游戏、电商平台、食品饮料等品牌(pái)类型(xíng)。

　　某(mǒu)品牌投放人士告诉蓝鲸记者，考虑木(mù)鱼水心的粉丝体量(liàng)及影响(xiǎng)力，这个价格不算贵。那么，千万粉丝UP主怎么就接不(bù)到广(guǎng)告了(le)呢？

　　“所(suǒ)有离甲(jiǎ)方远(yuǎn)领(lǐng)域的自媒体，都不好(hǎo)接(jiē)广告。”

　　上(shàng)个月末，知名广告人(rén)“姜茶茶”在(zài)小号(hào)上发布的文(wén)章《今年(nián)，百万粉的KOL都(dōu)接(jiē)不(bù)到广告了》，也曾引起业内外广泛讨论。

　　《2022中国互联网广(guǎng)告数据报告》显示，2022年，中(zhōng)国互联网广告市(shì)场规模(mó)预计约为(wèi)5088亿元(yuán)，较2021年下降6.38％，市场规模近七年首次出(chū)现负(fù)增长。当广告主的可支配(pèi)支出减少，怎么选择(zé)就(jiù)很重要了。

　　《QuestMobile2022中(zhōng)国(guó)互(hù)联(lián)网广告市场洞察》指出，消费不增长对营(yíng)销的转化要(yào)求(qiú)进一(yī)步提升(shēng)，广(guǎng)告营销面(miàn)临突破和变革的要求。因此，找到细分赛道上更垂(chuí)直或(huò)者更接(jiē)近消费者的(de)博主成为品(pǐn)牌主的共识之一。

　　有一份来(lái)自B站的数据可以(yǐ)侧面佐证这一点。其2022年(nián)财报(bào)信息显示：随着年龄增长，B站用户(hù)不仅关(guān)注游戏、数码、美妆(zhuāng)等(děng)领域，还(hái)逐(zhú)渐展现出对(duì)汽车、家装(zhuāng)、家电等新领域的消(xiāo)费需(xū)求，吸引更多品牌(pái)主与B站进行合作。过去一(yī)年，汽车、母婴、家装家(jiā)电内容的VV数（视频播放次数）增长(zhǎng)，均超过了(le)100％。以(yǐ)其中(zhōng)的汽(qì)车(chē)区(qū)UP主为例，接单(dān)人数同比增长达118％。

　　千万粉的UP主都接不到广告了(le)？

　　但显(xiǎn)然(rán)，影(yǐng)视解说在商(shāng)业化上并不是一个很垂(chuí)直的赛(sài)道。无独有偶，同样身在影视区的(de)254万粉丝UP主(zhǔ)“low君热剧”也在日(rì)前(qián)透露很久没(méi)有商(shāng)品方找他们打(dǎ)视(shì)频(pín)广告了。

　　按照一般思路推断，影视类解说最对口的可能是影视(shì)推广。某(mǒu)MCN负责人告诉蓝(lán)鲸记(jì)者，其实今年影视类投(tóu)放(fàng)应该不少，“毕竟春(chūn)节到现在影视项目很(hěn)多(duō)，数量是超(chāo)过去年的(de)。”但(dàn)整体预算变少的情况(kuàng)下，片方(fāng)也比(bǐ)较谨慎，尤其对于(yú)投头部(bù)UP会更谨慎一些。

　　上述(shù)负(fù)责人表示，影视类投放主要(yào)是口碑营销(xiāo)，不能直接转化成带(dài)货收益，所以“影视解说类(lèi)”肯定不是首选——6位数的(de)报价，对片(piàn)方负担还是很大的。

　　“我了解的不少UP都主动降价了，去年特别差，今年(nián)就想多(duō)接(jiē)点（广(guǎng)告）。” 该负责人认为，目前(qián)（UP主商业化）最(zuì)好的状态要么就是缩小团(tuán)队(duì)，要(yào)么就是再找点别(bié)的经营方向，头(tóu)部UP主不调(diào)整(zhěng)业务方(fāng)向，很(hěn)难适应(yīng)。

　　“半(bàn)佛仙(xiān)人”也在其(qí)文章《一堆人喊B站断更潮，我都(dōu)傻了》中指出，UP主养不活自己可能(néng)并非是平(píng)台的(de)缘故，“所有(yǒu)离甲(jiǎ)方远的领(lǐng)域的自媒体，都(dōu)不好接广告。”

　　此外，内容赛(sài)道的变现前景(jǐng)一定(dìng)程度上和该(gāi)领域内的(de)品牌数量和竞(jìng)争情(qíng)况有关，比如美妆、科(kē)技、汽车(chē)其(qí)实(shí)都(dōu)属(shǔ)于优质的变(biàn)现内容，但其中又(yòu)有所不同。

　　蕃茄蛋联合创始人(rén)罗(luó)锴告诉(sù)蓝(lán)鲸(jīng)记者(zhě)：“汽(qì)车和科技属(shǔ)于(yú)典(diǎ裤子175是几个xn)型(xíng)的(de)大博主逻(luó)辑(jí)，品牌集中度高，海量博主(zhǔ)争夺几个(gè)金主爸爸，这种最(zuì)终资源其实都(dōu)集中在头部博主。而美妆品牌数(shù)量多，中(zhōng)腰部博(bó)主也能接到广告，这就是一个(gè)更普适(shì)的赛道。”

　　不(bù)过也有观点认为，不(bù)少UP主接不(bù)到广告可能只是“没有(yǒu)合(hé)适的广(guǎng)告(gào)”。

　　上述品牌投放人士告(gào)诉蓝鲸记者，品牌更多还是看目标受众，也就是粉丝量级和(hé)他的购买能(néng)力是否足够，如果回(huí)归到这两点，当一个创作者覆(fù)盖的粉(fěn)丝足够多，赛道(dào)就不是(shì)根本(běn)问题了。她个(gè)人(rén)推测(cè)认为(wèi)，木鱼水心接(jiē)不(bù)到商单可(kě)能和个人内(nèi)容规划有(yǒu)关，也(yě)许没有碰到合适的广告。

　　离钱远(yuǎn)的内容(róng)还有机会变(biàn)现吗？

　　众所周(zhōu)知，互联网(wǎng)时代的内容想要变现主要有(yǒu)三大路径：商单推广、付费(fèi)/打赏、平台(tái)激(jī)励。

　　根据上文，由于影视类内容(róng)本(běn)身行(xíng)业的属性和影视类商单性(xìng)价(jià)比问(裤子175是几个xwèn)题，影视区尤(yóu)其是(shì)解说类UP主靠广告商单(dān)维持生(shēng)计的(de)难度在(zài)近两年(nián)指数(shù)级(jí)上(shàng)升。

　　那对于(yú)木鱼水心这(zhè)样的(de)优质内(nèi)容创(chuàng)作者而(ér)言(yán)，剩下的(de)两条路能(néng)走通吗(ma)？

　　答(dá)案是(shì)“很(hěn)难(nán)”。

　　在国内的互联网环境(jìng)中，“内容付(fù)费”往往被称为“知识付费(fèi)”，这二者之间(jiān)的(de)差异是(shì)整个内容(róng)变现环境的缩影(yǐng)。最早(zǎo)研究中产阶(jiē)级的(de)学(xué)者(zhě)奥维·洛夫格伦认(rèn)为，中(zhōng)产阶级正是通过对(duì)理性和效率的追求，建(jiàn)构出新的时间观念(niàn)来形成(chéng)并定义(yì)自己的(de)文化。这段(duàn)话投射到我们当代(dài)人(rén)的内容消(xiāo)费(fèi)中便(biàn)是各(gè)种知识付费类内容。比起娱乐、兴趣类，具有工具属性的知(zhī)识类内容往往被视为“更(gèng)有用”的东西，更(gèng)容易吸(xī)引大(dà)众消(xiāo)费。

　　艾媒(méi)咨(zī)询数据显示，2022年中国知识付(fù)费市场规模达1126.5亿(yì)元，较(jiào)2015年增长(zhǎng)约70倍，罗振宇和(hé)樊登读书(shū)会等IP都是这一风潮的代表(biǎo)。

　　国内通过书影音类(lèi)泛娱乐内容(róng)进行付费(fèi)变现的成功案例少(shǎo)之又(yòu)少，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸(jīng)记者：“内容付费只能是锦上添花，不是主(zhǔ)要盈利渠道，除非《反派影评》那种用户(hù)特别(bié)忠实的。”

　　虽然B站此(cǐ)前曾试(shì)水UP主视频单(dān)期付费，但截至目前这一功(gōng)能(néng)却并未见(jiàn)到推广，以(yǐ)此为(wèi)主(zhǔ)要变(biàn)现途径的UP主也(yě)几(jǐ)乎没有，可见想要(yào)粉丝直接为内(nèi)容买单并不容易。

　　同类博(bó)主在YouTube平(píng)台的生存状况经常(cháng)被(bèi)拿来(lái)与(yǔ)国内对比，近(jìn)日“停更近两年(nián)，李子柒的(de)YouTube频道还能月(yuè)入几十万”的新闻也(yě)被反复讨(tǎo)论。

　　据了解，YouTube为创(chuàng)作者提供了多种变现方式，只要参与“YouTube合作伙(huǒ)伴计划”（YouTube Partner Program），即(jí)可通(tōng)过发布内容创造(zào)收入。据(jù)“全现在”报(bào)道，按照55％的分成比例，YouTuber每(měi)千次播放(fàng)的分成收益可达到165美元（1127元人民(mín)币）。2019年，YouTube平台收入排行榜榜首的博主年(nián)收入达2600万美元（约1.84亿人民币(bì)）。

　　这个(gè)数(shù)字与(yǔ)B站的平台激(jī)励相比天差地别。

　　B站2022年财(cái)报显示，2022年其净亏损75亿元，营业成本高达(dá)180亿元，其中包括在直(zhí)播(bō)和广告业务中给UP主的激(jī)励(lì)/分成达(dá)到91亿元，同比增长(zhǎng)18％。但去年以来，B站多次变更(gèng)UP主创作激(jī)励规则，大量UP主在社交(jiāo)平台反馈称收入减少。某UP主告诉蓝鲸(jīng)记者，自己并不(bù)知道B站的具体现金激励算法(fǎ)，后台也只给(gěi)出了内容质量、观看时长等(děng)计算(suàn)维度，“所以(yǐ)我大多数时候只能靠体(tǐ)感，不过体感确实降了。”

　　千万粉的UP主都接不到广告(gào)了？