周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递(dì)来(lái)递去(qù)，递到他这里，他没有抽，又继续(xù)递了下去。远远地有人把成箱的(de)啤酒运进(jìn)来(lái)，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时的(de)救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看(kàn)，发着光，怎么会有(yǒu)那么多(duō)好看的(de)女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好(hǎo)代价(jià)是(shì)越(yuè)来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐(lè)节票(piào)价贵被骂(mà)上热(rè)搜(sōu)。我也(yě)想问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整(zhěng)个(gè)五月（含(hán)“五一”假期(qī)），全国的音(yīn)乐节就有30多个，平(píng)均单日票价已经(jīng)站上550元高(gāo)点(diǎn)，双日票价最(zuì)高1480元(yuán)，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱(chàng)会前排(pái)vip票也(yě)就一(yī)千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在各(gè)大平台(tái)“加(jiā)价求(qiú)票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年(nián)一个很明显(xiǎn)的趋势是，音(yīn)乐节门票的价格在(zài)不停的(de)上涨。以成都(dōu)草莓音(yīn)乐节(jié)为例(lì)，有消费者表(biǎo)示，最早(zǎo)的时候草莓(méi)音(yīn)乐节门票(piào)才80元，现(xiàn)在则要花费(fèi)四五倍的(de)金额才能(néng)买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博声(shēng)援，“这两年演(yǎn)出(chū)行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回回(huí)血吧(ba)（优(yōu)先满足购(gòu)买(mǎi)力强(qiáng)的(de)人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐开曼群岛属于哪个国家 开曼群岛是国家吗节(jié)出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型(xíng)音乐节(jié)的制作成(chéng)本是越来越(yuè)高了。北(běi)京商报记者几年前(qián)调查发现，万人以下的(de)小型(xíng)音乐(lè)节(jié)，单日成(chéng)本在200万元左右；万人以上(shàng)的大型音乐节，单日成本则需500万(wàn)元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本包括(kuò)两个方面，一(yī)是包括场地、舞台等在内的(de)硬性(xìng)成(chéng)本。随(suí)着音(yīn)乐(lè)节(jié)商(shāng)业化的逐(zhú)渐(jiàn)成熟(shú)，现(xiàn)在(zài)音乐(lè)节的(de)硬件设(shè)备也在升级(jí)。

　　不过更大的支(zhī)出还是出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综艺帮助(zhù)各路(lù)独立音乐人“明星化(huà)”，音(yīn)乐(lè)节演出的艺人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐队(duì)的夏(xià)天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说(shuō)唱》等说唱综(zōng)艺(yì)更是(shì)捧(pěng)起了海量(liàng)rapper“跻身主流(liú)”，其中(zhōng)头部(bù)艺人演出费普遍已到达80万(wàn)以上，流量大的艺人更是(shì)过了百万(wàn)级，流量(liàng)歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对(duì)小众的乐队通过综(zōng)艺走(zǒu)进了大众视角，获得了更多的(de)关注，愿意付费观看(kàn)他们演出的(de)观众也(yě)在快速增长，音(yīn)乐(lè)节的(de)票价(jià)也随(suí)之(zhī)水涨船高。有业内人士(shì)表(biǎo)示，随着国内(nèi)消费人群(qún)经(jīng)济水平的(de)提(tí)高，不(bù)止音乐节，文化(huà)消(xiāo)费(fèi)的门槛(kǎn)都在提高。国外的知名音乐(lè)节票(piào)价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意(yì)料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常(cháng)见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利(lì)。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也曾在第一财经采访时透(tòu)露，“能连续办三年(nián)以上的音乐(lè)节(jié)，大概(gài)20％都不到(dào)。这20％里(lǐ)面，摩登天空的(de)音乐(lè)节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个(gè)特别矛盾的地(dì)方(fāng)是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入(rù)局者也越来(lái)越多，有什(shén)么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的(de)生意经(jīng)

　　其实主要(yào)还是(shì)音乐节带来(lái)的想象力(lì)太大了，几万人来(lái)到一个地方，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科(kē)切拉(lā)音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张(zhāng)最(zuì)便宜的入场门票(piào)，而想进(jìn)入VIP区域，最少要(yào)花费929美(měi)元，最高(gāo)级别的VIP门票(piào)已经高达1119美(měi)元(yuán)。当然除了票价(jià)外，参加音(yīn)乐节的(de)机票、酒店住宿、班车、食(shí)物以及(jí)饮品等也藏着(zhe)一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币。更夸(kuā)张(zhāng)的是，这个科切拉为期(qī)只(zhǐ)有三天。科切拉音乐(lè)节(jié)还(hái)凭一己之力直接拉动了(le)举(jǔ)办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美(měi)元(yuán)的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生(shēng)巨大(dà)的价值(zhí)。在国(guó)内，音乐节背后的主办(bàn)方，不单单只是演出(chū)商迷笛、摩登天空这(zhè)类专业机构，也有景区(qū)、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性(xìng)音(yīn)乐节越来越多，而(ér)各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造了第一(yī)届西部音乐(lè)节，在(zài)“十一”期间投(tóu)入(rù)7000万元成本，连(lián)续5天入园游客超10万人。活动结束(shù)后，都(dōu)江堰政府算过一笔(bǐ)经济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来(lái)计算，包含所(suǒ)有的(de)吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人(rén)消费(fèi)就为当(dāng)地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依(yī)靠(kào)音乐节(jié)本身盈利，但通过音乐节(jié)拉动(dòng)其他相(xiāng)关产业(yè)间接实(shí)现盈利(lì)。据华西都市报和都江(jiāng)堰政府发布的数(shù)据显示，当地2016年环(huán)比(bǐ)提升(shēng)了18％的(de)客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州(zhōu)遵(zūn)义(yì)赤水在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请(qǐng)来崔(cuī)健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑(xiào)等30组音乐人(rén)，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因(yīn)音乐节出圈的(de)小众城市(shì)比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于(yú)演(yǎn)出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声(shēng)量(liàng)的(de)赞助(zhù)、冠名，逐(zhú)渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌(pái)就有(yǒu)元气森(sēn)林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和(hé)江小白。在票(piào)务(wù)平(píng)台(tái)上，每场音乐节都有(yǒu)上万人关注。为何？其最根(gēn)本的目的还(hái)是(shì)在于品牌营销，即更进一步打入年轻消(xiāo)费主(zhǔ)力(lì)，扩大消(xiāo)费(fèi)圈层(céng)，以此提高市(shì)场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告(gào)》数据，目前演出市场(chǎng)消(xiāo)费主力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续(xù)三年占(zhàn)比超(chāo)过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超(chāo)过(guò)66％。简而言(yán)之，音乐(lè)节的主流受众群体其实和消费品牌们的目(mù)标(biāo)受众高度(dù)重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不(bù)仅能灵(líng)活定价(jià)，还能(néng)在线上铺设自有品类的快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐节(jié)线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮料(liào)品牌(pái)的(de)参(cān)与度最(zuì)高，说到(dào)底和这些品牌自身辐射的(de)大众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌进(jìn)行(xíng)释放(fàng)和加持是个巨大的考验。毕(bì)竟(jìng)音乐节(jié)没(méi)有(yǒu)那么好做，比如(rú)隅田川潮(cháo)咖音乐节等均因演出阵容过(guò)于偏重流量型音乐人(rén)引起了一定争议，而(ér)流(liú)量艺人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节(jié)入局(jú)者越(yuè)来越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今(jīn)年演艺活动(dòng)复苏(sū)，大众熟知(zhī)的(de)音乐(lè)节一票(piào)难(nán)求，但有的(de)音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉(jiā)年开曼群岛属于哪个国家 开曼群岛是国家吗(nián)华上(shàng)海站先后发布(bù)延期公(gōng)告，表示因“不(bù)可抗力”因素(sù)影响决定延期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳(yáng)花音乐节(jié)等数十个品牌接连宣(xuān)布延期(qī)或是取消(xiāo)，理(lǐ)由几(jǐ)乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不(bù)少乐队、艺人(rén)巡演也同样(yàng)提到“不可抗(kàng)力(lì)”延(yán)期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候(hòu)成(chéng)了卖不(bù)动的遮羞布(bù)了？

　　无论音(yīn)乐节有多(duō)大的(de)想象空间，赞(zàn)助能拉多少，又(yòu)能带动多少周边产业，所有的前提都基于这(zhè)个音乐(lè)节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财政的持(chí)平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上添花，任何一(yī)个音乐节如(rú)果完全依(yī)赖于赞助的话，那未来一定(dìng)是不靠(kào)谱的。万一这个赞助没到(dào)你(nǐ)搞不(bù)搞？搞了你就赔(péi)钱，明年(nián)怎么办？关键(jiàn)还(hái)是培(péi)养观众(zhòng)人群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的(de)话，通过这(zhè)些人群对你的支持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同质(zhì)化严重、演出水(shuǐ)平(píng)参差不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖(mài)不动了属实(shí)是正常现象，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公开(kāi)批判(pàn)单日千元的音(yīn)乐节，并为了(开曼群岛属于哪个国家 开曼群岛是国家吗le)庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价(jià)甚(shèn)至物超所值，说到(dào)底还是看演出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起(qǐ)音乐(lè)节的时候(hòu)，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的主(zhǔ)题(tí)理念打造还是艺人资源(yuán)，国(guó)内都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已经有足够的成长，是时候把更多(duō)的(de)气(qì)力(lì)放在内容(róng)和风格(gé)的打磨上(shàng)了。

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