周嘉宁在小说(shuō)《基(jī)本美(měi)》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟(yān)递来递(dì)去，递(dì)到他(tā)这里，他没有抽，又(yòu)继(jì)续递了下去。远远地(dì)有人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛(fú)在运送(sòng)洪水(shuǐ)时(shí)的救灾物(wù)资。女孩们都很好(hǎo)看(kàn)，发着光，怎么(me)会(huì)有那么多好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热(rè)搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整个(gè)五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音(yīn)乐节就有30多个，平(píng)均单日(rì)票(piào)价已经站上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为(wèi)对比，周(zhōu)杰伦演唱(chàng)会前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一(yī)边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各(gè)大平台“加价求(qiú)票(piào)”，音(yīn)乐节(jié)的(de)钱这(zhè)么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一个很明显的(de)趋(qū)势(shì)是，音乐节(jié)门票的价格(gé)在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票(piào)才80元，现在则要花费四五倍的金(jīn)额(é)才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年演出行业比餐饮(yǐn)还(hái)惨，让人(rén)家提价回回血吧(ba)（优先满足购买力强的人(rén)群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多了票价会回落的(de)”。

　　但更主要(yào)还是(shì)因(yīn)为大型音乐(lè)节的制作成本是越来越(yuè)高了(le)。北京(jīng)商报记者几(jǐ)年前调(diào)查(chá)发现，万人以下的小(xiǎo)型音乐节，单(dān)日成本在(zài)200万元左右(yòu)；万人以上的大型音乐节，单日成(chéng)本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方面，一(yī)是包括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成本。随着音(yīn)乐节商业化的(de)逐渐成(chéng)熟，现在音(yīn)乐节(jié)的硬件设(shè)备也在升级。

　　不(bù)过(guò)更大的(de)支出还是出在乐队(duì)和(hé)艺人支出(chū)。

　　近年一(yī)些(xiē)大(dà)热综艺(yì)帮(bāng)助各路(lù)独立音乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的(de)艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大(dà)批(pī)地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等(děng)说唱(chàng)综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头(tóu)部艺人演出费(fèi)普遍已(yǐ)到达80万以(yǐ)上，流量大(dà)的艺人更是过了百万级(jí)，流(liú)量(liàng)歌(gē)手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的(de)乐队通(tōng)过综艺走进了大众视(shì)角(jiǎo)，获得了更(gèng)多的关(guān)注，愿意(yì)付费观看他们演出(chū)的观(guān)众也在快速增长，音(yīn)乐节的票价(jià)也随之(zhī)水涨船高(gāo)。有业(yè)内(nèi)人士表示(shì)，随(suí)着国(guó)内(nèi)消费人群经济水平(píng)的提高(gāo)，不止(zhǐ)音乐(lè)节，文(wén)化消费的(de)门槛都(dōu)在提高。国外的知名音乐(lè)节票价都(dōu)在数(shù)千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常(cháng)见。据《第一(yī)财(cái)经(jīng)》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐(lè)节仍然无法盈(yíng)利。摩(mó)登天空创始人沈黎(lí)晖也曾在第(dì)一财经采访时透露，“能连(lián)续办三年以上的音乐节，大(dà)概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特别(bié)矛盾(dùn)的地(dì)方(fāng)是，虽说80％的(de)音乐节不(bù)盈利，但(dàn)音乐节炒得火热，入局者也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意(yì)经

　　其实主(zhǔ)要还是(shì)音乐节(jié)带来的想象(xiàng)力(lì)太(tài)大了，几万人(rén)来(lái)到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一(yī)届时(shí)，科切拉的门票价格仅为50美(měi)元(yuán)。yue是什么意思网络用语，乐是什么意思网络用语到了2022年，449美元只能(néng)买一张(zhāng)最便宜的入场门票(piào)，而想(xiǎng)进入VIP区域，最(zuì)少要花(huā)费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然(rán)除了票价外(wài)，参(cān)加音(yīn)乐节的(de)机票、酒店住宿、班车(chē)、食物以及(jí)饮品等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约(yuē)等(děng)于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉为(wèi)期只(zhǐ)有三天(tiān)。科切拉音(yīn)乐节还凭一(yī)己之(zhī)力(lì)直接拉动了举办地的经济发展。Indio市(shì)在(zài)科切(qiè)拉(lā)音乐节举(jǔ)办(bàn)期间获得了2.12亿美元(yuán)的(de)经(jīng)济收入。

　　大量的(de)人聚到一(yī)起，就(jiù)会产生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节(jié)背后的主办方，不单单(dān)只(zhǐ)是演出商迷(mí)笛、摩登天空(kōng)这类专(zhuān)业机构(gòu)，也(yě)有景区、房地产商、企(qǐ)业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地(dì)方性音乐节越来越多，而各路品牌(pái)也开始陆续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音(yīn)乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江(jiāng)堰(yàn)打(dǎ)造了第一(yī)届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成(chéng)本(běn)，连(lián)续(xù)5天入(rù)园游客超10万人。活动结(jié)束(shù)后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人均(jūn)来计算，包(bāo)含所(suǒ)有的吃住行，每人玩(wán)一天平均(jūn)消费50yue是什么意思网络用语，乐是什么意思网络用语0元，每天10万人消费(fèi)就为当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说并非直接依(yī)靠(kào)音乐节本身(shēn)盈利，但通过音乐节拉(lā)动(dòng)其他相关产业间接(jiē)实现盈利。据华西都市(shì)报和都江堰政(zhèng)府(fǔ)发布的(de)数据(jù)显示(shì)，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流(liú)量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州(zhōu)遵义(yì)赤(chì)水(shuǐ)在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等(děng)30组音乐(lè)人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎(yíng)来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还(hái)有最近频频(pín)出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城(chéng)市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音(yīn)乐(lè)节势头越来越(yuè)猛(měng)，品牌方对于(yú)演出市场(chǎng)的(de)“野心”早(zǎo)已(yǐ)从(cóng)拉高声量的赞助(zhù)、冠(guān)名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前后(hòu)办音(yīn)乐节的品牌(pái)就有元气(qì)森林(lín)、隅田川咖(kā)啡(fēi)、蜜(mì)雪冰城(chéng)和江(jiāng)小(xiǎo)白。在(zài)票务平台上，每场音(yīn)乐节都(dōu)有上(shàng)万人(rén)关注。为(wèi)何？其最根本的(de)目的还是在于(yú)品(pǐn)牌营销，即更进一(yī)步打入年轻消费主力(lì)，扩(kuò)大(dà)消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年(nián)度报告(gào)》数据，目前演出市场消费(fèi)主力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄(líng)段在购票(piào)观众中(zhōng)连(lián)续三年占比超(chāo)过76％，其中又以(yǐ)女(nǚ)性为主，占比超(chāo)过(guò)66％。简而言之，音乐节(jié)的主(zhǔ)流受(shòu)众群体(tǐ)其实和消费品牌(pái)们的目标受(shòu)众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在线上铺设(shè)自有(yǒu)品类(lèi)的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程(chéng)度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节(jié)中，食品饮料(liào)品牌的(de)参与度最高，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐射的(de)大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对(duì)品牌(pái)进行释放和加持(chí)是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅(yú)田川(chuān)潮咖(kā)音乐(lè)节等均因(yīn)演(yǎn)出阵容(róng)过于偏(piān)重流量型音乐(lè)人引起(qǐ)了一定争议，而流量艺人(rén)居(jū)多(duō)也就(jiù)意味(wèi)着(zhe)高票价(jià)难以回(huí)落(luò)。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐节入(rù)局者(zhě)越来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在(zài)最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票难求，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华上海站先(xiān)后(hòu)发(fā)布延期公告，表示因(yīn)“不可(kě)抗力”因素(sù)影响决定(dìng)延期举(jǔ)办。在此之前，青(qīng)岛(dǎo)弄潮音乐节、德(dé)州向阳yue是什么意思网络用语，乐是什么意思网络用语花音(yīn)乐(lè)节等数(shù)十个品(pǐn)牌接连宣布延期或(huò)是取(qǔ)消，理由(yóu)几(jǐ)乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样提到“不(bù)可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成(chéng)了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多(duō)少(shǎo)周(zhōu)边(biān)产业(yè)，所有的前提都基于(yú)这个音乐节(jié)对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说(shuō)：“国(guó)外大(dà)型音乐(lè)节，财政的持平(píng)甚(shèn)至盈利是(shì)靠票房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完(wán)全依(yī)赖于赞助的话，那未(wèi)来一定是不靠(kào)谱的。万一这个(gè)赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔(péi)钱(qián)，明年(nián)怎么办(bàn)？关键还是培(péi)养(yǎng)观众(zhòng)人群(qún)，如(rú)果你(nǐ)有(yǒu)一(yī)个拥护你、喜(xǐ)欢你(nǐ)的(de)人群的话(huà)，通过这(zhè)些人群对你(nǐ)的支持，你就(jiù)可(kě)以逐(zhú)渐地(dì)把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断(duàn)、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票价(jià)还在(zài)狂飙，卖(mài)不动了属实是正(zhèng)常(cháng)现象，淘(táo)汰只是早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开(kāi)批(pī)判(pàn)单(dān)日千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价压到单日(rì)全(quán)价199元。

　　音乐节到(dào)底能不(bù)能值回票价甚至物超所(suǒ)值(zhí)，说到(dào)底还是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐(lè)节的时候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的主(zhǔ)题(tí)理念打(dǎ)造还是艺人(rén)资(zī)源，国(guó)内都(dōu)要差上一(yī)筹(chóu)。

　　在票价上，国内的(de)音乐(lè)节已经有足够的成长，是时候(hòu)把更(gèng)多的(de)气力放(fàng)在内容和风格的打磨(mó)上了(le)。

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