唐岩回归半年之(zhī)后，陌陌正在筹(chóu)划它的第5次出海(hǎi)。

　　时(shí)代财(cái)经从多(duō)位陌(mò)陌内部员(yuán)工处获悉，近两个月内(nèi)，陌陌已经迅(xùn)速启动了(le)三四个不同的出海(hǎi)项(xiàng)目，瞄准中东(dōng)、北(běi)非等地市场，目前均(jūn)已走到(dào)立项阶段(duàn)。这些项目的领头人均(jūn)被视(shì)为唐岩(yán)心腹，甚至还包括唐岩(yán)的(de)助理(lǐ)。在公(gōng)司内部(bù)，这被普(pǔ)遍认为是唐岩押注(zhù)出海决(jué)心的体现。

　　从某(mǒu)种程度上来说，在国(guó)内社交格局基本已(yǐ)定、监管(guǎn)不断加强(qiáng)的(de)当下(xià)，奋(fèn)力出海几乎(hū)是唐岩(yán)拯(zhěng)救陌陌(mò)的(de)最佳(jiā)选(xuǎn)择。

　　这家成立于(yú)2011年的(de)陌生人(rén)社交巨(jù)头(tóu)，已(yǐ)经在舒适区里(lǐ)待了太久。成立至今，陌陌(mò)几乎从未遭遇过战争，先发优势让它在成立之初迅速积累大(dà)量用户，稳坐(zuò)陌生人社交(jiāo)赛道的头把交椅，随后又及(jí)时(shí)转型秀(xiù)场直播，依靠庞(páng)大的用户体量(liàng)成功(gōng)抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直至(zhì)今日，陌陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计(jì)准则）计(jì)量标准下，自2015年(nián)实(shí)现(xiàn)盈利以来，陌陌已经连续(xù)32个季(jì)度持续盈利(lì)。放眼望去，没(méi)有哪个(gè)互联网公司能做(zuò)到如此，更(gèng)何况它账上(shàng)还趴着133亿(yì)元现金(jīn)和(hé)短期(qī)投资。

　　但在平静的(de)水面之(zhī)下(xià)，陌(mò)陌危机四(sì)伏(fú)。在(zài)产品端，公司成立12年，主力产品还是陌陌App，a5a6b5b6纸尺寸对比，a5b6纸多大这款产品自2018年月活突破1亿(yì)以后(hòu)几乎(hū)再无明(míng)显增(zēng)长，甚至开始出现下滑，2022年四季(jì)度，陌陌App月(yuè)活(huó)跌至(zhì)9460万。抖音、快手等(děng)电商(shāng)直播强势崛起之后(hòu)，陌陌仰仗的秀场(chǎng)直播开始(shǐ)显(xiǎn)露疲态，公司营收(shōu)已经连续三(sān)年下滑(huá)，且始终未能找到(dào)新的增长点。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌正在走(zǒu)向暮年。对此，公司管理层也毫不避讳(huì)。王力(lì)两年前接任(rèn)陌陌CEO时就(jiù)曾对《晚点(diǎn)》表示，他对(duì)陌陌没有什么特别(bié)的情感，整个公司都(dōu)非常平淡，就像一个人(rén)平静地接受衰(shuāi)老，一天比一天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这种衰(shuāi)老，王力推动(dòng)陌陌(mò)改名挚(zhì)文集团，将产品(pǐn)与(yǔ)公司加以区隔，希望借此逐渐摆脱对陌陌App单一产品的依(yī)赖，找到新的增长曲线。只可惜(xī)，这(zhè)样的刺激还不足(zú)以给陌(mò)陌带来实(shí)质(zhì)性改变(biàn)。

　　一年之后，王(wáng)力因健康原因辞(cí)去公司(sī)CEO一(yī)职，由(yóu)董事长唐岩接任。创始人躬身入局，迷路的陌(mò)陌能找到正确的航(háng)向(xiàng)吗？

　　大规模裁员，陌(mò)陌开始变(biàn)卷

　　“公(gōng)司开始卷起来了(le)。”这是唐(táng)岩回归后，陌陌员工的第一(yī)感受。

　　在很长一段时间(jiān)内，陌陌在北京互(hù)联(lián)网行业都(dōu)是中厂“小而美(měi)”的(de)代名词。工作时(shí)间稳定，朝(cháo)十晚七极(jí)少加(jiā)班，在陌陌工作的张超对时代财经表示，“曾经七点一(yī)过，领(lǐng)导就不可能在工(gōng)位上发现(xiàn)我了(le)。”

　　待(dài)遇(yù)上，公司稳定的16薪再叠加(jiā)上季度奖金，虽然比不过腾讯、阿里、字节等大厂，但在同量级企(qǐ)业里依旧保持(chí)竞(jìng)争力(lì)。每年(nián)年会(huì)，陌陌(mò)还会固(gù)定给每一位(wèi)员(yuán)工发(fā)一台iPhone，即便在互联网大厂纷(fēn)纷(fēn)高举降本增效大旗缩减福利的2022年，这项传(chuán)统也没(méi)有(yǒu)改变。

　　在公司(sī)顶峰的2018年，陌陌还曾带(dài)领全球超1600名(míng)员工，从北京、上海、成都、新德里(lǐ)、吉隆坡等多个城(chéng)市出发(fā)，搭乘82架次(cì)航班到日本东京集中团(tuán)建，一次性包下了当地近800间酒(jiǔ)店客房。这场盛大(dà)的狂欢，吸引(yǐn)了不少艳(yàn)羡的目光(guāng)。

　　但从(cóng)去年(nián)10月(yuè)开(kāi)始，陌(mò)陌员工(gōng)“躺平”的日子结束了。回归(guī)的唐岩开始出(chū)现(xiàn)在具体(tǐ)的(de)业(yè)务层会议(yì)上，直接听取来自一线的汇报，并(bìng)不时做出(chū)辛辣点评(píng)，甚至在会议上怒(nù)斥相关负(fù)责人。类似情况(kuàng)在此前王力任期(qī)内几乎从未(wèi)发a5a6b5b6纸尺寸对比，a5b6纸多大(fā)生(shēng)。

　　“王老板比较peace（温和），而且(qiě)也不喜欢(huān)越(yuè)级管理。”一名资深员工向时代财经表示。

　　压力自上而下传(chuán)导，员(yuán)工(gōng)加班明显多了起来。大量的(de)需(xū)求随着会议袭来，张(zhāng)超现在每天最早也要九点(diǎn)才(cái)能离开公司(sī)。

　　此(cǐ)外，陌陌还同步(bù)开启(qǐ)了(le)大规模的裁员动作。去年10月(yuè)，与唐岩(yán)一同回归的还(hái)有他的妻子(zi)张思川(chuān)。她被任命为挚文集团的(de)COO，并接手行(xíng)政、采购等工作(zuò)，在(zài)其带领下(xià)，陌陌加速降(jiàng)本增(zēng)效。多名陌陌员工对时代财经(jīng)证(zhèng)实，2023年(nián)公司(sī)启动裁员，范(fàn)围覆盖(gài)大部分部(bù)门，一些(xiē)职能部门甚至直接被砍、合并。

　　极力寻求业务增长点的唐岩，正在奋力推(tuī)动(dòng)公司创新齿(chǐ)轮转动(dòng)。半(bàn)年时间内，唐岩接(jiē)手(shǒu)了陌陌创新事业部，并在公司内部发起三次创业(yè)营活(huó)动(dòng)，鼓励员工提(tí)出新的创意(yì)，试图(tú)从(cóng)中孵化出新的机会(huì)。

　　当公司(sī)不(bù)再是一(yī)滩死水，机(jī)会随之而来。张超告诉时(shí)代财经，如(rú)果不是唐岩的回(huí)归，他极(jí)有可能因没(méi)有发展(zhǎn)前景而离职。但唐岩回归后的一(yī)系列举措，打(dǎ)消了(le)他的念头。他(tā)希望再赌一(yī)把，看陌陌能不(bù)能继续向上。

　　“唐(táng)岩的人(rén)格魅力很强大，业务(wù)会上他(tā)都(dōu)能一针见血地指出问(wèn)题核心所在，对不同业务的(de)理(lǐ)解也都很透彻。我肯定更愿(yuàn)意跟着(zhe)唐岩一起干，起(qǐ)码大方向上(shàng)感觉不会出错(cuò)。相比之(zhī)下，入职这么几年我基本没(méi)有接触(chù)过王力。”张(zhāng)超如此(cǐ)表(biǎo)示。

　　某种程度上，这正是创(chuàng)始人与职业经理人(rén)的(de)区(qū)别。前者往往代表着(zhe)开疆拓土，打破(pò)陈规，从无到有；而(ér)后者却是(shì)预(yù)算管理(lǐ)，风险(xiǎn)控制，按部(bù)就班(bān)。唐岩通过自己的(de)回归(guī)，再次吹响了(le)陌陌冲锋的号角。

　　可惜(xī)的(de)是(shì)，其首战就(jiù)遭(zāo)遇不顺。今年1月，挚文集团(tuán)正式推(tuī)出的(de)虚拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大(dà)技术场景落地。然而，这一新作没能(néng)打响任何水花。据(jù)点点数据(jù)统计(jì)，上线至今该APP仅获(huò)得不(bù)到2万次下载。

　　事实上，被唐(táng)岩接(jiē)管的创新事业部自成(chéng)立以(yǐ)来(lái)，已(yǐ)先后孵化了(le)照(zhào)片交友软件咔(kā)咔、声(shēng)音交友(yǒu)软件赫兹(zī)、互动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区(qū)树莓、婚恋交友软(ruǎn)件对对等众多新项目，但至今无(wú)一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的业内共识是，社(shè)交寡头格局已(yǐ)定，后来者机会(huì)寥寥。如今活跃在公众(zhòng)眼(yǎn)中(zhōng)的社交“第(dì)二梯队”创新产(chǎn)品，如Soul、映(yìng)宇宙(zhòu)等，基(jī)本(běn)也(yě)都诞生在(zài)2017年(nián)前后(hòu)。

　　国内(nèi)市场突破(pò)难寻，唐岩将重心转(zhuǎn)向海外(wài)实(shí)属必然。可问(wèn)题在于，此前(qián)十(shí)年陌陌(mò)曾连续(xù)四次出(chū)海，几乎(hū)均为败局。如今(jīn)陌陌再(zài)次重启出海战略(lüè)能(néng)否成功(gōng)，还要打上一个问号。

　　陌陌的前两次出海(hǎi)发生在(zài)2012年(nián)、2014年，曾分别推出自(zì)己的英文(wén)版复制(zhì)品MO，以(yǐ)及将基于(yú)地(dì)理(lǐ)位置匹配的聊天室(shì)Blupe投放到北美市(shì)场。然而(ér)，受限于文化(huà)差异，以及较发达地区相对(duì)老旧的产品形(xíng)态(tài)，这些应用(yòng)并(bìng)没有打开(kāi)海外陌生人社交(jiāo)市(shì)场(chǎng)大门(mén)，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内社(shè)交(jiāo)厂(chǎng)商在东南(nán)亚、中东等(děng)新(xīn)兴市场尽享出海红利之后，陌陌迅速重启(qǐ)海外战略，在印尼、菲律(lǜ)宾等地上线(xiàn)了一款功能上有些像(xiàng)早期陌(mò)陌的(de)陌生人社交产品(pǐn)Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有“海外版陌(mò)陌”之称的Mico跑通(tōng)，迎头撞上的陌陌(mò)在市场(chǎng)认知、本地化运(yùn)营等多个方面均处于劣势(shì)，最后也以失败告终(zhōng)。

　　唯一至今留有火(huǒ)种的是陌陌的第(dì)四次出(chū)海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余人的(de)出海业务部，推出了两款瞄准中东市(shì)场的出海陌生人(rén)社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一款游(yóu)戏(xì)化社交产(chǎn)品。然而在中东，同类产品市场份额(é)早已被2016年开始出海(hǎi)的Yalla等国产厂(chǎng)商分(fēn)割完(wán)毕。玩法缺乏创新的Voga没有任何优势，迅速消失(shī)。

　　只有被认(rèn)为是(shì)海外版Soul的Soulchill留(liú)存至今(jīn)。其依靠(kào)陌生人语聊社交方式，避开了中东(dōng)地区的宗教文(wén)化约束，在没有同类竞品的(de)情(qíng)况下迅速打(dǎ)开市场。据(jù)内(nèi)部员工透露，目前Soulchill的产品规模至少可以排到中(zhōng)东市场前三(sān)。

　　这一仅存的硕果(guǒ)，却(què)存在营收结构(gòu)的症(zhèng)结。前陌陌(mò)员工佳睿向时代财经透露(lù)，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益用于(yú)与公会、主播分成，以换取他们的合作，如此一(yī)来产(chǎn)品(pǐn)便难(nán)以盈利。

　　2022年(nián)6月，挚文集团曾表示(shì)公司采(cǎi)取了降低分成(chéng)比(bǐ)例的策(cè)略，Soulchill亏损规模才环比大幅(fú)缩窄。

　　而除(chú)此(cǐ)以外，陌(mò)陌出(chū)海业(yè)务只剩一个收购而(ér)来的探探海(hǎi)外版还在持续运营。曾(céng)有消息指出，自(zì)2021年7月(yuè)以来，探探海外(wài)版在印尼市场下载及活跃用(yòng)户规模已(yǐ)超越Tinder，并在印度和马来西亚(yà)等东南亚市场(chǎng)勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源于公司战略失误。长期以(yǐ)来(lái)，管理(lǐ)层对于出海业务并不重视(shì)，乃(nǎi)至(zhì)于在(zài)很长一(yī)段时间(jiān)内(nèi)，公司出海产品(pǐn)的(de)优(yōu)先(xiān)级(jí)都要低于其(qí)他国内创新(xīn)产(chǎn)品。“陌陌在海外业务上(shàng)的投资太慎重了，好几个海外业(yè)务(wù)只投了十几万元试(shì)水，看到没有水花就被放弃(qì)了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时(shí)还在强调，“我其(qí)实不建(jiàn)议(yì)出海，因为我觉(jué)得国内市场还没(méi)有到一个特别成(chéng)熟的状(zhuàng)态。”“只有(yǒu)打(dǎ)通美(měi)国市(shì)场，你的产(chǎn)品(pǐn)才有辐射能力，去做一个印度市场有什(shén)么用(yòng)呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错过了最好的出海时机。

　　自2016年国(guó)内厂商冲向社交赛道(dào)以来，7年时间已(yǐ)过，如今摆在(zài)唐岩(yán)面前的，已是一(yī)个(gè)群狼(láng)环绕(rào)的红海市场，要从中(zhōng)虎口夺(duó)食并不容易。缺(quē)乏积(jī)累(lèi)的陌陌必须加大各方(fāng)资(zī)源投入(rù)，在奋力(lì)突破文(wén)化壁(bì)垒(lěi)的(de)同时(shí)，做出产品形态(tài)跟玩法上(shàng)的创新，才有可能成功。

　　于唐岩而(ér)言，充裕的现(xiàn)金(jīn)流成为(wèi)最后的底牌，当下陌陌的(de)境遇还远称不上是绝境。但面对摆在陌生人社交赛道眼前的(de)限制(zhì)和天花板，留给其试错(cuò)和调(diào)整的时(shí)间已经不多了(le)。

　　（应(yīng)受访者(zhě)要求，文中人物均为化名）

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