唐岩(yán)回(huí)归半年之后，陌(mò)陌正在筹(chóu)划它(tā)的第(dì)5次出海。

　　时代财(cái)经从多(duō)位陌陌(mò)内部员工处获悉，近两个月(yuè)内，陌陌已经迅速(sù)启(qǐ)动了三四个不同的出海项目，瞄准中东、北非(fēi)等地(dì)市场(chǎng)，目前均已(yǐ)走到立项阶段。这些(xiē)项(xiàng)目的领头人(rén)均被视为唐岩(yán)心腹，甚至还(hái)包括唐岩的助理。在公司内(nèi)部，这被普遍认为是唐岩押注出海决心的体现。

　　从某种程度上来说，在国(guó)内社交格局基本(běn)已(yǐ)定(dìng)、监管(guǎn)不(bù)断加强的当(dāng)下(xià)，奋(fèn)力出海(hǎi)几(jǐ)乎是唐岩拯救陌陌的最(zuì)佳选择。

　　这(zhè)家成立(lì)于2011年的(de)陌生人社交巨头，已经(jīng)在(zài)舒适(shì)区里(lǐ)待了太久。成立至今，陌陌几乎从未遭(zāo)遇过战争，先发优势让(ràng)它(tā)在成立之初迅速积累大量用户，稳坐(zuò)陌生(shēng)人社交赛(sài)道的(de)头把交椅，随(suí)后又及时转型秀场直播(bō)，依靠庞大的用户体量成(chéng)功抓住一只商业化的“现金(jīn)牛”。

　　直至今日，陌陌现金(jīn)流依(yī)然(rán)稳定(dìng)、充足(zú)。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用会计(jì)准则(zé)）计量标(biāo)准下(xià)，自(zì)2015年实现(xiàn)盈利以来(lái)，陌陌已经连续32个(gè)季(jì)度持续(xù)盈利。放眼望(wàng)去，没有哪个互联(lián)网公司能做(zuò)到如此，更何况它账上还趴着133亿元现金和短期投资(zī)。

　　但在平静的水面之下，陌(mò)陌(mò)危机四(sì)伏。在产品端，公司成立(lì)12年，主(zhǔ)力产品还是(shì)陌陌App，这款(kuǎn)产(chǎn)品自2018年月活突破(pò)1亿以后几(jǐ)乎再无明显(xiǎn)增长(zhǎng)，甚至开始出现下(xià)滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电商直播强势(shì)崛起之后(hòu)，陌陌仰仗的秀(xiù)场直播开始显(xiǎn)露疲态，公(gōng)司营(yíng)收已(yǐ)经连续(xù)三年下滑，且始终(zhōng)未(wèi)能找到新的增长(zhǎng)点(diǎn)。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌正在走(zǒu)向暮年。对此(cǐ)，公司管理层也毫不避讳。王(wáng)力两(liǎng)年前(qián)接任陌陌CEO时就曾对(duì)《晚点》表示，他对陌陌没有(yǒu)什么特(tè)别的情感，整个公(gōng)司都非常平(píng)淡，就(jiù)像一个人平静地(dì)接受衰老，一天比一天近。

　　2021年(nián)8月(yuè)，为抵抗(kàng)这种(zhǒng)衰老，王(wáng)力推动陌陌改名挚文集团，将产品与公司(sī)加以区(qū)隔(gé)，希望(wàng)借此逐渐摆(bǎi)脱对陌陌(mò)App单(dān)一产品的(de)依赖，找到新的(de)增(zēng)长曲线。只可惜(xī)，这样的刺激还不足以给陌陌带来(lái)实质性改(gǎi)变。

　　一年之后，王力因健康原因辞去(qù)公(gōng)司(sī)CEO一职，由(yóu)董事长唐岩接任。创始人躬身入局，迷路(lù)的陌陌能找到正确的航向(xiàng)吗？

　　大规(guī)模裁员，陌(mò)陌(mò)开始变卷

　　“公司开始卷起来了。”这(zhè)是唐岩回归后，陌陌员工(gōng)的(de)第一感受。

　　在很长一(yī)段时间内，陌陌(mò)在北(běi)京互(hù)联网行业都是中厂“小而美”的代名词(cí)。工作时(shí)间稳定(dìng)，朝(cháo)十(shí)晚七极少加班(bān)，在(zài)陌陌工作的张超对时代(dài)财经(jīng)表示(shì)，“曾经七点(diǎn)一过，领导就(jiù)不可(kě)能在工(gōng)位上发现我了(le)。”

　　待(dài)遇(yù)上，公司稳定(dìng)的16薪再叠加上季度奖金，虽然比不过腾讯、阿里、字(zì)节等大厂，但在同量级企(qǐ)业里依旧保持竞(jìng)争力(lì)。每年年(nián)会，陌陌还会固定给每一位员工发一(yī)台iPhone，即便在(zài)互(hù)联网大厂纷纷(fēn)高举降(jiàng)本增效大旗(qí)缩减福利(lì)的2022年，这项(xiàng)传(chuán)统也没(méi)有(yǒu)改变。

　　在公司顶峰(fēng)的(de)2018年，陌陌(mò)还曾带领全球超1600名员工，从北京、上海、成(chéng)都、新德里、吉隆坡等多个城市(shì)出发，搭乘82架次航(háng)班到日本东(dōng)京集中(zhōng)团(tuán)建，一次性包(bāo)下了当(dāng)地(dì)近800间酒店客房。这场(chǎng)盛大的(de)狂(kuáng)欢，吸(xī)引了不少艳(yàn)羡(xiàn)的目光。

　　但从去年10月开始，陌陌员(yuán)工“躺平”的日子结束了。回归(guī)的唐岩开始出现在具体(tǐ)的业务层会议上(shàng)，直接听取来自一(yī)线(xiàn)的汇报(bào)，并不时做出(chū)辛辣点评，甚至(zhì)在会议上(shàng)怒斥相关负责人。类似情况在此前王力任期内几(jǐ)乎从(cóng)未发生(shēng)。

　　“王(wáng)老板比(bǐ)较(jiào)peace（温和），而且也不喜欢越级(jí)管理。”一名资(zī)深员(yuán)工向时(shí)代(dài)财(cái)经表示(shì)。

　　压力自上而下传导，员工加班明显(xiǎn)多了起来(lái)。大量(liàng)的需求随着会(huì)议袭来，张超现在每天(tiān)最早也要九点才能(néng)离开公司(sī)。

　　此(cǐ)外(wài)，陌陌(mò)还同步(bù)开(kāi)启了(le)大规模(mó)的裁员(yuán)动作。去(qù)年10月，与唐岩(yán)一同回归的还有他的妻子(zi)张思(sī)川。她(tā)被(bèi)任命为挚文集团的COO，并接手行(xíng)政、采购(gòu)等工作，在(zài)其带领下，陌(mò)陌加速降本增效(xiào)。多(duō)名陌陌(mò)员(yuán)工对(duì)时代(dài)财(cái)经(jīng)证实(shí)，2023年公司启动裁(cái)员，范围覆盖大部分部门，一(yī)些职能(néng)部门(mén)甚至直接被砍、合(hé)并。

　　极力(lì)寻求业务(wù)增长点的唐岩(yán)，正在(zài)奋(fèn)力推动公司创新齿轮转动。半年时间内，唐岩接手了(le)陌(mò)陌创新(xīn)事业部，并(bìng)在公司(sī)内(nèi)部发(fā)起三次(cì)创业(yè)营活动，鼓励(lì)员工提出新的创意，试图从中孵化(huà)出新(xīn)的机会。

　　当公司不再(zài)是一滩死水，机会(huì)随之(zhī)而(ér)来。张超告(gào)诉时代财经，如果(guǒ)不(bù)是唐岩(yán)的回归，他极有可(kě)能因没有发展前(qián)景而离职(zhí)。但唐岩回归后的一系列(liè)举(jǔ)措，打消了他的念头。他希望再赌一把，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很(hěn)强中国有多少万大军，中国多少万兵力大，业务(wù)会上他都能一针见血地指出问题核心所(suǒ)在，对不(bù)同业务的(de)理解也都(dōu)很透彻。我肯定更(gèng)愿意跟(gēn)着唐岩一起干，起(qǐ)码大方向上感觉(jué)不会(huì)出错(cuò)。相比(bǐ)之下，入职这(zhè)么几年(nián)我基本(běn)没有接触(chù)过王力。”张超如(rú)此表示。

　　某种程度上(shàng)，这正是(shì)创(chuàng)始(shǐ)人与职业经(jīng)理人的(de)区(qū)别。前者往往(wǎng)代(dài)表着开疆拓土，打破陈规，从(cóng)无到有(yǒu)；而后者却是预算管理(lǐ)，风险控制，按部(bù)就班(bān)。唐岩通过自己(jǐ)的(de)回归，再(zài)次吹响(xiǎng)了陌陌冲锋的号角(jiǎo)。

　　可(kě)惜的是，其(qí)首战就遭(zāo)遇不顺。今(jīn)年1月，挚文集团正(zhèng)式推出的虚拟(nǐ)社交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技(jì)术(shù)场景落地。然而，这一新作没能打响任何水花(huā)。据点点(diǎn)数据(jù)统计，上(s中国有多少万大军，中国多少万兵力hàng)线至今该APP仅获得不(bù)到2万次下载。

　　事(shì)实(shí)上(shàng)，被唐岩(yán)接(jiē)管的创新事(shì)业(yè)部自(zì)成立以(yǐ)来，已先后孵化了照片交(jiāo)友(yǒu)软件咔咔(kā)、声音(yīn)交友软件(jiàn)赫兹、互动(dòng)拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋(liàn)交友软件对对等(děng)众多新项目，但至(zhì)今无(wú)一爆款。

　　5次(cì)出海，前4次(cì)已经失败(bài)

　　如今的业内(nèi)共识(shí)是，社交寡头格(gé)局已定，后来者机会(huì)寥寥。如今活(huó)跃(yuè)在公众眼中的社交“第(dì)二梯队”创新产品，如Soul、映(yìng)宇(yǔ)宙等，基(jī)本也都诞生在2017年前(qián)后。

　　国内市(shì)场突破难寻，唐岩(yán)将重心(xīn)转(zhuǎn)向海外实属必然。可(kě)问题在于，此前十年陌陌曾连续(xù)四次(cì)出海，几乎均为败局。如(rú)今陌陌再次重启出海战略能否(fǒu)成功，还要打上一(yī)个问号(hào)。

　　陌(mò)陌的前(qián)两次出(chū)海(hǎi)发生在(zài)2012年、2014年，曾(céng)分别(bié)推出自己的英文(wén)版复(fù)制品(pǐn)MO，以(yǐ)及将基于地理位置(zhì)匹配(pèi)的聊天(tiān)室Blupe投放到北美市场。然而，受限于(yú)文(wén)化(huà)差异，以(yǐ)及较发(fā)达地区相对老(lǎo)旧的产品形(xíng)态，这些应用并没有打开海(hǎi)外陌生人社交市场(chǎng)大门(mén)，草草(cǎo)收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内(nèi)社交厂商在东南亚、中东(dōng)等新兴市场尽享(xiǎng)出海红(hóng)利之后，陌陌迅速(sù)重启(qǐ)海(hǎi)外战(zhàn)略(lüè)，在印尼、菲(fēi)律宾等(děng)地上线(xiàn)了一款功(gōng)能上有些像早期陌陌的陌生人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑(pǎo)通，迎头撞(zhuàng)上的陌(mò)陌在(zài)市场认(rèn)知、本地化运营(yíng)等多个方面均处于劣势，最后也(yě)以失败告(gào)终。

　　唯一至今留有(yǒu)火种的是陌(mò)陌(mò)的(de)第四次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再次组(zǔ)建起一个50余人的(de)出海业务(wù)部，推出(chū)了两款瞄(miáo)准中东市场的出海陌生人社(shè)交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游戏化(huà)社交产品(pǐn)。然而在中东，同(tóng)类产品市场份(fèn)额早已被(bèi)2016年开始出海的Yalla等国产厂商分割完(wán)毕。玩法缺乏创(chuàng)新的Voga没有任何优(yōu)势，迅速消失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留(liú)存至今。其依靠(kào)陌生人语聊社交方式，避开了中东地区的宗教文化约束，在没有(yǒu)同类竞品的情况下迅速打开市场。据内部员工透(tòu)露，目前Soulchill的产品规模(mó)至(zhì)少(shǎo)可以排(pái)到(dào)中(zhōng)东市(shì)场前三。

　　这一仅存的硕果，却存在(zài)营收结构的症结。前陌陌员工佳睿向(xiàng)时代财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收(shōu)益用于与公(gōng)会、主播分成(chéng)，以换取他们的合作，如此一来产(chǎn)品便难(nán)以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采取了降低(dī)分成比例(lì)的策略，Soulchill亏损规模才(cái)环比(bǐ)大幅缩窄(zhǎi)。

　　而除此以外，陌陌出海业务只剩一个收购而(ér)来的探探海外(wài)版还在持续运(yùn)营(yíng)。曾有消息(xī)指出(chū)，自2021年7月以来，探探海外版在印尼市场下载(zài)及活跃用户规模已超越Tinder，并在(zài)印度和(hé)马(mǎ)来西亚等东南亚市场勉强站稳(wěn)脚跟。

　　在(zài)佳(jiā)睿(ruì)看来，陌陌出海困难源于公司战略失误(wù)。长(zhǎng)期以(yǐ)来，管(guǎn)理层对(duì)于出海业(yè)务并不(bù)重视，乃至于在(zài)很长一段时间(jiān)内，公司出海(hǎi)产品的(de)优先级都要低于其他国内(nèi)创新产品。“陌(mò)陌在海外(wài)业务(wù)上的(de)投资太(tài)慎重(zhòng)了，好(hǎo)几个(gè)海(hǎi)外业务只(zhǐ)投了十(shí)几万(wàn)元试水，看到没有水花就(jiù)被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王(wáng)力在接受(shòu)采访时(shí)还在强调，“我其实不建议出海，因为我觉得(dé)国(guó)内市场(chǎng)还没(méi)有到一个特别成(chéng)熟的状态。”“只有打(dǎ)通(tōng)美国(guó)市场，你的(de)产品(pǐn)才有辐射能力，去(qù)做一个印(yìn)度(dù)市场(chǎng)有什么用呢？”

　　战略上的失误(wù)导致陌陌错(cuò)过(guò)了(le)最好的出海时机。

　　自2016年国内厂(chǎng)商冲(chōng)向(xiàng)社(shè)交(jiāo)赛(sài)道以来，7年(nián)时(shí)间(jiān)已过(guò)，如今摆(bǎi)在唐岩面前(qián)的，已(yǐ)是一个群狼环绕的红海市场(chǎng)，要从中虎口(kǒu)夺食并不容易(yì)。缺乏(fá)积累的陌陌必须加大(dà)各方(fāng)资(zī)源投入，在奋力突破文化(huà)壁(bì)垒的同时，做出产品形态跟(gēn)玩法上(shàng)的创(chuàng)新，才有可能成功。

　　于(yú)唐岩而言，充裕(yù)的(de)现金(jīn)流(liú)成为(wèi)最后的底牌，当下陌陌的境遇(yù)还远称(chēng)不(bù)上是绝境。但(dàn)面对(duì)摆在陌(mò)生人社交赛道眼前的限制和天花板(bǎn)，留给其试错(cuò)和调整的时间已经(jīng)不多(duō)了。

　　（应受访者要求，文中人物均为化名(míng)）

未经允许不得转载：绿茶通用站群 中国有多少万大军，中国多少万兵力