周嘉宁在小说《基本美(měi)》中描(miáo)述(shù)过音(yīn)乐节：

　　“人们都很(hěn)友(yǒu)善，烟递来递去，递(dì)到(dào)他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好看(kàn)，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来(lái)越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我也(yě)想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整个五月（含“五一(yī)”假(jiǎ)期），全(quán)国的音乐(lè)节(jié)就有30多(duō)个(gè)，平均单日票价已经站上550元(yuán)高点(diǎn)，双日(rì)票(piào)价最(zuì)高1480元，作为(wèi)对比，周杰(jié)伦(lún)演唱会前排vip票也就(jiù)一千(qiān)出头(tóu)……

　　大家一边是在(zài)痛骂(mà)音(yīn)乐节“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大(dà)平台“加价求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年(nián)一个很明显的趋势是，音(yīn)乐节门(mén)票的(de)价(jià)格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例(lì)，有消(xiāo)费(fèi)者(zhě)表示，最早的(de)时候草莓音乐节(jié)门票才80元，现在则要(yào)花费四五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回回(huí)血吧（优(yōu)先(xiān)满足购买力(lì)强的(de)人(rén)群）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍(rěn)忍，音乐(lè)节出多了票价会回落的(de)”。

　　但更(gèng)主要还是因为(wèi)大(dà)型(xíng)音乐节的制作成本是(shì)越来(lái)越高了。北京商报记者几年前(qián)调查发(fā)现(xiàn)，万人以下的小型(xíng)音乐节(jié)，单日成本(běn)在(zài)200万元左(zuǒ)右；万(wàn)人(rén)以(yǐ)上的大型音乐节，单日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个(gè)方面(miàn)，一(yī)是包括(kuò)场地、舞台等在内的硬性成本。随(suí)着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节(jié)的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更大的(de)支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一些大热综(zōng)艺帮助各路独立音(yīn)乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大(dà)批地(dì)下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等(děng)说(shuō)唱综艺(yì)更是捧(pěng)起了(le)海量rapper“跻(jī)身主流”，其中(zhōng)头部艺人演出费普遍已到达80万以(yǐ)上，流量大的(de)艺人更(gèng)是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此(cǐ)前(qián)相对小(xiǎo)众(zhòng)的乐队通(tōng)过综艺走进了大众视角，获得了(le)更多的关注，愿意付(fù)费观看他们演出的(de)观众也(yě)在快速(sù)增长，音(yīn)乐节的(de)票价也随之水涨船高(gāo)。有业内人士(shì)表示，随着国(guó)内消费人群经济水平的提高(gāo)，不(bù)止音乐节，文化(huà)消费(fèi)的门槛都在(zài)提高。国(guó)外的知名音乐节票价(jià)都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎(hū)大(dà)多(duō)数人意料的是，即便(biàn)票(piào)价越卖越贵(guì)，音乐节(jié)盈(yíng)利却并不常见。据(jù)《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法(fǎ)盈(yíng)利(lì)。摩(mó)登天空创始人沈黎(lí)晖也曾在(zài)第(dì)一财经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐(lè)节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方(fāng)是，虽(suī)说80％的音(yīn)乐节不(bù)盈(yíng)利，但音乐节(jié)炒(chǎo)得火热，入局(jú)者(zhě)也越来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生(shēng)意(yì)经

　　其实主要还是音(yīn)乐节(jié)带来的(de)想象(xiàng)力太(tài)大了，几万人来到(dào)一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年(nián)，举办第一届时，科(kē)切拉的门票价格仅为50美(měi)元(yuán)。到了2022年，449美元只(zhǐ)能(néng)买(mǎi)一张最便宜的(de)入场门票(piào)，而想进入(rù)VIP区域，最(zuì)少(shǎo)要花费929美(měi)元，最高级别(bié)的(de)VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然除(chú)了票价外，参(cān)加(jiā)音(yīn)乐节的机(jī)票、酒店(diàn)住宿(sù)、班车(chē)、食(shí)物以及(jí)饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币(bì)。更(gèng)夸张的(de)是，这个科(kē)切(qiè)拉(lā)为期(qī)只有三天。科切拉音乐节还凭(píng)一己之(zhī)力直接拉动了举办地(dì)的经济(jì)发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办期间获得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量的(de)人聚到一起，就会产生巨大的(de)价(jià)值。在国内，音乐节背后的主办(bàn)方，不单单只(zhǐ)是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这类专业机(jī)构，也有景区、房(fáng)地产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会(huì)发现，现在地方性音乐(lè)节(jié)越来越多，而各路(lù)品牌也开始陆续(xù)入(rù)局(jú)音(yīn)乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造了(le)第一届(jiè)西部音乐(lè)节，在“十一”期(qī)间投入(rù)7000万元成本(běn)，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活动结束(shù)后，都江堰政(zhèng)府(fǔ)算过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万(wàn)人，按照人均(jūn)来计算(suàn)，包(bāo)含所有的吃(chī)住行，每人玩(wán)一天(tiān)平均(jūn)消(xiāo)费500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接(jiē)依(yī)靠音(yīn)乐节本身(shēn)盈利，但通(tōng)过音乐节拉动(dòng)其他相关产业间接(jiē)实现盈(yíng)利。据华(hu俄罗斯女人能接受多少公分长度，俄罗斯人的尺寸是多少厘米á)西都市报和(hé)都(dōu)江(jiāng)堰政府(fǔ)发布的数据显示，当(dāng)地2016年(nián)环比提升了(le)18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤(chì)水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音(yīn)乐(lè)节，请来崔(cuī)健、朴树(shù)、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在(zài)国庆长假迎(yíng)来187万(wàn)人次游(yóu)客，同比(bǐ)增(zēng)长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节(jié)出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节(jié)

　　音乐(lè)节(jié)势头越来越猛，品牌(pái)方对于(yú)演出市场的(de)“野心(xīn)”早已从拉(lā)高(gāo)声(shēng)量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元(yuán)气森林、隅田川(chuān)咖(kā)啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有(yǒu)上万人关注。为何？其(qí)最(zuì)根本的(de)目的还是(shì)在于品牌营(yíng)销，即更进一步(bù)打入年(nián)轻消费主(zhǔ)力，扩大消费(fèi)圈层(céng)，以(yǐ)此提高(gāo)市场(chǎng)占有率。

　　根据(jù)《2022年中国(guó)演出(chū)市场年度报告(gào)》数(shù)据(jù)，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年龄段在购票观众(zhòng)中连续三(sān)年(nián)占比超过76％，其中又以女性俄罗斯女人能接受多少公分长度，俄罗斯人的尺寸是多少厘米为主，占比超过(guò)66％。简而(ér)言(yán)之(zhī)，音乐(lè)节的主流受众群体其实和消费品牌们的目(mù)标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能(néng)在线上铺(pù)设自有(yǒu)品类的(de)快闪店、体验(yàn)店，以及(jí)在音(yīn)乐节线上线下最大(dà)程度曝(pù)光。不(bù)过(guò)，在市面上现有的(de)品牌音乐节中，食品(pǐn)饮(yǐn)料品(pǐn)牌的参(cān)与度(dù)最高，说到底和这些品牌自(zì)身辐射的大众人群紧密(mì)相(xiāng)关。

　　另外(wài)，能不能真(zhēn)正对(duì)品(pǐn)牌进行(xíng)释放和加持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因演(yǎn)出阵容过于偏重流量型音(yīn)乐人引(yǐn)起了一定争议，而流量(liàng)艺人居多(duō)也就意味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节(jié)入局(jú)者越来越多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大众熟知的音乐节(jié)一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉(jiā)年华(huá)上海站(zhàn)先(xiān)后发(fā)布延期公告，表(biǎo)示因(yīn)“不可抗力”因素影响决定(dìng)延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向(xiàng)阳(yáng)花音(yīn)乐节等数十个(gè)品牌接连(lián)宣(xuān)布延(yán)期(qī)或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不(bù)可(kě)抗力(lì)因(yīn)素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演(yǎn)也(yě)同(tóng)样提到“不可抗(kàng)力”延期或(huò)取消。

　　“不可俄罗斯女人能接受多少公分长度，俄罗斯人的尺寸是多少厘米(kě)抗(kàng)力”什么时候成了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音(yīn)乐节有多大(dà)的想象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动(dòng)多少(shǎo)周(zhōu)边(biān)产业，所(suǒ)有的(de)前提都基于这个音乐节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大(dà)型音乐节，财政的持平甚(shèn)至盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞助(zhù)。赞(zàn)助(zhù)是(shì)锦上(shàng)添花，任何(hé)一个音(yīn)乐节如果完全依(yī)赖于(yú)赞助的(de)话(huà)，那未来一定是不靠谱(pǔ)的。万(wàn)一这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你(nǐ)就赔钱(qián)，明年怎么办？关键(jiàn)还是(shì)培养观众人群，如(rú)果你有一个(gè)拥护你、喜欢你的(de)人群(qún)的(de)话，通过(guò)这些人群(qún)对你的支持，你就(jiù)可(kě)以逐渐地把(bǎ)音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱(luàn)象(xiàng)不断、阵容(róng)同(tóng)质化严(yán)重、演出水平参(cān)差不齐的情(qíng)况(kuàng)下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实(shí)是正(zhèng)常现象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公开批判(pàn)单日千元的音乐(lè)节，并为(wèi)了庆祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票价压(yā)到(dào)单日(rì)全价199元(yuán)。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票价(jià)甚至物超所值，说到(dào)底还是看演出内容(róng)。尽(jǐn)管许多(duō)人(rén)在谈起音乐节的时候，总会对比(bǐ)国外的音乐(lè)节。但事实(shí)上，无论是(shì)演(yǎn)出的主题(tí)理念打造还是艺人(rén)资(zī)源(yuán)，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票(piào)价上，国内的音(yīn)乐节已经(jīng)有足(zú)够的成长(zhǎng)，是时(shí)候把(bǎ)更多的(de)气力放在(zài)内容和风格的打磨上了(le)。

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