周嘉宁(níng)在小说《基本(běn)美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人(rén)们(men)都(dōu)很友善，烟递(dì)来递(dì)去，递到他这里，他没(méi)有(yǒu)抽，又继续(xù)递了(le)下去。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛(fú)在运送洪水时的(de)救灾(zāi)物资。女孩(hái)们都很(hěn)好看，发着光(guāng)，怎么会有(yǒu)那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据(jù)不完(wán)全(quán)统计，整个五(wǔ)月（含(hán)“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就有30多个(gè)，平均单日(rì)票价已经站上(shàng)550元高点，双日票(piào)价最高1480元(yuán)，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大(dà)家一边是在(zài)痛(tòng)骂音乐(lè)节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大(dà)平(píng)台“加价(jià)求票”，音(yīn)乐节的(de)钱(qián)这(zhè)么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过(guò)去几年一(yī)个很明显的趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以(yǐ)成都(dōu)草莓音乐节(jié)为例，有消费者表(biǎo)示，最早的(de)时(shí)候草莓音乐(lè)节门票才80元(yuán)，现在则要花费四五倍的金额才能(néng)买到(dào)。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回(huí)血吧（优先满足购买力(lì)强的人群）。实在(zài)看不起(qǐ)的(de)乐迷先(xiān)忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会(huì)回落的”。

　　但更主要(yào)还(hái)是因为大(dà)型音乐(lè)节的(de)制(zhì)作成本是越来(lái)越高了(le)。北京商报(bào)记者几年前调查(chá)发现，万(wàn)人以下(xià)的小型音乐节，单(dān)日成本在200万(wàn)元左右；万人以上的(de)大型音乐节(jié)，单日成本则需500万(wàn)元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个(gè)方(fāng)面，一是(shì)包(bāo)括场地、舞台(tái)等在内的硬性成本。随着(zhe)音乐(lè)节商业化的逐(zhú)渐(jiàn)成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设(shè)备也(yě)在升级。

　　不过更大(dà)的(de)支出还是出(chū)在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大(dà)热综艺帮助各路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出(chū)的艺人出(chū)场(chǎng)费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大批地下(xià)乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万以(yǐ)上，流量大的艺人(rén)更是过了百万级，流量歌(gē)手、偶像加(jiā)盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对(duì)小(xiǎo)众的乐队(duì)通(tōng)过综艺走(zǒu)进(jìn)了(le)大众视角，获得(dé)了(le)更多的关注，愿意付费观(guān)看他们演出(chū)的观众(zhòng)也(yě)在快(kuài)速增长，音乐节的票价也随之水(shuǐ)涨船高(gāo)。有业内人士表示(shì)，随着国内消(xiāo)费人群经济水平的提高，不止音乐节，文(wén)化(huà)消费的门槛(kǎn)都在提高。国外的(de)知名音乐(lè)节(jié)票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票(piào)价越卖越贵(guì)，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年(nián)，80％的中国(guó)音乐节仍然(rán)无法盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露(lù)，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这(zhè)20％里面，摩登天空的(de)音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一(yī)个特别(bié)矛(máo)盾的地方(fāng)是，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒(chǎo)得(dé)火(huǒ)热，入(rù)局者也越(yuè)来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节(jié)里(lǐ)的生意(yì)经

　　其实主要还是音乐(lè)节(jié)带来的想象力太大(dà)了，几万人来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举(jǔ)办(bàn)第一届时(shí)，科切(qiè)拉的门票价(jià)格(gé)仅为50美元。到了(le)2022年，449美元(yuán)只能买(mǎi)一张最便(biàn)宜的(de)入场门票，而想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美元(yuán)，最(zuì)高级别的VIP门(mén)票已经(jīng)高达1119美元。当然除(chú)了票价外，参加音乐(lè)节的机票、酒(jiǔ)店住(zhù)宿、班车(chē)、食物以(yǐ)及(jí)饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为(wèi)期(qī)只有三天(tiān)。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之力直接拉动了(le)举办地的经(jīng)济发展。Indio市在(zài)科(kē)切拉(lā)音乐节举办期间获得了2.12亿(yì)美元(yuán)的经济收(shōu)入。

　　大量的(de)人聚到一起(qǐ)，就会产生巨(jù)大的价值。在(zài)国内，音(yīn)乐节背后的(de)主办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷(mí)笛(dí)、摩(mó)登天空这类专业(yè)机构，也有景区(qū)、房(fáng)地产商(shāng)、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性音乐节越(yuè)来(lái)越多(duō)，而各路品牌(pái)也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都江堰(yàn)打造了第(dì)一届西部音乐节，在(zài)“十一”期间(jiān)投入7000万(wàn)元成(chéng)本，连续(xù)5天入园游客超(chāo)10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政府算(suàn)过一(yī)笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了(le)超过50万人，按照人均(jūn)来计算，包含所有的(de)吃住(zhù)行，每(měi)人玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万人消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天(tiān)就(jiù)是(shì)2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节本身盈(yíng)利(lì)，但通过音乐节拉(lā)动(dòng)其他相(xiāng)关产业(yè)间接实现盈(yíng)利。据华西都市报和都江(jiāng)堰(yàn)政府发布(bù)的数(shù)据(jù)显示，当地2016年环比提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年(nián)举办(bàn)赤水(shuǐ)河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来(lái)187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频(pín)出圈引发热(rè)议的淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的(de)小众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越(yuè)来(lái)越(yuè)猛，品牌方对于演出(chū)市场(chǎng)的(de)“野心”早(zǎo)已从拉高(gāo)声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主(zhǔ)打造(zào)音乐节IP，光(guāng)是(shì)五一(yī)前后办(bàn)音乐节的品牌就有元气(qì)森林、隅(yú)田(tián)川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票(piào)务平台(tái)上，每场音乐节都有上万人关(guān)注。为何？其最根本的(de)目的还是(shì)在于品牌营销(xiāo)，即更进一步打入年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场(chǎng)年度报告(gào)》数据，目前演出市场消费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年(nián)龄(líng)段在(zài)购票(piào)观(guān)众(zhòng)中连续三年占比(bǐ)超过76％，其中又(yòu)以女(nǚ)性(xìng)为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的(de)主流受(shòu)众群(qún)体其实(shí)和消(xiāo)费(fèi)品牌们的目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不(bù)仅能灵活定价，还能在线(xiàn)上(shàng)铺设(shè)自有(yǒu)品类的快闪店、体验店，以及在(zài)音乐节线上线下(xià)最大程度曝光(guāng)。不过，在市面上现有的品牌(pái)音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌(pái)的参与度最高(gāo)，说到底和(hé)这些(xiē)品牌自身辐(fú)射的大众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能(néng)不(bù)能真(zhēn)正(zhèng)对品牌进行释(shì)放和加持是(shì)个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田(tián)川潮(cháo)咖音乐节等均因演出(chū)阵容过于偏(piān)重(zhòng)流(liú)量(liàng)型(xíng)音乐人(rén)引起了一定争(zhēng)议，而流(liú)量艺(yì)人居(jū)多也就意味着(zhe)高票价难(nán)以回(huí)落。

　　眼见这(zhè)音乐节(jié)入局者越(yuè)来越多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复(fù)苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一票难求，但有的音(yīn)乐节却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西(xī)伴(bàn)山音乐节(jié)、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上(shàng)海站先后(hòu)发布延期公告，表示因“不可(kě)抗力”因素(sù)影响决定延期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐节(jié)、德州向阳花(huā)音乐节等数十个品牌接(jiē)连宣布(bù)延(yán)期或(huò)是取消(xiāo)，理由几(jǐ)乎皆因“不(bù)可抗力因素(sù)”。同时(shí)，不少乐(lè)队(duì)、艺人(rén)巡演也(yě)同样提到“不可(kě)抗力(lì)”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成(chéng)了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象(xiàng)空间(jiān)，赞(zàn)助能(néng)拉(lā)多(duō)少，又能带(dài)动多少周边(biān)产业，所有的前提都(dōu)基于这个音乐节(jié)对观(gn. v. adj. adv.是啥，英语词性分类12种及缩写uān)众有(yǒu)没有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利(lì)是(shì)靠(kào)票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未(wèi)来(lái)一定(dìng)是(shì)不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是(shì)培(péi)养观众人群，如果你(nǐ)有一个拥护(hù)你(nǐ)、喜欢你的(de)人群的话，通过这(zhè)些人群对你(nǐ)的支持，你就可(kě)以逐渐(jiàn)地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象(xiàng)不(bù)断、阵(zhèn)容同(tóng)质化严重、演出(chū)水平(píng)参(cān)差不齐的(de)情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事(shì)。

　　而创(chuàng)办了30年的迷(mí)笛，已经公开批判单日千元的音(yīn)乐节，并为了(le)庆(qìng)祝(zhù)3n. v. adj. adv.是啥，英语词性分类12种及缩写0周(zhōu)年，把票价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能(néng)不能值(zhí)回票价甚至物超所值，说到底还是(shì)看演出内容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐(lè)节的(de)时候，总会对比国外的音乐(lè)节。但事实上，无论是(shì)演出的主题理念(niàn)打造还是(shì)艺人资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的成长，是时候把更多(duō)的气力放在内容和风格的(de)打磨上(shàng)了(le)。

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