既是响应消(xiāo)费(fèi)复苏的大势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计(jì)局发布的数据显示，我(wǒ)国2023年一季(jì)度国内(nèi)生产总值（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超出市场(chǎng)预期的4％。其中(zhōng)，3月份(fèn)消费(fèi)和出口大幅回升，是(shì)推动经济加快恢复的重要(yào)因素。国家发展改(gǎi)革委(wěi)新闻发言人孟玮(wěi)表示(shì)，一(yī)季度消费市场形势开局良好。

　　在一季(jì)度消费(fèi)回暖的背景下，电商行业正在迎来(lái)新一(yī)轮(lún)的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购物节，各大电商平(píng)台(tái)都在摩拳擦掌，发放规(guī)模不等的消费券和消费补贴(tiē)，以抓住机遇(yù)、继(jì)续提振消费(fèi)。

　　拼多多，这家(jiā)主打「多(duō)实惠」策略的(de)电商(shāng)巨头也在进一步加(jiā)大(dà)补贴力(lì)度(dù)。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码(mǎ)家电消费季」再次(cì)对手(shǒu)机(jī)、电(diàn)视、空调、冰箱等数(shù)码家电(diàn)产品发(fā)放超额补贴，其(qí)中小米等品(pǐn)牌产品的补贴力度甚(shèn)至超过20％，争夺全(quán)网(wǎng)最(zuì)低价。这家(jiā)公司还喊出(chū)了「天天(tiān)都是(shì)618」的购(gòu)物口号。

　　而另外(wài)两家电商巨(jù)头则(zé)主要从供给端入手。4月20日，淘(táo)宝宣布百亿补(bǔ)贴将下调佣金费率(lǜ)，吸引(yǐn)更多低(dī)价商(shāng)品(pǐn)入驻。而京东也在4月20日举行「2023年京(jīng)东(dōng)618商家大会」，面(miàn)向商家推(tuī)出(chū)「减负增收」大(dà)礼包，希望获得更多低价(jià)商品供给(gěi)。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的(de)价格战中(zhōng)，消费(fèi)者无疑是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏(sū)、竞争(zhēng)加剧，

　　拼(pīn)多多再一(yī)次(cì)加码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼(pīn)多多(duō)就启动了「数码家(jiā)电消费(fèi)季」，首季将在拼多多原来(lái)百亿补贴(tiē)的基础上再(zài)投入10亿。而(ér)这次4月21日发放的(de)超(chāo)额补贴，相当(dāng)于是百(bǎi)亿(yì)补贴「加补」的「加补」。

　　极客(kè)公园对比了此次(cì)拼多(duō)多加补(bǔ)后的产品(pǐn)价(jià)格，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼多多的补(bǔ)贴力度在20％左右。比(bǐ)如小(xiǎo)米旗下(xià)的红米(mǐ)Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其它电商(shāng)平台(tái)均为1049元；比如红米10A手(shǒu)机，拼多多券后价为499元，而在其它电商平台为620元(yuán)、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼多多的补贴(tiē)力度也(yě)在20％左(zuǒ)右。比如小米电(diàn)视EA70，在拼多多用券后售价1799元(yuán)，而在其它(tā)电商平台售(shòu)价为(wèi)2299元(yuán)；比如小米(mǐ)空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券后(hòu)售价3749元，而在其(qí)它(tā)平台售价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动均为官方直补，旨在(zài)为消费者提供全网最具性(xìng)价(jià)比的产(chǎn)品，无惧比价。」拼多多(duō)百亿补贴「数码(mǎ)家(jiā)电(diàn)消费季」的项(xiàng)目负责(zé)人表示。在五一(yī)消(xiāo)费旺季来(lái)临之前，这是(shì)拼(pīn)多多(duō)推出的近期最大(dà)的(de)补贴(tiē)力度。

　　「数码家电(diàn)消费季(jì)」覆盖的品牌、品类很(hěn)广，消费者可以一站式购齐(qí)。其(qí)中，品(pǐn)牌包(bāo)括苹果、华(huá)为、荣耀、小(xiǎo)米、美的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板(bǎn)、电视、冰箱、空(kōng)调、智能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实(shí)带动了(le)消(xiāo)费业绩。上述负责人表示，消费季活动上(shàng)线(xiàn)半(bàn)两只小白兔在衬衫里抖来抖去，老师两只大兔子来回晃个月以来，大部分(fēn)产品均(jūn)实现了翻倍(bèi)增长。其中，手机类目的销(xiāo)量(liàng)实现环比翻倍(bèi)增长，尤其是(shì)4000元以上的高价位手机环比增幅(fú)超过180％。而家(jiā)电类目更是全品(pǐn)类销量增长了300％，在销(xiāo)量最(zuì)高的空调单(dān)品(pǐn)中(zhōng)，美(měi)的1.5匹(pǐ)一(yī)级能效空(kōng)调销量增长超过(guò)1500％。

　　而随着五一假期临近(jìn)，户外便携式小家电也在(zài)热销。比如平台车载小冰箱(xiāng)、便携式燃气灶、户外露营灯(dēng)、小电锅、烧水(shuǐ)壶、煮(zhǔ)蛋器、多功能锅(guō)、咖啡机、挂脖(bó)式小风扇等产(chǎn)品，均实现(xiàn)环比(bǐ)翻倍增长(zhǎng)。

　　此次拼多多再(zài)次(cì)「加码补贴(tiē)」是大(dà)势所趋。一方面是宏观(guān)经济提振、消费反(fǎn)弹，电商平台需要用更低的价格刺激消费。另一方(fāng)面(miàn)是(shì)电(diàn)商行业的竞争(zhēng)加剧，价格再次成(chéng)为电商平台之(zhī)间竞争(zhēng)的关键。拼多多越(yuè)是持续比拼(pīn)「全(quán)网最低价」，就越有可能在这(zhè)场(chǎng)大势中(zhōng)赢(yíng)得市场。

　　02

　　价(jià)格力不(bù)是(shì)目(mù)的，

　　消费者(zhě)才是目(mù)的(de)

　　在过去(qù)十年互联网(wǎng)崛起的过程中，价格战逐渐从一个「商业两只小白兔在衬衫里抖来抖去，老师两只大兔子来回晃名词」变(biàn)成了一个「带有(yǒu)贬义的名词」。一些(xiē)戴着有色眼镜(jìng)的人，会将(jiāng)价格战(zhàn)与「恶性竞争(zhēng)」划等(děng)号。的确，当年的O2O大战和(hé)生(shēng)鲜(xiān)电(diàn)商(shāng)补贴(tiē)大战，产生了一些豪掷资本(běn)、却「一地(dì)鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场(chǎng)急需(xū)从疫情(qíng)中复苏的大背景下，企(qǐ)业良性(xìng)的价格竞(jìng)争，不论(lùn)是对经济复苏(sū)、还是对消(xiāo)费者都有好处。对经济而言(yán)，电商平台微小的补贴刺激，都可能为经(jīng)济复(fù)苏多添一把火。而对(duì)消费者而言，更低(dī)的(de)价格真正(zhèng)切(qiè)切让消费(fèi)者得到了实惠。

　　在此(cǐ)次加(jiā)补活动(dòng)中，小米(mǐ)旗下手机、家电(diàn)产品(pǐn)补贴力度均超(chāo)过(guò)20％，最(zuì)高补(bǔ)贴(tiē)1250元

　　然而，不论是(shì)对于拼(pīn)多多、还(hái)是(shì)其他电商平台来说，补贴(tiē)只是(shì)短时间内刺激消费(fèi)者的手段，而不是目的。最终(zhōng)，赢得消费(fèi)者还是要靠提升(shēng)产品和服务质量、提升(shēng)商家运营效(xiào)率(lǜ)，以及(jí)持续性地降低商品(pǐn)从(cóng)生产、到销售(shòu)、到运输(shū)物流(liú)等(děng)全流(liú)程的成本。

　　在价(jià)格补贴之(zhī)外，拼多多也在(zài)做更多事(shì)情。比如，拼多多升级了(le)物流、售后等服务体系，为(wèi)消费者提供了「假一(yī)赔十(shí)、买贵必(bì)赔、送货上门、上(shàng)门(mén)安装」等服务，让消(xiāo)费者「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟(jìng)最终，企(qǐ)业不(bù)能仅靠(kào)价格去(qù)赢得消费者，更需要一套(tào)完(wán)整(zhěng)的、优质的(de)服务体(tǐ)系(xì)。这才是(shì)今天企业的立足之本。而这(zhè)，也将是未来电商平台共同(tóng)需要面(miàn)对和解决(jué)的问题。

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