唐岩(yán)回归半(bàn)年之后，陌陌正(zhèng)在筹划它的(de)第5次出海。

　　时(shí)代财经从(cóng)多(duō)位陌陌内部员(yuán)工处获悉，近(jìn)两个月内(nèi)，陌陌(mò)已经迅速启动了三四个不同(tóng)的出海(hǎi)项目(mù)，瞄准中东、北非等地市场，目前均(jūn)已走(zǒu)到立项阶段。这些(xiē)项目的(de)领头人均被视为(wèi)唐岩心腹，甚至(zhì)还包(bāo)括唐岩的助理。在公(gōng)司内部，这(zhè)被普遍认(rèn)为是唐岩押(yā)注(zhù)出海决心的体现。

　　从某(mǒu)种程度(dù)上来说，在国内(nèi)社(shè)交格局基本已定、监管(guǎn)不断加强(qiáng)的当下(xià)，奋力出海几乎是唐岩(yán)拯救陌(mò)陌的最佳选择。

　　这(zhè)家成立于(yú)2011年(nián)的陌(mò)生人社(shè)交巨头，已经在舒适区里待了(le)太(tài)久。成立(lì)至今，陌陌(mò)几乎从未遭遇过(guò)战(zhàn)争(zhēng)，先发优势让它在(zài)成立之初迅速积累大量用户，稳(wěn)坐陌生人社交(jiāo)赛(sài)道(dào)的头把(bǎ)交椅，随后(hòu)又及时(shí)转(zhuǎn)型(xíng)秀(xiù)场直播，依靠(kào)庞大的用户体量成功(gōng)抓住一(yī)只商(shāng)业化(huà)的“现金(jīn)牛(niú)”。

　　直至今日，陌(mò)陌现金(jīn)流(liú)依然稳定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用会计准则）计量标准下(xià)，自2015年实现(xiàn)盈(yíng)利(lì)以来，陌陌已经(jīng)连续32个季度(dù)持续盈利。放眼望去，没(méi)有哪个互联网公司能(néng)做到如此，更何况它账上还趴着133亿元(yuán)现金和短期投资(zī)。

　　但在(zài)平(píng)静的水面之下，陌陌危机四伏。在(zài)产品端，公司成立12年，主力产品还是陌陌App，这款产品自2018年月活突破1亿以后几(jǐ)乎再无明(míng)显增长，甚(shèn)至(zhì)开(kāi)始出(chū)现下滑(huá)，2022年四季度(dù)，陌(mò)陌App月(yuè)活跌(diē)至9460万。抖音、快手(shǒu)等电(diàn)商直播强(qiáng)势崛起之后，陌陌仰仗的秀场直播开始显(xiǎn)露(lù)疲态，公司营收已(yǐ)经连续三年下滑，且始终未能找(zhǎo)到新(xīn)的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年。对此，公司管理层也毫不避(bì)讳。王力两年(nián)前接任陌(mò)陌CEO时就曾对《晚(wǎn)点》表示(shì)，他对陌(mò)陌没有什么特别的情感(gǎn)，整个公司都非常平淡，就像(xiàng)一个(gè)人平静地接受衰老，一(yī)天比(bǐ)一天近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这种衰老，王力推动陌陌(mò)改名(míng)挚(zhì)文(wén)集团(tuán)，将产品(pǐn)与公司加以(yǐ)区(qū)隔，希望借此逐渐(jiàn)摆脱对陌陌(mò)App单一产品(pǐn)的依(yī)赖，找到新的增长曲(qū)线。只可惜，这样(yàng)的刺激还不足以(yǐ)给陌陌带来实质性改变。

　　一年之(zhī)后，王力因健(jiàn)康(kāng)原因辞去公(gōng)司CEO一(yī)职，由董事(shì)长(zhǎng)唐岩接任(rèn)。创始人躬身入(rù)局，迷(mí)路的陌陌(mò)能(néng)找到正确的航向吗？

　　大(dà)规(guī)模(mó)裁(cái)员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起(qǐ)来(lái)了。”这(zhè)是(shì)唐岩回归后，陌陌员工的第一感受。

　　在很长一段时间内(nèi)，陌陌在北京(jīng)互联网(wǎng)行业都是中厂“小而(ér)美”的代名词(cí)。工作时间稳定，朝十(shí)晚七(qī)极少加班(bān)，在陌陌工作(zuò)的张(zhāng)超(chāo)对时(shí)代财经表示(shì)，“曾经七(qī)点一过(guò)，领(lǐng)导就不可能(néng)在工位(wèi)上(shàng)发(fā)现(xiàn)我(wǒ)了。”

　　待遇(yù)上(shàng)，公司稳定的16薪再叠加上季度(dù)奖金，虽然(rán)比不过腾讯、阿里(lǐ)、字节等大厂，但在同量(liàng)级企业里依旧保持竞(jìng)争(zhēng)力。每年年会，陌陌还会固定(dìng)给每一位员工发一(yī)台iPhone，即(jí)便在互(hù)联(lián)网大(dà)厂纷纷高举降本增(zēng)效大(dà)旗缩减福利的2022年，这项传统也没有(yǒu)改变(biàn)。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还(hái)曾带(dài)领全球超1600名员工，从北京(jīng)、上海(hǎi)、成都、新(xīn)德(dé)里、吉隆坡等(děng)多个城市出发，搭乘82架次航班到日本东(dōng)京集中团建，一次性包下了(le)当地近800间酒店(diàn)客房。这场盛大的狂欢，吸(xī)引了不少艳羡的目光。

　　但从(cóng)去年(nián)10月开始(shǐ)，陌陌员工(gōng)“躺平”的日子结(jié)束了。回(huí)归的唐岩开始(shǐ)出现在具体的(de)业务层会议上，直接听取(qǔ)来自(zì)一(yī)线的汇报，并不时做出辛辣点评(píng)，甚至在会议上怒斥相关(guān)负责人。类(lèi)似(shì)情况在此前王力任期内几乎从未发生。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温和），而且也不喜欢越级管理。”一(yī)名资深(shēn)员(yuán)工向时代财(cái)经表示。

　　压力自(zì)上而下传导，员(yuán)工加班明显多了起来(lái)。大量的需求随(suí)着会议(yì)袭来(lái)，张(zhāng)超现在每天(tiān)最早也要(yào)九(jiǔ)点才(cái)能离开公司。

　　此外，陌陌还同(tóng)步(bù)开启了大规模的裁(cái)员动作。去年10月，与唐岩(yán)一同回归的还有他的妻子(zi)张思川。她被任命为挚文集团(tuán)的COO，并接手行(xíng)政、采购(gòu)等(děng)工作(zuò)，在其带领下，陌陌加速降本增(zēng)效。多名陌陌员工对时代财经证实(shí)，2023年公(gōng)司(sī)启动裁员，范(fàn)围覆盖大部分部门，一些职能部门(mén)甚至(zhì)直接被砍、合并。

　　极力(lì)寻求业务增长点(diǎn)的唐岩，正在奋力推(tuī)动公(gōng)司创新(xīn)齿轮转(zhuǎn)动。半年时(shí)间(jiān)内，唐岩接手了陌(mò)陌(mò)创新事业(yè)部，并(bìng)在公(gōng)司内部发起三次(cì)创(chuàng)业营活动，鼓励员(yuán)工提(tí)出新(xīn)的创意(yì)，试图从中孵(fū)化出新的机会。

　　当公司(sī)不再是一滩(tān)死(sǐ)水(shuǐ)，机会随之而来(lái)。张(zhāng)超告诉时代财(cái)经，如(rú)果不是唐岩的回归，他(tā)极有可能因没有发展(zhǎn)前景而离职。但唐(táng)岩回归后的一系列举措，打消了他的念头。他(tā)希(xī)望再赌一把(bǎ)，看(kàn)陌陌(mò)能不能继续向上。

　　“唐岩(yán)的人格魅力很强大，业务(wù)会上(shàng)他都(dōu)能一针见(jiàn)血地(dì)指(zhǐ)出(chū)问题(tí)核心所(suǒ)在，对不同业务的(de)理(lǐ)解也都很透彻。我(wǒ)肯定更(gèng)愿意跟着唐岩一起(qǐ)干(gàn)，起码(mǎ)大方向上感觉不会(huì)出错。相比之下(xià)，入职这么几(jǐ)年我基(jī)本没有接触过王力。”张超(chāo)如此表示。

　　某种程度上，这(zhè)正是创始人与职业经理人的区别。前者往往代表着开疆拓(tuò)土，打破陈(chén)规(guī)，从无到有；而后者却是预算(suàn)管理，风险控制，按部就班。唐岩(yán)通过自己的回归，再次(cì)吹响了陌(mò)陌(mò)冲锋的号角。

　　可(kě)惜(xī)的是，其首战(zhàn)就(jiù)遭遇不顺。今年(nián)1月，挚文集团正式推(tuī)出的虚拟(nǐ)社交 App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘图(tú)”和(hé)“动(dòng)态捕捉”两大技术(shù)场景落地。然而，这一新作(zuò)没能打响(xiǎng)任何水花。据点点数据统计，上线至今该(gāi)APP仅(jǐn)获得不到2万次下(xià)载(zài)。

　　事实上，被唐岩接管(guǎn)的创新事业(yè)部自成立以(yǐ)来(lái)，已(yǐ)先后孵化(huà)了照片交友软件咔(kā)咔、声(shēng)音(yīn)交友软件赫兹、互动拍(pāi)照(zhào)软(ruǎn)件贴贴、换脸软件(jiàn)ZAO、种(zhǒng)草(cǎo)社区(qū)树莓、婚(hūn)恋交友(yǒu)软件对(duì)对等众多新项(xiàng)目，但至今无一(yī)爆款。

　　5次出海，前(qián)4次已经失败

　　如今的业内共识是，社交寡头(tóu)格局已定(dìng)，后来(lái)者机会寥寥。如今活跃在公(gōng)众眼中的(de)社交“第二(èr)梯(tī)队”创新产品，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基本(běn)也都诞生在2017年前后(hòu)。

　　国内(nèi)市场突破难寻，唐岩将重心转向海外实属必然(rán)。可问题在于(yú)，此前十年陌陌曾连续(xù)四次出海，几(jǐ)乎均(jūn)为败局。如今(jīn)陌陌再次重启出(chū)海战略能(néng)否成(chéng)功，还要打上一个问(wèn)号。

　　陌(mò)陌的前两次出海发生在2012年(nián)、2014年，曾分别推出自己的英文(wén)版复制品MO，以及(jí)将(jiāng)基于(yú)地理位置匹配的聊(liáo)天(tiān)室Blupe投放到(dào)北美市场。然而，受限于(yú)文化差异，以及较发达地区相对老旧的产(chǎn)品形态，这(zhè)些应用(yòng)并没有打(dǎ)开海(hǎi)外陌生人社交市场大门(mén)，草(cǎo)草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内(nèi)社(shè)交(jiāo)厂商在东南(nán)亚、中东等新兴市(shì)场(chǎng)尽(jǐn)享出海红利之后，陌陌迅速(sù)重启海外战略，在印尼(ní)、菲律宾等地上线了一(yī)款功(gōng)能上有些像早期陌陌的陌生(shēng)人社(shè)交产品Olaa。

　　但类(lèi)似的产品(pǐn)形(xíng)态已经(jīng)被(bèi)有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头(tóu)撞上的(de)陌陌在市场认知、本(běn)地化运营等多(duō)个方(fāng)面均处于(yú)劣势，最后也以(yǐ)失(shī)败(bài)告(gào)终。

　　唯一(yī)至今留有火种的是陌陌(mò)的第四次出(chū)海。

　　2020年(nián)初，陌(mò)陌(mò)再(zài)次组建(jiàn)起一个50余(yú)人的(de)出海业(yè)务部，推出了两款(kuǎn)瞄(miáo)女生冷淡考验一般多久，女孩考验男生的10个套路准中东(dōng)市(shì)场的出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游戏(xì)化社(shè)交产品。然而在中(zhōng)东，同类产品(pǐn)市场份额(é)早(zǎo)已被2016年开始出海的(de)Yalla等(děng)国(guó)产厂商(shāng)分割完毕。玩法缺乏创新的(de)Voga没有任何优势，迅速消(xiāo)失女生冷淡考验一般多久，女孩考验男生的10个套路。

　　只有被认(rèn)为(wèi)是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至(zhì)今。其依靠陌(mò)生人语聊社交方式，避开了中(zhōng)东地(dì)区(qū)的宗教文化约束，在没有(yǒu)同类竞品的(de)情(qíng)况下迅速打开市场。据内部员工透露，目前(qián)Soulchill的产品规模至(zhì)少可(kě)以排(pái)到中东市场前三。

　　这一仅存的硕果，却存在营(yíng)收结(jié)构(gòu)的症结。前陌陌员(yuán)工佳(jiā)睿(ruì)向时代财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益用于(yú)与公会、主播分成，以换取他们的(de)合作，如(rú)此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚(zhì)文(wén)集团曾(céng)表示公(gōng)司采取了降(jiàng)低(dī)分成比例的策略(lüè)，Soulchill亏损规模才(cái)环(huán)比大幅缩窄。

　　而除(chú)此以外，陌陌出海业(yè)务只剩(shèng)一个收购而来的探探海外(wài)版还在持续运营。曾有消息指出(chū)，自2021年(nián)7月以(yǐ)来，探探海外(wài)版在印尼市场(chǎng)下载及活跃(yuè)用户规模(mó)已超越Tinder，并(bìng)在印度和马来西亚等东南亚市场勉(miǎn)强站(zhàn)稳(wěn)脚跟。

　　在(zài)佳睿看(kàn)来，陌陌(mò)出(chū)海困难源于公司战略失(shī)误(wù)。长期以来，管理层对于(yú)出海业务并不重视(shì)，乃至(zhì)于在很长(zhǎng)一段时(shí)间内，公司出海产品的优(yōu)先(xiān)级都(dōu)要低于其(qí)他国(guó)内创新(xīn)产品。“陌陌在海外业务上的投资太慎重(zhòng)了，好几个海外业务只投了十几万元试水，看到没有(yǒu)水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接(jiē)受采(cǎi)访时还在强调，“我(wǒ)其实不建议(yì)出海(hǎi)，因(yīn)为(wèi)我(wǒ)觉得国内市场还没有到一个特(tè)别成熟的状态。”“只(zhǐ)有(yǒu)打通美国市场，你的(de)产品才(cái)有辐射能力，去做一个印(yìn)度市场有什么(me)用(yòng)呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错过了最好(hǎo)的出海时机(jī)。

　　自2016年国内厂商冲向社(shè)交赛道以(yǐ)来，7年时间已过(guò)，如今摆在唐(táng)岩面前的(de)，已是一个(gè)群(qún)狼环(huán)绕的红海市场，要从中虎口夺食并不容(róng)易。缺乏积累的(de)陌(mò)陌必须加大各方资源投入，在奋力突破文化(huà)壁垒的同时，做出(chū)产品形态跟玩(wán)法上的创新(xīn)，才(cái)有可(kě)能成功。

　　于唐岩而言，充裕(yù)的现金(jīn)流成(chéng)为(wèi)最后的底牌，当下陌陌的(de)境遇还远(yuǎn)称不上是绝境。但面对摆(bǎi)在陌生人社交赛(sài)道眼前的(de)限制和天花板，留(liú)给其试错和调整的时(shí)间已经不多了。

　　（应受(shòu)访者要(yào)求，文中人物均为化名(míng)）

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