东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他们的营(yíng)收哈~在过去的2022年，这三(sān)大国有航司共(gòng)亏损超千(qiān)亿元(yuán)！

　　不过(guò)，春秋航空(kōng)虽然是一家低价航空，但(dàn)人(rén)家在2021年(nián)国(guó)内(nèi)民航业整体亏损842个亿的时(shí)候(hòu)，不但不亏(kuī)钱，还不(bù)声(shēng)不响的赚了3911万元，成为当(dāng)年唯一一家盈利的上市(shì)航司。

　　你就说，明(míng)明是一(yī)家低价航空，怎么做到别人亏钱它还(hái)赚(zhuàn)钱的？是(shì)凭它连杯(bēi)水都不提供？还是凭它位置窄，腿(tuǐ)都不好放(fàng)？虽说是(shì)天怒(nù)人怨的(de)，但(dàn)春秋航空(kōng)能吊(diào)打同行，人家靠的是这两招(zhāo)祖传(chuán)秘诀(jué)！

　　首先第一招：低(dī)价引(yǐn)流(liú)，附加消费。

　　你看，春秋它时(shí)不时把机票压(yā)到199,299！大多时(shí)候，春秋航(háng)空同一(yī)时(shí)间的(de)价格普遍会比其他航(háng)司便宜(yí)，甚至便宜几百块钱。也就是(shì)因为这(zhè)低价，春秋航(háng)空的直(zhí)销比例高达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给节省(shěng)了。你看它(tā)的售费(fèi)用率只有2.22％，比三大航(háng)低了(le)2-4倍(bèi)不止。

　　但(dàn)是(shì)，机(jī)票(piào)价格打这么低，怎么保证自己的(de)利润呢？春秋可(kě)太(tài)会了，我搞(gǎo)附加(jiā)消费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航空时行李托运的(de)价(jià)格(gé)超过(guò)机票的价(jià)格，那是(shì)太正(zhèng)常(cháng)不过了。因(yīn)为(wèi)春秋(qiū)只(zhǐ)提供7KG的行(xíng)李额度，没超过10KG托(tuō)运收(shōu)费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人家(jiā)节省燃油(yóu)费，你带行(xíng)李，人(rén)家赚了托运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还(hái)有，在(zài)飞机上你要是想(xiǎng)吃(chī)个饭，不好意(yì)思，得(dé)掏钱！想喝(hē)杯饮料，得(dé)掏(tāo)钱(qián)；冷(lěng)了想要(yào)条毯子，还是得掏(tāo)钱；甚至(zhì)你还有可能看到空(kōng)姐推着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就(jiù)是说，机票(piào)是便宜，但(dàn)你一上(shàng)飞(fēi)机，哪哪(nǎ)都(dōu)要掏钱。这(zhè)就是春秋航空(kōng)的终极致富密码，主打的就是(匚这个部首的名称叫什么怎么读，匚这个偏旁读什么shì)一个字：抠。

　　当然，这省下来的(de)都(dōu)是小钱，春秋不过冬(dōng)还得靠第二招：短途直航，提高使用率。这(zhè)也(yě)是为什么在疫情笼罩(zhào)的2021年，别人亏(kuī)损(sǔn)几百亿(yì)，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现(xiàn)薄利(lì)多销，春秋(qiū)把大量航线改成短途(tú)高频的直航，这样就(jiù)可以用高密度排班来提高飞(fēi匚这个部首的名称叫什么怎么读，匚这个偏旁读什么)机的日使用率。也就是(shì)说，只要(yào)飞不死，我(wǒ)就(jiù)往(wǎng)死里飞。别(bié)家的飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次(cì)，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在(zài)过去的三年里(lǐ)，春秋航(háng)空(kōng)的客(kè)座率和飞(fēi)机(jī)日利(lì)用率(lǜ)都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础(chǔ)上，我能多卖(mài)一(yī)张是一张，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而(ér)且，你会发现春秋大部(bù)分航线都是来往二(èr)三线城市，为什么(me)？因为非核心城(chéng)市可(kě)以获得较高的财政补(bǔ)贴，这(zhè)个也是春秋(qiū)赚钱的(de)门路。我们看到2021年它的(de)净利润为(wèi)3911万，这其中就少不了补(bǔ)贴的帮(bāng)助，如果减去(qù)这一块(kuài)的话，春秋的亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉(lián)价路线的这些年，春(chūn)秋的差评(píng)是真不少(shǎo)。创始人王正华有一句匚这个部首的名称叫什么怎么读，匚这个偏旁读什么名言(yán)：钱一半(bàn)是赚的，一半是省的(de)，春(chūn)秋也的确(què)做(zuò)到了。但(dàn)现在航班逐渐恢复，也有越来越多的廉(lián)价(jià)航空正在崛起(qǐ)，比如吉祥航空、九元航(háng)空(kōng)等(děng)，秋香觉得啊，要是(shì)春秋(qiū)还继续走之前(qián)的老路，搞(gǎo)得春秋成为大家无(wú)奈之后的选择，那还(hái)能走远吗？

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