东(dōng)航(háng)373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是(shì)他(tā)们猫肠胃不好老是吐怎么办，猫咪隔三差五吐但是精神很好的营收(shōu)哈~在过去的2022年，这三大国有航司(sī)共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一(yī)家低价(jià)航空，但人(rén)家在2021年国(guó)内(nèi)民航(háng)业整(zhěng)体亏损842个(gè)亿(yì)的时(shí)候(hòu)，不但不亏钱，还不声(shēng)不响的(de)赚了3911万元，成为当(dāng)年(nián)唯一一家盈利的上市航司。

　　你(nǐ)就说(shuō)，明明是一(yī)家低价航(háng)空，怎(zěn)么做到别人亏钱它(tā)还赚钱(qián)的？是(shì)凭(píng)它连杯水都(dōu)不提(tí)供？还是(shì)凭它(tā)位(wèi)置窄，腿都不好放？虽说是(shì)天怒(nù)人怨的，但春秋航空能吊打(dǎ)同(tóng)行(xíng)，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附(fù)加消费。

　　你看，春(chūn)秋它时不时把机票(piào)压到199,299！大(dà)多时候，春(chūn)秋航(háng)空同(tóng)一时间的价格普遍(biàn)会比(bǐ)其他航司便宜，甚至便(biàn)宜几百块钱。也就是因为这(zhè)低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给(gěi)节(jié)省了。你(nǐ)看它的售费(fèi)用(yòng)率只(zhǐ)有2.22％，比三(sān)大(dà)航(háng)低了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票价(jià)格打(dǎ)这么(me)低(dī)，怎么保证自己的利润呢？春秋可太会了，我搞附(fù)加消费啊！

　　如(rú)果(guǒ)你(nǐ)乘坐春秋航空时行李托运(yùn)的价格超过机票的价格，那是太(tài)正常不(bù)过了(le)。因为春(chūn)秋只(zhǐ)提(tí)供(gōng)7KG的(de)行李额(é)度，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以(yǐ)上(shàng)500。你不带行(xíng)李，人(rén)家节(jié)省燃油费，你带行李，人家赚了(le)托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还(hái)有(yǒu)，在飞机上你要是想(xiǎng)吃个饭，不(bù)好(hǎo)意(yì)思，得(dé)掏钱！想喝(hē)杯饮料，得(dé)掏钱(qián)；冷了想要条毯子(zi)，还是得掏钱；甚至你还(hái)有可能看到(dào)空(kōng)姐推着小车(chē)车向你推销(xiāo)面(miàn)膜(mó)丝巾(jīn)披肩(jiān)……就是说，机票是便(biàn)宜，但你(nǐ)一上飞(fēi)机，哪(nǎ)哪都(dōu)要掏钱(qián)。这就是(shì)春秋(qiū)航空的终极致富密码，主打的就是(shì)一个字(zì)：抠(kōu)。

　　当然，这(zhè)省下来(lái)的都(dōu)是(shì)小(xiǎo)钱，春秋(qiū)不过冬还得靠第二招(zhāo)：短途(tú)直航，提高使用率。这也是为什么在(zài)疫情笼(lóng)罩(zhào)的2021年，别(bié)人亏损几百亿(yì)，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现(xiàn)薄利多(duō)销，春秋把大量航线改成短途高频的直(zhí)航(háng)，这样就可以用(yòng)高密度排班(bān)来提高飞机的日使用率。也就(jiù)是(shì)说，只要飞不死，我(wǒ)就往死(sǐ)里飞。别家(jiā)的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞(fēi) 8 次，别家(jiā)的飞(fēi)机(jī)一天(tiān)飞10个小时，我一天飞12个(gè)小时。所以在过(guò)去的三(sān)年(nián)里，春秋航空(kōng)的(de)客座率和飞机日利用率都高于三大(dà)航。

　　对于(yú)春秋来说，在保证成本(běn)的基础上，我能多卖一张是一(yī)张，要是(shì)民航(háng)允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都(dōu)是(shì)来(lái)往二三线城市，为什么？因为(wèi)非核(hé)心城市可以获得较高(gāo)的财政(zhèng)补贴，这(zhè)个也是春秋赚钱的门路。我(wǒ)们看到2021年它的(de)净利润(rùn)为(wèi)3911万，这其中(zhōng)就少不了(le)补(bǔ)贴的帮助(zhù)，如果减去这(zhè)一块的话，春秋(qiū)的(de)亏损(sǔn)可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路(lù)线的这些年，春秋(qiū)的猫肠胃不好老是吐怎么办，猫咪隔三差五吐但是精神很好差评是真不(bù)少(shǎo)。创始(shǐ)人王正华有一句(jù)名(míng)言(yán)：钱(qián)一半是赚(zhuàn)的，一半是省的(de)，春秋也的确做到了(le)。但现在航班逐渐(jiàn)恢复，也有越来(lái)越多的廉价(jià)航空正在(zài)崛(jué)起，比如吉祥航空、九元航(háng)空等，秋香觉(jué)得啊，要是春秋还(hái)继续走之前(qián)的老(lǎo猫肠胃不好老是吐怎么办，猫咪隔三差五吐但是精神很好)路，搞得春秋(qiū)成为大家无奈之后的选择，那(nà)还能走远吗？

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