东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是他(tā)们的营收(shōu)哈~在过去的2022年，这三大(dà)国有航司共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过(guò)，春秋航空虽然是一家低价(jià)航空，但(dàn)人家在(zài)2021年国(guó)内民航(háng)业(yè)整体亏损842个(gè)亿的时候，不(bù)但不亏钱(qián)拔冗莅临是什么意思boronnijijiao，拔冗莅临是什么意思？ 词语，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的(de)上市航司。

　　你(nǐ)就(jiù)说(shuō)，明明是一(yī)家低价航空，怎么做到别人亏钱它(tā)还(hái)赚钱的？是凭(píng)它连杯水(shuǐ)都不提供(gōng)？还是凭它位置(zhì)窄(zhǎi)，腿(tuǐ)都不好放？虽说是天(tiān)怒人怨的，但春秋航空能吊打同(tóng)行(xíng)，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招(zhāo)：低价引流，附加消费。

　　你看，春(chūn)秋它时不(bù)时把(bǎ)机(jī)票压到(dào)199,299！大(dà)多时候，春秋(qiū)航空同一时间的价格普(pǔ)遍会比其他航(háng)司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为这低价，春秋(qiū)航空的直(zhí)销比例高达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给节省了。你(nǐ)看它的(de)售费用率(lǜ)只有(yǒu)2.22％，比(bǐ)三大航(háng)低了(le)2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价格打(dǎ)这么(me)低，怎么保证自己的利润呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行(xíng)李托(tuō)运的(de)价格超过机票(piào)的价格(gé)，那是太正(zhèng)常(cháng)不过了。因为春秋只提(tí)供(gōng)7KG的(de)行李(lǐ)额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李(lǐ)，人家节省燃油(yóu)费，你(nǐ)带行李(lǐ)，人家赚了托运(yùn)费，怎么(me)都不亏(kuī)~

　　还有，在(zài)飞机上你要是想吃个(gè)饭，不好(hǎo)意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了想要条毯(tǎn)子，还是(shì)得掏钱；甚(shèn)至(zhì)你(nǐ)还有可(kě)能看(kàn)到空姐推(tuī)着(zhe)小车车(chē)向(xiàng)你推销面膜丝巾披(pī)肩拔冗莅临是什么意思boronnijijiao，拔冗莅临是什么意思？ 词语……就是说，机(jī)票(piào)是便(biàn)宜，但你(nǐ)一(yī)上飞机，哪哪都要掏钱。这就是(shì)春秋航空的终(zhōng)极致(zhì)富(fù)密(mì)码，主打的就是一个(gè)字：抠(kōu)。

　　当然，这(zhè)省下来的都是小钱(qián)，春秋不过冬还得靠第二招：短途(tú)直航，提高使用率。这也是为(wèi)什(shén)么在疫情笼罩的2021年，别(bié)人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现(xiàn)薄利多销，春秋把大量航线改成拔冗莅临是什么意思boronnijijiao，拔冗莅临是什么意思？ 词语(chéng)短(duǎn)途高频(pín)的直航，这样(yàng)就可以用高密度排班来提高飞(fēi)机的日使用率。也就是说(shuō)，只(zhǐ)要飞不死，我就(jiù)往死里飞。别家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次(cì)，我(wǒ)一天(tiān)飞 8 次，别家的飞(fēi)机一天飞10个小(xiǎo)时，我一天飞(fēi)12个小(xiǎo)时。所以在(zài)过去的三年(nián)里(lǐ)，春秋航空的(de)客座率和飞机日(rì)利用率都高于三大航。

　　对于春秋来(lái)说(shuō)，在保(bǎo)证成(chéng)本(běn)的(de)基础(chǔ)上，我能多卖一张是一张，要是民航(háng)允许的(de)话，我连站票都卖。

　　而(ér)且(qiě)，你会发现春(chūn)秋大(dà)部分航线都是来往二(èr)三(sān)线城市(shì)，为什么(me)？因为非核(hé)心城市(shì)可(kě)以获得较(jiào)高的财政补贴，这个(gè)也是春秋赚钱(qián)的门路。我(wǒ)们看到2021年它的净利(lì)润为3911万，这其中(zhōng)就(jiù)少不了补(bǔ)贴(tiē)的帮助(zhù)，如果减去这一块的(de)话，春(chūn)秋的亏损(sǔn)可是达到(dào)1.1亿(yì)呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的这些年，春秋(qiū)的差评是真不少。创始(shǐ)人(rén)王正华有一句(jù)名言：钱一半(bàn)是赚的，一半是省(shěng)的，春秋也(yě)的(de)确做到(dào)了。但现在航班逐渐恢(huī)复(fù)，也有越(yuè)来越多的廉价(jià)航空正在(zài)崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继(jì)续(xù)走之前的(de)老路，搞得(dé)春秋成为大家(jiā)无(wú)奈(nài)之后的选(xuǎn)择，那还能走远吗？

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