东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们(men)的营收(shōu)哈~在过去的2022年，这三(sān)大国(guó)有航(háng)司(sī)共(gòng)亏损超千亿元！

　　不(bù)过，春秋航空虽然是一(yī)家低(dī)价航空，但人家在2021年国内民航业整体亏损842个(gè)亿的时(shí)候，不但不亏钱(qián)，还(hái)不声(shēng)不响(xiǎng)的赚(zhuàn)了3911万(wàn)元(yuán)，成为当年(nián)唯一一家盈利的(de)上(shàng)市(shì)航司(sī)。

　　你就(jiù)说，明明是一(yī)家(jiā)低(dī)价航空，怎么做到别人亏(kuī)钱它还赚(zhuàn)钱的(de)？是凭它连杯水都不(bù)提(tí)供？还是(shì)凭它位置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说是天(tiān)怒(nù)人(rén)怨(yuàn)的，但春秋航(háng)空(kōng)能吊打同行，人家靠的是这两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引(yǐn)流(liú)，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时把机(jī)票压到199,299！大多(duō)时候(hòu)，春秋(qiū)航空同一时间的价(jià)格普遍会比(bǐ)其他航司便(biàn)宜，甚至便(biàn)宜几百块钱。也就是因为(wèi)这低价(jià)，春秋航空(kōng)的直销(xiāo)比例高达(dá)96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它的售费用率(lǜ)只(zhǐ)有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价格打这么(me)低，怎么保证自己(jǐ)的利(lì)润呢？春秋(qiū)可太会(huì)了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行(xíng)李托运的价(jià)格超(chāo)过(guò)机票的价(jià)格，那是太正常不过了。因为春秋只(zhǐ)提(tí)供(gōng)兰州女人为什么戴头巾7KG的行(xíng)李额度，没(méi)超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带行李，人(rén)家节省燃油(yóu)费，你带行李，人家(jiā)赚(zhuàn)了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在(zài)飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝(hē)杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了想要(yào)条毯子，还是得掏(tāo)钱；甚(shèn)至你(nǐ)还有可能看到空姐推着小车车(chē)向你推销(xiāo)面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但(dàn)你(nǐ)一上飞机，哪哪都(dōu)要掏钱。这就是春秋(qiū)航空的终极致富(fù)密(mì)码，主打(dǎ)的就(jiù)是(shì)一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来(lái)的都是小钱，春秋不过冬(dōng)还得靠第二招：短途直航，提(tí)高使用率(lǜ)。这也是(shì)为(wèi)什么在(zài)疫情(qíng)笼罩的2021年，别人亏损几百亿(yì)，春秋(qiū)反而还(hái)赚钱了。

　　为了实现薄利多(duō)销，春(chūn)秋把大量航线改(gǎi)成短(duǎn)途高频(pín)的直航，这样(yàng)就可以(yǐ)用高密度排(pái)班来提高飞(fēi)机的日使用率。也就是说，只要飞不死，我就(jiù)往死里飞。别家的飞机一天(ti兰州女人为什么戴头巾ān)飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的飞机一天(tiān)飞10个小时(shí)，我(wǒ)一天飞12个小时。所(suǒ)以在过去的三年里(lǐ)，春秋航空的(de)客座率和(hé)飞机日利用率都高(gāo)于三(sān)大航(háng)。

　　对于春秋来说(shuō)，在(zài)保证成(chéng)本的(de)基础上，我能(néng)多卖(mài)一张是一(yī)张，要是民航允许的话，我连站票(piào)都(dōu)卖。

　　而且，你会发(fā)现春秋(qiū)大部(bù)分航线(xiàn)都是来(lái)往二(èr)三线(xiàn)城市，为什么(me)？因为非核心城市可以(yǐ)获得较高的财政补(bǔ)贴，这个也是(shì)春秋赚(zhuàn)钱(qián)的门路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这(zhè)其(qí)中(zhōng)就少(shǎo)不(bù)了补(bǔ)贴的帮助(zhù)，如(rú)果减去(qù)这一块(kuài)的(de)话，春秋的亏(kuī)损可(kě)是达到1.1亿呢(ne)~

　　不(bù)过，走廉价路线(xiàn)的这些年，春秋的差(chà)评(píng)是(shì)真不(bù)少。创始人王正华有一句名(兰州女人为什么戴头巾míng)言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也的确做到了。但现在航班(bān)逐(zhú)渐恢复，也有(yǒu)越来越多(duō)的廉(lián)价航空正在崛起，比如(rú)吉(jí)祥航空、九元(yuán)航空等，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋还继续走之前的老路，搞得春秋成为大家无奈(nài)之后的(de)选(xuǎn)择，那(nà)还能走(zǒu)远吗？

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