今年以(yǐ)来基金代销机构被基金公司解约的(de)情形明(míng)显增多。

　　近日(rì)，又有多(duō)家基金公司发布与基金代销机构解(jiě)约的(de)公告。截至6月1日，今年以(yǐ)来已有18家基金公司宣布与28家基金(jīn)代销机构终止合作(zuò)。而从机构类型(xíng)看，中小型独立基金(jīn)销售机构居(jū)多，此外，也(yě)有银行和保险。

　　值得(dé)一提的是，近年来由(yóu)于经(jīng)营不善或(huò)违规，已(yǐ)有多(duō)家(jiā)基金(jīn)销(xiāo)售机构(gòu)主动或被动注销(xiāo)牌照。

　　业内人士认为，基(jī)金公(gōng)司(sī)与基金销售机构之(zhī)间的合作本就是双向选择，在高质量发展背(bèi)景下，基金(jīn)公司(sī)严格筛选代(dài)销(xiāo)机构也(yě)是降本增效的(de)主流选择。未来，基金代销行业(yè)优胜劣汰生态或将持续(xù)。

　　公募密集终止(zhǐ)与(yǔ)基(jī)金代销机构合(hé)作

　　6月1日，西部利得(dé)基金(jīn)发布公(gōng)告，自2023年6月9日起(qǐ)，终止浦领基金办理该(gāi)公司旗下基金的相关销售业务。值得注(zhù)意(yì)的是，今年以来，还有(yǒu)方正富邦基金(jīn)、平安基金，以(yǐ)及(jí)海富通基金停止了与浦领(lǐng)基金(jīn)的基(jī)金销售合作关(guān)系。

　　5月29日，长盛基金发布公告，经与北(běi)京虹点基金销售有限公司、上海(hǎi)凯石财富基(jī)金销售有限公司协商一致，自2023年(nián)5月(yuè)29日起，上述(shù)基金销售机构将不再代理销售公司旗下所有公募(mù)基金。

　　就东南亚有几个国家 东南亚是泰国吗在此前的5月18日，长盛基金也发布公(gōng)告称，与(yǔ)方德保(bǎo)险代理有限公司、民商(shāng)基金销售（上(shàng)海）有(yǒu)限公司协商一致，自(zì)2023年5月18日起(qǐ)，上述(shù)基金(jīn)销售机构将(jiāng)不再代理公司旗下所有公募基(jī)金。自公告之(zhī)日起，上(shàng)述公司不(bù)再办理本公(gōng)司旗下基金的开户、认购、申(shēn)购等基金买入的相关业务，只保(bǎo)留(liú)赎(shú)回业(yè)务，直至所(suǒ)有(yǒu)客户赎回(huí)全部份额(é)。而在今(jīn)年(nián)4月，西部利得基(jī)金、上银基金也终止了与民商基(jī)金(jīn)的基金(jīn)销(xiāo)售合作，上银基金(jīn)则(zé)于2月终止与该机(jī)构(gòu)的合作关系，但(dàn)也(yě)有宝盈基金、万(wàn)家(jiā)基金新增(zēng)与民商(shāng)基(jī)金的销售合作。

　　据中国(guó)基金(jīn)报记者统计，截至6月(yuè)1日，今年以来，已有18家基金公(gōng)司宣布与(yǔ)28家基金代(dài)销机(jī)构终止合作。

　　其(qí)中，2月(yuè)，有(yǒu)3家基金公司(sī)终止(zhǐ)合计7家(jiā)独(dú)立基(jī)金(jīn)销售机构的合作；3月(yuè)，有8家基金公司终(zhōng)止了合计17家独(dú)立基金销售机构的代销合(hé)作(zuò)，其中包括1家保险公司；4月，有5家基(jī)金(jīn)公(gōng)司终止了合(hé)计6家独立(lì)基金销售机(jī)构(gòu)的合作；5月以来，则已有9家(jiā)基金(jīn)公司宣布终止了合计12家基金代销(xiāo)机构的合(hé)作，这其(qí)中包(bāo)括独立基金销(xiāo)售机(jī)构(gòu)、银行和保险。

　　目前这些代销机(jī)构中，正融基金解除合作关(guān)系的基(jī)金公(gōng)司最多，年内(nèi)已有5家；而(ér)基(jī)金公司中，长盛基金解(jiě)除合作关(guān)系最为频(pín)繁，3月以来几乎每月都(dōu)会和基金代销机(jī)构解除合(hé)作关系，目前已累计解约11家，海富通(tōng)基金今(jīn)年2月和3月分别(bié)解除5家合作关系，已(yǐ)累计(jì)10家。

　　严(yán)格筛选代销机构(gòu)

　　助推降(jiàng)本(běn)增效

　　整体来(lái)看，前(qián)述被解约的(de)基(jī)金(jīn)销售机(jī)构多为(wèi)中小(xiǎo)型(xíng)机构(gòu)。

　　业内人士表(biǎo)示，随(suí)着代销(xiāo)机构(gòu)数量(liàng)增多及监管趋严，近几年公募基金公司(sī)对于代销机构的选(xuǎn)择标准也在提(tí)高。在高质(zhì)量发(fā)展背景下(xià)，严格筛(shāi)选基金代销机构，也是实现降本(běn)增(zēng)效的一大(dà)举措(cuò)。

　　一家基金公司内部人员表示，基(jī)金公(gōng)司终止(zhǐ)与销售(shòu)机构(gòu)的合作，无非是以下三种情况：一是基金销量一直(zhí)得不到有效增长，对基金公(gōng)司整(zhěng)体基金销售贡献不(bù)大；二(èr)是受(shòu)到监(jiān)管处罚；三是销售机构主业发生(shēng)改变。

　　“实际上，前两年就这样终止过一轮，理由无非就是这些。”但(dàn)该内部人员也坦言，今年以来权(quán)益(yì)市场低迷，基金销售困难(nán)也加速了对尾部销售机构(gòu)的淘汰(tài)。“上太多销售(shòu)合作机构(gòu)，没有太大意义，只是(shì)徒增后(hòu)台工作量。”

　　华(huá)林(lín)证券董事(shì)总经理贾志也表示，基(jī)金公司终止(zhǐ)与代销机(jī)构的合作，通常是基金代(dài)销机(jī)构(gòu)销售能力较弱，且又受(shòu)到监(jiān)管的处(chù)罚，就会很果断地解除合(hé)作关系(xì)。“基(jī)金公司与基金代销(xiāo)机构的合作是市场化的，要考(kǎo)虑维护成本(běn)与合作的潜力，基金公司(sī)会依据自(zì)身的发展(zhǎn)状况(kuàng)有选择的与(yǔ)基金代销(xiāo)机(jī)构合作。”

　　北方(fāng)一家公募公司渠道负责(zé)人透露，其所(suǒ)在公司(sī)选择基金(jīn)销售(shòu)公司，有(yǒu)一套(tào)完整的基金销售评估办法，比如基金(jīn)销售保有规模、机(jī)构成立时间、综(zōng)合能力，以及与哪些公司(sī)合作等都是考核的要素，其中，要求其公募基金销售保(bǎo)有规模排名(míng)排名前(qián)100，是硬(yìng)性指标。

　　“跟基金销售机构合(hé)作(zuò)后，需要(yào)对接系统，每年要付(fù)出系统维(wéi)护成(chéng)本，很多销售公(gōng)司一(yī)年的保有量也(yě)没有(yǒu)多少，甚(shèn)至都覆盖(gài)不了成本。”据(jù)该负责(zé)人透露，即便是前100名，也有相(xiāng)当一部分达不到(dào)标准。

　　在贾志看来，基金公(gōng)司与基(jī)金代销机构(gòu)的(de)合作(zuò)是双向选(xuǎn)择，基(jī)金公司希望(wàng)能有(yǒu)销(xiāo)售能(néng)力强的机(jī)构合作，头部代销机构(gòu)也(yě)会对基金(jīn)公(gōng)司的投研能力，管理规模，也有一定的(de)要求。

　　此外，另据某基金研(yán)究人士称，目前(qián)基金代(dài)销的机构主要分(fēn)为银行、第三方(fāng)基金(jīn)销售机构，以(yǐ)及券(quàn)商，从禀(bǐng)赋来(lái)说，各有千(qiān)秋(qiū)，比如，银行在渠道方(fāng)面基础(chǔ)较(jiào)强，更(gèng)擅长固收类产品(pǐn)的服务，第三方(fāng)销售渠道(dào)线上(shàng)渠道较强，尤其是蚂蚁(yǐ)、天天等互联网平台流量(liàng)形成显著(zhù)护(hù)城河(hé)，随着AI演进，领先地位将更加夯(hāng)实，而券商是以线下营(yíng)业部为抓(zhuā)手，对权益(yì)类产品服(fú)务(wù)能力较强。

　　贾志表(biǎo)示(shì)，未来的基金销售市场(chǎng)，主要还是在银(yín)行渠(qú)道和(hé)头部互联网公司，券(quàn)商(shāng)作为(东南亚有几个国家 东南亚是泰国吗wèi)后起(qǐ)之秀，也是不容忽视的(de)力量。

　　马太(tài)效应(yīng)显著

　　基金(jīn)代销行业优胜(shèng)劣汰或将持(chí)续

　　近(jìn)年(nián)来(lái)，马(mǎ)太效应依然是(shì)基金销售行(xíng)业所面(miàn)临的重要趋(qū)势。

　　中国基(jī)金业协会最新公(gōng)布(bù)的公募基(jī)金(jīn)销售保有(yǒu)量(liàng)数据显示(shì)，一季度，三方机构销售增长最(zuì)为明(míng)显，互联网流量优势继续发力，银行、三方、券商代销占比已从过去6：2：2变(biàn)为接(jiē)近5:3:2。

　　而在第三方(fāng)独立基金销售渠道中(zhōng)，头部机(jī)构竞争优势更为(wèi)突出。截至今(jīn)年一季度末，公募基金销售保有规模前100强(qiáng)中，21家(jiā)独立(lì)基(jī)金销售机构保有2.81万亿非货币市场公募基金。而前三名蚂蚁基金、天天基金(jīn)、腾安基金(jīn)合(hé)计保有约2.06万亿，占比超73％；对比这21家中排在(zài)末位的泛华普益基(jī)金销售(shòu)有限公司，其非货(huò)币(bì)市场公募基(jī)金保(bǎo)有规(guī)模为54亿元，首(shǒu)尾差距十(shí)分明显，未上榜的(de)独立基(jī)金销售机构保有规模则更少。

　　另据Wind统计，截(jié)至(zhì)6月(yuè)1日，在全(quán)市(shì)场473家基金(jīn)代销(xiāo)机构(gòu)中，目前共有(yǒu)26家基金销售机构的代销基金数量(liàng)在(zài)7000只以(yǐ)上，与此同时，也有(yǒu)111家基金销售机(jī)构代销数量不足百只。而(ér)在115家独立(lì)基金销售机构中，15家(jiā)代销数量在(zài)7000只以上，17家(jiā)代销不足白只(zhǐ)。其中，还有(yǒu)6家目前只跟1家(jiā)基(jī)金公司合作。

　　实际(jì)上，近(jìn)些年来基(jī)金(jīn)销(xiāo)售行业(yè)分化更趋明显，不少(shǎo)中小型基金销售(shòu)机构(gòu)在行业大洗牌中退场(chǎng)。

　　今年4月(yuè)18日，根据证(zhèng)监会网站显示，近期深圳前海凯(kǎi)恩斯基金(jīn)销(xiāo)售有限公司向中国证券监(jiān)督管理委员(yuán)会提交了注销公募(mù)证券投资基金销售业务(wù)许可证(zhèng)的申请，根据《行(xíng)政(zhèng)许(xǔ)可法》《证券投资基金法》《公开募集证券(quàn)投资(zī)基金销售机构监督管理办(bàn)法》等有关(guān)规定，中国(guó)证(zhèng)券监督管理委员会决定(dìng)注销深圳(zhèn)前海凯恩斯基金销(xiāo)售有限公司公募证(zhèng)券投资基(jī)金销售(shòu)业务许(xǔ)可证。

　　同样是(shì)在(zài)4月(yuè)，上(shàng)海证(zhèng)监局挂出了注销(xiāo)永鑫保险销售服务有限公司公(gōng)募证券投资(zī)基金销售业务许可证的公示。永鑫(xīn)保险销(xiāo)售也是目前(qián)第一(yī)家主动注销基金销售牌照的保险代(dài)理公(gōng)司。

　　实际上，近(jìn)年来(lái)，有不(bù)少基金代销机构由(yóu)于经(jīng)营困难等原因，主动(dòng)注销(xiāo)基金销售牌照，退(tuì)出(chū)竞争行(xíng)业。比如河南安存基(jī)金、科地瑞富基金、晟视(shì)天下基(jī)金、植信基金、唐(táng)鼎耀华基金等多(duō)家机构(gòu)都选择(zé)主动注(zhù)销基金代(dài)销牌照。

　　不过，也有机(jī)构(gòu)是由(yóu)于(yú)违规等原因被吊(diào)销(xiāo)牌(pái)照，比如，去(qù)年12月，上海(hǎi)证监局发布消息，宣布注销(xiāo)上海(hǎi)久富财富基金销售牌照。此前，泰(tài)诚财富、财路基(jī)金、大泰金石(shí)基金等(děng)第三(sān)方代销机构也被吊(diào)销了牌照。

　　业内人士(shì)认为，严监管态势(shì)下，未来(lái)基金代销(xiāo)行业优(yōu)胜(shèng)劣(liè)汰(tài)生态或将持(chí)续。

　　编辑(jí)：舰(jiàn)长

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