今年以来(lái)基金(jīn)代销机构被基金公司解约的情形明显增多。

　　近日，又有多家基金公(gōng)司发布与(yǔ)基金代销机构解约的公告。截至6月1日，今(jīn)年以(yǐ)来已有18家(jiā)基金公司宣布与28家基金代(dài)销机构终(zhōng)止合作(zuò)。而(ér)从机构(gòu)类型看，中(zhōng)小(xiǎo)型独立(lì)基金销售(shòu)机构居多(duō)，此外，也有银行和保险。

　　值(zhí)得一(yī)提(tí)的是，近年来由(yóu)于经(jīng)营不(bù)善或违规，已(yǐ)有多家基金销售机构(gòu)主(zhǔ)动或被(bèi)动注销牌照。

　　业(yè)内人士认为，基(jī)金公(gōng)司与基(jī)金销售(shòu)机构(gòu)之(zhī)间(jiān)的合作本就是双向选择(zé)，在高质量(liàng)发展(zhǎn)背景下，基金公(gōng)司严格筛(shāi)选代销机构也是降本增效的主(zhǔ)流选择。未(wèi)来，基(jī)金代销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　公募密集终止与基金代销机构合作(zuò)

　　6月1日，西部利(lì)得(dé)基(jī)金(jīn)发布公(gōng)告，自2023年6月9日起，终止浦领(lǐng)基(jī)金办(bàn)理该公(gōng)司(sī)旗下基金(jīn)的相关(guān)销售业务(wù)。值得(dé)注意的是(shì)，今年(nián)以来，还有方(fāng)正富邦基金、平(píng)安(ān)基金，以(yǐ)及海富通基金停止(zhǐ)了(le)与浦(pǔ)领(lǐng)基(jī)金的(de)基金销售合作关系(xì)。

　　5月29日(rì)，长盛基金发(fā)布公告，经与(yǔ)北京虹点(diǎn)基金(jīn)销售有限公司、上海凯石财富虾青素精华液适合什么年龄段，用虾青素擦脸一年后基金(jīn)销售有限公司协商一致，自(zì)2023年5月(yuè)29日起，上述(shù)基金销售机构(gòu)将不(bù)再代理销售公(gōng)司旗下所有公募基金。

　　就在此前的5月18日，长盛基金也(yě)发布(bù)公告称，与方德(dé)保险代理(lǐ)有限公(gōng)司、民商基金销售（上海(hǎi)）有限公司协商一致(zhì)，自(zì)2023年5月18日起，上述基金销(xiāo)售机构(gòu)将不再代理公司旗下所(suǒ)有(yǒu)公募(mù)基(jī)金。自(zì)公告(gào)之日起，上(shàng)述公(gōng)司不再办理本公司旗(qí)下基金的开户、认购、申购(gòu)等(děng)基金(jīn)买(mǎi)入的相关业务，只保(bǎo)留赎回业务，直至所有(yǒu)客户赎回全(quán)部份额。而在(zài)今年4月(yuè)，西(xī)部利得基(jī)金、上(shàng)银(yín)基(jī)金也(yě)终止了与民商基金(jīn)的基(jī)金销售合作(zuò)，上银基(jī)金则于2月终止与(yǔ)该(gāi)机构的合作关系(xì)，但(dàn)也(yě)有宝盈(yíng)基金、万家基金新增与民(mín)商基金的销(xiāo)售合作(zuò)。

　　虾青素精华液适合什么年龄段，用虾青素擦脸一年后>

　　据中国基金报记者统(tǒng)计，截至6月1日，今(jīn)年以来，已有18家基金公司宣布(bù)与28家(jiā)基金代销机(jī)构终(zhōng)止合作。

　　其(qí)中(zhōng)，2月，有(yǒu)3家基金(jīn)公(gōng)司终止合(hé)计(jì)7家(jiā)独立(lì)基金销售机构的合作；3月，有8家基金公司终止了合计(jì)17家独立基金销售机构的(de)代销(xiāo)合作(zuò)，其中包括1家保险(xiǎn)公司；4月(yuè)，有5家基金公司终(zhōng)止了合计6家独立基金销售机(jī)构的合作；5月以来，则已有9家基金(jīn)公司宣布终止了合计12家基(jī)金代销机构的合作，这(zhè)其中包括独立基金(jīn)销售机构、银行和保险。

　　目(mù)前这些代(dài)销机构中，正融基金(jīn)解除合作关系的(de)基金公司最多，年(nián)内已有5家；而基金公司中，长盛基金(jīn)解除合作关系(xì)最为频繁，3月(yuè)以来几乎(hū)每月都会(huì)和基金代销机构(gòu)解(jiě)除合作(zuò)关系，目(mù)前已累计解约11家(jiā)，海富通基(jī)金今(jīn)年2月(yuè)和3月分别解(jiě)除(chú)5家合作关系，已(yǐ)累计10家。

　　严格筛选代销机构

　　助推降本增效

　　整(zhěng)体(tǐ)来(lái)看，前述被解(jiě)约的基金销售机构(gòu)多(duō)为中小型(xíng)机构。

　　业内人士(shì)表示，随着代销机构数量增多及监管趋严，近几年公募基金公司对于代销机构(gòu)的(de)选择标准(zhǔn)也(yě)在提(tí)高。在高质量发展背景下，严格筛选基金代(dài)销机构，也是实现降本增效的一大举措。

　　一家基金(jīn)公司内(nèi)部人员表示，基金公司终(zhōng)止与销售机(jī)构的合作，无非(fēi)是以下三种情况：一是(shì)基金销量一直(zhí)得(dé)不到有效增长(zhǎng)，对基金公司整体基金销售贡献不(bù)大；二(èr)是受(shòu)到(dào)监管处(chù)罚；三是销(xiāo)售机构主业发生改变。

　　“实际上，前两年就这样终止过一轮，理(lǐ)由(yóu)无(wú)非就是这些(xiē)。”但(dàn)该内部人员(yuán)也(yě)坦言，今(jīn)年(nián)以(yǐ)来权益市场低迷，基金(jīn)销售困难也(yě)加速(sù)了(le)对(duì)尾部销售机构的淘(táo)汰。“上太(tài)多销(xiāo)售合作机构，没有太(tài)大意义，只(zhǐ)是(shì)徒增后台工作量。”

　　华(huá)林证券(quàn)董事总经理贾志也(yě)表示，基(jī)金公司终止与代销机(jī)构的合作，通常是基金代销机构销售能(néng)力较(jiào)弱(ruò)，且又受(shòu)到监管(guǎn)的处罚，就(jiù)会(huì)很果断地(dì)解除合作关系。“基金公司与基金代销机构的合作(zuò)是市场化的，要(yào)考(kǎo)虑维护成(chéng)本与合作的潜力(lì)，基金公司会(huì)依(yī)据自身的发展(zhǎn)状况有选择(zé)的与基金代销机构合作。”

　　北(běi)方一家公募公(gōng)司渠道负责(zé)人透露(lù)，其所(suǒ)在公(gōng)司选择基金销售(shòu)公司，有一套(tào)完整(zhěng)的基(jī)金销售评估办法(fǎ)，比如基金销售保有规(guī)模、机构成立(lì)时(shí)间、综合能力，以(yǐ)及与哪些公司合作等都是考核(hé)的要(yào)素，其(qí)中，要求(qiú)其公募(mù)基金销售保(bǎo)有规模排名排名前100，是硬性指标。

　　“跟基金销(xiāo)售机(jī)构合(hé)作后，需(xū)要对接系统(tǒng)，每年(nián)要付出(chū)系(xì)统维护成本，很多(duō)销(xiāo)售公司一年的保有量也(yě)没有多(duō)少，甚至都覆(fù)盖不了成本(běn)。”据(jù)该负责人透露，即便是前100名，也有相当一部分达不(bù)到标准。

　　在贾志看来，基金(jīn)公司(sī)与基金代销机构的合作是双向选择，基金(jīn)公司(sī)希(xī)望能(néng)有销售能力强的(de)机构合作，头部代销机构也会对基金公司的投研能力，管理规模，也有一定的要求。

　　此(cǐ)外(wài)，另据某基(jī)金研究人士称，目(mù)前(qián)基金代销的机构(gòu)主要(yào)分为银行、第三方基金销售机构，以及券商(shāng)，从禀赋来(lái)说，各有(yǒu)千秋(qiū)，比(bǐ)如，银行(xíng)在(zài)渠道方面基(jī)础较(jiào)强，更擅长固收类产品的(de)服务，第三方销售(shòu)渠道线上渠(qú)道较强(qiáng)，尤其是蚂蚁、天天等互(hù)联(lián)网平台流量形成显著护(hù)城河，随(suí)着(zhe)AI演进，领先地位将更加(jiā)夯(hāng)实，而券商是以线(xiàn)下营业(yè)部为抓手，对(duì)权益类产品服务能力(lì)较(jiào)强。

　　贾志表示，未来的(de)基金销售市(shì)场，主要还是在银行渠道和头(tóu)部互(hù)联网(wǎng)公司，券商作为后起之秀，也是不容(róng)忽视的力量。

　　马太效应显著(zhù)

　　基(jī)金代销行业优胜劣汰或(huò)将(jiāng)持(chí)续(xù)

　　近年来(lái)，马太效应依(yī)然是基金销(xiāo)售行业所面临的重要趋势(shì)。

　　中国基金业协会(huì)最新公布的公募基金销售保有量数据(jù)显示(shì)，一(yī)季度(dù)，三方机构销售增长最为(wèi)明(míng)显，互联(lián)网流量优势继续发力，银行、三方、券商代(dài)销占比已从过去(qù)6：2：2变为(wèi)接近5:3:2。

　　而在第三方独立基金销售渠道中，头部(bù)机构竞争(zhēng)优势更为突出。截(jié)至今年(nián)一季度末，公募基(jī)金销(xiāo)售保有规模前100强中，21家(jiā)独立基金销售机构(gòu)保有2.81万亿非(fēi)货币市场公募基金。而前(qián)三名蚂蚁基金、天天基金、腾(téng)安基金合计保有(yǒu)约2.06万亿，占比超73％；对比这21家中排在(zài)末位的泛华普益基金(jīn)销售有限公(gōng)司，其非货币(bì)市场公募基金保有规模为54亿(yì)元，首尾差距十分明显，未上(shàng)榜的独立基金销售机(jī)构保有(yǒu)规模则更少(shǎo)。

　　另(lìng)据Wind统(tǒng)计，截至6月1日，在全市场473家基金代销机构中，目前(qián)共有26家基金销(xiāo)售机构的(de)代销基金数量(liàng)在7000只以(yǐ)上，与此同时，也有111家基金销售机构代(dài)销数量不(bù)足百(bǎi)只。而在115家独立(lì)基(jī)金销售(shòu)机构中(zhōng)，15家(jiā)代销数量(liàng)在7000只以(yǐ)上，17家代销不(bù)足(zú)白只。其(qí)中，还有6家目前只(zhǐ)跟(gēn)1家基金公(gōng)司合作。

　　实际上(shàng)，近些年来基(jī)金销售行业(yè)分化(huà)更趋明显，不少(shǎo)中小型基金销售机构在行业大(dà)洗牌中退场(chǎng)。

　　今年(nián)4月18日，根(gēn)据证监会网站显示，近期深圳前海凯恩斯(sī)基金销售有限公司向中(zhōng)国证券监督(dū)管理委员会提交了注(zhù)销(xiāo)公募证券投资基金销售业务(wù)许可证的申(shēn)请，根据《行(xíng)政许可法》《证券投资基金法》《公(gōng)开(kāi)募集证券投资基(jī)金销售机构监督管理办法》等有关规定(dìng)，中国(guó)证券监督管理(lǐ)委员(yuán)会(huì)决定注销深圳(zhèn)前海凯恩(ēn)斯(sī)基金(jīn)销售有限公司(sī)公募(mù)证(zhèng)券投资基金销(xiāo)售业务许可证。

　　同样是(shì)在4月，上海证监局(jú)挂出了注销永鑫保险(xiǎn)销售(shòu)服(fú)务有限公司公(gōng)募证券投(tóu)资(zī)基金销(xiāo)售业务(wù)许可证的(de)公(gōng)示。永鑫保险销(xiāo)售也是目(mù)前第一家主(zhǔ)动注销基金销售牌照的保险代理公(gōng)司。

　　实际上，近年来，有不少基金代销机构由(yóu)于经营困难等原因，主动注(zhù)销基金销售牌(pái)照，退出竞争(zhēng)行业。比如河南安存基(jī)金、科地瑞(ruì)富基金、晟视天下基金、植信(xìn)基金(jīn)、唐(táng)鼎(dǐng)耀华基金(jīn)等多(duō)家机(jī)构都选择主动注(zhù)销(xiāo)基金代(dài)销牌(pái)照。

　　不(bù)过，也(yě)有机(jī)构是由(yóu)于违规等原因被吊销(xiāo)牌(pái)照，比如，去年12月，上(shàng)海证(zhèng)监局(jú)发(fā)布消虾青素精华液适合什么年龄段，用虾青素擦脸一年后息(xī)，宣布(bù)注销上海久(jiǔ)富财富基金销售牌(pái)照。此前，泰(tài)诚财(cái)富、财路基(jī)金(jīn)、大泰金石基金等第三(sān)方代销机构也被吊销了牌(pái)照。

　　业内人(rén)士认为(wèi)，严(yán)监管(guǎn)态(tài)势下，未来(lái)基金代销行业优(yōu)胜劣汰生态(tài)或将持续。

　　编辑(jí)：舰长

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