唐岩(yán)回归半年(nián)之后，陌陌(mò)正在筹划(huà)它的(de)第5次出(chū)海。

　　时代财经从多位陌陌内部员(yuán)工处获(huò)悉(xī)，近两个月内，陌陌已(yǐ)经迅速启动了三四个不同的(de)出海(hǎi)项目(mù)，瞄准中东、北非等地市场，目前均(jūn)已走到(dào)立(lì)项(xiàng)阶段。这些项目的领头人均被(bèi)视为唐岩心(xīn)腹，甚至还包括唐岩(yán)的助理。在公司内部，这被普遍认(rèn)为是唐岩(yán)押注出海决心的体现(xiàn)。

　　从某种(zhǒng)程度上(shàng)来说，在国内社交格局基本已定、监管不断加强的当(dāng)下，奋力出(chū)海几乎(hū)是唐(táng)岩(yán)拯救陌陌的(de)最佳选择。

　　这家成(chéng)立于2011年的陌生人社(shè)交巨头，已经在舒适区(qū)里待了太(tài)久。成立至今(jīn)，陌(mò)陌(mò)几乎从(cóng)未遭遇过战争，先发(fā)优势让(ràng)它(tā)在成立之初迅速(sù)积累大量用户，稳(wěn)坐(zuò)陌生人(rén)社交赛道的头(tóu)把交椅，随后又及时转(zhuǎn)型秀场(chǎng)直播，依靠庞大的用户体量成功抓住(zhù)一只商业化的“现金牛”。

　　直至今(jīn)日，陌陌现金流依然稳定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非美国(guó)通用(yòng)会计准则）计(jì)量标准下，自2015年实现盈(yíng)利以来，陌陌已经(jīng)连(lián)续32个季度持续盈(yíng)利。放眼望去(qù)，没有哪个互联(lián)网公(gōng)司能做到如此(cǐ)，更何况它(tā)账上还趴着133亿元现金和短期投(tóu)资。

　　但在平静的水面之下，陌陌危机四伏(fú)。在产(chǎn)品端，公司(sī)成立12年，主(zhǔ)力产品还(hái)是(shì)陌陌App，这款产品自2018年月活突破1亿以后几乎再无明(míng)显增长，甚至开始出现下(xià)滑，2022年四(sì)季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电商直播(bō)强势崛(jué)起(qǐ)之后，陌陌(mò)仰仗的秀场直播开(kāi)始显露疲态，公司营收已经(jīng)连续三年下滑，且始终(zhōng)未能找到(dào)新的增长点。

　　毋庸(yōng)置(zhì)疑，陌陌正在走向暮(mù)年。对此，公司管(guǎn)理层也毫不避讳。王力(lì)两(liǎng)年(nián)前接任(rèn)陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌(mò)陌没(méi)有什么特别的情(qíng)感，整(zhěng)个(gè)公司都非常平淡，就像(xiàng)一(yī)个人平静地接受衰老，一(yī)天比(bǐ)一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王(wáng)力推动陌陌(mò)改名挚文集团，将产品与公司(sī)加以(yǐ)区(qū)隔，希(xī)望(wàng)借此(cǐ)逐渐摆脱对陌陌App单(dān)一(yī)产品的依(yī)赖，找到新的增长曲线(xiàn)。只可(kě)惜，这样的刺激还不足以(yǐ)给陌陌带来实质性改变(biàn)。

　　一年之后(hòu)，王力(lì)因健康(kāng)原因辞去公司CEO一职，由董事(shì)长唐岩(yán)接(jiē)任。创(chuàng)始人躬身入局，迷路的(de)陌陌能找(zhǎo)到正确(què)的航(háng)向(xiàng)吗？

　　大(dà)规模(mó)裁员，陌陌开(kāi)始(shǐ)变卷

　　“公(gōng)司开始卷起来了。”这是唐岩回归(guī)后，陌陌员工(gōng)的第(dì)一感受。

　　在(zài)很(hěn)长一段时间内(nèi)，陌(mò)陌(mò)在北京互联网行(xíng)业(yè)都(dōu)是中厂“小而美”的代名词。工作(zuò)时间稳(wěn)定，朝十晚七极(jí)少加班，在(zài)陌陌(mò)工作的张超对时代(dài)财(cái)经表(biǎo)示，“曾经(jīng)七(qī)点一(yī)过(guò)，领导就不可(kě)能在工(gōng)位上发现我(wǒ)了(le)。”

　　待遇(yù)上(shàng)，公司(sī)稳(wěn)定的16薪(xīn)再叠(dié)加上季度奖(jiǎng)金，虽然(rán)比不过腾讯、阿里、字节等大厂，但在同量级企(qǐ)业里依(yī)旧保持竞(jìng)争力。每年年会，陌陌还(hái)会固定给(gěi)每一位员工(gōng)发一台iPhone，即(jí)便在互联网大厂(chǎng)纷纷高举降(jiàng)本增效大旗(qí)缩减福(fú)利的(de)2022年，这项传统也没有改变。

　　在公(gōng)司顶峰的2018年(nián)，陌陌还曾带领(lǐng)全球超1600名员工，从北京、上海、成都、新(xīn)德里、吉隆坡等多个城市出(chū)发，搭乘82架次航班到(dào)日(rì)本(běn)东京集中团(tuán)建，一次性(xìng)包下了当地近800间(jiān)酒店客(kè)房。这云南有哪几个市 云南是几线城市(zhè)场盛(shèng)大的(de)狂欢，吸引了不少艳羡的(de)目光(guāng)。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺平”的日子结束了(le)。回归的唐岩开始出(chū)现在具体的(de)业务层会议上，直接听(tīng)取(qǔ)来自一线的汇报，并不时做出(chū)辛(xīn)辣点评，甚至在(zài)会议上怒斥相关负责人。类似情况在此(cǐ)前王(wáng)力(lì)任期(qī)内(nèi)几乎从(cóng)未发生(shēng)。

　　“王(wáng)老云南有哪几个市 云南是几线城市(lǎo)板比较(jiào)peace（温和），而且(qiě)也不喜(xǐ)欢越级管理。”一名资深员工(gōng)向时(shí)代财经(jīng)表示。

　　压(yā)力自上而下传导，员工(gōng)加班明显多了(le)起来。大(dà)量的需求随着会议袭来，张超现在(zài)每(měi)天最早也要九(jiǔ)点才能离开公司。

　　此外，陌陌还同步开(kāi)启了(le)大(dà)规模的裁员动作。去年10月(yuè)，与唐岩一同回归的还(hái)有(yǒu)他(tā)的妻子(zi)张思川。她被(bèi)任(rèn)命为挚文集团的COO，并接手行政、采(cǎi)购等工作，在其带领下，陌陌(mò)加速降本(běn)增效。多名陌(mò)陌员工对时代财经(jīng)证实，2023年公司启动裁员，范围覆(fù)盖大部分部门，一些(xiē)职能(néng)部门甚(shèn)至直接被砍、合并(bìng)。

　　极力寻(xún)求业(yè)务增(zēng)长点的唐岩，正(zhèng)在奋力推(tuī)动公(gōng)司创新齿轮转动。半年时间内，唐岩接手了陌陌(mò)创新事业部，并(bìng)在(zài)公(gōng)司内部发起三次创业营活动(dòng)，鼓励员工提出新的创意，试图从中孵化(huà)出新的机会。

　　当公司(sī)不再是(shì)一(yī)滩死水，机会(huì)随之而来。张(zhāng)超告诉时代财经，如果不是(shì)唐(táng)岩的回归，他极有可能因没有发展前(qián)景而(ér)离职。但唐岩(yán)回归后(hòu)的一系列(liè)举措(cuò)，打消了(le)他的念头。他希望再(zài)赌一把(bǎ)，看陌陌能不能继(jì)续向上(shàng)。

　　“唐岩的人(rén)格魅力很强大，业务会(huì)上他都能一针见血地指(zhǐ)出问题核心所在(zài)，对不同业务(wù)的(de)理解也都(dōu)很透彻。我肯定更愿意跟着唐岩一起干，起码大方向上感觉不会出(chū)错。相比之下(xià)，入(rù)职(zhí)这么几年我基本没有接触过王力。”张超如此表示。

　　某种程度(dù)上，这正(zhèng)是(shì)创始(shǐ)人与职业经理人的区别。前者往往代表着开疆拓土(tǔ)，打破陈规(guī)，从无到有；而后者(zhě)却是预算管理，风险控制(zhì)，按部就班。唐(táng)岩(yán)通过自己的回归(guī)，再次吹(chuī)响了(le)陌陌冲锋的(de)号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺(shùn)。今年1月，挚文集(jí)团(tuán)正式推出的(de)虚拟社交(jiāo) App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景落地。然(rán)而(ér)，这一(yī)新(xīn)作没能(néng)打响任何水(shuǐ)花。据(jù)点点数(shù)据统计(jì)，上线至今该APP仅获得(dé)不(bù)到(dào)2万(wàn)次下载。

　　事实上，被(bèi)唐岩(yán)接管的创新事业部自成立(lì)以(yǐ)来(lái)，已先后(hòu)孵化了照片交友软件咔咔、声音交友软件赫兹、互动拍照软件贴(tiē)贴、换(huàn)脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋(liàn)交友(yǒu)软件(jiàn)对对等众多新项目(mù)，但至今无一爆款。

　　5次出海(hǎi)，前4次已经(jīng)失(shī)败

　　如今(jīn)的业内共识是，社交寡(guǎ)头格局已定，后来者机(jī)会(huì)寥寥(liáo)。如今(jīn)活跃在公(gōng)众眼中的(de)社交“第(dì)二梯队”创新(xīn)产(chǎn)品，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基本(běn)也都诞生(shēng)在2017年前后。

　　国内市场(chǎng)突(tū)破(pò)难寻，唐岩将(jiāng)重心转向海(hǎi)外实属必(bì)然。可问题在于(yú)，此(cǐ)前十年陌陌曾连续四次出海，几(jǐ)乎均(jūn)为败(bài)局(jú)。如今陌陌再次重启出海战略(lüè)能否成功，还要打上一个问号。

　　陌陌的(de)前两次出海发生在2012年(nián)、2014年，曾分别推出自己的英文版复制品(pǐn)MO，以及将基于地理位置匹配的聊天室(shì)Blupe投放到北美市(shì)场。然(rán)而，受限于(yú)文化差(chà)异(yì)，以及较发达(dá)地区(qū)相对老旧的产品形态，这些应用(yòng)并(bìng)没有打开海(hǎi)外陌(mò)生人社交市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内(nèi)社交厂商在东南亚(yà)、中东等(děng)新兴(xīng)市(shì)场尽(jǐn)享出海红利之后，陌陌迅(xùn)速重启海外战(zhàn)略(lüè)，在印(yìn)尼、菲律宾等地(dì)上线了一(yī)款功能上有些像(xiàng)早(zǎo)期陌(mò)陌的陌生人社(shè)交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的产品(pǐn)形态已(yǐ)经被有“海外(wài)版陌陌(mò)”之称(chēng)的Mico跑(pǎo)通，迎头撞上的陌陌在市场认知、本(běn)地化运营等多个方面均(jūn)处于劣势，最(zuì)后也以失败告终。

　　唯一至今留有火种的(de)是(shì)陌陌(mò)的(de)第四次出海(hǎi)。

　　2020年(nián)初，陌陌再次组建起一个50余人的(de)出海(hǎi)业(yè)务部，推出了两(liǎng)款瞄(miáo)准中(zhōng)东市场的出海(hǎi)陌生(shēng)人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一(yī)款游戏化社交产品。然而在(zài)中东，同类产品市场份额早已被2016年开始出海(hǎi)的Yalla等(děng)国产厂商分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只(zhǐ)有被认为是(shì)海外版Soul的(de)Soulchill留存至(zhì)今。其依靠陌生人(rén)语聊(liáo)社交方(fāng)式，避开了(le)中东(dōng)地区的宗(zōng)教文化(huà)约束，在没(méi)有同类竞品的情况下迅速打开市场。据内部员工透(tòu)露，目(mù)前Soulchill的产品规(guī)模至少可以(yǐ)排(pái)到中东市场(chǎng)前三(sān)。

　　这(zhè)一仅存的硕果，却(què)存在(zài)营收结构(gòu)的症结。前陌陌员工佳睿向时代财经透露(lù)，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收(shōu)益用于与(yǔ)公会、主(zhǔ)播分成，以换取他们(men)的合作，如此一来产品便(biàn)难(nán)以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文集(jí)团曾表示公(gōng)司采取了降低分成比例的策(cè)略，Soulchill亏(kuī)损(sǔn)规模才环比大幅缩窄。

　　而除(chú)此(cǐ)以外，陌陌出海业务只(zhǐ)剩一个收购而来的(de)探探海外版还在持续运营。曾有消息指(zhǐ)出，自2021年7月以(yǐ)来(lái)，探探海(hǎi)外(wài)版(bǎn)在印尼市场下载及(jí)活跃用户规模已超越Tinder，并(bìng)在印度和马来西亚等东(dōng)南(nán)亚市场勉(miǎn)强(qiáng)站稳脚跟。

　　在佳睿看来(lái)，陌陌出海困难源于(yú)公司战略失(shī)误。长期以来，管(guǎn)理层对于(yú)出(chū)海业务(wù)并不(bù)重(zhòng)视(shì)，乃至于在很长一段(duàn)时间内，公司出(chū)海产品的(de)优先级(jí)都要(yào)低于其他国内创新产(chǎn)品。“陌(mò)陌在海外业(yè)务上的投(tóu)资太(tài)慎重了，好几个海外业务(wù)只投了十几万元试(shì)水，看到没有水花就被放弃了(le)。”

　　哪怕到了2021年，王力在(zài)接受采访时还在(zài)强调，“我其实(shí)不建议出海(hǎi)，因为我觉得国内市场还没有到一(yī)个特(tè)别成熟的(de)状态。”“只(zhǐ)有打通(tōng)美国市场，你的(de)产品才有(yǒu)辐射(shè)能力，去(qù)做一(yī)个印度市场有什么用呢？”

　　战(zhàn)略(lüè)上的(de)失误导致(zhì)陌陌(mò)错(cuò)过(guò)了最好的出(chū)海时机(jī)。

　　自(zì)2016年国内厂商冲(chōng)向社交赛道以来，7年时(shí)间已过，如今(jīn)摆(bǎi)在唐岩面(miàn)前的(de)，已是(shì)一个群狼环绕(rào)的红海市场，要从中(zhōng)虎(hǔ)口夺(duó)食并不(bù)容(róng)易。缺(quē)乏积累的(de)陌陌必须加大各方资源(yuán)投(tóu)入(rù)，在(zài)奋力突破(pò)文化壁垒的(de)同时，做出(chū)产(chǎn)品形态跟玩法上(shàng)的创新，才有可能(néng)成功。

　　于(yú)唐岩而言，充裕的现(xiàn)金(jīn)流成为最后的底(dǐ)牌(pái)，当下(xià)陌陌的(de)境遇(yù)还远称不(bù)上(shàng)是绝境。但面对摆在(zài)陌生人(rén)社(shè)交赛道眼前的限制和天花板，留(liú)给其试错和调整的(de)时间已经不多了。

　　（应受(shòu)访者要(yào)求，文中人(rén)物(wù)均(jūn)为化(huà)名）

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