周嘉(jiā)宁在小说《基(jī)本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来(lái)递去，递到他这里，他没有抽(chōu)，又继续递(dì)了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进(jìn)来(lái)，阵势(shì)仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资(zī)。女孩们都很好看，发着(zhe)光，怎么会(huì)有那么多好(hǎo)看的女(nǚ)孩。世界真(zhēn)好啊(a)……”

　　但(dàn)这个(gè)美好代(dài)价是越来(lái)越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我也(yě)想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节(jié)刺客(kè)#。据不完全统计(jì)，整个五(wǔ)月（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平(píng)均单日票价已(yǐ)经站上550元高(gāo)点，双日票价(jià)最高(gāo)1480元(yuán)，作为对比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬(tián)不知(zhī)耻”涨价，一边又在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节的(de)钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几(jǐ)年一(yī)个(gè)很(hěn)明显的(de)趋势是，音乐节门票(piào)的价格在不停的上涨。以成都草莓(méi)音乐节为例，有消费者表示，最早的(de)时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在则要花(huā)费四五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮(yǐn)还(hái)惨，让人家提(tí)价(jià)回(huí)回血吧（优先满(mǎn)足购买力强的(de)人群）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音(yīn)乐节(jié)出多(duō)了票价会回(huí)落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主(zhǔ)要还是因为(wèi)大型音乐节(jié)的制作成本(běn)是越来(lái)越(yuè)高了(le)。北京商报记者几(jǐ)年前调查(chá)发现，万人以下的(de)小型音(yīn)乐节，单日成(chéng)本在200万元左右；万人以上的(de)大型音(yīn)乐节，单日(rì)成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包(bāo)括两个(gè)方面(miàn)，一(yī)是(shì)包括(kuò)场地(dì)、舞台(tái)等在内的硬性(xìng)成本。随着(zhe)音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更大的(de)支出(chū)还(hái)是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独(dú)立音(yīn)乐人(rén)“明星(xīng)化”，音乐节演出(chū)的艺(yì)人(rén)出场费逐(zhú)年(nián)飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一大批(pī)地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流”，其中(zhōng)头(tóu)部艺人演(yǎn)出费普遍已到达80万以上，流量大的艺(yì)人更(gèng)是(shì)过了百万级，流(liú)量歌手、偶像(xiàng)加盟后更(gèng)明(míng)显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过综艺(yì)走进了(le)大(dà)众(zhòng)视(shì)角，获(huò)得(dé)了更多的关注，愿意付费(fèi)观看他(tā)们演出的观(guān)众也(yě)在快速(sù)增长，音乐(lè)节的票价也(yě)随之水涨船高。有业内人士(shì)表示，随着国内消(xiāo)费人群(qún)经济水平的提高，不止音乐(lè)节，文化(huà)消(xiāo)费(fèi)的门槛(kǎn)都在提高。国外的知名音乐节票价都在数(shù)千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便(biàn)票价越(yuè)卖(mài)越贵，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的(de)中国(guó)音(yīn)乐节仍(réng)然(rán)无法盈利。摩(mó)登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾(céng)在第一(yī)财经(jīng)采访时(shí)透(tòu)露，“能连续(xù)办三年以上的音乐节，大(dà)概20％都不(bù)到(dào)。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了(le)一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒(chǎo)得火热，入局(jú)者也越(yuè)来越多，有什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其实主要还(hái)是音乐节带来的想象力(lì)太大(dà)了，几万人来到一个地方，主(zhǔ)打“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切拉(lā)的(de)门票价格仅为50美元。到了2022年(nián1分米等于多少米，1分米等于多少米厘米)，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最高级别的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然除了票(piào)价外，参加音乐节(jié)的机票、酒店住宿、班车(chē)、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音(yīn)乐节营(yíng)收(shōu)为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还(hái)凭一己之(zhī)力直接拉动了(le)举办地的(de)经济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办(bàn)期间获(huò)得了2.12亿(yì)美元的(de)经(jīng)济(jì)收(shōu)入(rù)。

　　大量的(de)人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在(zài)国内，音(yīn)乐节背后(hòu)的主办方，不单(dān)单只是演出(chū)商迷(mí)笛、摩登天空这类(lèi)专业机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发(fā)现，现在地方(fāng)性音乐节(jié)越来(lái)越多，而各路品牌(pái)也开始陆续入(rù)局(jú)音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰(fēng)文(wén)化帮助(zhù)都江堰打(dǎ)造了第一届西部(bù)音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成(chéng)本，连(lián)续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政(zhèng)府算过一笔(bǐ)经济账，音乐(lè)节5天吸引了(le)超过50万(wàn)人，按照人均(jūn)来计(jì)算(suàn)，包含所有的吃住行，每人玩(wán)一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元(yuán)收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐(lè)节拉动其他相关(guān)产业(yè)间(jiān)接实(shí)现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的(de)数据(jù)显示，当地2016年(nián)环比提升了18％的客流(liú)量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤(chì)水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人(rén)，赤水在国(guó)庆长假迎(yíng)来(lái)187万人次游(yóu)客，同比增(zēng)长35％。还(hái)有最近频频出圈引(yǐn)发热议(yì)的淄博，除了烧(shāo)烤，还有(yǒu)音乐节(jié)。因音(yīn)乐节出圈的小众(zhòng)城市(shì)比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节(jié)

　　音乐节势头越(yuè)来(lái)越猛，品牌方对于演(yǎn)出市场(chǎng)的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡(dù)到尝试自主打(dǎ)造音(yīn)乐(lè)节IP，光是五一前(qián)后办(bàn)音乐节的品牌(pái)就有(yǒu)元(yuán)气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台(tái)上，每场音乐节都有上万(wàn)人关注(zhù)。为何？其最根本的(de)目的还是在于(yú)品(pǐn)牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩(kuò)大(dà)消费圈层(céng)，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根(g1分米等于多少米，1分米等于多少米厘米ēn)据《2022年中国演出市场年度报告(gào)》数据，目前演(yǎn)出(chū)市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄(líng)段在购票观(guān)众中连续三年(nián)占比超过76％，其中(zhōng)又以女(nǚ)性(xìng)为主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌们的目标受(shòu)众(zhòng)高(gāo)度重合。

　　品(pǐn)牌自(zì)主操刀不仅(jǐn)能(néng)灵活(huó)定价，还(hái)能在线上铺设自有(yǒu)品类的快(kuài)闪店、体(tǐ)验店，以(yǐ)及在音(yīn)乐节线上线下最大程度(dù)曝(pù)光(guāng)。不过，在市面上现有的品牌音乐(lè)节中(zhōng)，食品(pǐn)饮料品牌的参与度最高(gāo)，说到(dào)底和这(zhè)些品牌(pái)自身辐射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能(néng)真(zhēn)正对品牌进行释(shì)放和加持是个(gè)巨大的(de)考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那么好(hǎo)做(zuò)，比(bǐ)如(rú)隅田川潮咖(kā)音乐节等均(jūn)因演出阵容过(guò)于偏重(zhòng)流量型音乐(lè)人(rén)引起(qǐ)了一定(dìng)争议，而流(liú)量艺(yì)人居多也(yě)就(jiù)意味着(zhe)高票价(jià)难以回落。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐(lè)节入局(jú)者越来越(yuè)多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今(jīn)年演艺活(huó)动复苏，大众熟(shú)知的音乐节一(yī)票难(nán)求，但(dàn)有的音乐节(jié)却扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山西(xī)伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后(hòu)发布(bù)延期公告，表示因“不可抗力”因素(sù)影响决(jué)定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个(gè)品牌接连宣布延(yán)期或是取(qǔ)消(xiāo)，理(lǐ)由(yóu)几乎皆因(yīn)“不(bù)可抗(kàng)力因素”。同(tóng)时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节(jié)有(yǒu)多大的想(xiǎng)象空间，赞(zàn)助(zhù)能(néng)拉多少，又(yòu)能带动多少周边产业，所有的前提都基于这个音(yīn)乐(lè)节对观众(zhòng)有(yǒu)没有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国外大型音乐节，财政的持平(píng)甚至盈利是(shì)靠票(piào)房(fáng)，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助(zhù)的话(huà)，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万一(yī)这个赞(zàn)助没到(dào)你搞不搞？搞了(le)你(nǐ)就赔(péi)钱，明(míng)年怎么办？关(guān)键还(hái)是(shì)培(péi)养(yǎng)观众人群，如(rú)果你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通(tōng)过这些(xiē)人群对你(nǐ)的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象(xiàng)不(bù)断、阵(zhèn)容同质(zhì)化严重、演(1分米等于多少米，1分米等于多少米厘米yǎn)出水平(píng)参差不(bù)齐的情况下(xià)，音(yīn)乐节票(piào)价还(hái)在狂飙，卖(mài)不(bù)动了属实是(shì)正常现象，淘(táo)汰只(zhǐ)是(shì)早晚的事。

　　而(ér)创(chuàng)办(bàn)了(le)30年(nián)的迷笛，已经(jīng)公开批判单(dān)日千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压到单日(rì)全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票价甚至物超(chāo)所值，说到底还是看演(yǎn)出内(nèi)容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节(jié)的时候，总会(huì)对比国(guó)外(wài)的音乐节。但(dàn)事实上，无论是演出的(de)主题理(lǐ)念打造还是艺人资源，国内都(dōu)要(yào)差上一筹(chóu)。

　　在票(piào)价上，国内的音(yīn)乐(lè)节已经有足够的成长，是时候(hòu)把(bǎ)更多的气力放(fàng)在内容和(hé)风格(gé)的打磨上了。

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