周嘉宁(níng)在(zài)小说《基(jī)本美》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都很(hěn)友善，烟递来递去，递到他(tā)这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地(dì)有人(rén)把成箱(xiāng)的啤酒运进来(lái)，阵(zhèn)势仿佛在(zài)运送洪水时的救灾(zāi)物(wù)资。女孩们都很好看，发着(zhe)光，怎么会有(yǒu)那么(me)多好看(kàn)的女孩。世界(jiè)真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵(guì)被骂上热搜。我(wǒ)也(yě)想问问：#谁(shuí)来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含(hán)“五一”假期(qī)），全国的音乐(lè)节就(jiù)有30多个，平均单日票价已经(jīng)站上550元高点，双日(rì)票价最(zuì)高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也就一千(qiān)出(chū)头……

　　大家(jiā)一边(biān)是在痛骂(mà)音乐(lè)节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在各大平(píng)台“加价求票”，音乐(lè)节(jié)的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过(guò)去(qù)几(jǐ)年(nián)一(yī)个很明显的趋势是，音乐节门票(piào)的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最早的时候草莓音乐节门票才80元(yuán)，现(xiàn)在则要花(huā)费(fèi)四(sì)五倍的金额(é)才能买到。

　　疫情是(shì)一个(gè)原因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博声(shēng)援(yuán)，“这两年演出(chū)行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提(tí)价回(huí)回血吧(ba)（优先满(mǎn)足购买力强的人群）。实(shí)在看(kàn)不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了票(piào)价会回(huí)落的”。

　　但更主世界上傻子最多的国家，哪个国家傻子多(zhǔ)要还是(shì)因为(wèi)大型音乐节的制作成本是越来越高了(le)。北京商报(bào)记者几年前调(diào)查发现，万(wàn)人以下的(de)小型音乐节，单日成(chéng)本(běn)在200万元左右；万人(rén)以上的大(dà)型音乐(lè)节，单日成(chéng)本则需(xū)500万元左右。

　　成本(běn)包括(kuò)两个方面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内的(de)硬性成本(běn)。随着音乐节(jié)商(shāng)业化(hu世界上傻子最多的国家，哪个国家傻子多à)的(de)逐渐成熟(shú)，现在(zài)音乐节的(de)硬件设备也在升级。

　　不过更大(dà)的支出还是出在(zài)乐队和(hé)艺人支出。

　　近(jìn)年一些(xiē)大热综(zōng)艺帮助各路独立音乐(lè)人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出场(chǎng)费(fèi)逐年飙(biāo)升。比如《乐(lè)队(duì)的(de)夏(xià)天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国(guó)有说(shuō)唱》等说(shuō)唱综(zōng)艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺(yì)人演出费(fèi)普遍已到(dào)达80万以(yǐ)上，流量大(dà)的艺人更是(shì)过(guò)了百万(wàn)级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通过(guò)综艺走(zǒu)进(jìn)了大(dà)众视角，获得了更多的关(guān)注，愿意付费观看他们(men)演(yǎn)出的观(guān)众也在快速增长，音乐节(jié)的票价(jià)也(yě)随之水涨船高。有业内人(rén)士表示，随着国(guó)内(nèi)消费人(rén)群(qún)经济(jì)水平的(de)提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提高(gāo)。国外的知(zhī)名音乐节票价都在数(shù)千元水平。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是，即便票价越卖(mài)越贵，音乐节(jié)盈(yíng)利(lì)却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖(huī)也曾(céng)在第(dì)一财经采访(fǎng)时透(tòu)露，“能连续办三(sān)年以(yǐ)上的(de)音乐节，大概(gài)20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐(lè)节就(jiù)占(zhàn)了(le)一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地(dì)方是(shì)，虽说80％的音(yīn)乐(lè)节不盈(yíng)利(lì)，但(dàn)音乐节炒得火热，入局(jú)者(zhě)也(yě)越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其实主要还是音乐节(jié)带来的想(xiǎng)象力太(tài)大了，几万人来到(dào)一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届时(shí)，科切(qiè)拉的门票价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜的入场(chǎng)门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高级(jí)别的VIP门(mén)票已经(jīng)高达1119美(měi)元。当然除了票价外，参加音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮(yǐn)品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐(lè)节(jié)营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民(mín)币。更(gèng)夸张的是，这个科切(qiè)拉为期只有三(sān)天。科切拉(lā)音(yīn)乐节还(hái)凭一己之(zhī)力直接拉动(dòng)了举办地的经济发(fā)展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节(jié)举(jǔ)办期(qī)间(jiān)获得了2.12亿美(měi)元(yuán)的(de)经济(jì)收入(rù)。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产生(shēng)巨大的(de)价值。在国内(nèi)，音乐节背(bèi)后的(de)主办方(fāng)，不单(dān)单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天(tiān)空这类专业机构，也有景区(qū)、房地(dì)产商、企(qǐ)业乃至(zhì)政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方(fāng)性音(yīn)乐(lè)节越(yuè)来越多，而(ér)各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江(jiāng)堰打造了(le)第(dì)一届西部音乐节，在(zài)“十一”期间(jiān)投入(rù)7000万元成本，连续5天(tiān)入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过世界上傻子最多的国家，哪个国家傻子多一笔经济账(zhàng)，音乐节5天(tiān)吸引(yǐn)了(le)超过50万(wàn)人，按照(zhào)人均来计(jì)算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人玩一天(tiān)平均消费500元，每(měi)天10万人消费就(jiù)为当地餐(cān)饮、酒店(diàn)等带来5000万(wàn)元收(shōu)入(rù)，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接(jiē)依靠音(yīn)乐节本身(shēn)盈利，但通过音乐节(jié)拉动其他相(xiāng)关产业间(jiān)接实现盈(yíng)利。据华西都市报和都江堰政府发布的数据(jù)显示，当(dāng)地2016年(nián)环比(bǐ)提升了18％的客流(liú)量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水(shuǐ)在国(guó)庆长假迎来187万人(rén)次游(yóu)客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频(pín)出圈引(yǐn)发热议的淄(zī)博，除(chú)了烧(shāo)烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐(lè)节出(chū)圈的小众城市(shì)比比皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方热衷音(yīn)乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品牌方(fāng)对于(yú)演出市(shì)场(chǎng)的“野心”早已从拉高声(shēng)量(liàng)的(de)赞(zàn)助、冠名，逐渐过(guò)渡(dù)到尝试(shì)自主打造音乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的品牌就(jiù)有元气森(sēn)林、隅田(tián)川咖啡(fēi)、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和江(jiāng)小白(bái)。在票务平台(tái)上(shàng)，每场音乐(lè)节都有(yǒu)上(shàng)万人关注。为(wèi)何？其最根(gēn)本的目的(de)还是在于品牌营销(xiāo)，即(jí)更进一步打(dǎ)入(rù)年(nián)轻消费主(zhǔ)力，扩大(dà)消费圈层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国(guó)演出市场年(nián)度报告》数据，目前演出(chū)市场消费(fèi)主力为(wèi)18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年龄段在购票观众(zhòng)中(zhōng)连续三年占(zhàn)比超(chāo)过76％，其中又以女性(xìng)为主(zhǔ)，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐(lè)节(jié)的主流受众群体其实(shí)和(hé)消费品牌们(men)的(de)目标受众高度(dù)重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主操刀(dāo)不仅能(néng)灵(líng)活(huó)定价(jià)，还(hái)能在线上(shàng)铺设自有(yǒu)品类(lèi)的快闪(shǎn)店、体(tǐ)验店，以及在音(yīn)乐节(jié)线上线下最大程度曝光(guāng)。不(bù)过(guò)，在(zài)市面上现有的(de)品牌音乐节中(zhōng)，食品饮(yǐn)料品牌的参与度(dù)最高(gāo)，说到底和这(zhè)些品牌自身辐射的大众人群(qún)紧(jǐn)密相关(guān)。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进(jìn)行释放和加持是(shì)个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节没有那(nà)么(me)好做，比如(rú)隅田川潮(cháo)咖音(yīn)乐节(jié)等均(jūn)因演出阵(zhèn)容(róng)过于偏重流(liú)量型音(yīn)乐人引起了一(yī)定争(zhēng)议，而流量艺人居多也(yě)就意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音(yīn)乐节入(rù)局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动(dòng)复苏，大众熟(shú)知的音乐节一票难求(qiú)，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不(bù)可(kě)抗力”的(de)怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西(xī)伴山音乐(lè)节(jié)、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后发布延期(qī)公(gōng)告，表(biǎo)示因“不(bù)可抗(kàng)力”因素影响决定延期(qī)举办。在此之(zhī)前(qián)，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州(zhōu)向(xiàng)阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌接连宣布延期(qī)或是取消，理由(yóu)几乎皆因“不(bù)可抗力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演也同样(yàng)提到“不可抗力(lì)”延(yán)期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力”什(shén)么时候(hòu)成了卖不(bù)动的(de)遮羞布了(le)？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象空间(jiān)，赞(zàn)助能拉多(duō)少，又能(néng)带动多少(shǎo)周边产业，所(suǒ)有的(de)前提都基(jī)于这个音乐节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人(rén)张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政的(de)持平甚至盈利是靠(kào)票(piào)房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一个(gè)音乐节如果完全依赖于赞(zàn)助(zhù)的话，那(nà)未来一定是(shì)不靠(kào)谱(pǔ)的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱(qián)，明(míng)年怎(zěn)么办？关键还是(shì)培养(yǎng)观众人群，如(rú)果你有一个(gè)拥护你、喜欢(huān)你的人(rén)群的话，通过(guò)这些人群对(duì)你的支持，你就可(kě)以逐(zhú)渐地(dì)把音乐节运(yùn)作大。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观演乱象不断、阵容(róng)同(tóng)质化严重、演(yǎn)出水平参差不(bù)齐的情况(kuàng)下，音乐节(jié)票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实(shí)是正常(cháng)现(xiàn)象，淘汰(tài)只是(shì)早(zǎo)晚的(de)事。

　　而(ér)创办了30年(nián)的迷笛，已经公开批判单日千元(yuán)的(de)音乐节，并为了庆祝30周年，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回(huí)票价甚至物(wù)超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多(duō)人在谈起音(yīn)乐节的时候，总会对(duì)比国外(wài)的音乐节。但事实(shí)上，无论是演(yǎn)出的(de)主(zhǔ)题理(lǐ)念打造(zào)还是艺人(rén)资源(yuán)，国(guó)内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已经有足够的成(chéng)长，是(shì)时候把更多的气力放在(zài)内容和(hé)风格的打磨上了。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 世界上傻子最多的国家，哪个国家傻子多