整个四月，B站好像都站在名(míng)为“停更”的风口(kǒu)浪尖上。

　　先是有(yǒu)“我是(shì)怪异君”“靠脸(liǎn)吃饭的(de)徐大王”“LKs”等几位百万粉丝级别UP主和部分中(zhōng)腰(yāo)部UP主宣布(bù)停更，引(yǐn)发(fā)外界对“B站停更潮”的诸多讨(tǎo)论与猜测。

　　日前，拥有(yǒu)千万粉丝的(de)影视区UP主“木鱼水心”又发布(bù)动态回应停更传言，他(tā)没有停更，但确实比(bǐ)较艰(jiān)难。坊间有观点称，因为粉丝(sī)属性复杂，影视(shì)解说本(běn)来(lái)就不好接广(guǎng)告(gào)。

　　所以，是平台、赛道还是(shì)与广(guǎng)告投放(fàng)相(xiāng)关的环境问题所致？“木鱼水心(xīn)”们(men)又该如何(hé)，才(cái)能养(yǎng)活自己与团(tuán)队呢？

　　千万粉的木鱼水心四个月没广(guǎng)告，上则商单是奔驰

　　拥有(yǒu)1023万粉丝(sī)的(de)木鱼水心，算是B站影视(shì)区(qū)的头部(bù)UP主(zhǔ)了，他在2019年(nián)、2020年(nián)、2021年接连三年入(rù)选B站“年度百大UP主”。其(qí)娓娓道(dào)来、内容详实的风格深(shēn)受(shòu)观众(zhòng)喜(xǐ)爱，一千多(duō)则投稿中近半作品播放量(liàng)超(chāo)过百万次。其(qí)解(jiě)说的(de)《红(hóng)楼梦》、《三国演义》和《觉(jué)醒年代》相关视频播(bō)放量，甚至(zhì)已超(chāo)千万(wàn)。

　　木鱼(yú)水心(xīn)的更新(xīn)频(pín)率并不算(suàn)太(tài)高，过(guò)去一整年他更新了57支作品，平均下(xià)来基本做到(重庆小面调料哪个牌子正宗一些呢 重庆小面是碱水面吗dào)周更。但考虑(lǜ)到其作品(pǐn)几乎(hū)都是30分钟(zhōng)以上的长视频，甚(shèn)至(zhì)有不(bù)少视频“长度以(yǐ)小时(shí)计”。这(zhè)样看来，木鱼(yú)水心和他的团(tuán)队已是(shì)非常(cháng)勤奋。值得一提(tí)的是，过去一年他几乎放弃(qì)了热点(diǎn)，专注于《水浒传(chuán)》的系列解读(dú)。

　　自4月5日以来，长达二十天(tiān)的时间里木鱼水心并未更新，由此引发了坊(fāng)间关于其停更的猜测(cè)。23日晚间，木(mù)鱼水心回应传闻并否(fǒu)认了“停(tíng)更(gèng)”的说法(fǎ)，表示(shì)正在打磨(mó)新作品(pǐn)，但“确实也比较艰(jiān)难”。

　　木鱼水心(xīn)透露，2023年(nián)到目前为(wèi)止(zhǐ)，四个多月没有接(jiē)到广告，B站(zhàn)的创作激励，还不够(gòu)付办公室房租。“现(xiàn)在(zài)基本是‘用爱发(fā)电(diàn)’，去年一整年更(gèng)新《水浒传》就(jiù)是如(rú)此。”

　　“创作激励腰斩(zhǎn)”和“接不到广告”，的(de)确是此前“B站停更潮”中人们讨(tǎo)论的(de)焦点(diǎn)。不过靠创作激励养(yǎng)不(bù)活创作者”几乎已是B站UP主(zhǔ)的共识，相比之下，广告(gào)商单才是(shì)创作大(dà)头(tóu)。

　　但木鱼水(shuǐ)心说，他已经四个月(yuè)没(méi)有接广告了，那他上一次的商单(dān)是(shì)什么呢(ne)？是奔(bēn)驰。

　　去年(nián)12月，借《阿凡达》上(shàng)映，木鱼水心做了一则(zé)观影指(zhǐ)南，奔驰广告就是(shì)植入在这则视频中。据花(huā)火后台数据(jù)，木鱼水心的植入(rù)视频报价(jià)在三十(shí)几万(wàn)、定制(zhì)视频约要四(sì)十几万，此前也合作过手(shǒu)机游戏、电商(shāng)平台、食品饮料等(děng)品牌类(lèi)型。

　　某品牌投放人士告诉蓝(lán)鲸记者，考虑木鱼水心的粉丝体(tǐ)量及(jí)影响力，这个价格不算贵。那(nà)么，千万粉丝UP主怎么就接不到广(guǎng)告了呢(ne)？

　　“所有离甲方远(yuǎn)领域的(de)自媒体，都不(bù)好接广告(gào)。”

　　上个月(yuè)末，知名广(guǎng)告人(rén)“姜茶(chá)茶”在小号上发布的文章《今年，百万粉的KOL都接不到广告了》，也曾引起业内外广泛讨论。

　　《2022中国(guó)互联网(wǎng)广告数据报告》显示，2022年，中国互(hù)联网广告市(shì)场(chǎng)规模预(yù)计(jì)约为5088亿元(yuán)，较2021年下降6.38％，市(shì)场规(guī)模(mó)近七(qī)年(nián)首次出现负增长。当广告主的可支配支出减少(shǎo)，怎么选择就很重(zhòng)要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广(guǎng)告市场洞察》指出(chū)，消费不增(zēng)长对营销的转化要求(qiú)进(jìn)一步提升，广告(gào)营销面(miàn)临(lín)突(tū)破和变革的要求。因此(cǐ)，找(zhǎo)到(dào)细分赛道上更垂(chuí)直或者(zhě)更接近(jìn)消费者的博(bó)主成为品牌主(zhǔ)的共识之(zhī)一(yī)。

　　有一份(fèn)来自B站的数(shù)据可以侧面佐证(zhèng)这一(yī)点。其2022年财报信(xìn)息显示：随着(zhe)年龄增(zēng)长，B站用(yòng)户(hù)不仅关注游戏(xì)、数码、美(měi)妆等领域(yù)，还逐渐展现出对(duì)汽(qì)车(chē)、家(jiā)装、家电等新领(lǐng)域(yù)的(de)消费(fèi)需求，吸引更多品牌(pái)主与B站进(jìn)行合作。过(guò)去一年，汽车、母(mǔ)婴、家装(zhuāng)家电内容的VV数（视频播放次数(shù)）增长，均超过了100％。以其中的汽车区UP主(zhǔ)为例(lì)，接单人数同比增长(zhǎng)达118％。

　　但(dàn)显然，影(yǐng)视解说在商业化上并不是(shì)一个很垂直的赛道。无独有偶，同样(yàng)身在影视(shì)区的254万(wàn)粉丝(sī)UP主(zhǔ)“low君热剧(jù)”也在日前透露很久没有商品方找他们打视频广(guǎng)告了。

　　按照一般思(sī)路推断，影视类解说最对口的可能是影视(shì)推(tuī)广。某MCN负责(zé)人告诉蓝鲸(jīng)记者，其实今年影(yǐng)视类(lèi)投放(fàng)应该(gāi)不少，“毕竟春节到(dào)现(xiàn)在影视项目很多(duō)，数量是(shì)超(chāo)过去年的(de)。”但整体预算变(biàn)少的情况下，片方也比(bǐ)较谨慎，尤其对于投头部UP会(huì)更谨(jǐn)慎一些。

　　上述负(fù)责(zé)人表示，影视类投放主要是(shì)口碑营(yíng)销(xiāo)，不(bù)能直接(jiē)转(zhuǎn)化成带货收益(yì)，所以“影视解说类”肯定不是首选(xuǎn)——6位数的报价，对片方(fāng)负担还(hái)是很大的。

　　“我了解的不少(shǎo)UP都主动降价(jià)了，去年(nián)特(tè)别差，今年就(jiù)想多接点(diǎn)（广告）。” 该负(fù)责人认为，目前（UP主(zhǔ)商业化）最好的状态要么(me)就(jiù)是缩小团队，要么就是(shì)再找点别(bié)的经营方向，头部(bù)UP主不调整业(yè)务方(fāng)向，很难(nán)适应。

　　“半佛(fú)仙(xiān)人”也在(zài)其文章《一堆人喊B站(zhàn)断更潮(cháo)，我都傻了》中指出，UP主(zhǔ)养不活(huó)自己(jǐ)可能并非是(shì)平(píng)台的缘故，“所有(yǒu)离甲方远的领域的自媒体，都不好接广告。”

　　此外，内容赛道的变现前景(jǐng)一定程度上和该领域内的品牌数量和竞争情况有关，比(bǐ)如美妆、科技(jì)、汽车其实(shí)都属于优质的变现内容，但其中又有所(suǒ)不(bù)同(tóng)。

　　蕃茄蛋(dàn)联合(hé)创始人罗锴(kǎi)告诉蓝鲸记者：“汽车(chē)和科技属于典型的大博主逻辑，品牌集中度高(gāo)，海量博主争夺(duó)几个金主爸(bà)爸，这(zhè)种(zhǒng)最终资源其实都集中在头部(bù)博(bó)主。而美妆品(pǐn)牌数量(liàng)多，中(zhōng)腰部博(bó)主也能(néng)接到广告，这就是一个更普适(shì)的赛道(dào)。”

　　不过(guò)也有观点认(rèn)为，不少UP主接不到广告可能只是“没有合适的广告”。

　　上述品(pǐn)牌投放人(rén)士告诉蓝鲸记者(zhě)，品(pǐn)牌更多还(hái)是(shì)看目标受(shòu)众，也(yě)就是粉丝量级和他的购买能力是否足够，如果回归到这(zhè)两点，当(dāng)一(yī)个创作者覆盖的粉丝(sī)足(zú)够(gòu)多，赛道(dào)就(jiù)不是(shì)根本问题(tí)了。她个人推测认(rèn)为，木鱼水心(xīn)接不到商单可能和(hé)个人(rén)内容规划(huà)有关，也许没有(yǒu)碰到(dào)合(hé)适的广告(gào)。

重庆小面调料哪个牌子正宗一些呢 重庆小面是碱水面吗　　离钱(qián)远的内容还有(yǒu)机(jī)会变现吗？

　　众所周知，互(hù)联(lián)网时代的内容想(xiǎng)要变现主要(yào)有三大路径(jìng)：商单推(tuī)广(guǎng)、付费/打赏、平台激(jī)励。

　　根据上文，由于影视类内容本身行业的属性和影视类商单(dān)性(xìng)价比问(wèn)题，影视区尤其(qí)是解说类UP主靠广告商单维持生计(jì)的难度在近两年指数级(jí)上升。

　　那对于木(mù)鱼水心这样的优质内容(róng)创作者(zhě)而言(yán)，剩下的两条(tiáo)路能走通吗？

　　答案是(shì)“很难(nán)”。

　　在国内(nèi)的互(hù)联网环境(jìng)中(zhōng)，“内容付费(fèi)”往往(wǎng)被称为(wèi)“知(zhī)识付费”，这二者之间的差异(yì)是(shì)整个(gè)内(nèi)容(róng)变现环境的缩影。最早(zǎo)研究中产阶级的(de)学者奥维·洛夫格伦(lún)认为(wèi)，中产阶级正是通过对理性和效率的追求(qiú)，建(jiàn)构出(chū)新的时间(jiān)观念(niàn)来形成并定义自己的文化。这段话投射到我们(men)当代人的(de)内(nèi)容(róng)消费(fèi)中(zhōng)便是各种知(zhī)识付(fù)费类内容。比(bǐ)起娱乐(lè)、兴趣(qù)类，具(jù)有工具属性的知识类内容往往被(bèi)视为“更有用(yòng)”的东西，更容易(yì)吸引大众消费。

　　艾(ài)媒咨询数据显示(shì)，2022年中国(guó)知识付费市场规模达1126.5亿元，较2015年增长(zhǎng)约70倍，罗振宇和樊登读书会等(děng)IP都是这(zhè)一风潮(cháo)的(de)代(dài)表。

　　国内通过书(shū)影音类(lèi)泛娱(yú)乐内(nèi)容(róng)进行(xíng)付费变现的成功(gōng)案例少之(zhī)又少，某MCN负(fù)责(zé)人Jason告诉(sù)蓝鲸(jīng)记者：“内(nèi)容付费只能(néng)是锦上(shàng)添花，不是主(zhǔ)要盈(yíng)利(lì)渠道，除非《反派影(yǐng)评》那种用户特别(bié)忠实的。”

　　虽然B站(zhàn)此前曾试水UP主视频单期付费，但截至(zhì)目前这一(yī)功能却并(bìng)未(wèi)见到推广(guǎng)，以此(cǐ)为(wèi)主要变现途径的UP主也几乎(hū)没有，可见想要粉(fěn)丝直(zhí)接为内容买单并(bìng)不(bù)容易。

　　重庆小面调料哪个牌子正宗一些呢 重庆小面是碱水面吗同类博主在YouTube平台的生存状况经常被(bèi)拿来与国内对比(bǐ)，近日(rì)“停更近两(liǎng)年，李子柒的(de)YouTube频(pín)道还能月入(rù)几十万(wàn)”的新(xīn)闻也(yě)被反复(fù)讨论。

　　据(jù)了解，YouTube为创(chuàng)作者提供了多种变现方(fāng)式，只要参与“YouTube合作伙(huǒ)伴计划”（YouTube Partner Program），即可(kě)通过发布内容创造收入。据“全现在”报道，按照(zhào)55％的分成比例(lì)，YouTuber每千次播放的分成(chéng)收益可达到165美元（1127元人民(mín)币）。2019年，YouTube平(píng)台收入排行榜榜首的(de)博(bó)主(zhǔ)年收入(rù)达(dá)2600万美元（约1.84亿人民币）。

　　这个数字与B站的平台激励相比天差地别(bié)。

　　B站2022年财报(bào)显示，2022年(nián)其净亏损75亿元，营(yíng)业(yè)成本(běn)高达180亿元(yuán)，其中包括(kuò)在直播和广告业(yè)务(wù)中给UP主的激励/分(fēn)成达(dá)到91亿元，同(tóng)比(bǐ)增长18％。但去年(nián)以来，B站(zhàn)多(duō)次变更UP主创作激励规则，大量UP主(zhǔ)在社交(jiāo)平台反(fǎn)馈称收入减少。某UP主告诉(sù)蓝鲸记(jì)者，自己(jǐ)并不知(zhī)道B站的具体现金激励算法，后台(tái)也(yě)只给出了内(nèi)容质(zhì)量、观看(kàn)时(shí)长等计算维(wéi)度，“所以我(wǒ)大多数(shù)时候(hòu)只能靠体感，不过体感确(què)实降了。”

　　不止一(yī)位十万粉(fěn)以上的UP主告诉(sù)蓝鲸记(jì)者，想(xiǎng)要靠平台(tái)激励来生活基(jī)本是不(bù)可(kě)能(néng)的。

　　想要全职做博主(zhǔ)的(de)生活(huó)并没有(yǒu)想象(xiàng)中那(nà)么简单，内(nèi)容创业的(de)黄金(jīn)时代已经过(guò)去，当红利见顶，究(jiū)竟是继续(xù)为爱发电，还是再寻出路是摆在每个(gè)创(chuàng)作者(zhě)面前的课题(tí)。

　　“现在只有直(zhí)播(bō)带货能(néng)赚(zhuàn)钱，但你能想象木鱼水(shuǐ)心去直播带货吗？”上述MCN工(gōng)作人员无奈地说。

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