唐岩回归半年之后，陌陌正在(zài)筹(chóu)划它的第(dì)5次出海(hǎi)。

　　时代财经从多位陌陌内部员工处获悉，近两个月内，陌陌已(yǐ)经(jīng)迅速启动(dòng)了三四个不同的(de)出海项(xiàng)目，瞄准中东、北非等(děng)地市场，目前均已走到(dào)立项阶段。这些项目(mù)的(de)领头(tóu)人均被(bèi)视为(wèi)唐岩心腹(fù)，甚至还(hái)包括唐(táng)岩的助(zhù)理。在公司内部，这被普遍认为(wèi)是唐岩(yán)押(yā)注出海(hǎi)决心(xīn)的体(tǐ)现(xiàn)。

　　从某(mǒu)种(zhǒng)程度上来说，在(zài)国内社交(jiāo)格局基(jī)本已定、监(jiān)管不断加强的(de)当(dāng)下(xià)，奋力出(chū)海几乎是(shì)唐岩拯救陌陌的(de)最(zuì)佳选(xuǎn)择。

　　这家成立于2011年(nián)的陌生人社交巨头，已(yǐ)经(jīng)在舒适区里(lǐ)待了(le)太久。成立(lì)至(zhì)今，陌陌几乎从(cóng)未遭遇(yù)过战争，先发优势让(ràng)它在(zài)成立之初迅速积累大量用户(hù)，稳坐陌生(shēng)人社交赛(sài)道的头(tóu)把(bǎ)交椅，随后又及时转型秀场直播，依靠(kào)庞大的用(yòng)户体量成功抓(zhuā)住一只商(shāng)业化的“现金(jīn)牛”。

　　直至今(jīn)日，陌陌现金流(liú)依然稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国通用会(huì)计准(zhǔn)则）计量标准下(xià)，自2015年(nián)实现盈利(lì)以(yǐ)来(lái)，陌陌已经连(lián)续32个(gè)季度持(chí)续盈(yíng)利(lì)。放眼望去，没有哪(nǎ)个互联(lián)网公司能做(zuò)到如(rú)此，更何况它账上还趴着133亿元现金和短(duǎn)期(qī)投资。

　　但在平静(jìng)的水面之下，陌陌(mò)危机四伏(fú)。在产品端，公司成立(lì)12年，主(zhǔ)力产品还(hái)是陌陌App，这款产(chǎn)品自(zì)2018年(nián)月(yuè)活突(tū)破1亿以后几乎再无明显(xiǎn)增长，甚至开始出现下滑，2022年四(sì)季度，陌陌App月(yuè)活(huó)跌至9460万。抖音、快(kuài)手等电商直播强势崛起之后，陌陌仰(yǎng)仗的秀(xiù)场直播开(kāi)始显(xiǎn)露疲态，公(gōng)司营收已(yǐ)经连(lián)续三(sān)年下滑(huá)，且始终(zhōng)未能找到新(xīn)的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌(mò)正(zhèng)在走向暮年(nián)。对此，公司管理层也毫不避讳(huì)。王(wáng)力(lì)两年前接任陌陌(mò)CEO时就曾对《晚点》表(biǎo)示，他对陌陌没有(yǒu)什么特别的情感(gǎn)，整(zhěng)个公司都非常(cháng)平淡，就像(xiàng)一个(gè)人平静地接受衰老，一天比(bǐ)一天(tiān)近。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗这种衰(shuāi)老，王力推动陌陌改(gǎi)名挚文集团，将产品(pǐn)与公司加以区(qū)隔(gé)，希望借此逐渐摆脱对陌(mò)陌App单一产品的依赖，找(zhǎo)到新的增长曲(qū)线。只可(kě)惜(xī)，这样的刺激还不(bù)足以给(gěi)陌(mò)陌带来实质性改变。

　　一年(nián)之后，王力因健康原因辞(cí)去公司CEO一(yī)职，由董事长唐岩接任。创(chuàng)始人躬身(shēn)入(rù)局(jú)，迷路的陌陌能找到正确(què)的(de)航向吗？

　　大(dà)规模裁员，陌陌(mò)开始变(biàn)卷

　　“公司开(kāi)始卷起(qǐ)来了。”这(zhè)是唐岩(yán)回归后(hòu)，陌(mò)陌(mò)员工的第一感受。

　　在很长(zhǎng)一谢娜给刘烨打过几次胎，谢娜和刘烨怀孕过吗段(duàn)时(shí)间内，陌陌在(zài)北京互联网行业都是(shì)中(zhōng)厂“小(xiǎo)而美”的代名词(cí)。工作时间(jiān)稳定，朝十晚七极少(shǎo)加(jiā)班，在(zài)陌(mò)陌(mò)工作的(de)张超对时代财经表示，“曾经七(qī)点一过，领导就不可能在工位上发现我(wǒ)了。”

　　待遇(yù)上，公司稳定的16薪再叠加上季度(dù)奖金，虽(suī)然比不过(guò)腾(téng)讯、阿里、字节等大厂，但在同量级企业里依旧(jiù)保(bǎo)持竞争(zhēng)力。每年(nián)年会，陌陌(mò)还(hái)会固定给每一位员(yuán)工发一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高(gāo)举降本增效大旗(qí)缩减福利的2022年(nián)，这项传统也(yě)没有改变。

　　在公司(sī)顶峰的2018年(nián)，陌陌(mò)还(hái)曾带领(lǐng)全球超1600名员工，从(cóng)北京(jīng)、上海、成(chéng)都、新德里、吉隆坡等(děng)多个城市(shì)出发，搭乘82架次(cì)航班到日本东京集中团(tuán)建(jiàn)，一次性包(bāo)下了(le)当(dāng)地近800间酒店客(kè)房。这场盛大的(de)狂欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但从去年10月(yuè)开始，陌陌员工“躺(tǎng)平(píng)”的(de)日(rì)子结束(shù)了。回(huí)归的唐(táng)岩开(kāi)始出现在具体(tǐ)的业务层(céng)会议上，直接听取来自一线的(de)汇报，并不时(shí)做出辛辣点(diǎn)评，甚至在(zài)会议上(shàng)怒斥相关(guān)负(fù)责人。类(lèi)似(shì)情况在此前王力(lì)任期内几乎(hū)从未发(fā)生(shēng)。

　　“王老板比较(jiào)peace（温和），而且也(yě)不(bù)喜欢越级管理。”一(yī)名资(zī)深(shēn)员(yuán)工向时代财(cái)经表示(shì)。

　　压力自(zì)上(shàng)而下传导，员(yuán)工加班明显多了起来。大量的需求随着会议袭来(lái)，张超现在每天(tiān)最早也要(yào)九点才能离开公司。

　　此外，陌(mò)陌还同步开(kāi)启了大(dà)规模(mó)的裁员动作。去年10月，与(yǔ)唐(táng)岩一同回归(guī)的还有他的妻子张思川。她被任命为(wèi)挚文集团(tuán)的COO，并接手行政、采购等工作，在其带(dài)领下，陌陌加(jiā)速降(jiàng)本(běn)增效。多名陌陌员(yuán)工对时代(dài)财经证实，2023年公司启动裁员(yuán)，范围覆盖大部分(fēn)部门，一些职(zhí)能部门甚(shèn)至直(zhí)接被砍、合并。

　　极力寻求(qiú)业务增(zēng)长点的(de)唐岩，正(zhèng)在(zài)奋力推动公(gōng)司创新(xīn)齿(chǐ)轮(lún)转动。半(bàn)年时间内，唐岩接手(shǒu)了陌陌(mò)创新事业部，并在公司内部发(fā)起三次(cì)创业(yè)营(yíng)活动(dòng)，鼓(gǔ)励员工提出新(xīn)的创意(yì)，试(shì)图从(có谢娜给刘烨打过几次胎，谢娜和刘烨怀孕过吗ng)中孵化出新(xīn)的机会。

　　当(dāng)公司不再是一滩死水，机会(huì)随之而来。张(zhāng)超(chāo)告诉时代(dài)财(cái)经，如(rú)果不(bù)是唐(táng)岩的回归(guī)，他极有可能(néng)因没有发展前景而离职。但唐(táng)岩回(huí)归后的一系列举措，打消了他的念头。他希望再赌一把，看陌陌能不能继续向(xiàng)上。

　　“唐岩的人(rén)格魅力很强(qiáng)大，业务会上他都(dōu)能一针见血地指出问题(tí)核(hé)心(xīn)所在，对(duì)不同(tóng)业务的理解也都很(hěn)透(tòu)彻。我肯(kěn)定更愿意(yì)跟着(zhe)唐(táng)岩一起干，起码大方向上感觉不会出(chū)错。相比之下，入职这么几年(nián)我基(jī)本没有(yǒu)接触过(guò)王力。”张超(chāo)如此表示。

　　某(mǒu)种程(chéng)度上，这正是创始人与职业经理人(rén)的区别。前者往往代表着开疆拓土，打破陈(chén)规，从无到有；而(ér)后(hòu)者却是预算管(guǎn)理(lǐ)，风(fēng)险(xiǎn)控制，按部就班。唐岩通过自己的回归，再次吹响了陌陌冲(chōng)锋的号角(jiǎo)。

　　可惜的(de)是(shì)，其(qí)首(shǒu)战就(jiù)遭遇不顺。今年1月(yuè)，挚文集团正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和“动(dòng)态捕捉”两大技术场景(jǐng)落地(dì)。然而，这一新作没能打响任(rèn)何水花。据点点数(shù)据(jù)统(tǒng)计，上(shàng)线至今(jīn)该APP仅获(huò)得(dé)不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管的创新(xīn)事业(yè)部自成立以来，已(yǐ)先后孵化(huà)了照片交(jiāo)友软件咔(kā)咔、声音交(jiāo)友软件赫兹、互(hù)动拍(pāi)照(zhào)软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件(jiàn)对对等众多(duō)新项目，但(dàn)至今无一爆款。

　　5次出海，前(qián)4次已经(jīng)失败

　　如今的业内(nèi)共识是，社交寡(guǎ)头格(gé)局已定(dìng)，后来(lái)者机(jī)会寥寥(liáo)。如(rú)今活(huó)跃在公众眼中的(de)社交“第二梯队”创新产(chǎn)品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞(dàn)生在2017年前后。

　　国(guó)内市场突(tū)破难寻，唐岩将重(zhòng)心转向海外实(shí)属必然。可问题在于(yú)，此前(qián)十年陌陌曾连续四(sì)次出海，几乎(hū)均为败局(jú)。如今陌陌(mò)再次重启(qǐ)出(chū)海战略(lüè)能(néng)否成功(gōng)，还(hái)要打上一个问号。

　　陌陌的前(qián)两次出(chū)海发生在2012年、2014年，曾分别(bié)推出自(zì)己的(de)英(yīng)文版(bǎn)复制品MO，以及将基(jī)于地理(lǐ)位置匹配的聊天室(shì)Blupe投放到北(běi)美市场。然(rán)而，受限于文化差异，以及较(jiào)发达地区相对老旧的产(chǎn)品形态，这些应用(yòng)并没有打开海外(wài)陌生人社交市(shì)场(chǎng)大门(mén)，草草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交(jiāo)厂商在东(dōng)南亚、中东(dōng)等新兴(xīng)市(shì)场(chǎng)尽(jǐn)享出海(hǎi)红利之后(hòu)，陌(mò)陌(mò)迅(xùn)速(sù)重启海外(wài)战略，在(zài)印尼(ní)、菲律宾(bīn)等(děng)地(dì)上线了(le)一款功能上有(yǒu)些(xiē)像早期(qī)陌陌的(de)陌生人社(shè)交产品(pǐn)Olaa。

　　但类似的(de)产(chǎn)品(pǐn)形态(tài)已经被有“海外版陌陌(mò)”之称的Mico跑通，迎(yíng)头撞(zhuàng)上的陌陌在市场(chǎng)认知、本地化运营等(děng)多(duō)个方面(miàn)均处于(yú)劣势，最后也以失败(bài)告终。

　　唯一至(zhì)今留(liú)有火种的(de)是陌陌的(de)第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组(zǔ)建(jiàn)起一个50余人(rén)的(de)出海业(yè)务部，推出了两款瞄准中东市场(chǎng)的出海陌生(shēng)人(rén)社交产品(pǐn)Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是(shì)一款游戏化社交产品。然而在中东，同(tóng)类产品市场份额早已被2016年开始出海的Yalla等国产厂商分割(gē)完毕。玩法缺乏创新的(de)Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有(yǒu)被认为(wèi)是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语(yǔ)聊(liáo)社交方式(shì)，避开(kāi)了中东地(dì)区的宗(zōng)教(jiào)文化约(yuē)束，在没有同类竞(jìng)品(pǐn)的情况下(xià)迅速打开市场。据内部员工透露(lù)，目前Soulchill的(de)产品规模至少可以排到中东市场前三(sān)。

　　这一仅(jǐn)存的硕果，却存在营收(shōu)结(jié)构的症结。前陌陌(mò)员(yuán)工佳睿向时代财(cái)经透露，Soulchill流水虽高，但(dàn)其绝(jué)大(dà)部(bù)分(fēn)收益用于与公会、主播(bō)分成，以换(huàn)取他们的合作，如此一(yī)来产品便难以盈利。

　　2022年(nián)6月，挚文集团(tuán)曾(céng)表(biǎo)示公司采取了降低分成比例的策略，Soulchill亏损规模才环比(bǐ)大幅缩窄(zhǎi)。

　　而(ér)除此以外，陌(mò)陌出海(hǎi)业务只剩一(yī)个收购而来(lái)的探探海外版还(hái)在持续(xù)运营(yíng)。曾有消息指出，自2021年7月以来(lái)，探探海外版(bǎn)在印尼(ní)市场下载及活(huó)跃用(yòng)户规模已超越Tinder，并在印度和(hé)马(m谢娜给刘烨打过几次胎，谢娜和刘烨怀孕过吗ǎ)来(lái)西亚等东南亚市场勉强站稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳(jiā)睿看(kàn)来(lái)，陌陌出海(hǎi)困难源(yuán)于公司(sī)战(zhàn)略(lüè)失误。长期以(yǐ)来，管理层对于出海业务并不重视(shì)，乃(nǎi)至于在很长一段时(shí)间内，公司出海产(chǎn)品的优先级都要低于(yú)其他国(guó)内(nèi)创新(xīn)产品。“陌陌在海外业务上的投资太慎重了，好几个海外(wài)业务(wù)只投了十几万元试(shì)水(shuǐ)，看(kàn)到没有水花就被(bèi)放(fàng)弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访(fǎng)时还在(zài)强调(diào)，“我其实(shí)不建(jiàn)议出(chū)海，因为我(wǒ)觉得国内市场还没有到一(yī)个特别成熟的状态。”“只有打(dǎ)通美(měi)国市场(chǎng)，你(nǐ)的产品(pǐn)才有辐射能力，去做(zuò)一个印度市场有什么用呢？”

　　战(zhàn)略上的失误(wù)导(dǎo)致陌陌错过了最(zuì)好的出海时机。

　　自2016年(nián)国(guó)内厂商(shāng)冲向社交赛道以来，7年(nián)时间已过，如(rú)今摆在唐岩面前(qián)的(de)，已是一个群狼(láng)环绕的红海市场(chǎng)，要(yào)从中虎口夺食并(bìng)不容易。缺乏积累(lèi)的(de)陌陌必须加(jiā)大(dà)各方资(zī)源投(tóu)入(rù)，在奋力突(tū)破文化壁垒的同时，做出产品(pǐn)形态跟玩(wán)法上的创新，才有可能成功(gōng)。

　　于唐岩而(ér)言，充裕的现金流(liú)成为(wèi)最后的(de)底牌，当下陌(mò)陌的境遇(yù)还远称不上是(shì)绝境。但面对(duì)摆(bǎi)在陌生人(rén)社交赛道眼前的限制和(hé)天(tiān)花(huā)板，留给(gěi)其试(shì)错和调整的时间已经不多了。

　　（应受(shòu)访者要求，文中人物均为化名(míng)）

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