无需出镜，无需准备(bèi)话术(shù)与文案，更不(bù)用苦心(xīn)探(tàn)索个(gè)人(rén)风格，手机(jī)一开(kāi)，直接坐等入账，这样的带货副业你心动了吗？打开搜索引擎，点击“无人直播带货”，这(zhè)便是大(dà)多“培训(xùn)老师”所描绘(huì)的雏(chú)形。

然(rán)而(ér)细想便能找到其(qí)中的端倪——谁来负责选品？谁来进行商品(pǐn)讲解与(yǔ)实物体验？直播带货业态自2016年发端以来(lái)，靠的就是极致(zhì)的(de)互动感(gǎn)与消费者拉近(jìn)距(jù)离，并缩短了交易(yì)链路，但当(dāng)前提要素消失，直(zhí)播(bō)带货(huò)似乎失去(qù)了其(qí)存在的意义，消费(fèi)者也无法(fǎ)获(huò)得任何(hé)保障(zhàng)。

事实上，无人(rén)直播带货不仅(jǐn)实(shí)实在在(zài)地于角落中发展了起来，并(bìng)且形成(chéng)了一(yī)套(tào)灰色(sè)的产业链，与平台(tái)间玩起了你追我就躲、你封我重(zhòng)开的猫鼠游(yóu)戏。在微博、小红书及知乎等公共平台上，都充斥着售卖“无(wú)人直播(bō)带货教程”的广告(gào)。但宣传话术中的漏洞及对监管风险(xiǎn)的闭口(kǒu)不(bù)谈，几乎都(dōu)暗示着，合(hé)理合规的无(wú)人直播(bō)仍(réng)有很长的路要走。

拆(chāi)解“幽灵带货”模(mó)式

无人直播带货(huò)（以下简称(chēng)“无人直播(bō)”）从(cóng)萌芽发展至(zhì)今大约经历了一年左右的时(shí)间，由于内在运作(zuò)逻(luó)辑基本一(yī)致(zhì)，技(jì)术上没(méi)有太大的门(mén)槛，如今在(zài)抖音、微信视频号、淘宝(bǎo)等多个平(píng)台全(quán)面(miàn)开(kāi)花，其中抖音(yīn)由于覆盖年龄(líng)层(céng)广，成为了无(wú)人直(zhí)播的重(zhòng)要落脚(jiǎo)地(dì)。

《知识经济(jì)》对无人直(zhí)播在抖(dǒu)音(yīn)实践的具体流程进(jìn)行(xíng)了拆(chāi)解(jiě)。首先在选(xuǎn)品上，相对正式主(zhǔ)播与(yǔ)品牌自播(bō)的诸(zhū)多考虑(lǜ)，无人直(zhí)播显得简单(dān)粗(cū)暴(bào)——大多(duō)专注于中老年服(fú)饰与(yǔ)食品(pǐn)赛道，其选品共通点是客单价低且为生活刚需。在某“教学课程”中，着(zhe)重提到了该年龄层受(shòu)众对互联网的了解度较(jiào)低，不易识破镜(jìng)头对面(miàn)并非(fēi)真人，且(qiě)他们不(bù)熟悉退货流程，退货率相对(duì)更(gèng)低。

在(zài)货(huò)源问题上，无(wú)人(rén)直播的(de)发展的(de)确具有先天优(yōu)势。作(zuò)为“达人(rén)”，无(wú)需亲(qīn)自进货、发货(huò)，抖音自带的“抖音精选联盟”本(běn)身就拥有丰富的产(chǎn)品(pǐn)品类，只需将(jiāng)相应商品添加到(dào)橱窗挂(guà)在直播间售卖即可，还能赚取高达20%的(de)佣金(jīn)，这也(yě)是无人直播盈利(lì)的底层逻辑。

解(jiě)决了选品与(yǔ)货源(yuán)问题(tí)，开(kāi)播(bō)前多发几条与带(dài)货品类(lèi)相关的短(duǎn)视频，让算法熟(shú)悉账号的受众，就可零门槛开启无(wú)人直(zhí)播。据了(le)解(jiě)，无人直播的发(fā)展经(jīng)历了(le)“无(wú)人直(zhí)播”与“半无(wú)人直播(bō)”两个(gè)阶段，两者均依赖软(ruǎn)件实施，其核心在(zài)于(yú)“抓(zhuā)取已有的直播画面为己所用”。主流(liú)的无人直(zhí)播基本靠OBS与官方的直(zhí)播伴侣完成，前者编(biān)辑视频，后者链接(jiē)与投射视频。达人只需用特殊(shū)软(ruǎn)件下(xià)载好他(tā)人完成的直播，再抓取到OBS中(zhōng)进行简(jiǎn)单的编辑，并在直播(bō)伴(bàn)侣(lǚ)进行篇幅(fú)调(diào)整后，利用其虚拟(nǐ)摄像头便可开启直播。其中“编辑”的重点在于加上多个干扰(rǎo)式的视频，调低(dī)透明度，躲避平(píng)台官方的审查(chá)。

进入半(bàn)无人直播阶(jiē)段，工具与软件(jiàn)都进一步升级，对于消费者的迷惑性也更强。上述的操(cāo)作(zuò)虽然是人工操作，但(dàn)一(yī)旦编辑(jí)完成便(biàn)开启(qǐ)“挂播”模式，达(dá)人无法编辑视频进(jìn)行二(èr)度干(gàn)预；但半无人(rén)直播(bō)在绿幕直播软件的支持下(xià)，真人(rén)随时可以入镜(jìng)，让(ràng)带(dài)货效果看起来更逼真，同时也让平台(tái)的(de)处(chù)罚判定(dìng)精确度大大降低。

在(zài)软件的(de)相互(hù)配合下，一个(gè)“直播间(jiān)”就(jiù)搭建好了，只要设(shè)置了“循环”，达人(rén)选择的带货视(shì)频将一直播放，只要用户下单便可(kě)坐收(shōu)佣金，唯一(yī)需要注意的(de)就是以(yǐ)各种(zhǒng)手段逃避平台的监管，因此近期“幽灵(líng)带货”受到了狂热(rè)的追捧，甚至(zhì)有(yǒu)人花高价购买课程学习(xí)，但并(bìng)没有得到太好的反馈——“老(lǎo)手”毕竟是少(shǎo)数，僵硬的背景、评论区多次重复也(yě)毫无反(fǎn)应的“主播”，怎(zěn)么(me)都没有实实在(zài)在的互动性真人(rén)带货(huò)来得有(yǒu)感染力。

“幽灵带货”隐匿(nì)教学(xué)骗局

当无人直播被炒作为“下一个(gè)风(fēng)口”，自然(rán)带着强大的诱惑力吸引了一个个投机者。

在各平台搜索相关关(guān)键词，立刻(kè)能找(zhǎo)到多个(gè)宣传“无(wú)人直(zhí)播带货课程(chéng)”的账号，且定(dìng)价几乎都集中在四位数(shù)，最高的宣称(chēng)“价值7980元”。其统(tǒng)一的话术基本集中在“无门(mén)槛(kǎn)、无成本(běn)，有空(kōng)就能做(zuò)”，暗示性(xìng)地指向了学生与宝妈群(qún)体——而(ér)打(dǎ)开相关的投(tóu)诉页面时，的确(què)受害(hài)者也多为该两者。调查发现(xiàn)，无人直播(bō)被曝光的骗局主要指(zhǐ)向三个类型。

“货不对板”，明面教“无人直播”，实则传授“剪(jiǎn)辑秘诀”。某论(lùn)坛上(shàng)，一学(xué)生用(yòng)户表示自己交(jiāo)了几(jǐ)千元的学费，拿到了一个层层包装的精(jīng)美PPT，但钻研完后发现里面只(zhǐ)教(jiào)了(le)基础的剪辑技巧和流量引导方式，所谓的“直播课程”对无人直播的(de)细节要么(me)避重就轻，要么巧妙略过，该学生表示“几千块(kuài)打了水漂”。

教了大致的直播方式，但学员实践的账(zhàng)号迅速被封，且无人为此售后。部分课(kè)程的确把(bǎ)所(suǒ)谓的教程(chéng)细节发了出来（具体集中在(zài)如何逃避平台(tái)监管），并且(qiě)大致做到了“包教(jiào)包会”，但让学员(yuán)在平台(tái)的监管(guǎn)铁(tiě)拳之下(xià)打游击战，被封了就重开，重开了接着被封(fēng)。有学员表(biǎo)示(shì)，自己跟着教程大致学会了如何开直播，但被(bèi)迅(xùn)速识别不合规，试一次被封(fēng)一次——然而这种(zhǒng)本质(zhì)就违规的课程并没有任何(hé)售后可言。

更有甚者直接虚假宣(xuān)传(chuán)，连糊弄都省略了，宣称“不满意无理由退款”，但拿了(le)钱直接跑路。

能吸(xī)引到众多的(de)投机者，“老师”当(dāng)然有自己的套路。《知识经济》联(lián)系到的一位“老师”在朋友圈表示(shì)，只要准(zhǔn)备好话(huà)术(shù)与道(dào)具，“7天内便可直接开播赚钱”，更是在朋友圈高(gāo)频率(lǜ)地发学生的利(lì)润截图，搭配“给自己(jǐ)一(yī)点生活(huó)的底气(qì)”“赚(zhuàn)钱一(yī)定要跟对(duì)趋势”等游(yóu)说(shuō)话(huà)术，看上去极具诱惑(huò)力(lì)。当你在凝望深渊，深渊也在凝视着(zhe)你，当你(nǐ)用他们教的话术试图在直播间(jiān)引导他人(rén)，实际上(shàng)中考的报名号指什么意思，中考的报名号是什么意思自(zì)己也(yě)被(bèi)“老师(shī)”的(de)话术所引导着——这就是“卖课教学”的(de)本质(zhì)所在。

事实(shí)上(shàng)，目(mù)前的无人直播(bō)本身就是在灰色边缘游荡(dàng)的(de)产物，传(chuán)授(shòu)这(zhè)种手段亦是违规的，“学(xué)费(fèi)”被骗更(gèng)是无处说理。当做好(hǎo)投(tóu)机打算的那(nà)一刻，就应该有竹篮(lán)打水(shuǐ)一场空的心(xīn)理准(zhǔn)备。

平台出手

一旦无人直(zhí)播泛滥，无疑将成为(wèi)毒瘤般的存(cún)在，平台内部的稳定(dìng)生(shēng)态(中考的报名号指什么意思，中考的报名号是什么意思tài)以及外部的口(kǒu)碑(bēi)都将(jiāng)受到重大影响。

最直接的(de)后果是侵(qīn)犯平台内真人主(zhǔ)播的合法权益，打击直播的积极(jí)性(xìng)。目前无(wú)人直播普遍存在(zài)着盗用他人视频(pín)来直播的现象，对于被盗播的(de)真(zhēn)人主播而言，不仅要为自己所带(dài)货的产品负责，还(hái)在不(bù)知(zhī)情的情况(kuàng)下(xià)替(tì)“幽灵直播间”背(bèi)了锅。无(wú)人直播(bō)没有信用(yòng)保(bǎo)障(zhàng)可言(yán)，一旦商品出现问(wèn)题，真人主播的信誉也将连带(dài)受(shòu)到(dào)影响。与此同(tóng)时，频(pín)繁被盗用形象，也(yě)将影响其直播的积极(jí)性。

对于平台(tái)本身而言，内部(bù)的直播生态将被破坏，虚假售卖(mài)等乱象横行(xíng)。尤其是对于淘宝这类重度(dù)依赖直播(bō)带货、货源更独立的(de)平台，无人直播将严重影(yǐng)响带货的互动性与交(jiāo)流感，付款不发货(huò)、货不对板等问题将大大影响消费者的消费体(tǐ)验；对于(yú)抖音一类短视频起家(jiā)的平台(tái)，无(wú)人直(zhí)播让(ràng)消费者的售前售后都无法(fǎ)获得保障，对平(píng)台的信(xìn)任度降低(dī)，不利于其电商业务的进(jìn)一步发展。

对于无人直(zhí)播存(cún)在的乱象，目前尚(shàng)未有平台发布系统化的惩处条例，但对相关违(wéi)规情况均进行(xíng)了细化的(de)处(chù)理，大致(zhì)分为违规警告与封(fēng)锁直播间(jiān)两种处罚。在(zài)抖音，若检测出直播中存在音频循(xún)环、话术利益诱导等情况，都将判定其为(wèi)违规行(xíng)为(wèi)，并及时(shí)断播(bō)。多次违规后，直播间将存在被封禁的风险，甚至(zhì)该账号将永久无法(fǎ)再度开播。2022年9月，抖音再度更(gèng)新《直(zhí)播行为规范(fàn)》，亦体现出其加强打击(jī)违规直播间(jiān)的决心。

淘宝直播则重(zhòng)在(zài)处(chù)罚使用无人直播的店家。淘宝(bǎo)支持对盗播、无人(rén)播等(děng)行为进行举报(bào)，若检测出相关违规行为，店家将被扣(kòu)除信誉分，严重(zhòng)者店铺(pù)一并关闭。

从平台的态度可以看到，对无人直播的监管仍然趋严。若(ruò)未来能(néng)有(yǒu)针对性的条例(lì)或(huò)处理(lǐ)办法实施(shī)，也许将(jiāng)有(yǒu)助(zhù)于更高(gāo)效地(dì)肃清(qīng)乱(luàn)象。

无人直(zhí)播(bō)的未来(lái)方向(xiàng)

目(mù)前的无人(rén)直播(bō)，似乎浑(hún)身都写满了“不靠谱(pǔ)”三个字，但(dàn)究其根本，是由于其被投机(jī)滥用(yòng)，以损(sǔn)害他人利益(yì)为前(qián)提(tí)来攫取利(lì)益。无人(rén)直(zhí)播本身也(yě)许并(bìng)非是不可为的方向。

在数字产业(yè)飞速发展的今天，虚(xū)拟人与AI技术都逐渐为电商行业所接(jiē)纳，并投入到实际(jì)应用中。虚拟偶像洛天依、屈(qū)晨曦(xī)等都曾现身直(zhí)播间带货，不仅满足了用户的(de)新鲜感，开播时间长、人设稳定且干(gàn)货丰富(fù)的特质让销量(liàng)连连增长，为数字产业(yè)与电(diàn)商融合展现出(chū)了优(yōu)秀的范本。未来的无人直播(bō)若能(néng)与数字技术相(xiāng)结合，也许(xǔ)将呈现出一个更(gèng)完整的雏形。虚拟人在幕前带货，人工(gōng)智能则可(kě)作为客(kè)服提供服务。不仅(jǐn)更高效和精准，还(hái)能(néng)升级(jí)消费者的观看体验(yàn)。

但门槛高、成本高与对技术条件(jiàn)的要求，都预示着该产业的成熟还非常需要时间(jiān)。如(rú)今(jīn)已经有公(gōng)司(sī)对(duì)此进行尝试(shì)，但在虚拟人(rén)的背后，选(xuǎn)品与(yǔ)货源问(wèn)题仍然(rán)需要真人(rén)斟酌(zhuó)；同时虚拟人的(de)灵(líng)活度与交互能力，目前尚(shàng)且无(wú)法达到真(zhēn)人(rén)的水准。因此全自(zì)动的无人直播虽(suī)然前景可观，但要想合(hé)规地正(zhèng)式进入(rù)市场，仍(réng)然(rán)任重(zhòng)道(dào)远。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 中考的报名号指什么意思，中考的报名号是什么意思