周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人(rén)们都很友善(shàn)，烟递来递去，递到他这里，他(tā)没有抽，又继续递(dì)了下去。远远(yuǎn)地有人把(bǎ)成(chéng)箱的(de)啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时(shí)的(de)救灾物资。女孩们(men)都很好看，发着光，怎(zěn)么会有(yǒu)那么多好看的女孩。世(shì)界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问(wèn)：#谁来(lái)管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的(de)音(yīn)乐节就有30多个，平均(jūn)单日票价(jià)已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对(duì)比，周(zhōu)杰伦演唱(chàng)会前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价(jià)，一边又在各大平台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年(nián)一个(gè)很(hěn)明显的趋势是，音乐节门票的价格在(zài)不停的上涨(zhǎng)。以成(chéng)都草莓音乐(lè)节为例，有消费者表(biǎo)示，最早的时候草莓(méi)音乐节门票才80元，现(xiàn)在(zài)则(zé)要花(huā)费四五倍的(de)金额才(cái)能买到。

　　疫(yì)情是(shì)一个原因。知(zhī)名(míng)乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年(nián)演出行业比餐饮还惨，让人(rén)家提价回(huí)回血吧（优先满足购(gòu)买力强的人(rén)群(qún)）。实(shí)在看不起的(de)乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出(chū)多了票(piào)价(jià)会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型音乐节的制作(zuò)成本是越来越(yuè)高了。北京商报记者几年前调查发(fā)现，万人(rén)以(yǐ)下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型(xíng)音乐(lè)节(jié)，单日成(chéng)本(běn)则需500万元左右。

　　成本包括两个(gè)方面(miàn)，一(yī)是包括场(chǎng)地、舞(wǔ)台等(děng)在内的硬性成本(běn)。随着音乐节商业(yè)化(huà)的逐渐(jiàn)成熟，现在(zài)音乐节(jié)的(de)硬件设(shè)备也(yě)在升级(jí)。

　　不过(guò)更(gèng)大的(de)支出还是出在乐队和艺(yì)人支(zhī)出。

　　近(jìn)年(nián)一些大热综艺帮助各路独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比(b主播坐班和不坐班是什么意思，坐班和不坐班是什么意思区别ǐ)如(rú)《乐队的夏天》帮助一(yī)大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说(shuō)唱》等说(shuō)唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻(jī)身(shēn)主流”，其(qí)中头(tóu)部艺人演出(chū)费普遍已(yǐ)到达80万以(yǐ)上(shàng)，流(liú)量大的(de)艺人更(gèng)是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了(le)更多的关注，愿意(yì)付费(fèi)观(guān)看他(tā)们演出的观(guān)众也(yě)在快(kuài)速增长，音乐(lè)节的票(piào)价也随(suí)之水涨船高。有业内(nèi)人士表示，随着国内消费人群经济水平(píng)的提高(gāo)，不止音乐节，文化消(xiāo)费的(de)门槛都在(zài)提高。国(guó)外(wài)的知名(míng)音乐节票价(jià)都在数(shù)千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却(què)并(bìng)不常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国(guó)音(yīn)乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空(kōng)创(chuàng)始人沈(shěn)黎晖也(yě)曾在第一(yī)财经采访时透露，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐(lè)节，大概20％都不(bù)到。这(zhè)20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一个特(tè)别(bié)矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节(jié)炒得火热，入局者(zhě)也越来(lái)越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其(qí)实主要还是音乐节带来的想象力太大了，几万人来到一(yī)个地(dì)方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届(jiè)时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜的入场(chǎng)门(mén)票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花费(fèi)929美(měi)元，最高级(jí)别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食(shí)物(wù)以及饮(yǐn)品等也藏着(zhe)一(yī)笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉(lā)音乐(lè)节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人(rén)民币。更夸张的是(shì)，这个科切(qiè)拉为期只(zhǐ)有三天。科(kē)切拉音乐节(jié)还(hái)凭一己之力(lì)直接拉动了举办地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美元的经济(jì)收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨(jù)大的价(jià)值。在(zài)国(guó)内，音(yīn)乐节背(bèi)后的(de)主办方，不单单只是(shì)演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业(yè)机构，也有景区(qū)、房地产商、企业(yè)乃(nǎi)至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在(zài)地(dì)方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打(dǎ)造了第一(yī)届(jiè)西部音(yīn)乐节，在“十(shí)一”期间投入(rù)7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客超10万(wàn)人(rén)。活动结束后，都(dōu)江堰政(zhèng)府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按照(zhào)人均(jūn)来计算，包(bāo)含所(suǒ)有的吃住行，每人(rén)玩一天(tiān)平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐(lè)节本(běn)身盈利(lì)，但通过音(yīn)乐节拉(lā)动(dòng)其他相关产业间接实现盈(yíng)利。据华西都市报和都(dōu)江堰政(zhèng)府发布的数(shù)据显示(shì)，当地2016年环比提(tí)升了18％的(de)客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年(nián)举(jǔ)办赤水河谷(gǔ)音(yīn)乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组(zǔ)音乐人(rén)，赤水在国庆长假(jiǎ)迎(yíng)来187万人次游客(kè)，同比增(zēng)长35％。还(hái)有最近频频出圈引发热议的(de)淄(zī)博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品牌方对于演出市场的“野心(xīn)”早(zǎo)已从拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡(dù)到(dào)尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前(qián)后办音乐(lè)节的品牌(pái)就有元(yuán)气森林、隅田(tián)川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上(shàng)万人(rén)关注。为何(hé)？其最根本的目的还是在于品牌营(yíng)销(xiāo)，即(jí)更(gèng)进一步打入年轻消(xiāo)费(fèi)主力，扩大消费(fèi)圈层，以(yǐ)此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出市场年度报告》数(shù)据，目前演出(chū)市场消(xiāo)费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该(gāi)年(nián)龄段(duàn)在购票(piào)观众中连续三(sān)年占比超(chāo)过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主(zhǔ)流(liú)受(shòu)众群体(tǐ)其实和消(xiāo)费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品类(lèi)的(de)快闪店、体验店，以及在音(y主播坐班和不坐班是什么意思，坐班和不坐班是什么意思区别īn)乐节线(xiàn)上线(xiàn)下最大程度(dù)曝光(guāng)。不过，在市面上现有(yǒu)的品(pǐn)牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最高(gāo)，说(shuō)到底和这些品(pǐn)牌自身辐射(shè)的大众(zhòng)人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能(néng)真(zhēn)正(zhèng)对品牌进行释放(fàng)和(hé)加(jiā)持是个巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没(méi)有那么好(hǎo)做(zuò)，比如(rú)隅(yú)田(tián)川潮咖音乐节(jié)等均因演出阵容过于(yú)偏重流量(liàng)型音乐人引起(qǐ)了一定争议，而(ér)流量艺(yì)人居多(duō)也就意味着(zhe)高票价难以回(huí)落。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐节入(rù)局者越来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节一票难(nán)求，但有的(de)音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山(shān)音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海(hǎi)站先后发(fā)布延期公(gōng)告，表(biǎo)示因“不可抗力”因(yīn)素影响决(jué)定延(yán)期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花音乐(lè)节等数十个品牌(pái)接连(lián)宣布(bù)延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆(jiē)因“不(bù)可(kě)抗力因素”。同时(shí)，不少(shǎo)乐队、艺人(rén)巡(xún)演(yǎn)也同样提到“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗(kàng)力”什(shén)么时候(hòu)成(chéng)了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象空间，赞(zàn)助能拉多少，又能带(dài)动多少(shǎo)周边产业，所有的前(qián)提都基于(yú)这(zhè)个(gè)音乐节对(duì)观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐(lè)节，财政(zhèng)的持平甚至(zhì)盈(yíng)利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任(rèn)何一个音(yīn)乐节如(rú)果完(wán)全(quán)依赖于赞助的话，那(nà)未来一定是不靠谱的(de)。万(wàn)一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎(zěn)么办？关键还是(shì)培养观众(zhòng)人群，如果你有一个(gè)拥护(hù)你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的支持(chí)，你就可以逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演(yǎn)乱(luàn)象(xiàng)不断(duàn)、阵容(róng)同质化严(yán)重(zhòng)、演(yǎn)出(chū)水平参差(chà)不齐的情况下(xià)，音乐节(jié)票价还在(zài)狂飙，卖不动了(le)属(shǔ)实(shí)是正常现主播坐班和不坐班是什么意思，坐班和不坐班是什么意思区别象，淘(táo)汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的(de)迷笛，已经公开(kāi)批判(pàn)单日千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到(dào)单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不(bù)能(néng)值回票价甚至物超所值，说到底还是看(kàn)演(yǎn)出内(nèi)容(róng)。尽管许多(duō)人在谈(tán)起音乐节的时候，总(zǒng)会对比国外(wài)的音乐节。但事实(shí)上(shàng)，无论(lùn)是演出的主题理念打造还是艺人(rén)资源，国(guó)内都(dōu)要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节(jié)已经有足够(gòu)的(de)成长，是时候把更多的气力放在内容和风格的打磨上了(le)。

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