既是响应消费(fèi)复苏的大(dà)势，也是为了(le)应对激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国(guó)家统计(jì)局发布的数据显示，我国2023年一(yī)季(jì)度国内(nèi)生(shēng)产总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出市场预期的4％。其中，3月份(fèn)消费和出口大(dà)幅(fú)回升，是(shì)推动经济加快恢复(fù)的重要(yào)因素。国(guó)家发展(zhǎn)改(gǎi)革委新闻发言(yán)人孟玮(wěi)表示(shì)，一季度消费(fèi)市场形势(shì)开局良好。

　　在(zài)一季度消(xiāo)费回(huí)暖(nuǎn)的(de)背(bèi)景下，电商行业(yè)正在迎来新一轮(lún)的价格(gé)战。面对「6.18」这个疫光速每秒多少公里绕地球多少圈，光速每秒多少米(yì)情(qíng)后第一个电商(shāng)购物节，各(gè)大电(diàn)商(shāng)平台都(dōu)在摩拳擦掌，发放规模不等的消(xiāo)费券和消费补贴，以(yǐ)抓住机遇、继(jì)续提振(zhèn)消费。

　　拼多多(duō)，这家主(zhǔ)打「多实惠(huì)」策略的电商巨头(tóu)也在进一步加大补(bǔ)贴力度(dù)。4月(yuè)21日晚8点(diǎn)，拼多多百亿补贴「数码家电消费季」再(zài)次对(duì)手机、电视、空调、冰箱(xiāng)等(děng)数(shù)码家电产品发放(fàng)超额(é)补贴，其中小米等品牌(pái)产品(pǐn)的(de)补贴力(lì)度甚至超过(guò)20％，争夺全网最低价。这家公司还喊(hǎn)出了「天天(tiān)都是(shì)618」的(de)购物口(kǒu)号。

　　而另(lìng)外两家电商(shāng)巨(jù)头则主要从供(gōng)给(gěi)端(duān)入手(shǒu)。4月(yuè)20日，淘宝宣布百亿补贴(tiē)将(jiāng)下调佣金费率(lǜ)，吸引更(gèng)多低价商品入驻。而(ér)京东也在4月(yuè)20日(rì)举(jǔ)行「2023年京东618商家大会(huì)」，面向商家推出「减负增收(shōu)」大礼包(bāo)，希望获得更多(duō)低价商品供给。

　　在电(diàn)商平台这场「鹬蚌(bàng)相争(zhēng)」的价格战中，消费(fèi)者无(wú)疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补(bǔ)贴

　　事(shì)实上，早在(zài)4月6日，拼多多就(jiù)启动了(le)「数码家电消费季」，首(shǒu)季将(jiāng)在拼多(duō)多原来百亿补贴的基础上再投入10亿(yì)。而这(zhè)次4月21日(rì)发(fā)放的超额补贴，相当于是百亿补(bǔ)贴「加补」的「加补」。

　　极客(kè)公(gōng)园对比(bǐ)了(le)此次拼多多加(jiā)补后的(de)产品价格，确(què)实有一定优势。

　　在(zài)手机领域，拼多多的补贴力度在20％左右。比如小米(mǐ)旗下的(de)红米Note11，在拼多(duō)多领券后只用829元，而在其它电商(shāng)平台均为1049元(yuán)；比如(rú)红米10A手机，拼多多(duō)券后(hòu)价为(wèi)499元，而在其它(tā)电(diàn)商平台(tái)为(wèi)620元(yuán)、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼多多的补(bǔ)贴(tiē)力度也在(zài)20％左右。比如小米电(diàn)视(shì)EA70，在拼多多用券后售(shòu)价1799元，而在其它电商(shāng)平(píng)台售价为2299元；比如小米(mǐ)空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后售价3749元，而在(zài)其它平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官(guān)方直补，旨(zhǐ)在为消费(fèi)者提供全网(wǎng)最具性价比的产(chǎn)品，无惧比价。」拼多(duō)多百亿补贴(tiē)「数码家电消费季」的项(xiàng)目负责人(rén)表示。在五一消费旺(wàng)季来临之前，这(zhè)是拼多(duō)多推(tuī)出的近期最大的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌、品类很广，消费者可以(yǐ)一站式购(gòu)齐。其中(zhōng)，品牌包括苹果、华为、荣(róng)耀、小米、美(měi)的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括(kuò)手(shǒu)机、电脑、平板、电视、冰箱、空调(diào)、智能手表、VR头盔(kuī)等(děng)。

　　补贴(tiē)确(què)实带(dài)动了消费业绩。上述(shù)负责(zé)人表(biǎo)示，消费季活动上线半个月(yuè)以来，大部(bù)分产(chǎn)品(pǐn)均实(shí)现(xiàn)了翻倍增长。其(qí)中，手机类目的销量(liàng)实现环比翻倍增长(zhǎng)，尤其是4000元以上(shàng)的(de)高(gāo)价位手机环比增幅(fú)超过(guò)180％。而家电类目更是(shì)全(quán)品类销量(liàng)增(zēng)长了300％，在(zài)销量最(zuì)高的空调(diào)单品中(zhōng)，美(měi)的(de)1.5匹一级能效空调销量(liàng)增长超过1500％。

　　而随着五一(yī)假期临(lín)近，户外便携式小(xiǎo)家电也在热销。比(bǐ)如(rú)平(píng)台车载小冰箱、便携式(shì)燃气灶、户外露营(yíng)灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能(néng)锅(guō)、咖啡机、挂脖(bó)式小风扇等产品，均实现(xiàn)环比翻(fān)倍增长。

　　此次(cì)拼多多(duō)再次「加码补(bǔ)贴(tiē)」是(shì)大势(shì)所趋。一方面是(shì)宏观经济提振、消费反弹，电商平台需要用(yòng)更(gèng)低的价格刺激消(xiāo)费。另一方面是电商行业的竞(jìng)争加剧，价格再次成为电(diàn)商平台之间竞争的(de)关键。拼多多(duō)越是持续(xù)比拼「全网最低价」，就越有可能在这场大势(shì)中(zhōng)赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力不是目的(de)，

　　消费者(zhě)才(cái)是目的

　　在过去(qù)十年互(hù)联网(wǎng)崛起的过程中(zhōng)，价格战(zhàn)逐渐从一个「商业(yè)名词(cí)」变成了(le)一个「带(dài)有贬义的名(míng)词」。一些戴着(zhe)有(yǒu)色眼(yǎn)镜的人，会将价格战与「恶性竞(jìng)争」划等号(hào)。的确，当年的(de)O2O大战和生(shēng)鲜电(diàn)商补贴大战(zhàn)，产生了一些豪掷资(zī)本(běn)、却「一(yī)地鸡(jī)毛(máo)」的现(xiàn)象。

　　但在今天中国市场急需从(cóng)疫(yì)情中复苏的大背景(jǐng)下，企业良性的价格竞争(zhēng)，不论(lùn)是对经济复苏、还是对消(xiāo)费者都(dōu)有好(hǎo)处。对(duì)经济而言(yán)，电商平台微(wēi)小的补贴刺激，都可能为经济(jì)复苏多添一把火(huǒ)。而(ér)对消费者(zhě)而言(yán)，更低(dī)的(de)价格真(zhēn)正切切让消费者(zhě)得到(dào)了实惠。

　　在此(cǐ)次加补活动中，小米旗下手机、家电产品补贴力度均超过(guò)20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而，不(bù)论是对于(yú)拼(pīn)多多、还是其他电(diàn)商平台来说，补贴只是短时(shí)间内刺激消费者的手段，而不是目的。最终，赢得(dé)消费(fèi)者还是要靠(kào)提升产品和(hé)服务质量(liàng)、提升商家运营(yíng)效(xiào)率，以及持续性地降(jiàng)低商品从生产、到销售、到运输物流等全流程的成本。

　　在价(jià)格(gé)补贴之外，拼多多也在做更多(duō)事情。比如，拼多多升级了物(wù)流、售后等服务(wù)体系，为消费者(zhě)提供了「假一赔十、买贵必赔、送货(huò)上门、上门安装」等服务(wù)，让消费者光速每秒多少公里绕地球多少圈，光速每秒多少米「安心买、放心退」。

　　毕(bì)竟最(zuì)终，企业不(bù)能仅靠价(jià)格去赢得消费(fèi)者，更(gèng)需要一套完整的、优质(zhì)的服务体(tǐ)系(xì)。这才是今天(tiān)企业的立(lì)足之本。而这，也将是未(wèi)来(lái)电商平台共同需要面对和解决的问题。

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