东(dōng)航373.86亿(yì)，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这(zhè)可不(bù)是他(tā)们的营收(shōu)哈(hā)~在过(guò)去的2022年，这三大国有航司(sī)共亏损超千亿(yì)元(yuán)！

　　不(bù)过(guò)，春秋航空虽然是一家低价航(háng)空，但(dàn)人家在2021年国内民航业整(zhěng)体(tǐ)亏损842个亿(yì)的时候，不但不亏钱，还不声不响(xiǎng)的赚(zhuàn)了3911万元，成为当年唯(wéi)一一(yī)家(jiā)盈利的上市航司。

　　你就说(shuō)，明明是一家低价(jià)航空，怎么(me)做到别人亏钱(qián)它(tā)还赚钱(qián)的？是凭它连杯(bēi)水都(dōu)不(bù)提供？还是凭它位(wèi)置窄，腿都不好放(fàng)？虽(suī)说是天怒人怨的，但春秋航空能吊(diào)打(dǎ)同(tóng)行(xíng)，人家(jiā)靠的是这两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第一招：低(dī)价引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋(qiū)航空同一(yī)时间的价格普遍会比(bǐ)其他航(háng)司便(biàn)宜，甚至(zhì)便宜几百块钱。也就(jiù)是因为这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接(jiē)把营销费用给节省了。你看(kàn)它的(de)售费用(yòng)率只有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价格(gé)打(dǎ)这么低，怎么保证自己的利润呢(ne)？春秋可太会(huì)了(le)，我搞(gǎo)附加消费啊(a)！

　　如果你乘(chéng)坐(zuò)春秋航空时行李托运的价格超过机票的(de)价格，那(nà)是(shì)太正(zhèng)常不(bù)过了。因为(wè丽水在哪里哪个省份哪个市，浙江丽水在哪里i)春秋(qiū)只提(tí)供7KG的行李额度(dù)，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家(jiā)节(jié)省燃油费，你带(dài)行李，人家赚了托运费(fèi)，怎么都(dōu)不(bù)亏~

　　还(hái)有，在飞(fēi)机上你要是(shì)想吃(chī)个饭(fàn)，不好(hǎo)意(yì)思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮(yǐn)料，得(dé)掏(tāo)钱；冷了想要条毯(tǎn)子，还是得掏钱(qián)；甚至(zhì)你还有可能(néng)看到(dào)空姐推着小车车向(xiàng)你(nǐ)推(tuī)销面(miàn)膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一上(shàng)飞机(jī)，哪哪都要(yào)掏钱(qián)。这就(jiù)是春秋航空的终极(jí)致富密码，主打的就是一个(gè)字：抠。

　　当然，这省下(xià)来的(de)都是小钱，春秋不(bù)过冬(dōng)还(hái)得(dé)靠第二招(zhāo)：短途(tú)直航(háng)，提(tí)高使用(yòng)率。这也是为什(shén)么在疫情(qíng)笼(lóng)罩的2021年，别(bié)人亏损几百(bǎi)亿(yì)，春秋反而(ér)还赚(zhuàn)钱(qián)了。

　　为了(le)实现薄(báo)利多销(xiāo)，春秋把大量航线改成短途高频的直航，这样就(jiù)可以用高密度(dù)排班来提(tí)高(gāo)飞机的日(rì)使用率。也就是说，只(zhǐ)要飞不死，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别家(jiā)的飞机一天飞10个小时，我一天(tiān)飞(fēi)12个小时。所以(yǐ)在过去的三(sān)年里，春秋航(háng)空的客座率和飞机日利用(yòng)率(lǜ)都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保(bǎo)证成(chéng)本的基础上，我能多卖一张是一张，要(yào)是(shì)民航(háng)允许的话，我连站票都卖。

　　而且(qiě)，你(nǐ)会发现春秋大部分航线都是来(lái)往二三线(xiàn)城市，为什么？因为非(fēi)核心城市可以(yǐ)获得较高的财政(zhèng)补贴，这个也是春秋赚(zhuàn)钱(qián)的门路。我们看到2021年它的净利润(rùn)为3911万，这其中就少(shǎo)不了补贴的帮助，如(rú)果(guǒ)减去(qù)这一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线(xiàn)的(de)这些年(nián)，春秋(qiū)的差评是真不少。创始人王正(zhèng)华有一句名(míng)言：钱一半(bàn)是赚的，一半(bàn)是省(shěng)的(de)，春(chūn)秋也(yě)的确做到了(le)。但现在航班(bān)逐(zhú)渐恢复(fù)，也有越来越多的廉价航(háng)空正在崛起，比如吉祥(xiáng)航(háng)丽水在哪里哪个省份哪个市，浙江丽水在哪里空、九元航空等(děng)，秋香觉(jué)得啊，要是春秋还继(jì)续走之(zhī)前的老路，搞(gǎo)得春秋成为大家无奈之后(hòu)的(de)选择，那还能走远吗？

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