东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是(shì)他(tā)们的营收(shōu)哈~在过去的2022年，这三大国有航司共(gòng)亏损超千亿元！略备薄酒的意思下一句，略备薄酒的读音p>

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航空，但人家在2021年(nián)国内(nèi)民航业整体亏损842个亿的(de)时候，不但不亏钱，还不声不响的赚(zhuàn)了3911万元，成为(wèi)当年唯一一家盈利的上市航司(sī)。

　　你就说，明明是一(yī)家低价(jià)航空(kōng)，怎(zěn)么做到别人亏钱(qián)它还赚(zhuàn)钱的(de)？是凭它连杯水都不提(tí)供？还是凭它位置(zhì)窄，腿都不(bù)好(hǎo)放？虽说是天怒人(rén)怨的，但(dàn)春秋航空能(néng)吊打同行，人家靠的是这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第(dì)一招：低价引流，附加消费(fèi)。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时(shí)候，春秋航空同(tóng)一时(shí)间的价(jià)格普(pǔ)遍会比其他航司(sī)便宜，甚(shèn)至便宜几百块钱(qián)。也就是因为这低价(jià)，春(chūn)秋(qiū)航空(kōng)的直销比例高达(dá)96.7％，直(zhí)接把营(yíng)销费用给(gěi)节省(shěng)了。你看它的售费用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票价格(gé)打这么低，怎么(me)保证自己的利润(rùn)呢？春秋可太会了(le)，我(wǒ)搞附(fù)加消费啊(a)！

　　如(rú)果你(nǐ)乘坐春秋航空时(shí)行李托运的(de)价格(gé)超过(guò)机(jī)票的价格，那是太正(zhèng)常不过(guò)了。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的(de)行李(lǐ)额(é)度，没超过(guò)10KG托运(yùn)收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李(lǐ)，人家节省燃油费，你带行李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你要(yào)是想吃个饭，不(bù)好意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏(tāo)钱；冷了想要条毯子(zi)，还是得掏(tāo)钱；甚至你还(hái)有(yǒu)可能看到空姐推着小车车(chē)向你推销(xiāo)面膜丝巾(jīn)披肩……就是说(shuō)，机票是便宜(yí)，但你(nǐ)一上飞机，哪哪都(dōu)要掏钱。这(zhè)就是春秋(qiū)航空的(de)终极致富密码(mǎ)，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的(de)都是(shì)小钱，春秋(qiū)不过冬还得靠(kào)第(dì)二招(zhāo)：短途直(zhí)航，提高使用(yòng)率。这也是为什么在疫情笼罩的(de)2021年，别人亏(kuī)损几百亿，春秋反而还(hái)赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航线改成短(duǎn)途高频的直航，这样就可以用高(gāo)密度排班来提高飞机的日(rì)使用率(lǜ)。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞(fēi)。别家的飞(fēi)机(jī)一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机(jī)一(yī)天飞10个(gè)小时，我一天飞12个(gè)小(xiǎo)时。所以(yǐ)在过去(qù)的(de)三年里，春秋航空的客座率和飞机日利用率(lǜ)都高于三大航。

　　对(duì)于春秋来说，在保(bǎo)证成本的基础上，我能多(duō)卖一张是(shì)一张(zhāng)，要是民航允许的(de)话，我连站票都卖。

　　而且(qiě)，你会发现春秋大部(bù)分航线都是(shì)来往二三线城市(shì)，为(wèi)什么？因为非核(hé)心城市可以获得较高的财(cái)政补贴，这个也是春秋赚钱(qián)的(de)门(mén)路。我们看到(dào)2021年它的净利润为3911万，这(zhè)其中就(jiù)少不了补(bǔ)贴的帮(bāng)助，如果减去这一块的话，春(chūn)秋的亏损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这(zhè)些年，春(chūn)秋的差评是真不少。创始人王正华有一略备薄酒的意思下一句，略备薄酒的读音句名言：钱一半是赚的，一半是省(shěng)的，春(chūn)秋也的确做(zuò)到(dào)了。但现在(zài)航班逐渐恢复，也有越来越(yuè)多(duō)的廉价航(háng)空正(zhèng)在崛起(qǐ)，比如吉祥(xiáng)航空(kōng)、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之(zhī)前的老路，搞(gǎo)得春秋成为大家无奈(nài)之后(hòu)的选择，那(nà)还能(néng)走远吗？

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