Facebook广告仍然是(shì)品牌的有效数字广告工具，因为它们拥有(yǒu)庞大的受众和详细的目标选择(zé)。在制定Facebook广(guǎng)告策(cè)略(lüè)时，将(jiāng)创造力与数据洞察力(lì)相结合对于使自(zì)己在(zài)竞争中脱颖而出至关重要。然而，实现(xiàn)这一点并坚(jiān)持到底(dǐ)可能比(bǐ)听起(qǐ)来更复(fù)杂。成功需(xū)要触及驱使某(mǒu)人点击(jī)Facebook广告然后转(zhuǎn)化(huà)的核(hé)心。

因(yīn)此，仅仅关注数据或写(xiě)一些朗(lǎng)朗上(shàng)口的(de)东(dōng)西并不能(néng)减少点(diǎn)击量——你(nǐ)必须两者兼而有(yǒu)之才能获(huò)得点击量。阅读以下内容，了解更多(duō)关于有效(xiào)提高参与度和赚(zhuàn)取Facebook广告点击量的信(xìn)息。

一(yī).开始之前：了解您的受众

了解你的受众是任(rèn)何成功(gōng)的营销(xiāo)或广告活动的第一步。使用有关客户(hù)的(de)可(kě)用(yòng)数据和有关产品的反馈可以帮助(zhù)您(nín)“了解”潜在买(mǎi)家(jiā)在整(zhěng)个购买过程中的需求。

它就像多米诺(nuò)骨牌效(xiào)应(yīng)：

1.了解受(shòu)众对你的产品定位的价(jià)值观，以使你的广告符合他们(men)的需求。

2.了解谁在阅读(dú)你的广告以及他们(men)的需求，可以突出他们最(zuì)感(gǎn)兴趣的细节。

3.知道什(shén)么(me)对你的观众(zhòng)最有吸(xī)引力，可以带来额外(wài)的点击量和更(gèng)多的转化率。

深入研(yán)究数(shù)据以了解(jiě)你(nǐ)在Facebook上的目标受众，这本身就是一(yī)项技能。一旦(dàn)你很好地处(chù)理了(le)这方面的(de)业务，是(shì)时(shí)候开(kāi)始在Facebook上(shàng)做广告了。一个好的广告可以帮助你的(de)品牌创建引人注目的活动(dòng)，以吸引力和清晰(xī)度的正确组合吸引消费者(zhě)购(gòu)买你的产(chǎn)品。

让我们(men)来(lái)看(kàn)看在Facebook广告上获得点击的两个最重(zhòng)要的因素：广(guǎng)告设置和(hé)广告创意。

二.广告设置

企(qǐ)业在创(chuàng)建广(guǎng)告时(shí)有(yǒu)不同(tóng)的优先级，Facebook提(tí)供了格式化广告的(de)选项，以(yǐ)最好(hǎo)地宣传您的品(pǐn)牌。无论你想使用图像(xiàng)、视频(pín)、声(shēng)音还是文字，都(dōu)有(yǒu)一(yī)种(zhǒng)格式可(kě)以帮助你(nǐ)实现营销目标。企业(yè)应该使用各种各样的广(guǎng)告，因为每个人都不(bù)同地参与广告。虽然有些人更喜(xǐ)欢视频演(yǎn)示，但另一(yī)些人(rén)更喜欢伴随着扎实视觉效果的文字。尝试(shì)各种形(xíng)式可以让你的企业深入(rù)了解吸引目标(biāo)受众的广告。

通过Facebook广告提供的一些格式(shì)选项包(bāo)括：

1.单图(tú)像(xiàng)和幻灯片格式

Facebook上的照片广告是一种简单的格式(shì)，可(kě)以(yǐ)使用高质量的单一(yī)图像来展(zhǎn)示你的品(pǐn)牌(pái)。这种格式创建起来很快，使您能够突出(chū)显示特(tè)定的产品(pǐn)，帮助它(tā)在订阅源中脱颖而出。幻灯片还(hái)可以展示多个图(tú)像(xiàng)。这(zhè)种格式可以(yǐ)拍摄(shè)你(nǐ)已(yǐ)经(jīng)拥有的图(tú)像，添加运动和声音来创(chuàng)建一个(gè)可以在(zài)设(shè)备上快速加载的广(guǎng)告。幻灯片制作也很容易，成本比视频低，加(jiā)载速度比视频广(guǎng)告快5倍。

何时使用(yòng)此广(guǎng)告格式，这种(zhǒng)格式非常适(shì)合拥(yōng)有简单易懂产品的企业，尤其是(shì)初创企业或有预算的企业。

如果你仍在(zài)通过(guò)广(guǎng)告收集数据，从(cóng)这里开始，你将获得所需的指(zhǐ)标（如哪些照片、措(cuò)辞等最有效），然后再(zài)转向更昂(áng)贵(guì)、更高(gāo)级的(de)广告类型(xíng)。

2.视(shì)频广(guǎng)告(gào)

视频广(guǎng)告(gào)格式(shì)可(kě)能是最有效的(de)脸书PPC，无论你的行(xíng)业。Facebook提(tí)供了Creator Studio工具，可以帮(bāng)助您创(chuàng)建视频(pín)或照片(piàn)幻灯片(piàn)，组(zǔ)成(chéng)视(shì)频。你也可以创建自己的(de)视(shì)频(pín)并上传到Facebook。根据(jù)Promo的数据，Facebook视频广告的浏(liú)览(lǎn)量比(bǐ)其他广告格(gé)式多10%到30%。

如果你有一个(gè)可以通过视频展示的产品(pǐn)，那么很容(róng)易获得创意(yì)。然而，如果(guǒ)你(nǐ)提(tí)供(gōng)更复杂的(de)服务，一个流行的想法是(shì)拍摄团队中(zhōng)的(de)某个人谈论你(nǐ)的公司(sī)的视频(pín)。

何时使用此广告格(gé)式

就像(xiàng)静态广(guǎng)告(gào)一样，你可以(yǐ)也应(yīng)该尽(jǐn)快测试视频广(guǎng)告。虽然(rán)视频广(guǎng)告通(tōng)常无(wú)论是哪种(zhǒng)类型的(de)业务都表(biǎo)现得(dé)更好，但它仍然值得(dé)与静态广(guǎng)告一起测试，看看(kàn)什(shén)么对你的受众有效。因此，无论(lùn)你(nǐ)是一家初创(chuàng)公(gōng)司(sī)还是更成熟的公司，视频都是值得的。另一个提(tí)示(shì)：为所有视频添加字幕(mù)！

3.旋转图集广告

旋转图集格式允许营(yíng)销人员(yuán)在一个广告中(zhōng)展示多达10张(zhāng)照片和视(shì)频(pín)。

每个图片或(huò)视(shì)频都(dōu)有自己的链接，可以将(jiāng)潜在买家直接带到(dào)登(dēng)录页，以提供有关促(cù)销、产品细节或服务的更多信息。转(zhuǎn)盘(pán)格式还允许(xǔ)您显(xiǎn)示与广告(gào)相关的一系列事件。旋转木马广告将内(nèi)容(róng)浓缩为一个广告(gào)，同时也为用户(hù)提供了点击图片与(yǔ)您的品牌互动的机会(huì)。看(kàn)看West Elm的(de)例子——注(zhù)意整(zhěng)体主题(tí)是户外的，但每张图片(piàn)都有自己(jǐ)的创(chuàng)意和“立即购物”按钮。

何时使用此广(guǎng)告(gào)格(gé)式

旋转图集(jí)格式有(yǒu)利于显(xiǎn)示(shì)单个产(chǎn)品(pǐn)的不同(tóng)角度、显示多个产(chǎn)品(pǐn)、显示流程，并在(zài)用户浏览幻灯片时提供参与度(dù)。如果你的(de)产品或服务(wù)有多种用途，这是传达你信(xìn)息的最佳广(guǎng)告格式。

4.收款格式（电子(zi)商(shāng)务）

Facebook Collection广告允许消费者通(tōng)过介绍(shào)视频(pín)浏览产品，并(bìng)配以网格(gé)布局的一系列产品(pǐn)图(tú)像。最初(chū)的视频重点介绍(shào)了您在(zài)活动(dòng)中(zhōng)推广的产品系列。当用户单击时，他们可以(yǐ)在快速加载页面上浏览集合中(zhōng)的产品。链接可使客(kè)户从发(fā)现到浏览再到购买的过程无缝衔接。即(jí)时(shí)体验是在有人在移动设备上(shàng)点击你的广告后打开的全屏(píng)体验。这是突出(chū)您的产品和服(fú)务的好(hǎo)方法。

何时使用此广告格式

一(yī)个系列最适(shì)合有(yǒu)产品目录展示的电子商(shāng)务品牌。这种(zhǒng)格式创建了一个店面，其中(zhōng)有四种(zhǒng)或四种以(yǐ)上(shàng)的产品(pǐn)可(kě)供客户浏览(lǎn)，允许您对(duì)相关(guān)商品进行分组以提高销售(shòu)额。

5.动态体验

Facebook为单个图像和视频广告提(tí)供(gōng)动(dòng)态体验。该选项使(shǐ)用同(tóng)一(yī)广告的不(bù)同变体为观众定制广告——您(nín)的团队使用单(dān)个图像或视频和其他文(wén)本选项创建广告(gào)。该平台通过使(shǐ)用文本组合自动创建不同(tóng)的广告，通过增强功能调(diào)整媒体，并为目标(biāo)受众创作最有效的广(guǎng)告。这个过程(chéng)可能(néng)包(bāo)括调整亮度(dù)、裁剪图(tú)像或使(shǐ)用滤镜来突出广告。广告的(de)组成(chéng)变化(huà)可(kě)能包(bāo)括(kuò)标签、显(xiǎn)示相关评论(lùn)和不同的文(wén)本组合，以创建引人入(rù)胜的标题。然后，脸书向用户(hù)显(xiǎn)示个性(xìng)化广(guǎng)告，预计可能会获得回(huí)应(yīng)的变(biàn)化。动态(tài)广告看起来像(xiàng)上面的(de)一种广告(gào)格式。但(dàn)是(shì)，它会根据用户进行更改。你(nǐ)可以在这里学习如何创建动(dòng)态广告。

何时使用此广告格式

通常，我(wǒ)只(zhǐ)会向(xiàng)有团队或第(dì)三方(fāng)公司管理Facebook广(guǎng)告的大(dà)公司推荐(jiàn)这(zhè)种(zhǒng现实中真的可以把人玩坏吗)广告类型(xíng)。此(cǐ)外(wài)，这种(zhǒng)形(xíng)式最适(shì)合那些对(duì)同一产品或服务的受众略有不同的人。此(cǐ)外，在进入这种广(guǎng)告类(lèi)型(xíng)之前，你需要牢牢(láo)把(bǎ)握不同的受众，因为它(tā)可能会(huì)让(ràng)人(rén)困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展示的广告创意需(xū)要(yào)深思熟虑(lǜ)的计(jì)划(huà)来吸(xī)引用户，并充(chōng)分传达(dá)营(yíng)销(xiāo)人(rén)员的信息。考虑以(yǐ)下因素，这些(xiē)因素可以带(dài)来成功(gōng)的活动和(hé)用户更多的点击。

1.主要文本

由于(yú)广(guǎng)告(gào)是(shì)在用户滚(gǔn)动时快速扫描的，因此请保持(chí)主要(yào)文本的(de)简(jiǎn)短和精确。Facebook建议将你的(de)单词(cí)限(xiàn)制在125个字符以内，以避免被(bèi)截断。通过选择与(yǔ)用户(hù)互动的最佳词语来确认受众的人口统(tǒng)计数据。

你是否根据未来买家的年龄(líng)、兴趣或行(xíng)为来确定他们的目标？

如果是，请在主要文本(běn)中突出显示(shì)这些关键元(yuán)素。吸(xī)引消费(fèi)者购(gòu)买你的产(chǎn)品需(xū)要有(yǒu)意义的文(wén)字(zì)来满足他们(men)的特定(dìng)需(xū)求(qiú)。无论(lùn)你是试图吸引潜(qián)在买家，还(hái)是向(xiàng)以前对你的产品感兴(xīng)趣的消费者重新推销，直接(jiē)写信给观众都(dōu)很重要。

2.媒体

在(zài)制作广告(gào)时，选择独(dú)特的媒体(tǐ)资产并代表您的(de)品牌。真实(shí)的内(nèi)容在吸引用户(hù)和产生(shēng)点击方面非常出色。此外(wài)，确保你的媒体在种(zhǒng)族和性别(bié)方面(miàn)是多样化的——在营销(xiāo)你的品(pǐn)牌和与目标(biāo)受众建立联系(xì)时(shí)，包容性和代表(biǎo)性很重要。

3.标题

你的Facebook广告的标题应该是对行(xíng)动号召的(de)补充。例(lì)如，CTA可以鼓励用户点击下(xià)载免费目(mù)录、查看独家(jiā)交易或了解有关(guān)收藏的更多详细信息。一定(dìng)要(yào)在标题中突(tū)出显示(shì)特价商(shāng)品。标题中(zhōng)应该(gāi)突出(chū)类似“节省(shěng)高达30%+免费(fèi)送货(huò)”的(de)CTA，以吸引消费者并鼓励点击。请记住，在截断之前最多(duō)只(zhǐ)能有40个(gè)字符(fú)。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟(shú)虑的CTA在购(g现实中真的可以把人玩坏吗òu)物(wù)之旅中(zhōng)与消费者见面。如果(guǒ)他们浏(liú)览一个产品(pǐn)系(xì)列，诸如“购买(mǎi)系(xì)列”或“查看我们的新产品(pǐn)”之(zhī)类的CTA会激发(fā)人们对该(gāi)品牌(pái)的兴趣。提供免费试用、目录(lù)或独家(jiā)交(jiāo)易都是与观众互动的机会。使用“立即购物”CTA对电子(zi)商(shāng)务零售商(shāng)来说很有(yǒu)价(jià)值，而“了解更(gèng)多”或“立即下载”CTA为企业(yè)对(duì)企业（B2B）营销提供(gōng)了(le)连接(jiē)。

5.目的地（URL）

优化广告登(dēng)录页面(miàn)对于为(wèi)潜在客户创(chuàng)造无缝体验至关重(zhòng)要。登录页必须与广告相关，无论是产(chǎn)品(pǐn)详(xiáng)细信息(xī)页还(hái)是潜在客(kè)户(hù)捕获页。向(xiàng)消(xiāo)费者提供他们想(xiǎng)要(yào)探索您的(de)产品或服务的(de)信息(xī)以及转换(huàn)过程中合乎逻辑的下一步(bù)是至关(guān)重要(yào)的。为移动(dòng)用户优化目的地页面，这意(yì)味着(zhe)内容(róng)会立即加载，用户可(kě)以轻松导航，结账（电子(zi)商务）也(yě)很(hěn)有效。

6.最后的(de)想法

脸书广告通过其庞大的(de)受(shòu)众为大小企(qǐ)业(yè)带来收入。因此(cǐ)，从(cóng)长远来看(kàn)，花时间制作(zuò)能够产生(shēng)点击量的广告是值得(dé)的。您的营销(xiāo)团队可(kě)以创建一个(gè)Facebook活动，通过考虑最佳展示产(chǎn)品的(de)格式来点击，同时(shí)积极参与受众(zhòng)的兴趣。

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