无需出镜，无需准备(bèi)话术(shù)与文案，更不用苦(kǔ)心(xīn)探索(suǒ)个(gè)人(rén)风格，手机一开，直接(jiē)坐等(děng)入账，这样的带货副业你心动(dòng)了吗？打开搜(sōu)索引擎(qíng)，点击“无人直播带货”，这便(biàn)是大多“培训老师”所描绘的(de)雏(chú)形。

然而细(xì)想便能找到其中(zhōng)的端(duān)倪——谁来负责(zé)选品？谁(shuí)来进行商(shāng)品讲解与实物体验？直播带(dài)货(huò)业态自(zì)2016年发(fā)端以来，靠的(de)就是极致的互动感与消费者拉近距(jù)离，并缩短了(le)交易链路，但当前提要素消失，直播带货似乎失去了(le)其存在的(de)意义，消费者也无(wú)法(成都高新区属于哪个行政区划，成都高新区是哪个行政区fǎ)获(huò)得任何保(bǎo)障(zhàng)。

事实上(shàng)，无人直播带(dài)货不仅实实在在(zài)地于角落(luò)中发展了起来，并且形成了(le)一套灰色的产(chǎn)业链(liàn)，与平台间(jiān)玩起(qǐ)了你(nǐ)追(zhuī)我就躲、你封我重开的猫鼠(shǔ)游(yóu)戏。在(zài)微博、小红书及(jí)知(zhī)乎(hū)等公共平台(tái)上，都充斥着售(shòu)卖“无(wú)人直(zhí)播带货教程”的广告。但宣(xuān)传话术中的漏洞及对监管风险的闭口不谈(tán)，几乎都暗示着，合(hé)理合规的(de)无(wú)人(rén)直播仍有很长的路要走。

拆解“幽灵带(dài)货”模式

无(wú)人(rén)直播带(dài)货（以(yǐ)下简称“无人(rén)直(zhí)播”）从萌芽发展至今大约(yuē)经历了(le)一(yī)年左(zuǒ)右的时间，由于内在运作逻辑基本一致，技(jì)术上没(méi)有太大的门槛(kǎn)，如今(jīn)在抖(dǒu)音、微信(xìn)视频号(hào)、淘宝等多个平(píng)台(tái)全面(miàn)开(kāi)花，其中抖音由于覆盖(gài)年龄层(céng)广，成为了无人直(zhí)播的重要落脚地。

《知识经(jīng)济(jì)》对(duì)无人直播(bō)在(zài)抖音(yīn)实践的具体(tǐ)流程进行(xíng)了拆解。首(shǒu)先在选品上，相对正式(shì)主播与品牌自播(bō)的诸多(duō)考(kǎo)虑(lǜ)，无(wú)人直播显得简(jiǎn)单粗(cū)暴——大多专注于中老(lǎo)年(nián)服饰(shì)与(yǔ)食(shí)品赛(sài)道，其选品共通点是客单价低且为生活刚需。在某“教(jiào)学课程”中，着重提(tí)到了该年(nián)龄层受(shòu)众对(duì)互(hù)联网的(de)了解度(dù)较低(dī)，不易识破(pò)镜头对面并非真人，且他们不(bù)熟悉退货流程，退货率(lǜ)相对更低(dī)。

在货源问题上，无人直播的发展的确(què)具有(yǒu)先天优势。作(zuò)为“达(dá)人”，无需亲(qīn)自(zì)进货、发货，抖音自带的“抖音精选联盟”本身就拥有丰(fēng)富的产品品类，只需将相应商(shāng)品添(tiān)加(jiā)到橱(chú)窗挂在直(zhí)播间售卖即可，还能赚取高达20%的(de)佣金，这也是无人直播(bō)盈利(lì)的底层逻辑。

解决了选品与货源问题，开播前(qián)多发(fā)几条与带货(huò)品类相关的短(duǎn)视(shì)频(pín)，让(ràng)算法熟悉账号(hào)的受众，就可零门槛(kǎn)开启无人直(zhí)播。据了(le)解，无人直播的发展经历了(le)“无人直播”与“半无人直播”两个阶(jiē)段，两(liǎng)者均依赖软件实施，其核心在于“抓(zhuā)取已有的直播画面为己所用”。主流的无人直播(bō)基(jī)本靠OBS与(yǔ)官方的直播伴(bàn)侣完(wán)成，前者编(biān)辑视(shì)频，后者链接与投射视(shì)频。达(dá)人只需用特殊软件下载好(hǎo)他人完(wán)成的直播，再抓取到(dào)OBS中进行简单的编辑，并(bìng)在直播伴(bàn)侣进行(xíng)篇幅调整(zhěng)后，利用其虚拟摄像头便可(kě)开启直播。其中(zhōng)“编辑”的重点在于加(jiā)上多(duō)个干扰式的视频，调低透明度，躲避平台官方的审查。

进入半无人直播阶段，工具与软件(jiàn)都进(jìn)一步升级，对于消费者的迷惑(huò)性也更强。上述的操(cāo)作虽然是人工操作(zuò)，但(dàn)一旦编辑完(wán)成便开启“挂播”模式，达(dá)人无(wú)法编辑视频进(jìn)行二度干预；但半(bàn)无人直(zhí)播在绿幕直播(bō)软(ruǎn)件的支持下，真人随时可以入(rù)镜，让带货效(xiào)果看起来更逼真，同时也让平台(tái)的处罚判定精确度大(dà)大降低(dī)。

在软件的相互配合(hé)下(xià)，一个(gè)“直播间”就搭建好(hǎo)了，只要设置(zhì)了“循(xún)环(huán)”，达(dá)人选择的(de)带货视频(pín)将一直播放，只要用户下单便可(kě)坐(zuò)收佣(yōng)金，唯一(yī)需要注意的就是以各种手段(duàn)逃避平台的监管，因此近(jìn)期“幽灵带(dài)货”受到了狂热的(de)追捧(pěng)，甚至有人花高价购买课程学习，但并(bìng)没有得到太好(hǎo)的(de)反馈——“老(lǎo)手”毕竟是少数，僵(jiāng)硬的背景、评论(lùn)区(qū)多(duō)次重(zhòng)复也毫(háo)无反(fǎn)应的“主播”，怎么都没有实实(shí)在在的(de)互动性(xìng)真(zhēn)人带货来得有感(gǎn)染力。

“幽灵带货”隐匿教学骗局

当(dāng)无人直(zhí)播被炒作(zuò)为“下一个(gè)风口”，自然带着强大(dà)的诱惑力吸引了一(yī)个个投机者(zhě)。

在各平台搜索相关关键词，立刻(kè)能找到(dào)多(duō)个宣传“无人(rén)直(zhí)播(bō)带货课程”的账(zhàng)号，且定(dìng)价(jià)几乎都(dōu)集中(zhōng)在四位数，最高的宣称“价(jià)值7980元(yuán)”。其统(tǒng)一的(de)话(huà)术基本集(jí)中在“无门槛(kǎn)、无成本，有空就能做(zuò)”，暗示性(xìng)地指向了学生(shēng)与(yǔ)宝妈群(qún)体——而打(dǎ)开(kāi)相关(guān)的投诉页面时，的确受害者(zhě)也多(duō)为该两者。调(diào)查(chá)发现，无(wú)人(rén)直播被(bèi)曝光的(de)骗局主要(yào)指向成都高新区属于哪个行政区划，成都高新区是哪个行政区三个类型。

“货不对板”，明面教“无人直播”，实则(zé)传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一(yī)学生用(yòng)户表示自己交(jiāo)了几千元的学费(fèi)，拿(ná)到(dào)了一个(gè)层层包装的精美(měi)PPT，但(dàn)钻(zuān)研完后发现(xiàn)里(lǐ)面只(zhǐ)教了(le)基础的剪辑技巧和流量引导方(fāng)式(shì)，所谓的“直播(bō)课程”对无人直(zhí)播的细节要么避重就(jiù)轻(qīng)，要么巧妙略(lüè)过(guò)，该学生表(biǎo)示“几千块打了水漂”。

教了大致的(de)直播方式，但学(xué)员(yuán)实践的账号迅速被(bèi)封，且无人为此售后。部分课(kè)程的确把所谓的教(jiào)程细(xì)节发了(le)出来（具体集中在如何(hé)逃避(bì)平台监管(guǎn)），并且大致做(zuò)到了“包(bāo)教包(bāo)会(huì)”，但让(ràng)学员在平台的监(jiān)管铁拳之下打游击战，被封了就(jiù)重(zhòng)开，重开了(le)接(jiē)着被封(fēng)。有学员表示，自己(jǐ)跟着教程(chéng)大致(zhì)学会了如何开直播，但被迅速识别不合(hé)规，试一(yī)次被封一次(cì)——然(rán)而这种本质就违规的课程(chéng)并没(méi)有任何售(shòu)后可言。

更有甚者直接虚假(jiǎ)宣传，连糊弄都省略了，宣称“不满意无理由退(tuì)款”，但拿了钱(qián)直(zhí)接跑(pǎo)路。

能吸引到众多的投机者(zhě)，“老师(shī)”当然有自己的套(tào)路(lù)。《知识经(jīng)济》联系到的一(yī)位“老师”在朋(péng)友(yǒu)圈(quān)表示，只要准(zhǔn)备(bèi)好话术与道具(jù)，“7天内便可(kě)直接开播赚(zhuàn)钱”，更是在朋友圈高频率(lǜ)地发学(xué)生(shēng)的利润(rùn)截图，搭配“给自己一点生活的(de)底气”“赚(zhuàn)钱一定要跟(gēn)对趋势”等游(yóu)说(shuō)话(huà)术，看上去极具诱惑(huò)力。当你在凝望深渊，深渊也在凝视(shì)着(zhe)你，当你用他们(men)教的话术试图(tú)在直播间引导他人(rén)，实际上自(zì)己(jǐ)也被“老师”的话术所引导(dǎo)着——这(zhè)就(jiù)是“卖课教学”的本质所在(zài)。

事(shì)实上，目前的无人直播本(běn)身就是在灰(huī)色边缘游荡的产(chǎn)物，传授这种手段亦(yì)是(shì)违规的，“学费”被骗更是无处(chù)说理。当做好投机打算的(de)那一(yī)刻(kè)，就应该有竹篮打水一场空的(de)心理准备。

平台出(chū)手

一旦无(wú)人直播泛(fàn)滥(làn)，无疑(yí)将(jiāng)成为毒瘤般的存在(zài)，平(píng)台内部的稳定生态以及外部(bù)的(de)口碑(bēi)都将受到重大(dà)影响(xiǎng)。

最直接的后(hòu)果(guǒ)是(shì)侵犯平台(tái)内真(zhēn)人主播的(de)合法权益，打(dǎ)击直播的(de)积极性。目前无人直播普遍存在着盗用他(tā)人视频(pín)来直播的现(xiàn)象(xiàng)，对(duì)于被盗播的真人主播而言，不仅要为自己所带(dài)货(huò)的产品(pǐn)负责(zé)，还在不(bù)知情的情况下替(tì)“幽灵直播间”背(bèi)了(le)锅。无人(rén)直播没有(yǒu)信(xìn)用保障可言，一旦(dàn)商品出现问题，真人(rén)主播(bō)的信誉也将(jiāng)连带受(shòu)到影响。与此同时，频繁被盗用形象(xiàng)，也(yě)将影(yǐng)响其直播的积极性。

对于平台本(běn)身(shēn)而言，内部(bù)的直播生(shēng)态(tài)将被破坏，虚假售卖(mài)等(děng)乱象横行。尤其是对于(yú)淘宝这类重度依赖(lài)直播(bō)带货、货源(yuán)更独立的平(píng)台，无人(rén)直播将(jiāng)严重(zhòng)影(yǐng)响带(dài)货(huò)的互动性与交(jiāo)流(liú)感，付款不(bù)发货(huò)、货不对板等问题将大大影响消费者的(de)消(xiāo)费体验；对(duì)于抖音一类短视频(pín)起家的平台，无(wú)人直(zhí)播让消费者(zhě)的售前售后(hòu)都无法获得保障，对平台的信任度降低，不利于(yú)其电商业务(wù)的进(jìn)一步发展。

对于无人直播存在(zài)的乱象(xiàng)，目前尚未(wèi)有平台发布(bù)系统化的惩处(chù)条例，但对相关(guān)违规情况均(jūn)进(jìn)行了细化的处理(lǐ)，大致分为(wèi)违规警告(gào)与封锁直播间两种(zhǒng)处罚。在抖音(yīn)，若检测出直播(bō)中存在音频循环、话术利益诱导等情况，都将判定其为(wèi)违规行为，并及时断播(bō)。多(duō)次违规后，直播间将存(cún)在被封禁的风险，甚至该账号将永久无法再度开播(bō)。2022年9月，抖音再度更新《直播行为规范》，亦体现出其加强(qiáng)打击违(wéi)规直播间的决心。

淘宝(bǎo)直播则重(zhòng)在处罚使用无人直播的店家。淘(táo)宝支持(chí)对盗播、无(wú)人播等行为进行举报，若检测出相(xiāng)关违(wéi)规行(xíng)为，店家将被扣除(chú)信(xìn)誉分，严重者店铺一并关闭。

从平台(tái)的态度可(kě)以看到(dào)，对无(wú)人直播的监(jiān)管仍然趋严。若未来能有(yǒu)针对性(xìng)的条例或(huò)处理办法实施，也许将有(yǒu)助于更高效(xiào)地肃(sù)清(qīng)乱象。

无人直(zhí)播(bō)的未来方向(xiàng)

目(mù)前的无人直播，似(shì)乎浑身都写(xiě)满了“不靠谱”三(sān)个字，但究(jiū)其根(gēn)本，是由于其被(bèi)投机滥用，以损(sǔn)害(hài)他(tā)人利益为前提来攫取利益。无人直播本身也许并非是不可为的方向。

在数字产业(yè)飞速发(fā)展的今天，虚(xū)拟人与AI技(jì)术都逐渐为电(diàn)商(shāng)行业所接(jiē)纳(nà)，并投(tóu)入到实(shí)际应用(yòng)中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等(děng)都曾现身直播间带货，不仅满足了用户(hù)的新鲜感(gǎn)，开播时间长、人(rén)设稳定且干货(huò)丰富的(de)特质让销(xiāo)量连连增(zēng)长，为(wèi)数字产业与(yǔ)电(diàn)商融合展现出了优秀的(de)范本。未来的无人直播若能与数字技术相结合，也许将呈现出(chū)一个(gè)更(gèng)完整的雏形(xíng)。虚(xū)拟人在幕前带(dài)货，人工智能则可(kě)作(zuò)为客服(fú)提(tí)供服务。不仅更高效和精准，还能(néng)升级消费者(zhě)的(de)观(guān)看体验。

成都高新区属于哪个行政区划，成都高新区是哪个行政区ding="async" src="https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/920b5e4232460fb.png?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-ratio="0.6677777777777778" data-type="png" data-w="900">

但门(mén)槛高、成(chéng)本(běn)高与对技术条件的要求，都预示着该产业的成熟还非(fēi)常需要时间。如今已(yǐ)经有公司对此进行尝试，但在虚拟人的背后，选品与货(huò)源问题仍然(rán)需要真人斟酌；同时虚拟人的灵活(huó)度与交(jiāo)互能力(lì)，目前(qián)尚且无法达到真人的水准(zhǔn)。因此全(quán)自动的无人直播虽(suī)然(rán)前景可观(guān)，但要(yào)想(xiǎng)合规地正式进入市(shì)场，仍然任重道远(yuǎn)。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 成都高新区属于哪个行政区划，成都高新区是哪个行政区