周嘉(jiā)宁在(zài)小说(shuō)《基本(běn)美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递去(qù)，递到他这里，他(tā)没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时的救(jiù)灾物资。女孩们(men)都很(hěn)好看，发着光，怎么会有(yǒu)那么多好看的女孩(hái)。世界(jiè)真好啊……”

　　但这(zhè)个(gè)美好代价是越来(lái)越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵(guì)被骂(mà)上(shàng)热(rè)搜。我也(yě)想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来管管音(yīn)乐节刺客(kè)#。据不完全统计，整(zhěng)个五月(yuè)（含(hán)“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就有30多个，平均单日票价已(yǐ)经站上(shàng)550元高点(diǎn)，双日票价(jià)最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么(me)那么(me)贵

　　过(guò)去几年(nián)一(yī)个很明显(xiǎn)的趋势(shì)是(shì)，音乐节门票的价(jià)格在不停的(de)上涨(zhǎng)。以成(chéng)都草莓音乐节为(wèi)例，有消费者表示(shì)，最早的(de)时(shí)候草莓音乐节门票才80元，现在则要(yào)花(huā)费(fèi)四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名(míng)乐评(píng)人(rén)邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出行业比餐饮还(hái)惨，让人家提价回回血吧（优(yōu)先满(mǎn)足购买力强(qiáng)的人群）。实在看(kàn)不起(qǐ)的乐(lè)迷先忍忍，音乐(lè)节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐(lè)节(jié)的制作成本(běn)是越来越高了。北京商报记者(zhě)几年前调查发现，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单日成本在200万元左右(yòu)；万人以(yǐ)上的大型音(yīn)乐节，单日成(chéng)本则需(xū)500万(wàn)元左右。

　　成本包(bāo)括(kuò)两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬(yìng)性成本(běn)。随着音乐(lè)节商业(yè)化的逐渐成熟(shú)，现在音乐节的硬件设备也在升级(jí)。

　　不过更大的支(zhī)出还是出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大(dà)热综艺(yì)帮助各路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节(jié)演出(chū)的艺(yì)人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头(tóu)部艺(yì)人演(yǎn)出费普遍已到达80万以上，流量大(dà)的艺人更是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟(méng)后(hòu)更明(míng)显。

　　此(cǐ)前(qián)相(xiāng)对小众的(de)乐队通过(guò)综艺走进了大(dà)众视(shì)角，获(huò)得了更(gèng)多的关(guān)注，愿意付费观(guān)看他们演出的观众也在快速增(zēng)长，音乐节的票价也(yě)随(suí)之水(shuǐ)涨船(chuán)高。有(yǒu)业内人士表示，随(suí)着国内消费(fèi)人群经(jīng)济水平的提高，不(bù)止音乐节，文化(huà)消费的门槛都(dōu)在提高。国外的知名音乐节票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的(de)是，即(jí)便票价(jià)越卖(mài)越(yuè)贵，音乐节盈(yíng)利却并不(bù)常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈(yíng)利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖也(yě)曾在(zài)第(dì)一(yī)财(cái)经(jīng)采访时(shí)透露，“能连续(xù)办(bàn)三年以上的(de)音乐节，大(dà)概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是(shì)，虽(suī)说80％的音乐节不盈(yíng)利，但(dàn)音乐(lè)节炒得(dé)火(huǒ)热，入局者也越来(lái)越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其实主要还(hái)是音乐节(jié)带(dài)来的想象(xiàng)力太大了，几万人来(lái)到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉(lā)的(de)门票价格(gé)仅(jǐn)为50美元。到(dào)了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜的入场门票(piào)，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区域(yù)，最少要花(huā)费929美元，最高级别的VIP门(mén)票(piào)已经高达1119美(měi)元。当然除了票价外，参加(jiā)音乐节(jié)的(de)机票、酒店住(zhù)宿、班车(chē)、食物以(yǐ)及饮品等(děng)也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这(zhè)个科切拉为期只有三(sān)天(tiān)。科(kē)切拉音乐节(jié)还凭一(yī)己之力(lì)直接拉动了举(jǔ)办地的经济(jì)发(fā)展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办期间(jiān)获得了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一(yī)起，就会(huì)产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方(fāng)，不(bù)单单只是演出(chū)商迷笛、摩登天空这(zhè)类专(zhuān)业(yè)机构，也(yě)有景区、房(fáng)地(dì)产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地(dì)方(fāng)性音乐节越来越多，而各路(lù)品牌(pái)也开始陆(lù)续(xù)入局(jú)音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮(bāng)助(zhù)都(dōu)江堰(yàn)打造(zào)了第一届西部音乐节(jié)，在“十(shí)一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活(huó)动结束后，都江堰政(zhèng)府算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均(jūn)消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并非直接依(yī)靠音(yīn)乐节(jié)本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其(qí)他相关产业(yè)间(jiān)接实现盈利。据华西都市报和都(dōu)江堰政府发布的数据(jù)显示，当地2016年环比提升了18％的(de)客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次(cì)游客，同比(bǐ)增(zēng)长35％。还有(yǒu)最近频(pín)频(pín)出圈(quān)引发热议(yì)的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的小众城市比(bǐ)比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品牌方对于演(yǎn)出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造音乐节IP，光是(shì)五一前(qián)后办音(yīn)乐(lè)节的品牌就有元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在(zài)票(piào)务平台上，每场音乐节(jié)都有上万人关注。为何(hé)？其最根(gēn)本(běn)的目的还是在于品牌营销，即(jí)更(gèng)进一(yī)步打入年(nián)轻消费(fèi)主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市(shì)场占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数据，目前演出市(shì)场(chǎng)消费(fèi)主力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄(líng)段(duàn)在购票(piào)观众(zhòng)中连续三年占比超过(guò)76％，其中又以女(nǚ)性(xìng)为主，占(zhàn)比超过66％。简而言(yán)之，音(yīn)乐节的主流受众(zhòng)群体其实和(hé)消白凉粉是什么东西在哪可以买到呢 白凉粉是凉性的吗(xiāo)费品牌们(men)的目标受(shòu)众(zhòng)高(gāo)度重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能在线上铺(pù)设自有品(pǐn)类(lèi)的快闪店、体验店，以及在音乐节线上(shàng)线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品(pǐn)牌(pái)音乐节中，食品饮料品牌(pái)的参(cān)与度最高，说到底和这些品(pǐn)牌自身(shēn)辐(fú)射(shè)的(de)大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真(zhēn)正对品牌进行释放和(hé)加持(chí)是个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做，比如隅(yú)田川潮咖(kā)音乐(lè)节(jié)等均因演出阵容过于偏(piān)重流量型音乐人(rén)引起(qǐ)了一定争议(yì)，而流(liú)白凉粉是什么东西在哪可以买到呢 白凉粉是凉性的吗量艺人居多也(yě)就意味着(zhe)高票价难以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者(zhě)越来越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演(yǎn)艺(yì)活动复苏(sū)，大(dà)众熟知的音乐(lè)节(jié)一(yī)票难求，但有的(de)音乐(lè)节却扎进了“不可(kě)抗(kàng)力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发布(bù)延期公告，表示因“不可(kě)抗力”因素影(yǐng)响(xiǎng)决定延(yán)期(qī)举办(bàn)。在此之前(qián)，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳(yáng)花音乐节等数十个(gè)品牌(pái)接连(lián)宣布(bù)延(yán)期(qī)或(huò)是取消，理(lǐ)由几(jǐ)乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同(tóng)时(shí)，不少乐队(duì)、艺人巡(xún)演也(yě)同样提到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不(bù)动的(de)遮羞布(bù)了？

　　无论音(yīn)乐(lè)节有(yǒu)多(duō)大的(de)想象空(kōng)间(jiān)，赞助能拉多少(shǎo)，又能(néng)带动(dòng)多少周边产业，所有的前提都(dōu)基于这个音乐节对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音(yīn)乐节，财政的持(chí)平甚至盈利是靠(kào)票房(fáng)，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何一个音乐节如果完全(quán)依(yī)赖于赞助的话，那未来一定是不靠(kào)谱的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是培(péi)养观众人群，如果你有一(yī)个拥护(hù)你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这些人群(qún)对你(nǐ)的支(zhī)持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平(píng)参差不(bù)齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实(shí)是正常(cháng)现象(xiàng)，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开(kāi)批判单日千元的音(yīn)乐(lè)节，并(bìng)为了庆(qìng)祝(zhù)30周年，把票(piào)价(jià)压到单日(rì)全价(jià)199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值回票价(jià)甚至物超(chāo)所(suǒ)值，说(shuō)到底(dǐ)还(hái)是看演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节的时候，总(zǒng)会对(duì)比国外(wài)的(de)音乐节。但事实上，无论是演出的主(zhǔ)题理念打造还是艺人资源，国内都(dōu)要(yào)差上(shàng)一筹。

　　在票价(jià)上，国内的(de)音(yīn)乐节已经有足够(gòu)的成长，是时候(hòu)把更多的(de)气(qì)力放在内(nèi)容和风格的打磨上了。

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