周嘉宁(níng)在小说《基本美》中(zhōng)描述过音(yīn)乐节：

　　“人们(men)都(dōu)很友善，烟(yān)递来递去(qù)，递到他这里，他没(méi)有抽，又继续递(dì)了下去。远远地有人把成(chéng)箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们(men)都很好看，发着光，怎么会(huì)有(yǒu)那(nà)么(me)多好看的女(nǚ)孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好(hǎo)代(dài)价是(shì)越(yuè)来反正切函数的导数推导过程，反正弦函数的导数越大(dà)了。

　　五一前，音(yīn)乐(lè)节票价(jià)贵被(bèi)骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来管管(guǎn)音乐(lè)节刺客#。据(jù)不完全统计，整个(gè)五月(yuè)（含“五一”假(jiǎ)期(qī)），全国(guó)的音乐节就有30多个，平(píng)均单日票价已经站(zhàn)上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰(jié)伦演唱会前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一(yī)边是在(zài)痛(tòng)骂音乐节“恬(tián)不知(zhī)耻”涨价，一边又在各大平(píng)台(tái)“加价求票”，音乐节的钱(qián)这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那(nà)么(me)贵

　　过(guò)去几年(nián)一个(gè)很明(míng)显的(de)趋势是(shì)，音乐节门票(piào)的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者(zhě)表示，最早的时(shí)候草(cǎo)莓(méi)音乐节门票(piào)才(cái)80元，现在则要花(huā)费四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援(yuán)，“这两(liǎng)年(nián)演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家(jiā)提价回回血吧（优先满(mǎn)足购买力强的人(rén)群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多了票价会回落的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型音(yīn)乐节的制作成本是(shì)越来越高了(le)。北京商(shāng)报记(jì)者(zhě)几年前(qián)调查发现，万(wàn)人以(yǐ)下的小(xiǎo)型音乐节(jié)，单(dān)日成本在200万元左右；万(wàn)人以上的(de)大型(xíng)音(yīn)乐节，单日成本则需500万元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成(chéng)本(běn)包括两(liǎng)个方(fāng)面，一(yī)是包(bāo)括场地、舞台等(děng)在内的硬性成本。随(suí)着音乐节商业化的逐(zhú)渐成熟(shú)，现(xiàn)在音乐节的硬(yìng)件设备也在升(shēng)级。

　　不过更大的支出还是(shì)出在(zài)乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演(yǎn)出(chū)的艺(yì)人出场费逐年飙升。比(bǐ)如(rú)《乐队的(de)夏天》帮助一大批地下乐队“重见(jiàn)天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了海量(liàng)rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流”，其中头部(bù)艺人(rén)演出(chū)费普遍(biàn)已(yǐ)到达80万以上，流量大的(de)艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小(xiǎo)众的乐(lè)队通过(guò)综艺走进(jìn)了大众视角(jiǎo)，获得了(le)更多(duō)的(de)关(guān)注(zhù)，愿意付(fù)费观看他(tā)们演出的观众也(yě)在快速增长，音乐节的(de)票价(jià)也随之水涨船高(gāo)。有业(yè)内人(rén)士表示，随着国内消(xiāo)费人群经(jīng)济水平的(de)提高(gāo)，不止音乐节，文(wén)化消(xiāo)费的门槛都(dōu)在(zài)提高。国外的知名音乐(lè)节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是(shì)，即便票价(jià)越(yuè)卖(mài)越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第(dì)一财(cái)经》报(bào)道，2019年(nián)，80％的中国(guó)音乐节仍(réng)然(rán)无(wú)法盈利。摩登(dēng)天空创始人沈黎(lí)晖也(yě)曾在第(dì)一(yī)财经(jīng)采访时透露，“能连续办三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不(bù)到。这(zhè)20％里面，摩登天(tiān)空的(de)音乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的(de)音乐节不(bù)盈(yíng)利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有(yǒu)什么猫腻(nì)？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经(jīng)

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大了，几万人来到一个(gè)地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举办第(dì)一(yī)届时，科切拉的门票(piào)价格仅(jǐn)为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便(biàn)宜(yí)的入场门票(piào)，而想进入(rù)VIP区域(yù)，最少要花费929美(měi)元，最高(gāo)级(jí)别的VIP门(mén)票(piào)已(yǐ)经高(gāo)达1119美(měi)元。当(dāng)然除了票价外(wài)，参加(jiā)音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿(sù)、班车、食(shí)物以(yǐ)及饮品等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科(kē)切(qi反正切函数的导数推导过程，反正弦函数的导数è)拉(lā)音乐(lè)节营收(shōu)为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民(mín)币。更夸(kuā)张的是，这(zhè)个科切拉为期只(zhǐ)有(yǒu)三天(tiān)。科切拉音乐节还(hái)凭(píng)一己之力直接拉(lā)动(dòng)了举办地的经济(jì)发展。Indio市在(zài)科切(qiè)拉音乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济(jì)收(shōu)入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会产生巨大的价值。在国(guó)内，音(yīn)乐(lè)节背后的主办方，不单单只是演出商迷(mí)笛(dí)、摩登天(tiān)空这(zhè)类专业机构，也(yě)有景(jǐng)区(qū)、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多(duō)人(rén)会发(fā)现，现在地方性音乐节越来越多(duō)，而(ér)各路品(pǐn)牌也(yě)开(kāi)始陆续入(rù)局(jú)音乐节。

　　地方(fāng)性音(yīn)乐(lè)节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰(fēng)文化帮助都江堰打造了第一届西(xī)部音(yīn)乐节(jié)，在“十一(yī)”期间(jiān)投入7000万元成(chéng)本(běn)，连(lián)续5天入园(yuán)游(yóu)客超(chāo)10万(wàn)人。活动结(jié)束后，都江堰政府算过一笔经(jīng)济账，音(yīn)乐(lè)节5天(tiān)吸引了(le)超过(guò)50万人，按照人均(jūn)来计算(suàn)，包含所有(yǒu)的吃住行，每人(rén)玩(wán)一天平均消费(fèi)500元，每天10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并(bìng)非直接依靠音(yīn)乐节(jié)本身(shēn)盈(yíng)利(lì)，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布(bù)的数据显示，当地2016年环比提升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义(yì)赤(chì)水在(zài)2017年(nián)举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游(yóu)客(kè)，同比增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最(zuì)近(jìn)频频出圈引发热议的淄(zī)博(bó)，除了(le)烧烤，还有音乐节。因音乐节(jié)出圈的小众城市比比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌(pái)方对于(yú)演出(chū)市场(chǎng)的“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞(zàn)助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是(shì)五一前后(hòu)办音(yīn)乐节的品牌就(jiù)有元气森林(lín)、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务(wù)平台上，每场音(yīn)乐节都有上(shàng)万(wàn)人关注。为何？其最根本的目的还是在于品牌营销，即(jí)更进一步(bù)打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消(xiāo)费圈层，以(yǐ)此提高(gāo)市场(chǎng)占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告》数据，目(mù)前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段在(zài)购票(piào)观(guān)众中连(lián)续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌(pái)们的目标(biāo)受(shòu)众(zhòng)高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活定价，还(hái)能在线(xiàn)上铺(pù)设自有品类的快闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上线下最大程(chéng)度曝光。不过，在市面上现有的(de)品牌(pái)音乐(lè)节中，食(shí)品(pǐn)饮料品牌(pái)的参与(yǔ)度最(zuì)高，说到底和这些品牌自身辐射(shè)的大众人(rén)群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行(xíng)释放和加持(chí)是(shì)个巨大的(de)考(kǎo)验。毕竟(jìng)音乐(lè)节没有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节等均因(yīn)演(yǎn)出(chū)阵容过于偏重流量(liàng)型(xíng)音乐人(rén)引(yǐn)起了(le)一定争(zhēng)议，而(ér)流量艺人居多也(yě)就意味着高(gāo)票(piào)价难(nán)以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来越多，那么，谁(shuí)能(néng)再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知的音乐(lè)节一票难求，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不(bù)可抗力”的怪(guài)圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华(huá)上(shàng)海站先后发布延期公告，表示(shì)因“不(bù)可抗力”因素影(yǐng)响(xiǎng)决定延期(qī)举办。在(zài)此之前，青(qīng)岛(dǎo)弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音(yīn)乐节等数十个(gè)品牌接连宣(xuān)布延期(qī)或是取消，理由(yóu)几乎皆因(yīn)“不(bù)可抗力因素(sù)”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡(xún)演也同样(yàng)提到“不可(kě)抗(kàng)力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无(wú)论音(yīn)乐(lè)节有(yǒu)多大的想象空间，赞(zàn)助能拉多少，又能带动(dòng)多少(shǎo)周边产业(yè)，所有(yǒu)的(de)前提(tí)都基于这个音乐节对观众(zhòng)有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花(huā)，任何一个音(yīn)乐节如果完全依赖于赞助的话(huà)，那未来一定是(shì)不(bù)靠谱的。万一这(zhè)个赞助没到(dào)你搞不搞(gǎo)？搞(gǎo)了你就赔钱，明年(nián)怎么办(bàn)？关键还是(shì)培(péi)养观众(zhòng)人群，如果你有一(yī)个拥护你、喜欢你的(de)人(rén)群的话，通过(guò)这些人群对你的支(zhī)持(chí)，你就可以逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观(guān)演乱(luàn)象不断、阵容同质化(huà)严重、演出水平参差(chà)不(bù)齐(qí)的情(qíng)况下(xià)，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实(shí)是正常(cháng)现象，淘汰(tài)只是(shì)早晚的事。

　　而创办了(le)30年(nián)的迷笛(dí)，已(yǐ)经公开批(pī)判单日千元的音乐节，并(bìng)为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到(dào)底能不能值回票价甚(shèn)至物(wù)超所值，说到(dào)底还(hái)是(shì)看演出内(nèi)容。尽管许多人在谈起(qǐ)音(yīn)乐节(jié)的时(shí)候，总会对比国外(wài)的音乐节。但事实上(shàng)，无论是演出的主题理念打造还(hái)是(shì)艺人资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在票价(jià)上(shàng)，国内的音(yīn)乐节已经有(yǒu)足够的成(chéng)长，是时候把(bǎ)更(gèng)多的气力放在内容和风格的打磨上(shàng)了。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 反正切函数的导数推导过程，反正弦函数的导数