无需出镜，无需准备(bèi)话术与文案，更不用苦(kǔ)心探索(suǒ)个人风格，手机(jī)一开，直接坐(zuò)等入账，这样(yàng)的带货副业你(nǐ)心动了吗？打开搜索引擎，点击“无人直(zhí)播带货”，这(zhè)便是大多“培训老师”所描绘的雏形。

然而细想便能找到其(qí)中的端倪——谁来负责选品？谁来进行商品讲解与实(shí)物(wù)体(tǐ)验？直(zhí)播带货(huò)业态(tài)自2016年发(fā)端以来，靠(kào)的就(jiù)是极致的互动感与消费者拉近距离(lí)，并(bìng)缩短了交易链(liàn)路，但当(dāng)前提要素消失，直(zhí)播带货似(shì)乎失去了其(qí)存在的意义，消费者(zhě)也无法获得(dé)任何保障。

事实(shí)上，无人直播(bō)带货(huò)不仅实实在在地于角(jiǎo)落中发展了起来，并且(qiě)形成了(le)一套(tào)灰(huī)色的产业链，与平台间(jiān)玩起了你追我就躲(duǒ)、你封(fēng)我重开的猫鼠游戏。在(zài)微博、小红书(shū)及知乎等公共平台上，都充(chōng)斥着(zhe)售卖“无人直播带货教程”的广(guǎng)告(gào)。但宣传话术中(zhōng)的(de)漏洞及对监管风险(xiǎn)的闭口不谈，几乎都暗(àn)示着，合理合规的无人直播(bō)仍有很长的(de)路要(yào)走。

拆解(jiě)“幽灵带货”模式

无人(rén)直播带货（以(yǐ)下简称“无人(rén)直播(bō)”）从萌芽发展(zhǎn)至今大(dà)约经历(lì)了一年左右(yòu)的时间，由于(yú)内在(zài)运作逻(luó)辑基(jī)本(běn)一致，技(jì)术上没有(yǒu)太大的门(mén)槛，如今在抖音、微信视(shì)频号、淘宝(bǎo)等(děng)多个平(píng)台全面(miàn)开(kāi)花，其中抖音由于覆盖年龄层广，成为了无人直播的重(zhòng)要落(luò)脚地。

《知识经济》对无人(rén)直播在抖音实践的(de)具体流(liú)程进行(xíng)了拆解。首先在选(xuǎn)品上，相对正(zhèng)式(shì)主(zhǔ)播与(yǔ)品牌自播的(de)诸(zhū)多考虑，无人直播显得简单粗暴——大多(duō)专注于(yú)中老年服饰与食品赛道，其选品共通点是客单价低(dī)且为生活(huó)刚需。在(zài)某“教学课程”中，着重(zhòng)提到(dào)了该年龄层受(shòu)众对互联网(wǎng)的了解度较低，不易(yì)识破镜头对(duì)面(miàn)并非真人，且他们不(bù)熟(shú)悉退货流程，退货率相对更低。

在货源问(wèn)题上，无(wú)人直播(bō)的发(fā)展的确具有先天优势。作为“达人”，无(wú)需亲自进货、发货，抖(dǒu)音自带的“抖音(yīn)精选联(lián)盟”本身就(jiù)拥(yōng)有(yǒu)丰富的产品品类，只需将相应(yīng)商品添(tiān)加到橱窗挂在直播间售卖即可，还(hái)能赚(zhuàn)取高达(dá)20%的佣(yōng)金(jīn)，这(zhè)也(yě)是无(wú)人直(zhí)播(bō)盈利的(de)底层(céng)逻辑。

解决了选品与货源(yuán)问题，开播前多(duō)发几条与带货品类(lèi)相关的短(duǎn)视频，让算法(fǎ)熟(shú)悉账号的受众，就可零门槛开启无人直播。据了解，无人直播(bō)的(de)发(fā)展经历了“无人直播”与“半(bàn)无(wú)人直播”两个(gè)阶段，两(liǎng)者均依赖软(ruǎn)件实施，其核心在于“抓(zhuā)取已(yǐ)有的(de)直播画面为(wèi)己所用”。主流的无人直播基本靠(kào)OBS与官方的直播(bō)伴侣完(wán)成，前者编辑视频，后者链(liàn)接与投射视频。达人只需用特殊(shū)软件下载好他人完成的(de)直播，再(zài)抓取(qǔ)到OBS中进(jìn)行简单(dān)的编辑，并在直播伴侣进行篇幅调整(zhěng)后(hòu)，利用其(qí)虚拟摄像头便可开启直播(bō)。其中“编辑”的(de)重点在于加上多个(gè)干扰式的(de)视频，调低透(tòu)明度，躲避平台官方的审(shěn)查。

进入半无(wú)人(rén)直(zhí)播阶段，工具与(yǔ)软件都进一步升级，对于消(xiāo)费者的迷(mí)惑(huò)性也更强(qiáng)。上(shàng)述(shù)的操作虽然是人(rén)工操作，但一旦编辑完成便开启“挂(guà)播(bō)”模式，达人(rén)无法编辑视(shì)频进行(xíng)二度干预(yù)；但半(bàn)无(wú)人直播在绿(lǜ)幕直播软件的支(zhī)持下，真人(rén)随时可以入(rù)镜，让(ràng)带货效果看起来(lái)更(gèng)逼真(zhēn)，同时也让平台的处(chù)罚判定精确度(dù)大大降(jiàng)低。

在软件的相互配合下，一个“直(zhí)播间(jiān)”就搭(dā)建好了，只要(yào)设置了“循环”，达人(rén)选择的带货视频将一直(zhí)播放(fàng)，只要用(yòng)户(hù)下单便可坐收佣(yōng)金(jīn)，唯一需要注意的就(jiù)是以各种手段逃(táo)避平台的监管，因此近期“幽灵(líng)带货”受(shòu)到了狂(kuáng)热(rè)的追捧(pěng)，甚至(zhì)有(yǒu)人花高(gāo)价购买课(kè)程学习，但(dàn)并没有得(dé)到太好的反馈——“老(lǎo)手”毕竟是少(shǎo)数，僵硬(yìng)的(de)背景、评(píng)论区多次(cì)重(zhòng)复(fù)也(yě)毫(háo)无反应的“主(zhǔ)播”，怎么都(dōu)没(méi)有(yǒu)实(shí)实在在的互动(dòng)性真(zhēn)人带货(huò)来得有感染力(lì)。

“幽灵(líng)带(dài)货”隐匿教学骗局(jú)

当无(wú)人直播被炒(chǎo)作为“下(xià)一(yī)个风口”，自然带着强大的诱惑力(lì)吸引(yǐn)了一个个投机(jī)者。

在各平台搜(sōu)索相(xiāng)关关键词(cí)，立刻能找到(dào)多(duō)个宣传“无人直播带货(huò)课程”的账号，且定价几(jǐ)乎都(dōu)集中在(zài)四位数(shù)，最(zuì)高(gāo)的宣称“价(jià)值7980元”。其统一的话术基(jī)本(běn)集中在(zài)“无门槛、无成本，有(yǒu)空就能(néng)做(zuò)”，暗(àn)示性地(dì)指向了(le)学生与(yǔ)宝妈群体——而打开相关的投诉页(yè)面时，的(de)确受害者也多为该两者(zhě)。调查发现(xiàn)，无(wú)人直播(bō)被(bèi)曝光的骗局主要指向(xiàng)三个类型。

“货(huò)不(bù)对板”，明面教“无人直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某(mǒu)论坛上，一学生用户(hù)表示自己交了几千元的学费，拿到了一(yī)个层层包装的精美(měi)PPT，但钻研完后发(fā)现(xiàn)里面只教了基础(chǔ)的剪(jiǎn)辑技巧和流量(liàng)引导方(fāng)式，所谓(wèi)的“直播课(kè)程”对无人(rén)直播的细节要么避重就轻，要么(me)巧妙略过，该学生表示(shì)“几千块打了水漂(piāo)”。

教(jiào)了(le)大(dà)致(zhì)的直(zhí)播方式，但学员(yuán)实践的账号迅速被封，且无(wú)人为此售后。arctan1怎么算出来的，arctan1怎么算？部分课(kè)程的确把(bǎ)所谓(wèi)的教程细节发了出来（具体(tǐ)集(jí)中在如何(hé)逃(táo)避平台(tái)监(jiān)管），并且大(dà)致做到了(le)“包教(jiào)包会”，但让学员在平台的(de)监管铁拳之下打(dǎ)游击战(zhàn)，被封了就(jiù)重开，重开了接(jiē)着被封。有学员表(biǎo)示，自(zì)己跟(gēn)着教(jiào)程大致学(xué)会了如何开直播，但(dàn)被迅速识(shí)别不合规，试一次被封一(yī)次——然而(ér)这种本(běn)质就违(wéi)规的课(kè)程并没有任何售后可言。

更有甚者直接(jiē)虚(xū)假宣传，连(lián)糊弄都省略了，宣称“不满意无理由(yóu)退(tuì)款(kuǎn)”，但拿了钱直接跑路(lù)。

能吸引(yǐn)到众(zhòng)多(duō)的投机者(zhě)，“老师(shī)”当然有自己的套路。《知(zhī)识经(jīng)济》联系到的(de)一位“老(lǎo)师”在朋友(yǒu)圈表(biǎo)示，只(zhǐ)要准(zhǔn)备好话术(shù)与(yǔ)道具，“7天内便可直接开播赚钱”，更是在(zài)朋友(yǒu)圈高频率地发学生的利润截图，搭配“给自己(jǐ)一点生活的底气”“赚钱一定要跟(gēn)对趋势”等游说话术，看上(shàng)去极具诱惑力。当你在(zài)凝望深渊，深渊也在凝视着(zhe)你，当(dāng)你(nǐ)用他们(men)教的话术试图在直播间引导他人，实际上自己也(yě)被“老(lǎo)师(shī)”的话术(shù)所引(yǐn)导着——这就是“卖(mài)课教学”的本(běn)质所在(zài)。

事实上，目前(qián)的无人(rén)直播本身就是在灰(huī)色边缘游荡的产物，传授这种手段亦(yì)是违规的，“学费”被(bèi)骗更是无处(chù)说理。当做好投机打算的那一刻，就应该(gāi)有竹篮打水一(yī)场空的心(xīn)理准备。

平台出手

一(yī)旦无人直(zhí)播泛滥(làn)，无疑(yí)将成为(wèi)毒(dú)瘤(liú)般的存在，平台内部的稳定生(shēng)态(tài)以(yǐ)及外部的口碑都将受到重大影响。

最直接(jiē)的后果是(shì)侵犯平台内(nèi)真人(rén)主播的合法权(quán)益，打击(jī)直播的(de)积极(jí)性。目前无人直播普遍(biàn)存在着(zhe)盗用他人视(shì)频(pín)来直播(bō)的现象，对于(yú)被盗播的(de)真人主播(bō)而言，不仅(jǐn)要为自己所带货的(arctan1怎么算出来的，arctan1怎么算？de)产品负责，还在不知情的情(qíng)况下替“幽灵直播间”背(bèi)了锅。无人直播没有信用保障(zhàng)可言(yán)，一旦商品出现问题，真人主播的信誉也将连带受到影响。与此同时，频繁被盗(dào)用形象，也将(jiāng)影响其直播(bō)的积极性(xìng)。

对于平台本(běn)身而言，内部的直播生态将被破坏(huài)，虚假售卖等乱(luàn)象(xiàng)横行(xíng)。尤其是对于淘宝这类重度依赖直播带货、货(huò)源更独立的平台，无人直播将严重(zhòng)影响带(dài)货(huò)的互动性与交流感，付(fù)款不发货、货不对(duì)板等问题将(jiāng)大大影响消费者的消费体验(yàn)；对于(yú)抖音一类短(duǎn)视(shì)频起家(jiā)的平台，无人直播让(ràng)消费者的售(shòu)前售后都无法获得保障，对平台的信任度降(jiàng)低，不利于其电商业(yè)务的进一(yī)步(bù)发(fā)展。

对于无人直播存(cún)在的(de)乱象，目前尚未有(yǒu)平台发布(bù)系(xì)统化(huà)的惩处条例，但对相关违规情况均进(jìn)行了(le)细化(huà)的处理，大致分为违规(guī)警告与(yǔ)封锁直播间两种处(chù)罚。在抖音，若检测出(chū)直播中(zhōng)存在音频循环、话(huà)术利益诱导等情况，都将判定其为违(wéi)规行为，并及时断播。多次违规后，直播间将(jiāng)存(cún)在被(bèi)封禁的风险，甚至该账号(hào)将永久无法再度开播(bō)。2022年(nián)9月(yuè)，抖(dǒu)音再度(dù)更新《直播(bō)行为规(guī)范》，亦体现出其加强打击违规直播间的决心。

淘宝(bǎo)直播(bō)则重在处罚使用(yòng)无人直播(bō)的(de)店(diàn)家。淘宝(bǎo)支(zhī)持对盗播、无人播(bō)等行为进行举报，若检测出相关违规行为(wèi)，店家将(jiāng)被扣除信誉分，严重(zhòng)者店铺一(yī)并(bìng)关闭(bì)。

从平台的(de)态度可以看到，对无(wú)人直播的监管仍然趋严(yán)。若未来能(néng)有(yǒu)针对(duì)性(xìng)的条例(lì)或处理办(bàn)法(fǎ)实施，也(yě)许将(jiāng)有(yǒu)助于更高效地肃清(qīng)乱象。

无人直播(bō)的(de)未来方向

目前的无(wú)人直播，似乎浑身都写满了“不靠谱(pǔ)”三个字，但究其根本，是由于(yú)其被投机滥(làn)用，以损害他人利益为前提来攫取利益。无人直播本身也许并非是(shì)不可为的方向。

在数字产业飞速发展的(de)今天，虚(xū)拟人与AI技术都逐(zhú)渐为(wèi)电商行业所(suǒ)接纳，并投入到(dào)实际应用中。虚拟(nǐ)偶像洛天依、屈晨曦等都曾(céng)现身直(zhí)播间带货，不仅满足了用户的新(xīn)鲜感，开播(bō)时间长、人设稳定且干货丰富的特质让(ràng)销量连连(lián)增长，为数(shù)字产业与电商融合展现出了优秀的范(fàn)本。未来的无(wú)人直(zhí)播若能与数字(zì)技术相结合，也许将呈现(xiàn)出一个(gè)更完整的雏形。虚拟人在幕前带货，人工智能(néng)则可(kě)作(zuò)为(wèi)客(kè)服提供服务。不仅(jǐnarctan1怎么算出来的，arctan1怎么算？)更高(gāo)效和(hé)精准，还能升(shēng)级消费者的(de)观看体(tǐ)验。

但门槛高、成本高与对技术条(tiáo)件的(de)要求，都(dōu)预示着(zhe)该产业的(de)成熟还非常需要时间。如今已经有公司对此(cǐ)进行尝试，但(dàn)在虚拟人(rén)的(de)背后，选品与货(huò)源问题仍然需要真(zhēn)人斟酌；同时(shí)虚(xū)拟人的(de)灵活度(dù)与交(jiāo)互能(néng)力(lì)，目前尚且无法达到真人的水准(zhǔn)。因此全(quán)自动的(de)无人直播(bō)虽(suī)然前景可观，但要(yào)想合规地正式进入市(shì)场(chǎng)，仍然任重道远。

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