Facebook广告仍然(rán)是品牌的(de)有效数字广(guǎng)告工(gōng)具，因为它(tā)们拥有庞大(dà)的受众和详细的目标(biāo)选择。在制定Facebook广告策略时(shí)，将(jiāng)创(chuàng)造力与数据(jù)洞察力相结合对于使自(zì)己在(zài)竞争中(zhōng)脱颖而出至关(guān)重要(yào)。然而，实现这一点并坚持到底可能比听起来(lái)更复杂。成功需要触及驱(qū)使某人点(diǎn)击(jī)Facebook广告然后转化的核心(xīn)。

因此(cǐ)，仅(jǐn)仅关注数(shù)据或写一些朗朗上口(kǒu)的东西并(bìng)不(bù)能减(jiǎn)少点击量——你必须两者(zhě)兼而有之才能(néng)获得点击量。阅读以下内容(róng)，了(le)解更多关于有(yǒu)效提高参与度(dù)和赚取Facebook广(guǎng)告(gào)点击量的信息。

一.开始之(zhī)前：了解您的受众

了(le)解你的受众是任何成(chéng)功(gōng)的营销(xiāo)或广告活(huó)动的第一步。使(shǐ)用有关(guān)客户的可用数据和有关产品的反馈可以(yǐ)帮(bāng)助您“了(le)解”潜在买家在(zài)整(zhěng)个购买过程中(zhōng)的需求。

它就像多米诺骨牌效应：

1.了解受众(zhòng)对你的(de)产品(pǐn)定位的(de)价值观(guān)，以使你的广告符合(hé)他们的需求。

2.了(le)解谁在阅读你(nǐ)的广(guǎng)告以及他们(men)的需求，可以突出他们(men)最感兴趣的细节。

3.知道什么对你的观众最(zuì)有吸引力(lì)，可(kě)以带来额外的点击量和更多的转化率。

深入研究数据以了解你(nǐ)在Facebook上的目(mù)标受众，这本身就是一项技能(néng)。一旦(dàn)你很好地(dì)处理(lǐ)了这方面的业务(wù)，是时候开始在Facebook上(shàng)做广告(gào)了。一个(gè)好(hǎo)的(de)广告可以帮助(zhù)你的(de)品牌创(chuàng)建引人注目的(de)活动(dòng)，以(yǐ)吸引力和清晰度(dù)的正确组合吸引(yǐn)消费(fèi)者购(gòu)买(mǎi)你的产品。

让我们来(lái)看看在Facebook广(guǎng)告上获得点击的(de)两个最重要(yào)的因素：广告(gào)设置和广告创意。

二.广告设置

企业在创(chuàng)建广告时(shí)有不(bù)同(tóng)的(de)优(yōu)先级(jí)，Facebook提(tí)供了格式化(huà)广告的选项，以最好地(dì)宣(xuān)传您的品牌。无论你想使用图像、视频、声音还是(shì)文(wén)字，都有一种格(gé)式可(kě)以帮助你实现营销目标(biāo)。企(qǐ)业应(yīng)该使用各种各(gè)样的(de)广告，因为每个人都不(bù)同地参(cān)与广告。虽(suī)然(rán)有(yǒu)些人(rén)更喜欢视频演示，但另一些人更喜欢伴随着扎(zhā)实视觉效果(guǒ)的(de)文字。尝(cháng)试各种形(xíng)式可以(yǐ)让你(nǐ)的企业深(shēn)入了解吸引目标(biāo)受众的广告。

通过Facebook广告(gào)提供的一些格式选项包括：

1.单图像和幻灯(dēng)片格式

Facebook上的(de)照片广告是一种简单的格式(shì)，可(kě)以使(shǐ)用(yòng)高(gāo)质量(liàng)的单一(yī)图像来展示(shì)你的品牌。这种格式创建起来很快，使您能够(gòu)突出显示(shì)特定(dìng)的(de)产品，帮助它(tā)在订阅源中脱(tuō)颖而出。幻(huàn)灯片还可(kě)以展示多个图像。这种格式(shì)可以拍摄你已(yǐ)经(jīng)拥有(yǒu)的图像，添(tiān)加(jiā)运动和声音来创建一个可以在(zài)设备上快(kuài)速加载的广告。幻灯片(piàn)制作也很容易(yì)，成本(běn)比视频低，加载速度(dù)比视(shì)频广告(gào)快5倍。

何(hé)时使用此广告格式，这种格式非常适合拥有简单易懂(dǒng)产(chǎn)品的企业，尤其是初(chū)创企(qǐ)业或有预(yù)算的(de)企业。

如果你仍在通过广告收集数(shù)据，从这里开始(shǐ)，你将获得所需的指标（如(rú)哪些照片、措辞(cí)等最有效），然后再(zài)转向更(gèng)昂贵、更高级的广告类型。

2.视频广告

视频(pín)广(guǎng)告(gào)格式可能是(shì)最有效的脸(liǎn)书(shū)PPC，无论(lùn)你的行业。Facebook提(tí)供了Creator Studio工具，可(kě)以(yǐ)帮助您创建视频(pín)或照片幻灯片，组成视(shì)频。你也可以(yǐ)创建自己的视频并上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告的浏览(lǎn)量比其他(tā)广告格(gé)式多10%到30%。

如果你有(yǒu)一个可以通过(guò)视频展示的产(chǎn)品(pǐn)，那么很容易(yì)获得创(chuàng)意。然(rán)而(ér)，如(rú)果你提供更复杂(zá)的服务，一个流行(xíng)的想法是拍(pāi)摄(shè)团队中的(de)某个人谈论你的公司的视(shì)频。

何(hé)时使用此(cǐ)广告格式

就像静(jìng)态广告(gào)一(yī)样，你可以(yǐ)也应(yīng)该尽快测试(shì)视频(pín)广告。虽然(rán)视频广(guǎng)告通常无(wú)论(lùn)是哪种(zhǒng)类型的业务都表(biǎo)现得更(gèng)好(hǎo)，但它仍然值得与静态广(guǎng)告一起测试，看看什么对(duì)你的(de)受众有(yǒu)效。因此，无论你(nǐ)是一(yī)家初创公司还(hái)是更成熟的公(gōng)司，视频都是值得的。另一(yī)个提示(shì)：为(wèi)所有视频添加字幕！

3.旋转图集(jí)广告

旋转图集格式允(yǔn)许营销人员(yuán)在一个广告(g脱销什么意思啊，什么叫做脱销ào)中(zhōng)展示多达10张照片和视(shì)频(pín)。

每个图片或视(shì)频都有自己的链(liàn)接，可(kě)以将潜在(zài)买家直接带到登录页，以提供有(yǒu)关促销(xiāo)、产品细节或服务的更(gèng)多信息。转盘(pán)格式还允(yǔn)许您(nín)显示与广(guǎng)告相关的一系列(liè)事件(jiàn)。旋转木马广告将(jiāng)内容浓缩为一个广(guǎng)告，同时(shí)也为用(yòng)户提供了点击(jī)图片与您的品(pǐn)牌互(hù)动的机会。看看West Elm的例(lì)子——注(zhù)意整体主题是(shì)户外的，但每张图片都(dōu)有自己的创(chuàng)意和“立(lì)即购物”按钮(niǔ)。

何时使用此广告格式

旋转图集格(gé)式(shì)有(yǒu)利于(yú)显示单个产品的不同角度、显示多(duō)个(gè)产品、显(xiǎn)示(shì)流(liú)程，并在用户浏览幻(huàn)灯片时提供(gōng)参与度。如果你的产品或服(fú)务有多种用途，这是传达你信息的(de)最佳广告格(gé)式(shì)。

4.收款格式（电子商务）

Facebook Collection广告允(yǔn)许(xǔ)消费者通过(guò)介(jiè)绍(shào)视(shì)频浏览产品，并(bìng)配(pèi)以网格(gé)布局的一系列(liè)产品图(tú)像。最初的视频(pín)重点介绍(shào)了您在活动中推广的产品系列(liè)。当用户(hù)单(dān)击时，他们(men)可(kě)以在快(kuài)速(sù)加载页(yè)面(miàn)上浏览集(jí)合中的产品。链接可(kě)使(shǐ)客户(hù)从(cóng)发现到浏(liú)览(lǎn)再到购买(mǎi)的(de)过程无缝衔接(jiē)。即时体验(yàn)是在有人在移动设备上(shàng)点击你的广告后打开的(de)全屏体(tǐ)验。这是突出您的产品和服务(wù)的好方法。

何(hé)时使用此广告格式

一个(gè)系(xì)列最适合有产品目录展示的电子商务(wù)品牌(pái)。这(zhè)种格式创建(jiàn)了一个店面，其(qí)中(zhōng)有(yǒu)四种或四种以上的产(chǎn)品可供(gōng)客户浏览，允许您对(duì)相(xiāng)关商品进(jìn)行分组以提高(gāo)销售(shòu)额。

5.动态体验

Facebook为单(dān)个图像和(hé)视频广告提供动态(tài)体验。该(gāi)选项使用同一广告的不同变体为观众定制(zhì)广告(gào)——您的(de)团队使用单个图像或视频和其他(tā)文本选项创(chuàng)建广(guǎng)告(gào)。该平(píng)台通过使用文本组合自动创(chuàng)建不同(tóng)的广告，通过增强功能调整媒体，并为目标受(shòu)众创作最有效的(de)广告。这个(gè)过程可能包括调(diào)整亮度、裁(cái)剪图(tú)像(xiàng)或使(shǐ)用滤镜来突出广告。广告的组成变化可能(néng)包括标(biāo)签(qiān)、显示(shì)相关(guān)评论和不同的(de)文本组合，以创建引人入胜的标题。然后(hòu)，脸书向用(yòng)户显(xiǎn)示个性化广(guǎng)告，预(yù)计(jì)可能会获(huò)得回应的(de)变化。动态广告(gào)看起来像上面的(de)一种广(guǎng)告格式(shì)。但是(shì)，它会(huì)根据(jù)用户进行更改。你可以在这里学(xué)习如(rú)何(hé)创建动(dòng)态广(guǎng)告(gào)。

何时(shí)使(shǐ)用(yòng)此广告格式

通(tōng)常，我(wǒ)只会(huì)向有团(tuán)队(duì)或第三(sān)方公司管理Facebook广告的大公司推(tuī)荐这种广告类型。此外(wài)，这种形式(shì)最适合那些(xiē)对同(tóng)一(yī)产品(pǐn)或服(fú)务的(de)受众(zhòng)略(lüè)有不同的人。此外，在进入这(zhè)种广(guǎng)告类型之前(qián)，你需要牢牢把(bǎ)握不(bù)同的受众，因为它(tā)可能会让人困惑。

三. 广告(gào)创意

在Facebook上展示的广告创意(yì)需要深(shēn)思熟(shú)虑的(de)计划来(lái)吸引用户，并充分(fēn)传达营销人员的信息。考虑以下(xià)因素(sù)，这(zhè)些因素可以(yǐ)带来成功的活动和用户更多的(de)点击。

1.主要(yào)文本

由于(yú)广(guǎng)告是在(zài)用户滚动时快(kuài)速扫描(miáo)的，因此(cǐ)请保持主要文(wén)本的简(jiǎn)短和精确。Facebook建议将你的(de)单词限制在(zài)125个字(zì)符以内，以(yǐ)避免被截(jié)断。通(tōng)过选(xuǎn)择与用(yòng)户互动的最佳(jiā)词(cí)语来确认受众的(de)人口统计数(shù)据。

你是否(fǒu)根(gēn)据(jù)未来买家的年(nián)龄、兴趣或行为来确定他们(men)的目标？

如果是，请(qǐng)在主要文(wén)本中突出(chū)显示这些关键元素(sù)。吸引消费者购买你的产品(pǐn)需要(yào)有(yǒu)意义的(de)文字(zì)来满足他们(men)的特(tè)定需求。无(wú)论(lùn)你是试图吸(xī)引潜在买家，还是(shì)向以前对你的产品感(gǎn)兴趣(qù)的消费者重新推销，直接写(xiě)信给(gěi)观众都很(hěn)重要。

2.媒体

在制作(zuò)广告时，选(xuǎn)择独(dú)特(tè)的媒体资产并代(dài)表您的品牌。真实(shí)的内容在吸引用户和产(chǎn)生点击方(fāng)面非(fēi)常出(chū)色。此外(wài)，确保你的(de)媒(méi)体在种族和性(xìng)别方面是(shì)多(duō)样化的——在营销你(nǐ)的品牌(pái)和与(yǔ)目(mù)标受(shòu)众建立联系时，包容性和代(dài)表性很重要。

3.标题

你(nǐ)的(de)Facebook广(guǎng)告(gào)的标题(tí)应该是对行动号召(zhào)的(de)补充。例(lì)如(rú)，CTA可以鼓(gǔ)励用(yòng)户点(diǎn)击(jī)下载免费目录(lù)、查看独家(jiā)交易或了解有(yǒu)关(guān)收藏的(de)更(gèng)多详细信息。一(yī)定要在(zài)标(biāo)题中(zhōng)突出显示特价商(shāng)品。标题中应该突(tū)出类似“节省高(gāo)达30%+免费(fèi)送货”的(de)CTA，以吸(xī)引消费者(zhě)并鼓(gǔ)励点击(jī)。请记住(zhù)，在截断之前最多只能有40个字(zì)符。

4.呼(hū)叫行动（CTA）

深(shēn)思熟(shú)虑的CTA在购物之(zhī)旅中(zhōng)与消费者见(jiàn)面。如果他们浏(liú)览一个(gè)产品系(xì)列，诸如“购买系列(liè)”或“查看(kàn)我(wǒ)们的新(xīn)产品”之类(lèi)的(de)CTA会激发人们对该品(pǐn)牌的(de)兴(xīng)趣(qù)。提供(gōng)免费(fèi)试(shì)用、目(mù)录或独(dú)家交易都是与观众互(hù)动(dòng)的(de)机会。使(shǐ)用“立即购物(wù)”CTA对(duì)电子商务零(líng)售(shòu)商来说(shuō)很有价值(zhí)，而(ér)“了解更多”或“立即下载”CTA为企业对企业（B2B）营销(xiāo)提供了连(lián)接。

5.目的地（URL）

优化广告登录页面对于为(wèi)潜在客(kè)户创(chuàng)造无缝体验至关重要。登录页必须与广告相(xiāng)关，无论是产(chǎn)品(pǐn)详细信(xìn)息页还是潜在客(kè)户(hù)捕获页。向(xiàng)消(xiāo)费者提供(gōng)他们(men)想要(yào)探索您(nín)的产品或服(fú)务的(de)信息以及转换过程中合乎逻辑(jí)的下一步是至关重要的。为移动(dòng)用户优化目的地页面(miàn)，这意(yì)味着内(nèi)容会立即加载，用户可以轻(qīng)松导航，结账（电子商务）也很(hěn)有效。

6.最后的想法

脸书广(guǎng)告(gào)通过其(qí)庞大(dà)的(de)受众为大小(xiǎo)企业带(dài)来收(shōu)入。因此，从长(zhǎng)远来(lái)看(kàn)，花时间制作能够产生点击量的广告是值得的(de)。您的营销团队可以创建一个Facebook活动，通过考(kǎo)虑最佳展示(shì)产品的格式(shì)来点击(jī)，同时积极参与受众(zhòng)的(de)兴趣(qù)。

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