周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很(hěn)友善(shàn)，烟递来(lái)递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了(le)下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么(me)会有那么多(duō)好看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价(jià)是越来越大了。

　　五一(yī)前(qián)，音乐(lè)节票价贵(guì)被骂上热搜。我(wǒ)也(yě)想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐(lè)节就有30多个，平均单日票价已(yǐ)经站上(shàng)550元(yuán)高点，双日票价最(zuì)高1480元，作(zuò)为对比(bǐ)，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大(dà)家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一边又在各大(dà)平台(tái)“加价求票”，音乐(lè)节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年一个很明(míng)显的(de)趋势是(shì)，音乐节(jié)门(mén)票的价格在不(bù)停(tíng)的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的(de)时(shí)候草莓音乐(lè)节门票才80元(yuán)，现在则要花(huā)费四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个(gè)原因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还(hái)惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先(xiān)满足购(gòu)买力强的人群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多了(le)票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是(shì)因为(wèi)大(dà)型(xíng)音乐节的制(zhì)作(zuò)成(chéng)本(běn)是越来(lái)越(yuè)高(gāo)了(le)。北京商(shāng)报记者几年前调查发现(xiàn)，万人以下的小型音乐节，单(dān)日成本(běn)在200万元左右；万人以上的大型音(yīn)乐(lè)节(jié)，单(dān)日成本则需500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是(shì)包括场地、舞(wǔ)台等(děng)在内的硬性(xìng)成本。随(suí)着音乐(lè)节商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在(zài)音乐节(jié)的硬件设备(bèi)也在升(shēng)级(jí)。

　　不(bù)过更大(dà)的(de)支出还(hái)是出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大(dà)热综艺(yì)帮助各路独立音乐人(rén)“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺(yì)人出场费(fèi)逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助一大批(pī)地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等(děng)说唱综艺更是捧(pěng)起了(le)海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人(rén)演(yǎn)出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过了百(bǎi)万(wàn)级，流量歌(gē)手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众的(de)乐(lè)队通过(guò)综艺走进了大(dà)众视角，获得了更多(duō)的关(guān)注，愿意付费观看他们演出(chū)的观众也在快速增长，音乐节的票价也随(suí)之水(shuǐ)涨船高(gāo)。有业内人士表(biǎo)示，随(suí)着(zhe)国内消费(fèi)人群经(jīng)济(jì)水平(píng)的(de)提高，不止音(yīn)乐(lè)节，文化消(xiāo)费的门槛都在提高。国外(wài)的知名(míng)音(yīn)乐(lè)节票价都在数千(qiān)元水平。

　　但出(chū)乎大多数人(rén)意(yì)料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利(lì)却并(bìng)不常见。据(jù)《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐(lè)节仍然无法盈(yíng)利(lì)。摩(mó)登天(tiān)空创始(shǐ)人(rén)沈黎晖(huī)也曾(céng)在第一财经(jīng)采访时透露，“能(néng)连续(xù)办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩(mó)登天空的音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛(máo)盾的(de)地方是，虽说80％的音乐(lè)节(jié)不(bù)盈利(lì)，但(dàn)音乐节炒得火热，入局者也越来(lái)越(yuè)多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经(jīng)

　　其(qí)实主要还是音乐节带来的想象力(lì)太大(dà)了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届时(shí)，科切(qiè)拉的门(mén)票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元(yuán)只能买一张(zhāng)最便宜的(de)入场门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少(shǎo)要(yào)花费929美元，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元(yuán)。当然除了(le)票价外，参(cān)加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的(de)是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音(yīn)乐节(jié)还凭一己之力直接拉动了举办地的(de)经济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办期(qī)间获得了(le)2.12亿(yì)美元的(de)经济收(shōu)入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会产(chǎn)生(shēng)巨大的价(jià)值。在(zài)国内，音乐节背后的主办(bàn)方，不(bù)单(dān)单(dān)只是演出(chū)商迷笛、摩登天空(kōng)这类专业机构，也有景区、房(fáng)地(dì)产商、企业乃(nǎi)至(zhì)政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现(xiàn)在地方性音乐节越来越多，而各(gè)路(lù)品牌也开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰(fēng)文(wén)化帮助都江堰打造了(le)第(dì)一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成(chéng)本，连续5天(tiān)入园游客超10万人(rén)。活动结(jié)束后(hòu)，都江堰政府算过一笔经济账，音乐(lè)节5天吸引了超(chāo)过50万(wàn)人，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每(měi)人(rén)玩一天(tiān)平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就(jiù)是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直(zhí)接(jiē)依靠音乐节(jié)本身(shēn)盈利，但通过音乐节(jié)拉动其他(tā)相关(guān)产业间接实现(xiàn)盈(yíng)利。据华西(xī)都市报和都江堰(yàn)政府发布的数据显示，当(dāng)地2016年环比(bǐ)提升(shēng)了18％的(de)客(kè)流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河(hé)谷音(yīn)乐节，请(qǐng)来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤(chì)水在国庆(qìng)长假迎(yíng)来187万人次(cì)游客，同比增长(zhǎng)35％。还(hái)有最近频频出圈引发热议的淄(zī)博(bó)，除(chú)了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出(chū)圈(quān)的(de)小(xiǎo)众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌方(fāng)对于演(yǎn)出市场的“野心(xīn)”早已从拉高声(shēng)量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造(zào)音(yīn)乐节IP，光是五一前(qián)后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江(jiāng)小白(bái)。在票务平台上，每场音乐节都有上(shàng)万人关注。为何？其最(zuì)根本(běn)的目的还(hái)是在于品牌营销(xiāo)，即更进一步(bù)打入年轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市(shì)场(chǎng)年度报告(gào)》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄(líng)段在购票观众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比(bǐ)超(chāo)过(guò)66％。简而(ér)言之，音乐(lè)节的主流受(shòu)众群体其实和(hé)消费品(pǐn)牌们(men)的目标受众(zhòng)高度(dù)重合(hé)。

　　品牌自(zì)主操(cāo)刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能(néng)在线上铺(pù)设自有品类的(de)快闪店、体(tǐ)验(yàn)店，以及在(zài)音乐节线上线下最大程度曝(pù)光。不过，在市(shì)面(miàn)上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的(de)参与度最高，说到底和(hé)这些品牌自(zì)身辐射的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对(duì)品牌进行(xíng)释(shì)放和(hé)加持是个(gè)巨(jù)大的考验。毕竟(jìng)音(yīn)乐(lè)节(jié)没有那么好做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵(zh什么是等量关系式，什么是等量关系四年级èn)容(róng)过于偏(piān)重流量型音乐人引起了一定争(zhēng)议，而流量艺人居多也就意味(wèi)着高(gāo)票(piào)价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来越多，那(nà)么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏，大(dà)众熟(shú)知的音乐节一票难求，但有的音乐节(jié)却扎(zhā)进(jìn)了(le)“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后发(fā)布延(yán)期(qī)公(gōng)告，表示因“不(bù)可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花音乐(lè)节等数十(shí)个品牌接连宣布延期或(huò)是取消，理由几乎(hū)皆因“不(bù)可抗(kàng)力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人(rén)巡演也(yě)同样提到“不可(kě)抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力”什么(me)时(shí)候成(chéng)了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉(lā)多(duō)少，又(yòu)能带(dài)动多少周边产(chǎn)业，所有的前提(tí)都基于(yú)这个音(yīn)乐节对(duì)观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政的持平甚至盈(yíng)利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添(tiān)花(huā)，任何(hé)一个音乐(lè)节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠(kào)谱(pǔ)的。万一这个(gè)赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞了(le)你就赔(péi)钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是培养观众(zhòng)人群，如(rú)果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢(huān)你(nǐ)的(de)人群(qún)的话，通(tōng)过这些人群对你的支持，你就可以(yǐ)逐渐地把音(yīn)乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断(duàn)、阵(zhèn)容(róng)同(tóng)质化严重(zhòng)、演出水平参差不(bù)齐(qí)的情况下，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖(mài)不动了属实是(shì)正(zhèng)常现象，淘汰只(zhǐ)是早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公开批判单日千(qiān)元的(de)音(yīn)乐节(jié)，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚(shèn)至物超所(suǒ)值(zhí)，说到(dào)底还(hái)是看演(yǎn)出内(nèi)容。尽管许多(duō)人在谈起音(yīn)乐节的(de)时候，总会对比国外(wài)的(de)音(yīn)乐节。但(dàn)事(shì)实上，无论是(shì)演出的主(zhǔ)题理念打造还是艺(yì)人资(zī)源，国内都要差(chà)上一筹(chóu)。

　　在票价上(shàng)，国内(nèi)的(de)音乐节已经有(yǒu)足什么是等量关系式，什么是等量关系四年级够的(de)成长(zhǎng)，是时候(hòu)把更(gèng)多的气力放在内容和风(fēng)格的打磨上了。

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