唐岩回归半(bàn)年之后，陌(mò)陌正在筹划(huà)它(tā)的第5次出海。

　　时代(dài)财(cái)经从多(duō)位陌陌内部员工处获悉，近两个月内，陌(mò)陌已(yǐ)经迅(xùn)速启动了三四个不同的出海项目，瞄准中东、北非(fēi)等地市场，目前均已走到(dào)立项阶段(duàn)。这些(xiē)项(xiàng)目的领头(tóu)人均(jūn)被视为唐岩心腹(fù)，甚至(zhì)还包括(kuò)唐岩的助理(lǐ)。在公司内部，这(zhè)被普(pǔ)遍认为(wèi)是(shì)唐岩押注出海决心的体现。

　　从某种程度上来说(shuō)，在国内社交(jiāo)格局(jú)基本已定、监(jiān)管不断(duàn)加强的当下，奋力出海几乎是(shì)唐岩拯救陌(mò)陌(mò)的最佳选(xuǎn)择。

　　这(zhè)家成立(lì)于2011年的陌生人社交巨头(tóu)，已(yǐ)经在舒适区里待了太久。成立(lì)至今，陌陌几乎(hū)从未遭遇过战争，先发优(yōu)势让(ràng)它(tā)在成立之初迅速(sù)积累大量用户，稳(wěn)坐陌生人社交赛道的头把交椅，随后又及时(shí)转型秀场直播，依(yī)靠庞大(dà)的用户体量成功(gōng)抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金(jīn)流(liú)依然稳定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非美国通用(yòng)会计准(zhǔn)则）计量标准下，自2015年实现盈利以来，陌陌已经(jīng)连续32个季(jì)度持续盈利。放眼望去(qù)，没有哪(nǎ)个互(hù)联网公司能做到(dào)如此，更何况它账上还趴(pā)着133亿元现金和短期投(tóu)资。

　　但在平静(jìng)的(de)水(shuǐ)面(miàn)之下，陌陌危机四伏。在产品(pǐn)端，公司(sī)成立12年(nián)，主力产品还是陌陌App，这(zhè)款产(chǎn)品自2018年月活突(tū)破1亿以后几乎再无明显增长，甚至开始出现下滑，2022年(nián)四季度，陌陌App月活(huó)跌至9460万。抖音(yīn)、快手等电商直(zhí)播(bō)强势崛起之后，陌陌仰仗的秀场直播开始显(xiǎn)露(lù)疲态(tài)，公司营收(shōu)已经连续三(sān)年(nián)下(xià)滑，且始终未(wèi)能(néng)找(zhǎo)到新的增长点。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌正在走向暮年。对此(cǐ)，公司(sī)管理层也毫不避讳。王力两年(nián)前接任(rèn)陌(mò)陌CEO时就曾对(duì)《晚点》表(biǎo)示，他对陌(mò)陌(mò)没有什么特别的情感，整个公司(sī)都非常平(píng)淡，就像一个人平(píng)静地接受衰老，一天比一天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗这(zhè)种衰(shuāi)老，王力(lì)推动陌陌改名(míng)挚文集(jí)团，将(jiāng)产品与公司加(jiā)以区隔，希望借此逐渐摆脱对陌陌App单一产(chǎn)品的依赖，找到新的增长曲(qū)线(xiàn)。只可惜，这样的(de)刺激还(hái)不足以给陌陌带来实质(zhì)性改(gǎi)变。

　　一年(nián)之后，王力因健康原因(yīn)辞去公司CEO一职，由董事长唐岩接任。创始人躬身入局，迷路(lù)的陌(mò)陌能找到(dào)正(zhèng)确的航(háng)向吗？

　　大规模裁员(yuán)，陌陌开始变卷

　　“公司(sī)开始(shǐ)卷起来了(le)。”这是唐岩回归(guī)后(hòu)，陌陌员工的第一(yī)感受。

　　在很长一段时间内，陌(mò)陌在(zài)北京互联网(wǎng)行业都是中厂(chǎng)“小而(ér)美”的代名词(cí)。工作时间稳定，朝十晚七极少加班，在陌陌工作的(de)张超对时代(dài)财经表示，“曾经七点一过，领(lǐng)导就(jiù)不可能在工位上发(fā)现我(wǒ)了。”

　　待遇(yù)上，公司稳(wěn)定的16薪再叠加上季(jì)度奖(jiǎng)金，虽然比不过腾讯、阿里、字节(jié)等大(dà)厂，但在同量级企业里依旧保持竞争力。每年年会，陌陌还会(huì)固定给每(měi)一位员工发一(yī)台iPhone，即便在互联网大(dà)厂纷纷高举降本增效大旗缩减福利的2022年(nián)，这项传统也没有改(gǎi)变。

　　在公司顶峰的2018年，陌(mò)陌(mò)还曾带领全球超(chāo)1600名(míng)员工，从(cóng)北京、上(shàng)海、成都、新德里、吉隆坡(pō)等多个城市(shì)出(chū)发，搭乘82架次航班(bān)到日本东京集中团(tuán)建，一次性包下(xià)了当地近(jìn)800间酒店(diàn)客房(fáng)。这场盛(shèng)大的狂欢，吸引了(le)不少艳羡的目光。

　　但从去(qù)年10月(yuè)开始，陌陌员工“躺平(píng)”的(de)日(rì)子结束(shù)了。回归的唐岩开始出现在具体的业(yè)务层会议上，直(zhí)接(jiē)听取(qǔ)来自一线的汇(huì)报，并不时做出(chū)辛辣点评，甚至在会议上怒斥相关负(fù)责人。类似(shì)情况(kuàng)在此前王(wáng)力任期内几乎(hū)从未发生。

　　“王老板比较peace（温(wēn)和），而且也不喜欢越级管(guǎn)理。”一名(míng)资(zī)深员工向时代财(cái)经表(biǎo)示(shì)。

　　压(yā)力自上而(ér)下传导，员工加班明(míng)显多了起来。大量的需求随着(zhe)会(huì)议袭来，张超现在每(měi)天最早(zǎo)也(yě)要九点才能(néng)离开(kāi)公司。

　　此(cǐ)外(wài)，陌陌还(hái)同步(bù)开启了大规模的裁员(yuán)动作。去年10月，与唐岩一同回归的还有他(tā)的妻子张(zhāng)思川。她(tā)被任命为挚文集团的COO，并接(jiē)手行政、采购等(děng)工作(zuò)，在其带领下(xià)，陌陌加速降(jiàng)本(běn)增(zēng)效。多名陌陌员(yuán)工对时(shí)代(dài)财经证实，2023年公司启动裁员(yuán)，范(fàn)围覆盖大部分部门，一些职能(néng)部门(mén)甚至(zhì)直接被(bèi)砍、合(hé)并。

　　极力寻求业务增长(zhǎng)点的唐岩，正(zhèng)在奋(fèn)力(lì)推动(dòng)公(gōng)司创新齿轮转(zhuǎn)动。半(bàn)年时间内，唐岩(yán)接手了陌陌创(chuàng)新事业(yè)部，并(bìng)在(zài)公司内(nèi)部发起三次创业营(yíng)活(huó)动，鼓励员(yuán)工提出新的创(chuàng)意，试图从中孵化出新的机(jī)会。

　　当公司(sī)不再(zài)是(shì)一滩(tān)死(sǐ)水，机会(huì)随之(zhī)而来。张超告诉时(shí)代财经，如果不是唐岩的回归，他极有可能因没有发展前景而离职。但(dàn)唐岩回归后的一(yī)系列举措(cuò)，打消了他的念头。他(tā)希望再赌一(yī)把，看(kàn)陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人格(gé)魅(mèi)力很强大，业务会(huì)上(shàng)他都能一针见血地(dì)指出(chū)问题(tí)核心所在，对不同业务的理解(jiě)也(yě)都很透(tòu)彻(chè)。我肯(kěn)定更愿(yuàn)意跟着唐岩(yán)一起干，起码大(dà)方向上感觉不会出错(cuò)。相(xiāng)比之下，入职这么(me)几年我基本没有接(jiē)触过王(wáng)力。”张超如此表示。

　　某种程(chéng)度上，这正是(shì)创(chuàng)始人与(yǔ)职(zhí)业经理人的区别。前者(zhě)往往代表着开(kāi)疆拓(tuò)土，打破陈(chén)规，从无到有；而后者却是预(yù)算(suàn)管(guǎn)理，风(fēng)险控制，按部就班。唐(táng)岩通过自己的回(huí)归，再次(cì)吹响了陌陌(mò)冲锋的号角。

　　可惜的(de)是(shì)，其(qí)首战就遭(zāo)遇(yù)不顺。今(jīn)年(nián)1月(yuè)，挚(zhì)文集团(tuán)正式推出(chū)的虚拟社交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘(huì)图”和“动态(tài)捕捉”两(liǎng)大技术场景落地(dì)。然而(ér)，这(zhè)一新作没能打响(xiǎng)任何(hé)水花。据点点数据统计，上线至今该APP仅获得不到(dào)2万(wàn)次下(xià)载。

　　事实上，被(bèi)唐(táng)岩接管的创新事(shì电动仙女棒是什么东西，仙女棒是用来干嘛的)业部自成立以来，已先后孵化(huà)了照(zhào)片交友软件咔咔、声(shēng)音交友(yǒu)软件赫兹、互动(dòng)拍照(zhào)软件(jiàn)贴(tiē)贴、换脸软件(jiàn)ZAO、种草社区树莓(méi)、婚恋交友软件对对等众多新(xīn)项(xiàng)目，但至(zhì)今无一爆款。

　　5次出海，前(qián)4次已经失(shī)败

　　如今的业(yè)内(nèi)共识(shí)是(shì)，社交(jiāo)寡头格局(jú)已定，后来者机会寥寥。如今(jīn)活(huó)跃在公众(zhòng)眼中的社交(jiāo)“第二梯队”创(chuàng)新产品，如(rú)Soul、映(yìng)宇宙等，基本(běn)也(yě)都(dōu)诞生在2017年前(qián)后。

　　国内市场突(tū)破(pò)难寻，唐岩将(jiāng)重心转向海(hǎi)外实属(shǔ)必(bì)然。可问题(tí)在于，此前(qián)十年(nián)陌(mò)陌(mò)曾连续四(sì)次出海，几乎均为败局(jú)。如今陌陌(mò)再次重(zhòng)启出海战略能否成(chéng)功，还要打上一个问号。

　　陌陌(mò)的前两次出海发生(shēng)在(zài)2012年、2014年，曾(céng)分别推出自(zì)己(jǐ)的英文版复制品(pǐn)MO，以及将基于地理位置匹配(pèi)的聊天室Blupe投放到北美市场。然(rán)而，受限于文(wén)化差(chà)异(yì)，以及较发达地区相对老旧(jiù)的产品形态(tài)，这(zhè)些(xiē)应用并没(méi)有打开海外陌生人社交市场大门，草草(cǎo)收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在(zài)东(dōng)南亚、中东等新(xīn)兴市场尽享出海(hǎi)红利之后，陌陌(mò)迅速(sù)重启海外战略，在印尼、菲律宾等地(dì)上线了一(yī)款功能上有(yǒu)些(xiē)像早期陌陌的陌(mò)生人社交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的产品形态(tài)已经被(bèi)有“海外版陌陌”之称的Mico跑通(tōng)，迎头(tóu)撞上(shàng)的(de)陌陌(mò)在市场认知、本地化运营等多个方(fāng)面均处于劣(liè)势，最后也以失败告终。

　　唯一至今留有火种的是陌陌的第四次出(chū)海。

　　2020年初，陌陌再(zài)次组建起一个50余人的出海业务部，推出(chū)了两款(kuǎn)瞄准中东市场的出海陌生人社(shè)交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一(yī)款游(yóu)戏化社交产(chǎn)品。然而在中东，同类产品(pǐn)市场(chǎng)份额早(zǎo)已被2016年开始出海的Yalla等国产(chǎn)厂(chǎng)商(shāng)分割完毕。玩法(fǎ)缺(quē)乏创新的Voga没(méi)有(yǒu)任(rèn)何优势，迅(xùn)速(sù)消(xiāo)失(shī)。

　　只有被认为是海外版(bǎn)Soul的Soulchil电动仙女棒是什么东西，仙女棒是用来干嘛的l留存至今。其(qí)依靠陌(mò)生人语聊社交(jiāo)方式，避(bì)开了(le)中东地区的宗教(jiào)文化约束(shù)，在没有同类竞品(pǐn)的情况下(xià)迅速打开市场。据内(nèi)部员工透露，目前Soulchill的产(chǎn)品规(guī)模至少可以排到(dào)中东(dōng)市场前三。

　　这一仅存的硕果，却存在营收(shōu)结构的症(zhèng)结。前(qián)陌陌员(yuán)工(gōng)佳睿(ruì)向时代财经透(tòu)露，Soulchill流水虽高，但其绝(jué)大部(bù)分收益用于与公会、主播(bō)分成，以换(huàn)取他们的合(hé)作，如此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团(tuán)曾表(biǎo)示公司采取了降低(dī)分成比(bǐ)例(lì)的策略，Soulchill亏损规(guī)模才(cái)环比(bǐ)大幅(fú)缩窄(zhǎi)。

　　而除此以(yǐ)外(wài)，陌陌出海业(yè)务(wù)只(zhǐ)剩(shèng)一个收购而来的探探(tàn)海外版(bǎn)还在持续运营。曾(céng)有消息(xī)指出，自2021年7月以来，探探海(hǎi)外版在(zài)印尼(ní)市场下载及活跃用户规模已超越Tinder，并在印度和马(mǎ)来西亚(yà)等东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在(zài)佳睿看(kàn)来，陌陌出海困难源于(yú)公司战略失误。长期以来(lái)，管(guǎn)理层对(duì)于(yú)出海业务(wù)并不重视，乃(nǎi)至于(yú)在(zài)很长一(yī)段时间内，公(gōng)司出海产品的优先级都要低于其(qí)他国内创(chuàng)新产品。“陌陌在海外业务上的投资(zī)太慎重了(le)，好几个海外业务只投了十几万元试水，看到(dào)没(méi)有水(shuǐ)花就被放弃了。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王力在接(jiē)受采访时还在强调，“我其(qí)实不(bù)建议出海(hǎi)，因为我觉(jué)得(dé)国内市(shì)场还没(méi)有到一个特别成熟的状态。”“只有打通美(měi)国市(shì)场，你的(de)产品才有(yǒu)辐射(shè)能力，去做一个印(yìn)度(dù)市(shì)场有什么用呢？”

　　战略上(shàng)的(de)失误导致陌(mò)陌错过了(le)最好的(de)出海时机(jī)。

　　自2016年(nián)国内厂(chǎng)商(shāng)冲向社(shè)交赛(sài)道以(yǐ)来，7年时间已过，如(rú)今摆在唐岩面前(qián)的(de)，已是一个(gè)群狼(láng)环绕的红海(hǎi)市场，要从中虎口夺食并不容易。缺乏积累的陌陌必须加大各方资源投入，在奋力突破文化壁(bì)垒(lěi)的同时(shí)，做出产品(pǐn)形(xíng)态(tài)跟玩法上的(de)创新，才(cái)有(yǒu)可能成功。

　　于(yú)唐(táng)岩而言，充裕的(de)现金流成(chéng)为最后的(de)底牌，当下(xià)陌陌的境遇还远称(chēng)不上(shàng)是(shì)绝境(jìng)。但面对摆在陌生人社交赛道眼前的限制和天花板，留给(gěi)其(qí)试错和调整的时间已经不(bù)多了。

　　（应受访者要求，文中人物均(jūn)为化名）

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