东(dōng)航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航(háng)326.83亿(yì)，这可不是(shì)他们的营(yíng)收哈~在过去的2022年，这三(sān)大(dà)国有(yǒu)航(háng)司共亏损(sǔn)超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低(dī)价航空，但人家在2021年(nián)国内民航业整体亏损842个亿的时(shí)候，不但不亏(kuī)钱(qián)，还(hái)不声(shēng)不响的赚了3911万元，成为(wèi)当年唯一一家盈利的上市(shì)航司。

　　你(nǐ)就说，明明是一家低价航空，怎么做到别人亏钱(qián)它还赚钱的？是凭它连杯水都不(bù)提供？还是凭(píng)它位置窄，腿都不(bù)好(hǎo)放？虽说(shuō)是天怒人(rén)怨的，但春秋航空能吊(diào)打同行，人家靠的是这(zhè)两招祖(zǔ)传(chuán)秘诀！

　　首先第(dì)一招：低价引流(liú)，附加(jiā)消(xiāo)费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不(bù)时把机票压到199,299！大多时候，春秋(qiū)航空(kōng)同一时间的价格普(pǔ)遍会比其他(tā)航司(sī)便宜，甚(shèn)至便宜几百块(kuài)钱。也(yě)就(jiù)是因为这低价，春秋航空一共发生过几次世界大战，一共发生了多少次世界大战的直(zhí)销比例高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你(nǐ)看它的售费(fèi)用率(lǜ)只有2.22％，比三大航低(dī)了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保(bǎo)证自己的(de)利润呢？春秋可太(tài)会了，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋航空时行(xíng)李(lǐ)托(tuō)运的(de)价格超过(guò)机票的(de)价(jià)格(gé)，那是太正常不过了(le)。因为春(chūn)秋只提供(gōng)7KG的行李额度，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人(rén)家(jiā)节省燃油费(fèi)，你带行李，人家(jiā)赚了托(tuō)运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要(yào)是想吃个饭，不好意(yì)思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还(hái)是得(dé)掏(tāo)钱；甚至你还有(yǒu)可能看(kàn)到空姐推着(zhe)小车车向你(nǐ)推销面(miàn)膜丝(sī)巾披肩(jiān)……就是(shì)说，机票是便宜，但你(nǐ)一上飞机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就是春秋航空的终极致(zhì)富密码(mǎ)，主打(dǎ)的就(jiù)是一个(gè)字：抠。

　　当(dāng)然(rán)，这省(shěng)下(xià)来的都是(shì)小钱，春秋不过冬还得(dé)靠(kào)第二招：短途直(zhí)航，提高使用率。这也是一共发生过几次世界大战，一共发生了多少次世界大战为什么在疫情(qíng)笼罩的2021年(nián)，别(bié)人亏损几(jǐ)百(bǎi)亿，春(chūn)秋反(fǎn)而还赚钱(qián)了(le)。