东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是他们的(de)营收(shōu)哈~在过去的2022年，这三大国有航司(sī)共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低(dī)价航空(kōng)，但人(rén)家(jiā)在2021年国内(nèi承蒙不弃,余生尽予什么意思，承蒙不弃,余生尽予的意思)民航(háng)业整体亏(kuī)损842个(gè)亿的时(shí)候，不但不(bù)亏钱(qián)，还不声不响的(de)赚了3911万元，成为当年唯一一家盈(yíng)利的上市航(háng)司。

　　你就说，明明是一家低(dī)价航空，怎么做到别人亏钱(qián)它还赚钱(qián)的(de)？是凭它连杯水都不提(tí)供(gōng)？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不(bù)好放？虽(suī)说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行(xíng)，人家(jiā)靠的是(shì)这两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招：低价引流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时(shí)把机票压(yā)到199,299！大(dà)多时候，春(chūn)秋航空同一时间的价格普遍会比其他航司便宜(yí)，甚至便宜几百块钱。也就是(shì)因为这低价，春秋航空的(de)直销(xiāo)比(bǐ)例高达(dá)96.7％，直(zhí)接把营销(xiāo)费用给节(jié)省了。你(nǐ)看它的(de)售费用率只有2.22％，比(bǐ)三(sān)大航低了2-4倍不止。承蒙不弃,余生尽予什么意思，承蒙不弃,余生尽予的意思

　　但是，机票价格打这么低，怎(zěn)么(me)保证(zhèng)自己的(de)利润呢(ne)？春秋(qiū)可太会了，我搞附(fù)加消费啊！

　　如果(guǒ)你(nǐ)乘坐春秋(qiū)航空时行李托(tuō)运(yùn)的(de)价格超过机票的价格(gé)，那是太正常不过了。因为(wèi)春秋(qiū)只提供7KG的行李额度，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不(bù)带(dài)行(xíng)李，人家节省(shěng)燃油费，你带行李，人家赚了(le)托运费，怎么(me)都不亏~

　　还有，在(zài)飞机上你要是想(xiǎng)吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷(lěng)了(le)想要(yào)条毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚(shèn)至你还有可能看到(dào)空姐推着小车车(chē)向你推销(xiāo)面膜(mó)丝巾披肩……就是说(shuō)，机票是便(biàn)宜，但你一上飞机(jī)，哪哪都(dōu)要掏钱。这就(jiù)是春秋航空的终极(jí)致富密码，主打的就(jiù)是(shì)一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋(qiū)不过冬还(hái)得靠第二招：短(duǎn)途直航，提高使(shǐ)用率(lǜ)。这(zhè)也是为什么在(zài)疫情(qíng)笼罩(zhào)的2021年，别人(rén)亏损几百亿，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为了实现薄利多销，春秋把(bǎ)大量航线改成短途高频的(de)直航，这样(yàng)就可以用高密(mì)度排(pái)班来提高飞机的(de)日使用率(lǜ)。也(yě)就是说，只要飞(fēi)不(bù)死，我就往死里飞。别家的飞机一(yī)天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别(bié)家的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小时(shí)。所以在过去的三年里(lǐ)，春秋(qiū)航空(kōng)的客座率和(hé)飞机日利用(yòng)率都高于三大航。

　　对(duì)于(yú)春秋来说，在保证(zhèng)成(chéng)本的基础上，我能(néng)多卖一张是一张(zhāng)，要(yào)是民(mín)航允许的话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而(ér)且，你(nǐ)会发现春秋大(dà)部分航(háng)线都(dōu)是(shì)来(lái)往二(èr)三线城市，为什(shén)么？因(yīn)为非核心城市可以获得较高的财政补贴，这个也(yě)是春秋赚钱(qián)的门路。我们看到(dào)2021年(nián)它(tā)的(de)净利润为(wèi)3911万(wàn)，这其中就(jiù)少不(bù)了补贴的帮助，如果减去(qù)这(zhè)一块的话(huà)，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的这些年，春秋(qiū)的(de)差评是真不少。创始人王正华有(yǒu)一(yī)句名言：钱一(yī)半是(shì)赚的，一半是省(shěng)的，春秋(qiū)也的确做到了。但现在航班逐渐恢复(fù)，也有(yǒu)越来越多的廉价航空正在崛起(qǐ)，比(bǐ)如吉祥航空、九(jiǔ)元(yuán)航空(kōng)等(děng)，秋香觉得啊，要是(shì)春(chūn)秋还继续走之前的老路，搞得春(chūn)秋成(chéng)为大(dà)家(jiā)无(wú)奈之(zhī)后的(de)选择，那还能走远吗？

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