周嘉宁在小说《基(jī)本美(měi)》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟(yān)递来递去(qù)，递到(dào)他(tā)这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地(dì)有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛(fú)在(zài)运送洪水时的(de)救灾(zāi)物资。女孩(hái)们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但(dàn)这个美好代(dài)价是越来越大(dà)了(le)。

　　五一(yī)前，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价(jià)已(yǐ)经站上550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一千(qiān)出(chū)头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么(me)好(hǎo)挣吗？

　　为什(shén)么(me)那么贵

　　过(guò)去几(jǐ)年一(yī)个很明(míng)显的趋势是(shì)，音乐(lè)节门(mén)票的价格(gé)在不停的上涨。以成都(dōu)草莓(méi)音乐(lè)节为例，有消费者表(biǎo)示，最(zuì)早的时候(hòu)草莓(méi)音(yīn)乐(lè)节门(mén)票才80元，现(xiàn)在则要花费四五倍(bèi)的金(jīn)额才能买到。

　　疫(yì)情是一个(gè)原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年(nián)演出行业(yè)比餐饮还惨，让人家提价(jià)回回血吧（优先满足购(gòu)买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐(lè)节(jié)的制(zhì)作成(chéng)本是越(yuè)来越(yuè)高了。北京商报记者几年前调查发现，万(wàn)人(rén)以下的(de)小型音乐(lè)节，单日成本(běn)在200万(wàn)元左右；万人(rén)以上的大型音乐节(jié)，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包括场地、舞(wǔ)台(tái)等在内(nèi)的硬性成本(běn)。随(suí)着音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更大(dà)的支(zhī)出还是出在乐(lè)队和艺(yì)人(rén)支(zhī)出。

　　近年一(yī)些大热综艺(yì)帮(bāng)助各(gè)路独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺人出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏天(tiān)》帮(bāng)助一大批地下乐(lè)队“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中国(guó)有说(shuō)唱》等说(shuō)唱综艺更(gèng)是捧起(qǐ)了海量(liàng)rapper“跻身主(zhǔ)流”，其(qí)中头(tóu)部艺人演(yǎn)出费普遍(biàn)已(yǐ)到达(dá)80万以上，流(liú)量大的艺人更(gèng)是过了百(bǎi)万级，流(liú)量(liàng)歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综(zōng)艺(yì)走进了大众视角(jiǎo)，获(huò)得(dé)了更多(duō)的关注(zhù)，愿意(yì)付费观看他们(men)演出的(de)观众也在快速增长，音乐节的票(piào)价也随之水涨(zhǎng)船高。有业内人士表(biǎo)示(shì)，随着国(guó)内消(xiāo)费人(rén)群(qún)经济水平(píng)的提高(gāo)，不(bù)止音乐节(jié)，文(wén)化(huà)消费的门槛都在(zài)提高。国外的知名音乐节票价都在数(shù)千元水(shuǐ)平。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是(shì)，即便票价越卖(mài)越(yuè)贵，音乐(lè)节盈利却(què)并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第(dì)一(yī)财经采访时透arctan1怎么算出来的，arctan1怎么算？露，“能连(lián)续(xù)办三年以上(shàng)的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登(dēng)天(tiān)空的音乐节(jié)就占了一(yī)半(bàn)以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒得火(huǒ)热，入局者(zhě)也(yě)越来(lái)越多，有(yǒu)什(shén)么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经(jīng)

　　其(qí)实主要还是音(yīn)乐节带来的想象(xiàng)力太大了，几(jǐ)万人来到一个(gè)地(dì)方，主打“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科(kē)切(qiè)拉的(de)门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能(néng)买一张最便宜的入(rù)场门票，而想进入VIP区域(yù)，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然除了票价外(wài)，参(cān)加音乐(lè)节的(de)机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科(kē)切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这个科切拉为(wèi)期只有三天。科切拉(lā)音乐节还凭一己(jǐ)之力直接拉动了举办地的经济发(fā)展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量的(de)人聚到一(yī)起，就(jiù)会产生巨大(dà)的(de)价(jià)值。在国(guó)内，音乐节背后的主办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷(mí)笛(dí)、摩登天空这类(lèi)专业(yè)机(jī)构，也(yě)有景区、房地产商、企业(yè)乃至政(zhèng)府。

　　很(hěn)多人会发(fā)现，现(xiàn)在地方性音(yīn)乐节越(yuè)来(lái)越多，而各(gè)路品牌也开始(shǐ)陆(lù)续入(rù)局(jú)音(yīn)乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰(yàn)打(dǎ)造了第一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万(wàn)元成本(běn)，连续5天入园游客超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政府算过一笔(bǐ)经济(jì)账(zhàng)，音乐节(jié)5天吸引了超过50万人(rén)，按照人均来计算(suàn)，包含所有的吃(chī)住行(xíng)，每人玩(wán)一天平均消(xiāo)费500元(yuán)，每天10万人消费就为(wèi)当地餐(cān)饮、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但(dàn)通过(guò)音乐节拉动其他相关产业(yè)间接实(shí)现盈利。据华西都市报和都(dōu)江(jiāng)堰政府(fǔ)发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年(nián)环比(bǐ)提(tí)升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水(shuǐ)河(hé)谷音(yīn)乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢(xiè)天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同(tóng)比(bǐ)增(zēng)长35％。还有最近频(pín)频出(chū)圈引发热议的淄博，除(chú)了(le)烧烤，还有音(yīn)乐节。因(yīn)音乐节(jié)出圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越(yuè)猛，品牌方(fāng)对于演出(chū)市场的“野心”早已从拉高声量的(de)赞(zàn)助(zhù)、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造音乐节(jié)IP，光(guāng)是五一前后办音乐节的品牌就有元(yuán)气森林、隅(yú)田川(chuān)咖啡(fēi)、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和江小白。在票务平台上(shàng)，每(měi)场音乐节都有上万人关注(zhù)。为何？其(qí)最根(gēn)本的(de)目的(de)还是在于品牌营销(xiāo)，即更进一(yī)步打入年轻消费(fèi)主(zhǔ)力，扩(kuò)大消费圈层，以此(cǐ)提高市场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年度报告》数据，目(mù)前演出(chū)市场消(xiāo)费(fèi)主力为18岁(suì)至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中(zhōng)连续三年占(zhàn)比超过76％，其(qí)中(zhōng)又(yòu)以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流(liú)受众(zhòng)群体其(qí)实和消费品牌们的目标受(shòu)众高度重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价(jià)，还能(néng)在线上铺(pù)设自有品类的快(kuài)闪(shǎn)店、体(tǐ)验店，以及(jí)在音乐节(jié)线上线(xiàn)下最(zuì)大程(chéng)度(dù)曝(pù)光。不过，在市面上现有的(de)品牌(pái)音乐节(jié)中(zhōng)，食品饮料品牌的参(cān)与度(dù)最高，说到底和这些(xiē)品牌自身辐射的大众人(rén)群紧密(mì)相关(guān)。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行释(shì)放和加持是个巨(jù)大的考(kǎo)验。毕竟音(yīn)乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐(lè)节(jié)等均(jūn)因(yīn)演(yǎn)出阵容过(guò)于偏重流(liú)量型音(yīn)乐人(rén)引(yǐn)起了一(yī)定争议(yì)，而流(liú)量艺人居多也就意(yì)味着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音(yīn)乐(lè)节入局(jú)者越来越多，那(nà)么(me)，谁(shuí)能再活(huó)个(gè)10年(nián)？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动(dòng)复苏(sū)，大众(zhòng)熟知的音乐节一(yī)票难求，但有的(darctan1怎么算出来的，arctan1怎么算？e)音乐节却扎(zhā)进了(le)“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐(lè)节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响决定延期举办。在此(cǐ)之前(qián)，青岛弄(nòng)潮音乐(lè)节(jié)、德(dé)州向阳花音乐节等数十个(gè)品牌接连宣布(bù)延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时(shí)，不少乐队(duì)、艺人(rén)巡演也(yě)同样提到(dào)“不可(kě)抗(kàng)力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能带动多少周边产业，所(suǒ)有的前提都基于这(zhè)个音乐(lè)节(jié)对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾(céng)说：“国外大型(xíng)音乐节，财政的(de)持平甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠(kào)赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任何(hé)一个(gè)音乐节如(rú)果(guǒ)完全依赖于(yú)赞助(zhù)的话，那未来(lái)一(yī)定是(shì)不靠谱的(de)。万一这个赞助没(méi)到你搞不搞(gǎo)？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办(bàn)？关(guān)键还是(shì)培养观众人群，如果你有一个拥(yōng)护(hù)你、喜欢你的(de)人群(qún)的话(huà)，通(tōng)过这些人群对你的支持，你就可(kě)以逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容(róng)同质化(huà)严重、演(yǎn)出水平参差不齐的情况下，音(yīn)乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经(jīng)公(gōng)开批(pī)判单日千(qiān)元的(de)音乐节，并为(wèi)了庆祝(zhù)30周年(nián)，把(bǎ)票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票(piào)价甚至物(wù)超所值，说到(dào)底还是看(kàn)演出内容。尽管许(xǔ)多(duō)人在谈起音乐节的时候(hòu)，总会对比(bǐ)国外(wài)的音乐节。但事(shì)实上，无(wú)论(lùn)是(shì)演出的主题(tí)理念打(dǎ)造还(hái)是艺(yì)人资源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐(lè)节已经有足够(gòu)的成长，是时(shí)候把更多的(de)气力放(fàng)在内(nèi)容和风格的打磨上了。

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