Facebook广告仍然是品牌(pái)的有效数字广告(gào)工(gōng)具，因为它们(men)拥(yōng)有庞大的(de)受众和详细的目(mù)标选(xuǎn)择。在制(zhì)定(dìng)Facebook广告策(cè)略时，将创造(zào)力与数据洞察(chá)力(lì)相结合对于使自己在(zài)竞争中脱颖(yǐng)而出(chū)至关重要。然而，实(shí)现(xiàn)这一点(diǎn)并(bìng)坚持到(dào)底(dǐ)可能比听起来更复杂。成功需要(yào)触及驱使某人(rén)点击Facebook广告然(rán)后转化的核心。

因此，仅仅关注数据或(huò)写一些朗朗(lǎng)上口的东西(xī)并不能减少点击量——你(nǐ)必须(xū)两者兼而有之(zhī)才(cái)能获(huò)得点击量(liàng)。阅(yuè)读以(yǐ)下内容，了(le)解(jiě)更多关(guān)于有效提(tí)高参与度和(hé)赚取Facebook广告(gào)点击量的信息。

一.开(kāi)始之(zhī)前：了解您的受众

了解你的(de)受众(zhòng)是任何成(chéng)功的营销或广告活动的(de)第一步。使(shǐ)用有关客户的可用数据和(hé)有关(guān)产品的反馈可以帮助您“了解”潜在(zài)买家(jiā)在整个(gè)购买过程(chéng)中(zhōng)的需求。

它就像多米(mǐ)诺骨牌(pái)效应：

1.了(le)解受众对你的产品定位的(de)价值观，以使(shǐ)你(nǐ)的广告符合他们的需求。

2.了解谁在阅读你的广告(gào)以及他们的需(xū)求，可以突出他们最感(gǎn)兴(xīng)趣(qù)的细节。

3.知道什么对你的观众(zhòng)最有吸引力，可以带(dài)来额外的点击(jī)量(liàng)和更多(duō)的转(zhuǎn)化率。

深入研究数据以了(le)解你在Facebook上的目标受(shòu)众，这本身就是一(yī)项技能。一旦你很(hěn)好(hǎo)地处理了这方面的业务，是时候(hòu)开(kāi)始在(zài)Facebook上(shàng)做广告了(le)。一个好的广告可以(yǐ)帮助(zhù)你(nǐ)的(de)品牌创(chuàng)建引人注目的活动，以吸引力和清晰度的正确组(zǔ)合(hé)吸引(yǐn)消费者购买(mǎi)你的产品(pǐn)。

让我们来看看在(zài)Facebook广告上获得(dé)点击的(de)两个(gè)最重要的因素：广告(gào)设置和广(guǎng)告创(chuàng)意。

二(èr).广告设置

企(qǐ)业在创建广告时有不(bù)同的优先级，Facebook提供了格(gé)式化广告的选项(xiàng)，以(yǐ)最好地(dì)宣传您的(de)品牌。无论你想(xiǎng)使用图(tú)像、视频、声(shēng)音还是(shì)文(wén)字，都有一种格式可以(yǐ)帮助你(nǐ)实(shí)现营销目标(biāo)。企(qǐ)业应该使用(yòng)各种(zhǒng)各样的广告，因为每个人都不同地参(cān)与广(guǎng)告。虽然有些人更喜欢视频(pín)演示，但另一些人更喜(xǐ)欢(huān)伴随着扎实视觉效果的文字。尝试(shì)各(gè)种形(xíng)式可(kě)以(yǐ)让你的企(qǐ)业深入(rù)了解吸引(yǐn)目标受众(zhòng)的(de)广告。

通过Facebook广告提供的一(yī)些格式选项包括：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上(shàng)的(de)照片广(guǎng)告是一种简单的(de)格式，可以使用高质量(liàng)的(de)单一图像(xiàng)来展示你的品(pǐn)牌。这种(zhǒng)格式创建起(qǐ)来很快，使您能(néng)够(gòu)突出显示特(tè)定的产品(pǐn)，帮(bāng)助它(tā)在订(dìng)阅(yuè)源(yuán)中脱颖(yǐng)而出。幻灯片还可以展(zhǎn)示多个图像(xiàng)。这种格(gé)式(shì)可以(yǐ)拍摄你已经拥有(yǒu)的图像，添加(jiā)运(yùn)动和声音来创建一个可(kě)以在设备(bèi)上快(kuài)速(sù)加载的广告。幻灯片制(zhì)作也很(hěn)容易，成本(běn)比视频低，加载速度(dù)比视频广告快5倍。

何时使用此广告(gào)格式，这(zhè1米等于多少mm 1米等于多少厘米)种格式非常适(shì)合拥有简单易懂产(chǎn)品的(de)企业，尤其(qí)是初创企(qǐ)业(yè)或(huò)有预(yù)算的(de)企业(yè)。

如(rú)果你仍在通(tōng)过广告收集数据，从这里开始(shǐ)，你将获得所(suǒ)需(xū)的指标（如哪些照片、措辞等最有效），然后再转向更(gèng)昂贵、更(gèng)高(gāo)级(jí)的广告(gào)类型。

2.视(shì)频广告

视(shì)频广告格(gé)式(shì)可能(néng)是最有效的脸书PPC，无论你的(de)行业。Facebook提(tí)供(gōng)了Creator Studio工具，可以帮助您创建视频或照片幻灯片，组成视频。你也(yě)可(kě)以创建自己的视频并上传到Facebook。根(gēn)据Promo的数据(jù)，Facebook视频广告的浏览量(liàng)比其他广告格式多10%到30%。

如果你有一(yī)个可以通(tōng)过(guò)视频展示的产品，那么很容(róng)易获得(dé)创(chuàng)意。然而，如果你(nǐ)提供更复杂的服务，一个流行的想(xiǎng)法是拍摄团队中的某个人谈论你的公司(sī)的视频(pín)。

何时使(shǐ)用此广(guǎng)告(gào)格(gé)式

就像静态广告一样，你(nǐ)可以也应该尽快测试视频广告。虽(suī)然视(shì)频广告通常无论(lùn)是(shì)哪种(zhǒng)类型(xíng)的(de)业务都表现得更(gèng)好(hǎo)，但它仍然值得与静态广告一(yī)起(qǐ)测(cè)试(shì)，看看什么对你的(de)受众有效。因此，无论你是一家初创公司还是更成熟的(de)公司，视频都是值得的。另一(yī)个提示：为所有视(shì)频添加字幕！

3.旋转图(tú)集广告(gào)

旋转图集格式允(yǔn)许营(yíng)销人(rén)员在一个(gè)广告中展示(shì)多达10张照(zhào)片和(hé)视(shì)频(pín)。

每(měi)个图片或(huò)视频都有(yǒu)自己(jǐ)的链接，可以将潜在买家直接带到(dào)登录页，以提(tí)供有关促(cù)销、产(chǎn)品细节(jié)或服务的(de)更多信息(xī)。转盘格式(shì)还允许您(nín)显(xiǎn)示(shì)与广告相关的(de)一系列(liè)事件。旋转(zhuǎn)木马广告将内容浓缩为一(yī)个广告(gào)，同时也为用(yòng)户提供了(le)点击图片(piàn)与您的(de)品牌互动的机会。看看West Elm的例子——注意整体主题是(shì)户外的，但每张图片都有自己的创意和“立即购(gòu)物(wù)”按钮。

何时使用此广(guǎng)告格式

旋转图(tú)集格式有利于显示单个产品(pǐn)的不同(tóng)角度、显示多个产(chǎn)品(pǐn)、显示(shì)流程，并在用(yòng)户浏览幻灯片时提(tí)供参(cān)与度。如果你(nǐ)的(de)产(chǎn)品或服(fú)务有多(duō)种用途，这是传达(dá)你(nǐ)信息(xī)的最佳广告格(gé)式。

4.收款格(gé)式（电子商务）

Facebook Collection广告允许消费(fèi)者(zhě)通(tōng)过介绍视频浏览产品，并配(pèi)以网格布局(jú)的一系列产品图像。最(zuì)初的视频(pín)重点介绍了(le)您在活动中推(tuī)广的(de)产品系列(liè)。当用(yòng)户单击时(shí)，他们可以在快(kuài)速加载页面上(shàng)浏览集(jí)合中的产品。链(liàn)接可(kě)使(shǐ)客(kè)户从发现到(dào)浏览再(zài)到(dào)购买的过程无缝衔接(jiē)。即时体验(yàn)是(shì)在有(yǒu)人在移(yí)动设备上点击你的广(guǎng)告后打开(kāi)的全屏体验。这是突出您的产品和(hé)服务的好(hǎo)方法。

何时使用此广告格式(shì)

一个系(xì)列最适合有产(chǎn)品目录展示(shì)的电子商务品牌。这种格式创建(jiàn)了一个店面，其中有(yǒu)四种或四种以上(shàng)的产品可供客(kè)户浏览(lǎn)，允许您对相关商品进行分组(zǔ)以提高销售额(é)。

5.动态体验(yàn)

Facebook为(wèi)单(dān)个图像和视频广告提供(gōng)动态体验。该选项(xiàng)使用同一广告的不同变体为观众定制广(guǎng)告——您的团(tuán)队使(shǐ)用单(dān)个图像或视频和其他文本(běn)选项(xiàng)创建广告。该平台通(tōng)过使用文本组合自动创建不同的广告(gào)，通过增强(qiáng)功能调整媒体，并为目标受众创(chuàng)作(zuò)最有效的广(guǎng)告(gào)。这个过程可能包(bāo)括调(diào)整亮(liàng)度、裁剪图(tú)像或使用滤镜来突出广告(gào)。广告的组成变化可能包括(kuò)标签、显示相关评论(lùn)和不同的文本组(zǔ)合，以创(chuàng)建引人(rén)入胜的标题。然(rán)后，脸书向用户显示个性(xìng)化广(guǎng)告，预计可能会获得回应的变化(huà)。动态广告看(kàn)起来像上面的一种广告(gào)格(gé)式。但是，它(tā)会(huì)根据用户(hù)进(jìn)行更改。你可以(yǐ)在这里学(xué)习(xí)如(rú)何创建动态广告。

何时(shí)使(shǐ)用此广(guǎng)告格(gé)式

通常，我只会向有团队或第(dì)三方公司管(guǎn)理Facebook广告的大公司推(tuī)荐这种广告类(lèi)型。此(cǐ)外，这种(zhǒng)形式最(zuì)适合那(nà)些对同(tóng)一(yī)产品(pǐn)或服务的(de)受(shòu)众略有不(bù)同的人。此外，在进(jìn)入(rù)这种广告(gào)类(lèi)型之前(qián)，你需要牢牢把握不(bù)同(tóng)的受众，因为它(tā)可能会(huì)让(ràng)人困(kùn)惑。

三. 广(guǎng)告创意

在Facebook上展示的广告(gào)创意需要深思(sī)熟虑(lǜ)的(de)计划来吸引用户，并充分(fēn)传达营销人员的信息(xī)。考虑以下因素，这些因素可以带来(lái)成功的(de)活动和用(yòng)户更(gèng)多(duō)的(de)点(diǎn)击。

1.主(zhǔ)要文本

由于(yú)广告是在用户滚动(dòng)时快速(sù)扫描的(de)，因此请保持主要文本(běn)的(de)简(jiǎn)短和精确(què)。Facebook建(jiàn)议将你的单词限(xiàn)制在(zài)125个(gè)字符(fú)以内，以避免被截(jié)断(duàn)。通(tōng)过选择与用户互动(dòng)的(de)最佳(jiā)词语来确(què)认受众的人口统计数据。

你是否根据未来买(mǎi)家的年龄、兴趣或行为来确定(dìng)他(tā)们(men)的(de)目标？

如果是，请在(zài)主要(yào)文本中突出显示这(zhè)些关键元素。吸引消费者购买你(nǐ)的产品需要有意义的文字(zì)来满足(zú)他(tā)们的特定(dìng)需求。无论你是试图吸引潜在买家，还是向以(yǐ)前对(duì)你的产(chǎn)品感兴趣的消费者(zhě)重新推销，直接(jiē)写信给观众都(dōu)很(hěn)重要(yào)。

2.媒体

在制作广告时，选择独(dú)特的媒(méi)体(tǐ)资(zī)产并代(dài)表您的(de)品牌。真实的内容在吸引用(yòng)户(hù)和产生点击(jī)方面非常(cháng)出(chū)色。此外，确保你(nǐ)的(de)媒体(tǐ)在种族和性别方(fāng)面是多样化的——在营销(xiāo)你的(de)品牌和与(yǔ)目标受众(zhòng)建(jiàn)立联(lián)系时，包容性和代表(biǎo)性很(hěn)重要。

3.标题

你的Facebook广告(gào)的(de)标题应该是对行动(dòng)号(hào)召的补充(chōng)。例如，CTA可以(yǐ)鼓励用户点击下载免费(fèi)目录(lù)、查(chá)看独家(jiā)交(jiāo)易(yì)或了解有关收藏的更多详细(xì)信(xìn)息(xī)。一定要在(zài)标(biāo)题(tí)中突(tū)出显(xiǎn)示特价商(shāng)品(pǐn)。标题中应该突出类似“节省(shěng)高达(dá)30%+免费送货”的CTA，以吸引(yǐn)消费者(zhě)并鼓励点击。请记住，在截断之(zhī)前最(zuì)多只能有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深(shēn)思(sī)熟(shú)虑的CTA在购(gòu)物之旅中(zhōng)与消(xiāo1米等于多少mm 1米等于多少厘米)费(fèi)者见面(miàn)。如果他(tā)们(men)浏览(lǎn)一(yī)个产品系列(liè)，诸(zhū)如“购买(mǎi)系列”或(huò)“查看我们(men)的新产(chǎn)品”之(zhī)类的CTA会(huì)激发人们对该品牌的兴趣。提供免费试用、目录或独(dú)家交易都是与观众互动(dòng)的机会。使用“立即购物(wù)”CTA对电子商(shāng)务零售(shòu)商来(lái)说很有价(jià)值，而“了解更多(duō)”或(huò)“立(lì)即下载(zài)”CTA为企业对企业（B2B）营销提供了连接。

5.目的地（URL）

优化广告登录页面对于为潜(qián)在(zài)客户(hù)创(chuàng)造(zào)无缝体(tǐ)验至(zhì)关重要。登(dēng)录(lù)页必须与(yǔ)广告相关，无论(lùn)是产(chǎn)品详细信息页还是潜在(zài)客户捕获页。向(xiàng)消(xiāo)费者提(tí)供(gōng)他们想(xiǎng)要探索您的产品(pǐn)或服(fú)务的信息以及转换过程中(zhōng)合乎逻辑的(de)下(xià)一步是至关重(zhòng)要的(de)。为移动用户优化(huà)目的地(dì)页面(miàn)，这意味着内(nèi)容会(huì)立即加载，用户(hù)可以轻(qīng)松导(dǎo)航，结账（电子商务）也很有(yǒu)效。

6.最后的想法

脸书(shū)广告(gào)通过其庞(páng)大(dà)的受众为(wèi)大(dà)小企(qǐ)业带来收(shōu)入。因此，从长远来看，花时间制作能够产生点击量(liàng)的广(guǎng)告是值得的。您(nín)的营销团队可(kě)以创建一个(gè)Facebook活(huó)动，通过考虑最佳展示产品的格式来点击，同时积极参与受众(zhòng)的兴趣。

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