无需(xū)出(chū)镜，无需准备话术与文案，更不(bù)用苦心探索个人风格，手机(jī)一(yī)开(kāi)，直接坐(zuò)等入账(zhàng)，这样的带(dài)货(huò)副(fù)业你心动了吗？打开(kāi)搜索引擎，点击“无人直播带货”，这便是(shì)大多“培训老师”所描绘(huì)的(de)雏形。

然(rán)而(ér)细想便能找到其中(zhōng)的端倪——谁来负责选(xuǎn)品？谁来进行(xíng)商(shāng)品讲解与实物体验？直播带货业态(tài)自2016年发(fā)端以(yǐ)来，靠的(de)就是(shì)极致的互动(dòng)感(gǎn)与消费者拉近距(jù)离(lí)，并缩短(duǎn)了交易(yì)链路，但当前提(tí)要素消失，直播带货似(shì)乎失(shī)去了(le)其存在的意义(yì)，消费者(zhě)也(yě)无(wú)法获得任何保(bǎo)障。

事实山衔落日浸寒漪中的衔字是什么意思，衔的意思上，无(wú)人直播带货不仅(jǐn)实实在在地(dì)于角落中(zhōng)发展了起来，并且形成了一套(tào)灰色的产(chǎn)业链，与平台间玩起了你追我就躲(duǒ)、你封我重开的猫鼠游戏。在(zài)微博、小红书及知(zhī)乎等公共平(píng)台上，都充斥着售卖“无人直播带货教程”的广告。但宣传话(huà)术中的漏(lòu)洞及对(duì)监管风险的闭口不谈(tán)，几乎都暗示着，合理合规(guī)的无人直播仍有很长的路要走。

拆解“幽灵(líng)带货(huò)”模式

无(wú)人直播带(dài)货（以(yǐ)下简称(chēng)“无人直播”）从(cóng)萌芽(yá)发展(zhǎn)至今(jīn)大约经历了一年(nián)左右的时间，由于(yú)内(nèi)在运作逻辑基本一致，技(jì)术上没有太大的门(mé山衔落日浸寒漪中的衔字是什么意思，衔的意思n)槛(kǎn)，如今在抖音、微信视频号、淘宝(bǎo)等多个平台全面开(kāi)花，其中(zhōng)抖音(yīn)由于覆盖年龄层广，成为(wèi)了无人直播的重(zhòng)要落(luò)脚(jiǎo)地。

《知识经济》对无人(rén)直播在(zài)抖音(yīn)实践的具体流程进行(xíng)了拆(chāi)解。首先在选(xuǎn)品上，相对正(zhèng)式主播与品牌自播(bō)的诸多考虑，无人(rén)直播显得简单粗暴——大多专注(zhù)于中老年服饰与食品赛道(dào)，其选品共通点是客(kè)单价低(dī)且为生活刚(gāng)需。在某“教学课(kè)程”中，着(zhe)重(zhòng)提到了(le)该年(nián)龄层(céng)受众对(duì)互联网的(de)了解度较低，不(bù)易识破镜头对面(miàn)并非(fēi)真人，且他们不熟悉退(tuì)货(huò)流程(chéng)，退货率相对更低。

在货源问题(tí)上，无人直(zhí)播的(de)发(fā)展的确具有先(xiān)天优势。作为“达人”，无(wú)需亲自进货(huò)、发货，抖音自(zì)带的“抖(dǒu)音精选(xuǎn)联盟”本身就拥有丰富的产品(pǐn)品类，只需将相(xiāng)应(yīng)商(shāng)品添(tiān)加到橱窗(chuāng)挂在(zài)直(zhí)播间(jiān)售(shòu)卖(mài)即可，还能赚取高达(dá)20%的佣金，这也是无人(rén)直播(bō)盈利(lì)的底层逻(luó)辑(jí)。

解决了(le)选品与货源(yuán)问题，开(kāi)播前多发几条与带货品类相关的短视频，让算法熟悉账(zhàng)号的受(shòu)众(zhòng)，就(jiù)可零门(mén)槛开启(qǐ)无(wú)人直播(bō)。据了解，无人(rén)直(zhí)播的发(fā)展经历了“无人直播”与(yǔ)“半无(wú)人直播”两个阶段，两者均依赖(lài)软件(jiàn)实(shí)施，其核(hé)心在于“抓取已有的(de)直播画面为己所用”。主流的无人(rén)直(zhí)播(bō)基本靠OBS与官方的直(zhí)播伴侣完(wán)成(chéng)，前者编辑视频，后(hòu)者(zhě)链接与(yǔ)投射视(shì)频。达人只需用特殊软件下(xià)载好他人完(wán)成的直播，再抓取到(dào)OBS中进(jìn)行简单(dān)的编辑，并(bìng)在直(zhí)播伴侣进(jìn)行篇幅调整后(hòu)，利用其虚(xū)拟(nǐ)摄(shè)像头便可开启直播。其(qí)中“编(biān)辑”的重点在于加上多(duō)个(gè)干(gàn)扰式的视频，调低透明度，躲避平台官方的(de)审(shěn)查。

进入半无人直播阶段，工具(jù)与软(ruǎn)件都(dōu)进一步升级，对于消(xiāo)费者的迷惑性也更强。上述的操作虽然是人工操作，但一旦编辑完(wán)成便开启“挂播”模式，达人(rén)无法编辑(jí)视频进行二度干预；但半无人直播在绿幕直播软件的(de)支持(chí)下，真人随时可以入镜(jìng)，让带货效(xiào)果(guǒ)看起来更逼真，同(tóng)时也(yě)让(ràng)平台(tái)的处(chù)罚判定精确(què)度(dù)大大降(jiàng)低(dī)。

在软件(jiàn)的相互山衔落日浸寒漪中的衔字是什么意思，衔的意思配合下，一个“直播(bō)间”就搭建(jiàn)好了，只要设置了“循环”，达(dá)人选择的带货(huò)视频将(jiāng)一直播放，只要用户下单便可坐收佣金，唯一(yī)需要(yào)注意的就是以各种手段逃避平台的监管，因此近期(qī)“幽(yōu)灵(líng)带货(huò)”受(shòu)到了狂热的追捧(pěng)，甚至(zhì)有人花高(gāo)价购买课程学习，但并没有得到太(tài)好的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬(yìng)的背景、评论区多(duō)次重复也毫无(wú)反应的“主播”，怎么都没有实实在在的(de)互动性(xìng)真(zhēn)人带货(huò)来得有感染(rǎn)力。

“幽(yōu)灵带货”隐匿教(jiào)学骗局

当(dāng)无人直(zhí)播被炒作为“下一个风口(kǒu)”，自然(rán)带着强大(dà)的诱惑力吸引(yǐn)了一个个投(tóu)机者。

在各平台搜索相关关键词，立刻能找(zhǎo)到多个(gè)宣传“无人(rén)直播带货课程”的账(zhàng)号，且定(dìng)价(jià)几乎都集(jí)中在四(sì)位数，最高的宣称“价值7980元”。其统一的话术(shù)基(jī)本集中在(zài)“无门槛、无成本，有空就能做”，暗(àn)示性地指向了学(xué)生与宝(bǎo)妈(mā)群(qún)体——而打开相关的投诉页面时，的(de)确受害者(zhě)也多为该两者(zhě)。调查发现(xiàn)，无(wú)人(rén)直播(bō)被(bèi)曝光的(de)骗局主(zhǔ)要指向三个类型。

“货不对板”，明面(miàn)教“无人(rén)直播”，实则传授(shòu)“剪辑秘(mì)诀”。某论坛上，一学生(shēng)用(yòng)户表示自己(jǐ)交了几(jǐ)千元的(de)学(xué)费(fèi)，拿到了(le)一个层层(céng)包装的精美PPT，但钻研完后(hòu)发现(xiàn)里面只(zhǐ)教了基础的剪辑(jí)技巧和流(liú)量引导方式，所谓(wèi)的“直(zhí)播课程(chéng)”对无人(rén)直(zhí)播(bō)的(de)细节要么避(bì)重(zhòng)就轻，要么巧妙略过(guò)，该学生(shēng)表示(shì)“几千块打了水漂”。

教了大致的直播(bō)方(fāng)式(shì)，但学员实践的账号迅速被封，且无人为此(cǐ)售后。部分课程的确把所谓的(de)教程细节(jié)发了出来(lái)（具体(tǐ)集中(zhōng)在如何逃(táo)避平台监(jiān)管），并且大致做到了(le)“包教包会”，但让学(xué)员在(zài)平台的监(jiān)管铁拳之下打游击战，被(bèi)封了就重开，重开了接着被(bèi)封(fēng)。有(yǒu)学员表示，自己跟(gēn)着(zhe)教程大致(zhì)学会(huì)了(le)如何开直播(bō)，但被迅速识别不合规，试一次(cì)被封一次——然(rán)而这种本质就违规的课程并没有(yǒu)任何(hé)售后可(kě)言。

更有(yǒu)甚者直接虚(xū)假宣传，连糊弄都省(shěng)略(lüè)了，宣称“不(bù)满意(yì)无理由退款”，但拿了(le)钱(qián)直(zhí)接跑(pǎo)路。

能(néng)吸引到(dào)众(zhòng)多(duō)的投机者，“老师”当然有自(zì)己(jǐ)的套路。《知识经济(jì)》联(lián)系到(dào)的一位(wèi)“老师”在(zài)朋友(yǒu)圈表示，只要(yào)准备好话术(shù)与道具，“7天(tiān)内便可直接开播赚钱”，更是(shì)在朋友圈(quān)高频率地发学生的利润截图，搭(dā)配“给自己一(yī)点(diǎn)生活的底气”“赚钱一(yī)定要跟对趋(qū)势”等(děng)游说话术，看上(shàng)去极具诱(yòu)惑力。当你在凝望(wàng)深渊，深(shēn)渊也在(zài)凝视着你，当你用他们教的(de)话术(shù)试图在直播间引导他人，实际上自己(jǐ)也被“老师”的话术所引导着——这就是“卖课教学”的本质所(suǒ)在。

事实上，目(mù)前的无人直播本身就是在灰色边(biān)缘(yuán)游荡的产物，传授这种手(shǒu)段亦是违(wéi)规(guī)的，“学费”被骗更是无处说理。当做好投机打算的那一刻，就(jiù)应该有竹篮(lán)打水一场(chǎng)空(kōng)的(de)心理准备。

平台出(chū)手

一旦无人(rén)直播(bō)泛(fàn)滥，无疑(yí)将成为毒瘤般的(de)存在，平台内部的稳定生态以及外部(bù)的口(kǒu)碑都将受到重大影响(xiǎng)。

最直接的后果是侵犯(fàn)平台(tái)内真(zhēn)人主(zhǔ)播的合法权益，打击直(zhí)播的积(jī)极性。目前无人直播普遍存(cún)在着盗用他人视频来直播的(de)现象，对(duì)于(yú)被盗播的(de)真人(rén)主(zhǔ)播而(ér)言，不仅要为自(zì)己(jǐ)所带货(huò)的产品负责(zé)，还在(zài)不知情的情况(kuàng)下(xià)替“幽灵(líng)直(zhí)播间”背了锅(guō)。无(wú)人直播没有(yǒu)信用保(bǎo)障可(kě)言，一旦商品出现(xiàn)问题，真(zhēn)人主播的信誉也将连带(dài)受到影响。与此同时，频繁被盗用(yòng)形象(xiàng)，也将影响其(qí)直播的积极性(xìng)。

对于平(píng)台本身(shēn)而言，内部的直播生态(tài)将被(bèi)破坏，虚假售卖等乱象(xiàng)横行。尤其是对于淘(táo)宝这类(lèi)重度依(yī)赖(lài)直播带(dài)货、货源更(gèng)独立(lì)的平台(tái)，无人直(zhí)播(bō)将严重影响带货的互动性与交(jiāo)流感(gǎn)，付款不发货、货(huò)不(bù)对(duì)板等问题(tí)将大(dà)大影响消费者的消费体验；对于抖(dǒu)音(yīn)一类短视频(pín)起家的(de)平台(tái)，无人直(zhí)播让消费者(zhě)的售前(qián)售后(hòu)都无法(fǎ)获得保障，对平台的信任度降低，不利于其电(diàn)商业务的进一步(bù)发展(zhǎn)。

对于无人直(zhí)播存在的乱(luàn)象(xiàng)，目(mù)前尚未有平台发布系统(tǒng)化(huà)的惩(chéng)处(chù)条例，但对相关违规(guī)情况均进行了(le)细化的处(chù)理，大致(zhì)分为(wèi)违规警告与封锁(suǒ)直播(bō)间两(liǎng)种处罚。在抖音(yīn)，若检(jiǎn)测出直播中(zhōng)存(cún)在音频循环(huán)、话术利(lì)益(yì)诱导等情况，都将判(pàn)定其为(wèi)违规行为，并及时断播。多次(cì)违规后，直播间将存(cún)在(zài)被(bèi)封禁的(de)风险，甚至(zhì)该账号(hào)将永久无法再度开播。2022年9月，抖音再度更新《直(zhí)播行为规范》，亦体现出其加强打击违规直(zhí)播间的(de)决心。

淘宝直(zhí)播则重(zhòng)在处罚使用无人直播(bō)的店家。淘宝支持对盗播、无人播等行为进(jìn)行(xíng)举报(bào)，若检(jiǎn)测出相关违规行为，店家将被扣除信誉分(fēn)，严重(zhòng)者店铺一并关闭(bì)。

从平台的态度可以(yǐ)看(kàn)到，对(duì)无(wú)人直播(bō)的监管仍然趋严(yán)。若未来能(néng)有针对性的条例(lì)或处(chù)理办法(fǎ)实施，也(yě)许将有(yǒu)助(zhù)于(yú)更高(gāo)效地(dì)肃清(qīng)乱(luàn)象。

无人直播的未(wèi)来方向

目前的(de)无人直播，似(shì)乎浑(hún)身(shēn)都写满了“不靠谱(pǔ)”三个字，但究其(qí)根(gēn)本，是由于其被投机滥用，以损害他人(rén)利(lì)益为前(qián)提来攫(jué)取利益。无人(rén)直(zhí)播本身也许并非是不可为的方向(xiàng)。

在数(shù)字产业飞速发(fā)展的今天，虚拟人与AI技(jì)术都逐(zhú)渐为电商行业所接纳，并(bìng)投入到实际应用中。虚拟偶像(xiàng)洛天依、屈晨曦等都曾现(xiàn)身直播间带(dài)货，不仅满(mǎn)足了用户的新鲜(xiān)感，开播时间长、人设(shè)稳定且干货丰富的特(tè)质让销量连连增长，为数字产业与电商融合(hé)展现出(chū)了优秀(xiù)的范本。未(wèi)来(lái)的无(wú)人直播若(ruò)能与数(shù)字技术相结合，也许将呈现(xiàn)出一个更(gèng)完(wán)整的(de)雏形(xíng)。虚拟人(rén)在幕前带货，人(rén)工智能(néng)则(zé)可作为客服提供服务。不仅更高效(xiào)和精准，还(hái)能(néng)升级消费者的观看(kàn)体验。

但门槛(kǎn)高、成本(běn)高与对技术(shù)条件的要(yào)求(qiú)，都预示着该产业的成熟还非常需要时(shí)间。如今已经有公司对此进行(xíng)尝试，但(dàn)在虚拟人的背后，选品(pǐn)与货源(yuán)问题仍然(rán)需要真(zhēn)人斟(zhēn)酌；同时虚拟人的灵(líng)活度与交互(hù)能(néng)力，目前尚且无(wú)法达到(dào)真(zhēn)人的水准。因此全自动的无人直(zhí)播虽然前景可观，但要想(xiǎng)合(hé)规地(dì)正式进入市(shì)场，仍然任重道远。

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