唐岩回(huí)归半年之后(hòu)，陌(mò)陌正在筹划它的(de)第5次(cì)出海。

　　时(shí)代财经从多位(wèi)陌陌内(nèi)部员工处获悉(xī)，近两个月内，陌陌(mò)已(yǐ)经(jīng)迅速启动了三四(sì)个(gè)不同的(de)出(chū)海项目，瞄准中东、北非等地市(shì)场(chǎng)，目前均已走(zǒu)到立项阶(jiē)段。这些项目的领头(tóu)人均(jūn)被视(shì)为(wèi)唐岩心腹，甚至还(hái)包(bāo)括唐岩的助理。在公司(sī)内(nèi)部，这被普遍(biàn)认为是唐岩押(yā)注出海决(jué)心(xīn)的(de)体现(xiàn)。

　　从某(mǒu)种程(chéng)度上来说(shuō)，在(zài)国内社交格局基本已定、监管不断加强的当下，奋(fèn)力出海几乎(hū)是唐岩拯救(jiù)陌陌(mò)的最佳选择(zé)。

　　这家(jiā)成立于2011年的陌生人社(shè)交巨(jù)头(tóu)，已经在舒适区(qū)里待了(le)太久。成立至今，陌陌几乎从未遭遇过(guò)战(zhàn)争，先发优势(shì)让它在成(chéng)立(lì)之初迅速积累大量用户，稳坐陌生(shēng)人社交赛道(dào)的头(tóu)把交椅(yǐ)，随后又及时(shí)转型秀场直播(bō)，依(yī)靠庞大的用户体量(liàng)成功抓住一只(zhǐ)商业化的“现金(jīn)牛”。

　　直至今日，陌(mò)陌现金流依然稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则(zé)）计量标准下，自(zì)2015年实(shí)现(xiàn)盈(yíng)利以来(lái)，陌陌已经连续32个季(jì)度持续盈(yíng)利。放眼望去，没有哪个(gè)互联网公司能做到如此，更何况它账上还趴着133亿元现金和(hé)短期(qī)投资。

　　但在(zài)平静的水面(miàn)之下(xià)，陌陌危机(jī)四伏。在产品端(duān)，公司成立12年，主力产品还是(shì)陌陌App，这款产品自2018年(nián)月活突破1亿(yì)以后几乎(hū)再无(wú)明(míng)显增长，甚至开始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活(huó)跌至9460万。抖音、快手等电商直播强(qiáng)势崛起之后(hòu)，陌陌(mò)仰仗的秀场(chǎng)直播开始显露疲态，公司营(yíng)收已经连续三年下滑，且(qiě)始终未能找到(dào)新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走(zǒu)向(xiàng)暮年(nián)。对此，公(gōng)司管理层也(yě)毫(háo)不避讳。王(wáng)力(lì)两年前接任陌陌CEO时就曾对(duì)《晚(wǎn)点》表示，他(tā)对陌陌没有什(shén)么(me)特别(bié)的(de)情感(gǎn)，整个公司都非常平淡，就(jiù)像一个(gè)人平静地(dì)接(jiē)受衰(shuāi)老，一天比(bǐ)一天近。

　　2021年8月，为抵抗这(zhè)种衰老(lǎo)，王力推动陌陌改(gǎi)名挚文集团，将(jiāng)产品与公司加以(yǐ)区隔，希望借(jiè)此逐渐摆(bǎi)脱对(duì)陌(mò)陌App单一产品的依赖(lài)，找(zhǎo)到(dào)新的增长曲线。只可惜，这样(yàng)的刺激(jī)还不(bù)足以给(gěi)陌陌带来实(shí)质性改变。

　　一年之后(hòu)，王(wáng)力(lì)因(yīn)健康(kāng)原田井读什么字，畊和耕的区别因辞去公(gōng)司(sī)CEO一(yī)职(zhí)，由(yóu)董事长唐(táng)岩接任(rèn)。创始人躬身(shēn)入局，迷路(lù)的陌陌能找到正(zhèng)确的航向吗(ma)？

　　大规(guī)模裁员，陌陌开始(shǐ)变卷

　　“公司开始(shǐ)卷起来了。”这(zhè)是唐岩回(huí)归后，陌(mò)陌员工的第(dì)一感受。

　　在(zài)很长一段时间内，陌陌(mò)在北(běi)京互(hù)联(lián)网行(xíng)业都是(shì)中厂(chǎng)“小而美”的代(dài)名词。工作时(shí)间稳定(dìng)，朝十(shí)晚七极(jí)少加班，在陌陌工作的张超对时代财经(jīng)表示，“曾经七点一过(guò)，领导就不(bù)可能在工位(wèi)上发现我了。”

　　待遇(yù)上，公司稳定的(de)16薪(xīn)再叠加上季度奖金，虽然比不过腾讯、阿(ā)里(lǐ)、字(zì)节(jié)等大厂(chǎng)，但(dàn)在同量级企业里依(yī)旧保持竞争(zhēng)力。每年年会，陌陌(mò)还会固定给每(měi)一位员(yuán)工发一(yī)台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举降本增效大(dà)旗缩减福利的(de)2022年，这项传统也没有改变。

　　在公(gōng)司顶峰的2018年，陌(mò)陌还曾带领全球超1600名员工，从北京、上海、成都、新德里、吉隆(lóng)坡等多(duō)个城市出发，搭乘82架次航班(bān)到日本东京集中团建，一次(cì)性包下了当地近800间酒店客房(fáng)。这场盛大(dà)的狂欢，吸引了(le)不少艳羡的(de)目光。

　　但(dàn)从去年10月(yuè)开(kāi)始，陌陌员工(gōng)“躺(tǎng)平”的日子结束了。回归(guī)的唐岩开(kāi)始(shǐ)出(chū)现在具体(tǐ)的(de)业(yè)务层会议上，直(zhí)接听取来自一线的汇报，并不时做出辛(xīn)辣点评(píng)，甚至在会(huì)议上(shàng)怒(nù)斥相(xiāng)关负责人。类似(shì)情况在此(cǐ)前(qián)王力任期内几乎从未发生。

　　“王老(lǎo)板比(bǐ)较peace（温和），而且也不喜欢(huān)越(yuè)级管理。”一名资深员工向时代财经表示。

　　压力(lì)自上而下传导(dǎo)，员工(gōng)加班明显多了起来。大量(liàng)的(de)需求随着会议袭来(lái)，张超现(xiàn)在每天最早也要九点才能离开公司(sī)。

　　此外，陌(mò)陌(mò)还同步开(kāi)启(qǐ)了大规模(mó)的裁员(yuán)动(dòng)作。去(qù)年(nián)10月，与唐岩一(yī)同(tóng)回归的还有他的妻子张思川。她被任(rèn)命为(wèi)挚文集(jí)团的COO，并接手行政、采(cǎi)购等工作，在其带领下(xià)，陌陌加速(sù)降本增(zēng)效。多名(míng)陌陌员工对(duì)时代财(cái)经(jīng)证实，2023年(nián)公司启(qǐ)动裁员，范围覆(fù)盖大部(bù)分部门，一(yī)些职能部门甚(shèn)至直接被砍、合并(bìng)。

　　极力寻求业务增长点的唐岩(yán)，正(zhèng)在奋力推动(dòng)公司(sī)创新齿轮转动。半年(nián)时(shí)间内，唐岩接手了(le)陌陌创新事(shì)业部，并在公司内(nèi)部发(fā)起三(sān)次创(chuàng)业营活动，鼓励员工提出(chū)新的创意，试(shì)图从中(zhōng)孵化(huà)出新的机会。

　　当公司不再是(shì)一滩死水(shuǐ)，机会随之而来。张超告诉时(shí)代财(cái)经，如果(guǒ)不是(shì)唐岩的回归(guī)，他(tā)极(jí)有(yǒu)可(kě)能因没有发(fā)展前景(jǐng)而离职。但唐岩(yán)回归(guī)后的(de)一系列(liè)举措，打消了他的(de)念头(tóu)。他希(xī)望再(zài)赌一把(bǎ)，看陌陌能不(bù)能(néng)继续(xù)向上。

　　“唐岩(yán)的人(rén)格魅力很强(qiáng)大，业务会(huì)上他都能一针见血地指出问题(tí)核心所在，对不同业(yè)务的理解(jiě)也都(dōu)很(hěn)透彻。我肯定(dìng)更愿意跟着唐岩一起干，起码大方向(xiàng)上感觉不会出错。相(xiāng)比之下(xià)，入职这么几(jǐ)年我(wǒ)基本没(méi)有接触过王力。”张超如(rú)此(cǐ)表(biǎo)示。

　　某种(zhǒng)程度上(shàng)，这正是创始人(rén)与职(zhí)业(yè)经(jīng)理人的(de)区(qū)别(bié)。前者往往代(dài)表着开疆(jiāng)拓(tuò)土，打破(pò)陈规，从无到(dào)有；而后(hòu)者(zhě)却是预算(suàn)管理，风险控制，按部就班(bān)。唐(táng)岩(yán)通(tōng)过自(zì)己的回归，再次(cì)吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺。今年1月，挚文集团正式推出的虚(xū)拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘(huì)图”和“动态捕捉”两大技(jì)术场景落地。然(rán)而，这一新(xīn)作没能打响任何水花。据点点数据统计，上线至(zhì)今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上(shàng)，被唐岩接管的创新事(shì)业部自成立以(yǐ)来，已(yǐ)先后(hòu)孵化了照片(piàn)交友软件咔咔、声(shēng)音交友软件赫兹、互动(dòng)拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种(zhǒng)草社区树莓、婚恋(liàn)交友软件对(duì)对等众(zhòng)多新项目，但(dàn)至今(jīn)无一爆款。

　　5次(cì)出海，前(qián)4次已经失(shī)败(bài)

　　如(rú)今(jīn)的(de)业内(nèi)共识是，社交寡(guǎ)头格(gé)局已定(dìng)，后来者机会寥寥。如今活跃在公众(zhòng)眼中的社(shè)交(jiāo)“第二(èr)梯(tī)队”创(chuàng)新产(chǎn)品，如(rú)Soul、映宇宙等，基(jī)本也(yě)都诞生在(zài)2017年前(qián)后。

　　国(guó)内市场突破难(nán)寻，唐岩将重心转向海(hǎi)外实属必然。可问题在(zài)于，此前十年陌(mò)陌曾连续四次出海，几乎均为败局。如今(jīn)陌(mò)陌(mò)再次重(zhòng)启出海战略能否(fǒu)成(chéng)功，还要打(dǎ)上一个问号。

　　陌陌的(de)前两次出海发生在2012年、2014年，曾分(fēn)别推(tuī)出(chū)自己的英文版复制品MO，以及将基(jī)于地理位置匹(pǐ)配的聊天室(shì)Blupe投(tóu)放到北美市场。然而，受(shòu)限于文化差异，以及较发(fā)达(dá)地区相(xiāng)对老旧的产品(pǐn)形态，这些应(yīng)用(yòng)并没有打(dǎ)开海外陌(mò)生(shēng)人社交市(shì)场(chǎng)大(dà)门，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国(guó)内社交厂(chǎng)商在东南亚、中东等(děng)新(xīn)兴(xīng)市场尽享(xiǎng)出海红利(lì)之(zhī)后，陌(mò)陌迅速重(zhòng)启海外战略(lüè)，在印尼、菲律宾等地上线(xiàn)了一款(kuǎn)功(gōng)能(néng)上有些(xiē)像早期陌陌的陌生(shēng)人社交产品Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品形态已(yǐ)经(jīng)被有“海外版陌陌”之(zhī)称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场认知(zhī)、本地化(huà)运营等多个方面均处(chù)于劣势，最(zuì)后也以失(shī)败告终。

　　唯一至今(jīn)留有火(huǒ)种的是陌陌的第(dì)四次(cì)出海。

　　2020年初，陌陌再次组(zǔ)建起一个50余人的出海(hǎi)业务部，推出了(le)两款瞄(miáo)准(zhǔn)中东市场的出海陌生(shēng)人(rén)社交产品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款游戏化社(shè)交(jiāo)产品。然而在中东，同类产品市场(chǎng)份额(é)早已被2016年(nián)开(kāi)始出海(hǎi)的Yalla等(děng)国产厂商分(fēn)割(gē)完(wán)毕。玩(wán)法缺乏创新的Voga没有任何优势(shì)，迅速消(xiāo)失。

　　只有被认为是海(hǎi)外版(bǎn)Soul的Soulchill留存(cún)至(zhì)今。其依靠陌生人(rén)语(yǔ)聊社交(jiāo)方式(shì)，避开了中东地区(qū)的宗教文化约(yuē)束，田井读什么字，畊和耕的区别在没有同类竞品的(de)情(qíng)况下(xià)迅速(sù)打(dǎ)开市(shì)场。据内部(bù)员工透露，目前Soulchill的(de)产品(pǐn)规模至少可以排(pái)到中东市场前三。

　　这(zhè)一仅存的硕果(guǒ)，却存在营收结构的症结。前陌(mò)陌(mò)员(yuán)工佳睿向时代财经透露(lù)，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益用(yòng)于与公(gōng)会、主播分成，以换取他们的合作，如此一(yī)来产(chǎn)品便难以盈利。

　　2022年(nián)6月，挚文集团曾表示(shì)公司(sī)采取了(le)降低分成比例的策略(lüè)，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄(zhǎi)。

　　而除此以外，陌(mò)陌出海业务(wù)只剩一(yī)个(gè)收购而(ér)来的探探海外版还在(zài)持续运营(yíng)。曾有消息(xī)指出，自(zì)2021年7月以来，探探海外(wài)版在印尼市(shì)场下载及活跃用户规(guī)模已超越(yuè)Tinder，并(bìng)在印度(dù)和马来(lái)西(xī)亚等东南亚市场勉强站稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看(kàn)来，陌陌出海困难源于公司战略失误。长期以来(lái)，管理层对于(yú)出海业务并(bìng)不重视，乃至于在很长(zhǎng)一段时间(jiān)内，公司出海产品的(de)优先级都要低于其他国(guó)内创新产品(pǐn)。“陌陌(mò)在海外业务上的(de)投资太慎重了，好几个海外业务只(zhǐ)投了十几万元试(shì)水，看到没(méi)有水花就(jiù)被(bèi)放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时还(hái)在强调，“我(wǒ)其(qí)实不建议出海，因(yīn)为我觉得国内市场还没有(yǒu)到一个特别成熟的状态(tài)。”“只(zhǐ)有打(dǎ)通美国(guó)市场，你的(de)产(chǎn)品才有辐射能力，去做一个(gè)印度市场有什么用呢？”

　　战略上的(de)失误导致陌陌错过了最(zuì)好的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛道以来，7年(nián)时(shí)间已过(guò)，如(rú)今摆在唐岩面前的，已是(shì)一个群狼环绕的(de)红海市场(chǎng)，要从中(zhōng)虎口夺食并不(bù)容易。缺(quē)乏积累的陌陌必须(xū)加大(dà)各(gè)方资(zī)源投入，在(zài)奋力(lì)突破(pò)文化壁垒的同时，做出产品形(xíng)态跟(gēn)玩法上的创新，才有可能成功。

　　于唐岩(yán)而言(yán)，充裕的现金流成为(wèi)最后的底牌，当(dāng)下陌陌的境(jìng)遇还(hái)远称不上(shàng)是(shì)绝境。但面对摆在陌生人社交赛道眼(yǎn)前的限制和天(tiān)花(huā)板，留给(gěi)其试错和调整的时(shí)间(jiān)已(yǐ)经(jīng)不多(duō)了。

　　（应受访者要求，文中人物均为化名）

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