无需(xū)出镜，无(wú)需准(zhǔn)备(bèi)话术与文案，更(gèng)不(bù)用苦心探(tàn)索(suǒ)个人风格(gé)，手(shǒu)机(jī)一(yī)开，直接坐等入(rù)账，这样的带(dài)货(huò)副业你心动了吗？打(dǎ)开搜索引擎，点击(jī)“无(wú)人直播带货”，这(zhè)便是大多(duō)“培训老师(shī)”所描绘的雏(chú)形。

然(rán)而细想便能找到其中的端倪——谁来(lái)负责(zé)选(xuǎn)品？谁(shuí)来进行(xíng)商品讲解与实物体验？直(zhí)播带(dài)货业(yè)态(tài)自(zì)2016年发端(duān)以来(lái)，靠的就是极致的互动感与消费者拉近距离，并缩短了交易链路，但(dàn)当(dāng)前提(tí)要素消失(shī)，直播带货似乎失去(qù)了其存在的(de)意(yì)义(yì)，消费者(zhě)也无法获得任何保(bǎo)障。

事(shì)实上，无人(rén)直(zhí)播带货不仅实实(shí)在在地(dì)于(yú)角落中发展(zhǎn)了起来，并且形成了(le)一套灰色的(de)产业(yè)链(liàn)，与(yǔ)平台间(jiān)玩起(qǐ)了你追(zhuī)我就躲、你(nǐ)封我重开的猫(māo)鼠(shǔ)游戏(xì)。在微博、小红书及(jí)知乎等公(gōng)共平(píng)台上，都充(chōng)斥着(zhe)售卖“无人直播(bō)带货教程”的(de)广告。但宣传话术中的漏洞及对监管风险的闭口不谈(tán)，几乎(hū)都暗示着，合理合规(guī)的(de)无人直播仍有(yǒu)很长的路要走。

拆解“幽灵(líng)带货(huò)”模式

无人直播带货(huò)（以下(xià)简(jiǎn)称“无人直播”）从萌芽发展至今大(dà)约经历了一年左右的时间，由(yóu)于(yú)内在运(yùn)作(zuò)逻辑(jí)基(jī)本一致，技术上没(méi)有太大的门槛，如今(jīn)在(zài)抖(dǒu)音、微(wēi)信视频号、淘宝等多个(gè)平台全(quán)面(miàn)开花，其(qí)中(zhōng)抖音由(yóu)于覆盖年龄层广，成为(wèi)了(le)无人直播(bō)的重要落脚地。

《知识经济》对无人直(zhí)播(bō)在抖(dǒu)音实(shí)践的具体流程进行了拆解。首先在选品上，相对正式(shì)主播与品牌自播的诸多考虑，无人直(zhí)播显得简单粗(cū)暴——大多专注(zhù)于(yú)中老年服饰与食品赛道，其选品(pǐn)共通(tōng)点是客单价低且为(wèi)生活刚需。在(zài)某“教学课程”中，着重提到了该年龄层受众对互联(lián)网的了解度较低，不易(yì)识破镜头对面(miàn)并(bìng)非真人，且他们(men)不熟悉退(tuì)货(huò)流程，退货率相对(duì)更低。

在货(huò)源问题上，无人直(zhí)播(bō)的(de)发展的确具有(yǒu)先天(tiān)优势。作为“达人”，无需亲自进货、发货(huò)，抖(dǒu)音自带的(de)“抖音精(jīng)选联盟”本身就拥有丰富(fù)的产(chǎn)品品(pǐn)类，只需将相应(yīng)商(shāng)品(pǐn)添(tiān)加(jiā)到橱(chú)窗挂在直播(bō)间售(shòu)卖即可，还能赚取高达20%的(de)佣(yōng)金，这也是无人(rén)直播盈利(lì)的底(dǐ)层逻辑。

解决了(le)选品与货源问题，开播前多发几条(tiáo)与带货(huò)品类相关的短视(shì)频，让(ràng)算(suàn)法熟悉账(zhàng)号的受众(zhòng)，就可(kě)零门槛开(kāi)启无(wú)人直播。据了(le)解，无(wú)人(rén)直(zhí)播的发展经历了“无人直播(bō)”与“半无(wú)人直播”两个阶(jiē)段，两者均依赖软件实施，其核心在(zài)于“抓(zhuā)取已有的(de)直(zhí)播画面为己所(suǒ)用”。主流的无人直播基本靠OBS与(yǔ)官方的直播伴侣完成，前者编辑(jí)视频，后者链接与投射视频。达人(rén)只需用特(tè)殊软件下载好他人完成的直(zhí)播，再抓取到(dào)OBS中进行(xíng)简单的编辑，并在直播伴(bàn)侣进行篇(piān)幅调整(zhěng)后(hòu)，利用其虚(西安市城六区是哪几个xū)拟摄像头便可开启(qǐ)直播。其(qí)中“编辑”的重点在于(yú)加上多(duō)个干扰式的视频，调(diào)低透明(míng)度，躲避(bì)平台官方的审查。

进(jìn)入半无人(rén)直播阶段，工具与软件都进一步升级，对于(yú)消费者的迷惑(huò)性也更强(qiáng)。上述的操(cāo)作虽然是人工(gōng)操作，但一(yī)旦(dàn)编辑完成便开启“挂播”模式(shì)，达人无法(fǎ)编(biān)辑视(shì)频进行二度干预；但半无(wú)人直播在绿幕直播软件的支持下，真(zhēn)人随时可以(yǐ)入镜，让带货(huò)效果(guǒ)看起来更逼真，同时也让平台的处罚判定精(jīng)确度大大降低。

在软件的相(xiāng)互配合下，一个“直播间”就(jiù)搭(dā)建好了(le)，只(zhǐ)要设置了“循环(huán)”，达人(rén)选择的带货视频(pín)将一直播(bō)放，只要(yào)用户下单便可坐收佣金，唯一需要(yào)注意的(de)就是(shì)以(yǐ)各(gè)种手段逃避平台的监管，因此近期“幽(yōu)灵带货”受到了狂热的追捧，甚至有人(rén)花高价购(gòu)买课(kè)程学习(xí)，但并没有得(dé)到太好的(de)反馈——“老手”毕竟(jìng)是(shì)少数，僵硬的背景、评论区多次重复也毫无反应的“主播”，怎么都没(méi)有实实在在的互动性(xìng)真人带货(huò)来得有感染(rǎn)力。

“幽灵带(dài)货”隐匿教学骗局

当(dāng)无人直播被(bèi)炒作为“下一个风口”，自然带着强大的诱惑力吸引(yǐn)了一个个(gè)投机者(zhě)。

西安市城六区是哪几个在(zài)各平台搜索相(xiāng)关关键词，立刻(kè)能找到(dào)多个(gè)宣传(chuán)“无(wú)人直播带货课程”的账号(hào)，且定价几乎都集中在四位数，最(zuì)高的宣(xuān)称“价值7980元”。其统(tǒng)一的话术基本集(jí)中在“无门槛、无(wú)成本，有空就能做”，暗示性地指向了学生(shēng)与(yǔ)宝妈群(qún)体——而打开(kāi)相关的投诉页(yè)面(miàn)时，的确受害者也多为该两者。调查发现，无(wú)人直播被曝光的骗局主要指向三个类型。

“货不对板”，明面(miàn)教(jiào)“无人直播”，实则传授“剪辑(jí)秘诀(jué)”。某(mǒu)论坛(tán)上，一(yī)学生用户表示(shì)自己交了几千元的学费，拿到了(le)一个层层包装的(de)精美PPT，但(dàn)钻研完后发现里面只教了基础的剪辑技巧(qiǎo)和流量引导方式，所谓(wèi)的(de)“直播课程(chéng)”对(duì)无(wú)人直(zhí)播(bō)的细(xì)节(jié)要么避重就轻，要么巧妙略过，该学生表(biǎo)示“几(jǐ)千块(kuài)打(dǎ)了水漂”。

教了大致的(de)直播方式，但(dàn)学员实(shí)践的账号迅(xùn)速被封，且无人为此售后。部分课程的确把所谓的教程细节发了出(chū)来（具(jù)体集(jí)中在如何逃避平台监管(guǎn)），并且(qiě)大致做到了“包(bāo)教包会”，但让学员在平台的监管铁拳(quán)之下打游击战，被封(fēng)了(le)就重(zhòng)开，重开了(le)接着被(bèi)封(fēng)。有学员表示，自己(jǐ)跟着教程(chéng)大(dà)致学会了如何(hé)开(kāi)直(zhí)播(bō)，但被迅速识别(bié)不合规，试(shì)一次(cì)被封一次——然而这种本质就违规的课程并没(méi)有任何售后可(kě)言(yán)。

更有甚者直接(jiē)虚假宣传，连糊弄(nòng)都省略(lüè)了，宣称“不满意无理由退款(kuǎn)”，但拿(ná)了(le)钱直接(jiē)跑路(lù)。

能吸引到众多的投机者，“老师”当然有自己(jǐ)的套路(lù)。《知识(shí)经济(jì)》联系到的(de)一位“老师(shī)”在朋友(yǒu)圈表(biǎo)示，只要准备好话术与道具，“7天内便可(kě)直接开播赚钱”，更是在朋友圈高频率地发(fā)学生的(de)利润截图(tú)，搭配“给自己一(yī)点(diǎn)生活的底气”“赚钱一(yī)定要(yào)跟对趋(qū)势”等游说话术，看(kàn)上去极具诱惑力。当你在凝望(wàng)深渊(yuān)，深渊也在凝视着(zhe)你(nǐ)，当你用他们教的话术(shù)试图在直播间引(yǐn)导他(tā)人(rén)，实(shí)际上自己也被“老师”的话术所引导着——这(zhè)就(jiù)是“卖(mài)课教学”的本(běn)质(zhì)所在(zài)。

事实(shí)上，目前的无人(rén)直播本身就是在灰色边缘游荡(dàng)的产物，传授这种(zhǒng)手段亦是(shì)违规的，“学费”被骗更是无处说理。当做好(hǎo)投机打算的那一刻(kè)，就(jiù)应该有(yǒu)竹篮打水一场(chǎng)空的心理准备。

平台(tái)出(chū)手

一旦无人直播泛滥，无(wú)疑将成为毒瘤般的存在，平台内部的(de)稳定生态以及(jí)外部的口碑都(dōu)将受到(dào)重大(dà)影响。

最直接的后果是侵犯(fàn)平台内真人主(zhǔ)播的合法(fǎ)权益，打(dǎ)击(jī)直(zhí)播的积极性。目(mù)前(qián)无人直播普(pǔ)遍存在着盗用(yòng)他人视频来直播的现象，对于被盗播的真人主播而言(yán)，不仅要为自己所带货的产品(pǐn)负责，还(hái)在不知情的情况(kuàng)下替(tì)“幽灵直播间”背了锅。无人直播没有信用保障可言，一(yī)旦商品(pǐn)出现问题，真人(rén)主(zhǔ)播(bō)的(de)信(xìn)誉也将连带(dài)受到影(yǐng)响。与此(cǐ)同时，频(pín)繁被盗用形象，也将影响其直播的积极性(xìng)。

对(duì)于平台本身而言，内部的直播生(shēng)态将被破坏，虚假售卖(mài)等乱象横(héng)行(xíng)。尤其是对于淘宝这类重度(dù)依赖直播(bō)带货(huò)、货源更独立的平台，无人直播将严重影响带货(huò)的互动性(xìng)与交(jiāo)流感，付款不(bù)发货、货不对板等问(wèn)题(tí)将大大影响消费者的消费体验；对于抖音一类短视(shì)频起家的平台，无(wú)人直播让消费者的售前(qián)售后都无法获得保障(zhàng)，对平台(tái)的信任度(dù)降低，不利于其电商业务的进(jìn)一步发展。

对于(yú)无人直播(bō)存在的乱象，目前尚未有(yǒu)平台发布系统(tǒng)化的惩处条例，但对相(xiāng)关违规(guī)情况均进行(xíng)了(le)细化的处理，大致分(fēn)为(wèi)违规警告与封(fēng)锁直播(bō)间两(liǎng)种处罚。在抖(dǒu)音(yīn)，若检测出直播(bō)中(zhōng)存在音频循环、话术利益诱(yòu)导等情况，都将(jiāng)判(pàn)定其(qí)为(wèi)违(wéi)规行为，并及时断播。多次违规后(hòu)，直(zhí)播间将存在被封禁的(de)风险(xiǎn)，甚至该(gāi)账号(hào)将永(yǒng)久无法再度开播。2022年9月，抖音再度更新《直(zhí)播行为(wèi)规范(fàn)》，亦体现(xiàn)出其(qí)加强打击违规直播(bō)间的(de)决心。西安市城六区是哪几个p>

淘(táo)宝(bǎo)直播则(zé)重在处罚使用无人直播的(de)店家。淘宝支持对盗播、无人播等(děng)行(xíng)为(wèi)进行举报，若检测出相关违(wéi)规行为，店家将(jiāng)被扣除信(xìn)誉分，严重者店(diàn)铺一并(bìng)关闭。

从平台的态度(dù)可以看到，对(duì)无人直(zhí)播的监管(guǎn)仍然趋严。若未来(lái)能有针(zhēn)对(duì)性(xìng)的(de)条例或处(chù)理(lǐ)办法实(shí)施，也许将有(yǒu)助于更高效地肃清乱(luàn)象。

无人直播的未来方向

目(mù)前的无人直播，似乎浑身都写满了“不靠谱”三(sān)个字(zì)，但究其根(gēn)本，是由于其(qí)被投机(jī)滥用，以(yǐ)损害(hài)他(tā)人利益为(wèi)前提来攫取利益。无人直播本身也(yě)许并非是不可为的方向。

在数字产业飞速发展的今天(tiān)，虚拟人与(yǔ)AI技术都逐渐为电商行业所接纳，并投(tóu)入(rù)到(dào)实际应用中(zhōng)。虚拟偶像洛天依、屈(qū)晨曦等都曾现身直播间带(dài)货(huò)，不仅满(mǎn)足了(le)用户(hù)的新(xīn)鲜感，开播时间(jiān)长、人(rén)设(shè)稳定且干货丰(fēng)富的(de)特(tè)质让销量连(lián)连增长，为数字产业与电商融合(hé)展现出了优秀的(de)范本。未(wèi)来的无人直播若(ruò)能与(yǔ)数字技(jì)术相结合，也许将呈(chéng)现出一个更完整的雏形。虚拟人在幕(mù)前带(dài)货，人工智能则可作(zuò)为客服(fú)提供服务。不仅(jǐn)更高效和精(jīng)准，还能升(shēng)级消费者的观(guān)看体验(yàn)。

但门槛(kǎn)高(gāo)、成(chéng)本高与对技术条件的要求，都(dōu)预示着该(gāi)产业的(de)成熟还(hái)非常需(xū)要时间。如今(jīn)已经有(yǒu)公司对此进行尝(cháng)试，但(dàn)在虚拟人的背后(hòu)，选品(pǐn)与(yǔ)货源(yuán)问(wèn)题仍然(rán)需(xū)要真(zhēn)人斟酌；同时虚拟(nǐ)人的灵活度与交互(hù)能(néng)力，目前(qián)尚(shàng)且无法(fǎ)达到(dào)真人(rén)的水(shuǐ)准。因(yīn)此全自动的(de)无(wú)人直播虽然前景可观，但要想合规地正式进入(rù)市(shì)场，仍然(rán)任重(zhòng)道远。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 西安市城六区是哪几个