无需出(chū)镜(jìng)，无(wú)需准备(bèi)话(huà)术与(yǔ)文案，更不用(yòng)苦心探(tàn)索个人风格，手机一开(kāi)，直接坐等入账，这样的(de)带(dài)货(huò)副业你心(xīn)动了(le)吗？打开(kāi)搜索引擎，点(diǎn)击“无人直(zhí)播带(dài)货(huò)”，这便是(shì)大多(duō)“培训(xùn)老师”所描绘(huì)的雏(chú)形。

然而细想便能找到其中的端倪——谁来负责选品？谁来(lái)进行商品讲解与实物体验？直播带货业态自(zì)2016年发端以来，靠的(de)就(jiù)是极致(zhì)的互动感(gǎn)与(yǔ)消费者(zhě)拉近距离，并(bìng)缩短了交(jiāo)易链路，但当前提要素消失，直播带(dài)货似(shì)乎失(shī)去了其(qí)存在的意(yì)义(yì)，消费者也无法获得(dé)任何保(bǎo)障(zhàng)。

事实上(shàng)，无(wú)人直播带货不(bù)仅实(shí)实在在地于(yú)角落中发展了起(qǐ)来(lái)，并(bìng)且形(xíng)成了(le)一套灰色的(de)产业链，与平台间玩起了你追(zhuī)我就躲、你封我重开的猫(māo)鼠游戏。在微博、小红书及知乎(hū)等(děng)公共平台上，都充斥着售卖“无人直播带货教程”的广告。但宣传(chuán)话(huà)术中的漏洞及对监管(guǎn)风险的(de)闭口不谈，几乎都暗示着(zhe)，合理合规的无(wú)人直播仍有很(hěn)长的路要走。

拆解(jiě)“幽灵带货”模式

无(wú)人直播带(dài)货（以下简称“无人(rén)直播(bō)”）从(cóng)萌芽发展至今大约(yuē)经(jīng)历了一(yī)年左右的时间，由(yóu)于内在运作逻辑基本一致，技术(shù)上(shàng)没有太大的(de)门槛，如(rú)今在抖音(yīn)、微信(xìn)视频号、淘宝(bǎo)等多个平(píng)台全(quán)面(miàn)开花，其(qí)中抖(dǒu)音由于(yú)覆盖(gài)年龄层广(guǎng)，成为了(le)无(wú)人直播的重(zhòng)要落脚地(dì)。

《知识经济》对无(wú)人直播在抖音实践的(de)具体流(liú)程进行了拆(chāi)解(jiě)。首先在选品上，相对(duì)正式主(zhǔ)播(bō)与品牌自播的诸多考虑，无人直(zhí)播显得(dé)简单(dān)粗暴——大多专注于中老年服饰(shì)与食品赛道，其选品共(gòng)通点(diǎn)是客单(dān)价低且(qiě)为生活刚(gāng)需。在某“教(jiào)学课程”中，着重(zhòng)提到了(le)该年龄层受众对互联网的了解度较低，不易识破(pò)镜头对面并非真人(rén)，且(qiě)他们不熟悉退货流程(chéng)，退货率相对更(gèng)低。

在(zài)货(huò)源问题上(shàng)，无人直(zhí)播的发展的(de)确具有先天优势。作(zuò)为“达人”，无需亲自进货(huò)、发货，抖音自带的“抖音精选联盟”本身就拥有丰富的产品品类，只需将相(xiāng)应商品添加到橱窗挂在直播间售(shòu)卖即可，还(hái)能赚(zhuàn)取高达20%的佣金，这也是无人直播盈(yíng)利的(de)底层逻(luó)辑。

解决了选品与货源问题，开播前多(duō)发几条与带货(huò)品类(lèi)相关的(de)短(duǎn)视频，让(ràng)算法熟悉(xī)账号的受众，就可零门槛开启无(wú)人直播(bō)。据(jù)了(le)解，无(wú)人(rén)直(zhí)播的发展经历了“无(wú)人直播”与“半无人直播(bō)”两个阶段，两者均依赖软件(jiàn)实施，其(qí)核心在于“抓取已有的直播画(huà)面为己所用”。主流的无人直(zhí)播基本靠OBS与官方的直播伴(bàn)侣(lǚ)完成，前者编辑视频(pín)，后者链接(jiē)与投射视频。达人(rén)只(zhǐ)需(xū)用(yòng)特殊软件(jiàn)下载好他人完成的直播，再抓取到(dào)OBS中进行简单的编辑(jí)，并在直播伴(bàn)侣进行篇幅(fú)调整后，利用其虚拟摄(shè)像头便(biàn)可开(kāi)启直播(bō)。其中(zhōng)“编(biān)辑”的重(zhòng)点在于加上多个(gè)干扰式的视频(pín)，调低透明度(dù)，躲避(bì)平台官方的审查(chá)。

进入半无(wú)人直(zhí)播阶段，工具与软(ruǎn)件都进(jìn)一步升级(jí)，对于消(xiāo)费者的迷惑性也(yě)更(gèng)强。上述的(de)操(cāo)作虽然是人工操作，但(dàn)一旦编辑完成便开(kāi)启“挂播”模式(shì)，达人无法编辑视(shì)频进(jìn)行二度干预；但半(bàn)无人(rén)直播在(zài)绿(lǜ)幕直(zhí)播软件(jiàn)的支持下，真人随时可以入(rù)镜，让带货(huò)效果看起来更逼真，同时也让平台的处罚判定(dìng)精(jīng)确度大(dà)大降(jiàng)低。

在软件的(de)相互配合下，一(yī)个“直播间”就搭建好了，只(zhǐ)要设置了“循环”，达(dá)人选择的带(dài)货视频将(jiāng)一直播放，只要用户下单便(biàn)可坐收佣金，唯一需(xū)要(yào)注(zhù)意的(de)就是以各(gè)种(zhǒng)手段逃避平(píng)台的监管，因此近期“幽(yōu)灵(líng)带货”受到了狂热的追捧(pěng)，甚(shèn)至有人(rén)花高价购(gòu)买课程学习，但并(bìng)没(méi)有得到太(tài)好的(de)反馈(kuì)——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景、评论区多次重(zhòng)复也毫无(wú)反(fǎn)应(yīng)的“主播”，怎么都没有实实在在的互(hù)动性真人带货(huò)来得有感染(rǎn)力。

“幽灵带货”隐匿教(jiào)学骗局

当(dāng)无人直播被炒作(zuò)为(wèi)“下一个(gè)风口”，自(zì)然带着强大的诱(yòu)惑力吸引了一个个投机者(zhě)。

在各平(píng)台搜索相关关键词(cí)，立(lì)刻能(néng)找到多个宣(xuān)传(chuán)“无人直(zhí)播带(dài)货课(kè)程”的账号，且定价几(jǐ)乎都集中(zhōng)在四位数，最高的宣(xuān)称“价值7980元”。其统一的(de)话术(shù)基本(běn)集中在(zài)“无门槛、无(wú)成本(běn)，有空就能做”，暗(àn)示性地指(zhǐ)向了学生与宝(bǎo)妈群(qún)体——而打开(kāi)相关(guān)的投诉页面(miàn)时，的确受害者也多为该两者。调(diào)查发现，无人直播(bō)被曝光(guāng)的骗局主要指向三个类型(xíng)。

“货不对(duì)板”，明(míng)面教“无人(rén)直播(bō)”，实则传授“剪(jiǎn)辑秘诀”。某论坛(tán)上，一学生用(yòng)户(hù)表示(shì)自己交了(le)几千元的学(xué)费，拿到了(le)一个层(céng)层包装的精美(měi)PPT，但钻研(yán)完后发(fā)现里面(miàn)只(zhǐ)教了基(jī)础(chǔ)的剪辑技巧和流量引导方式(shì)，所谓的“直播课程”对无人(rén)直播的细节(jié)要么避重就轻，要(yào)么巧妙(miào)略过，该学生表示“几千块打了水漂”。

教了大致的直(zhí)播方(fāng)式，但学员实践的账号迅速被封，且无人为此售后。部分课程的(de)确把所(suǒ)谓的教程细(xì)节(jié)发了出(chū)来（具体集中在如(rú)何逃避平台监(jiān)管），并且大致做到了“包教包会(huì)”，但让学员在平台(tái)的监管铁拳(quán)之下(xià)打游击战，被(bèi)封了就重开，重开了(le)接着被(bèi)封(fēng)。有学(xué)员表示，自己跟着教程大致学会了如(rú)何开直播，但被迅速识别不合(hé)规，试一次(cì)被封一次——然(rán)而这种(zhǒng)本质就违规的(de)课程并(bìng)没有任何售后可言。

更有甚者(zhě)直接虚假(jiǎ)宣传，连(lián)糊(hú)弄都省略了，宣称(chēng)“不满意无理由退款”，但拿了钱直接跑路。

能(néng)吸引(yǐn)到众多的投(tóu)机者，“老师”当然有自己的套路。《知识(shí)经济》联系到(dào)的一位“老师”在朋(péng)友圈表示，只要准备好话术与道具，“7天内(nèi)便可直(zhí)接开播赚钱(qián)”，更是(shì)在朋友圈高频(pín)率地发学生的(de)利润截图，搭(dā)配“给自己一点(diǎn)生活的底气”“赚钱一定要(yào)跟对(duì)趋势”等(děng)游说话术，看(kàn)上(shàng)去极具诱惑力(lì)。当你在凝望深(shēn)渊(yuān)，深(shēn)渊也在凝视着你(nǐ)，当你(nǐ)用(yòng)他们教的话术试图在(zài)直播间引导他人(rén)，实际上自己也(yě)被“老师”的话术(shù)所引导着(zhe)——这就是(shì)“卖课教(jiào)学”的本质所在(zài)。

美不胜收的胜是什么意思三年级，引人入胜的胜是什么意思事实上，目前的无人直播本(běn)身就(jiù)是在灰色边缘(yuán)游(yóu)荡的(de)产物(wù)，传授这种(zhǒng)手段亦是(shì)违规的(de)，“学(xué)费(fèi)”被骗更是无(wú)处说(shuō)理。当做(zuò)好(hǎo)投机打算的(de)那一(yī)刻，就应该有竹(zhú)篮打水一(yī)场空的心(xīn)理准备。

平台出手

一旦无(wú)人直(zhí)播泛滥，无疑将成(chéng)为毒瘤般(bān)的存(cún)在，平(píng)台内部的(de)稳定(dìng)生态以及外部的口(kǒu)碑都将受到重大影(yǐng)响(xiǎng)。

最直接的(de)后果是侵犯平台(tái)内真(zhēn)人主播的合(hé)法(fǎ)权益，打(dǎ)击(jī)直播的(de)积(jī)极性(xìng)。目(mù)前(qián)无人直播普遍(biàn)存在着盗用他人视频来直播的现象，对(duì)于被盗播的真人主播而言(yán)，不(bù)仅要为(wèi)自己(jǐ)所带货(huò)的产品负责，还在不知情的情(qíng)况下(xià)替“幽灵直播间”背了(le)锅。无人直播(bō)没有信用保障可言，一旦商品出(chū)现问(wèn)题(tí)，真人主播(bō)的(de)信(xìn)誉也(yě)将(jiāng)连带受(shòu)到(dào)影响。与此同时，频(pín)繁(fán)被(bèi)盗用形象，也将(jiāng)影响其直播的(de)积(jī)极性。

对于(yú)平台(tái)本身而言，内部的直播生态将(jiāng)被破坏(huài)，虚假售卖等(děng)乱象(xiàng)横行。尤(yóu)其(qí)是对于淘宝(bǎo)这类重度依赖直(zhí)播带货(huò)、货源更(gèng)独立的(de)平台，无(wú)人直播将严重(zhòng)影响带(dài)货(huò)的互(hù)动性(xìng)与(yǔ)交(jiāo)流感，付款不发货、货不(bù)对(duì)板(bǎn)等(děng)问(wèn)题(tí)将大大影(yǐng)响消费者的消(xiāo)费体验；对于抖音(yīn)一类短视频(pín)起(qǐ)家的(de)平台，无人(rén)直播让(ràng)消(xiāo)费(fèi)者的售前售(shòu)后都无法获得(dé)保(bǎo)障，对平(píng)台(tái)的信(xìn)任度降(jiàng)低(dī)，不利于(yú)其(qí)电商业务的进一步发展。

对于无人直(zhí)播(bō)存(cún)在的乱象，目前尚(shàng)未有平(píng)台发(fā)布系统化的(de)惩处条例，但对(duì)相关违规情(qíng)况均(jūn)进(jìn)行(xíng)了细化的处理，大致分为违规警告(gào)与封锁直播间两种处罚。在抖音，若检测(cè)出(chū)直播中存在音频循环、话术利益诱导等(děng)情况，都将判定其为违(wéi)规行为，并及时断播。多次违规后，直播(bō)间将存在被封禁(jìn)的风险(xiǎn)，甚至该账号将永(yǒng)久(jiǔ)无法再度(dù)开播。2022年9月，抖音(yīn)再(zài)度更新《直播行为规(guī)范》，亦体现出其加强打击违规直(zhí)播(bō)间的(de)决心。

淘宝直播则重在(zài)处罚使用无人直播的店(diàn)家(jiā)。淘宝支持对盗播、无人(rén)播等行为进行举报，若(ruò)检(jiǎn)测出相关违规(guī)行为，店家将(jiāng)被扣(kòu)除信誉(yù)分(fēn)，严重(zhòng)者店铺一并(bìng)关闭。

从平(píng)台的态度可以看到，对无人直播(bō)的监管仍然(rán)趋严。若未来能有针对性的条例或处理办法实施(shī)，也许将有(yǒu)助于更高(gāo)效地肃清(qīng)乱象。

无(wú)人直播的未来(lái)方向

目前(qián)的无人直播，似乎(hū)浑身(shēn)都(dōu)写满了“不(bù)靠谱”三(sān)个(gè)字，但究(jiū)其根本，是由于其被投机滥用，以(yǐ)损害(hài)他人(rén)利益为前(qián)提来攫取利益。无人(rén)直播本身也许并非是不可为的方(fāng)向。

在数字(zì)产业飞速发(fā)展的今天，虚拟人与AI技术(shù)都逐渐为(wèi)电商行业所接纳(nà)，并投入到实际应用中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦(xī)等都曾现身直播间带货，不仅(jǐn)满足了用户的(de)新(xīn)鲜感，开播(bō)时间长(zhǎng)、人设稳定且干货丰富(fù)的(de)特(tè)质(zhì)让(ràng)销(xiāo)量连连增长，为数字产业(yè)与电商融合展现出了优秀的范(fàn)本。未来的(de)无人(rén)直播若能与(yǔ)数字技术相结合，也许将呈(chéng)现出一个更完(wán)整(zhěng)的雏形。虚拟人在幕前带货，人(rén)工智能则可作为客服提(tí)供服务。不仅更(gèng)高效和精准，还(hái)能升(shēng)级消费者(zhě)的观看体验。

但门槛高(gāo)、成本(běn)高与对技(jì)术条件的要求，都预示(shì)着该产业的(de)成熟还(hái)非(fēi)常需要时间。如今已经有公司(sī)对此进行尝试，但在虚(xū)拟人的(de)背后，选品与货(huò)源问题仍然需要真人斟酌；同时虚拟人(rén)的灵活度与交互能力，目前尚(shàng)且无法达到真人的美不胜收的胜是什么意思三年级，引人入胜的胜是什么意思(de)水(shuǐ)准(zhǔn)。因此全自动的无人直播虽(suī)然前景可观，但(dàn)要想合规地正式进入市(shì)场，仍然任重(zhòng)道远。

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