周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又继(jì)续递了下(xià)去。远远地(dì)有人(rén)把成箱的(de)啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资(zī)。女孩们都很好看，发(fā)着光，怎么会(huì)有那么多好看的女孩(hái)。世界真好(hǎo)啊……”

　　但(dàn)这个美(měi)好(hǎo)代价是越来越大了(le)。

　　五(wǔ)一(yī)前，音乐节(jié)票价(jià)贵被骂上(shàng)热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据(jù)不完全统(tǒng)计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国(guó)的音乐节就有30多个，平(píng)均(jūn)单日(rì)票价已经(jīng)站上550元(yuán)高(gāo)点，双日票(piào)价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也(yě)就一千(qiān)出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在各大平台“加(jiā)价(jià)求票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵(guì)

　　过去几(jǐ)年一(yī)个很明(míng)显的(de)趋势是，音乐节(jié)门票(piào)的价格在不(bù)停的(de)上涨。以成(chéng)都草莓音乐节(jié)为例，有消费(fèi)者表示，最早的(de)时候草莓(méi)音乐节门(mén)票才80元，现(xiàn)在则(zé)要花(huā)费(fèi)四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个(gè)原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年(nián)演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先(xiān)满足购(gòu)买力强的人群(qún)）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍(rěn)，音(yīn)乐节出多了票价(jià)会(huì)回落的”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还(hái)是因为大(dà)型(xíng)音(yīn)乐节的制作(zuò)成(chéng)本是越来越高了(le)。北京商报记者几(jǐ)年前调(diào)查(chá)发现，万人(rén)以下的(de)小型音乐(lè)节，单日成本(běn)在200万(wàn)元左右(yòu)；万人(rén)以(yǐ)上(shàng)的大型(xíng)音乐节，单日(rì)成本则需(xū)500万(wàn)元左右。

　　成本(běn)包括两(liǎng)个方面，一是包(bāo)括场地、舞台等在内(nèi)的(de)硬性(xìng)成本。随着音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现在(zài)音乐节的硬件设备也在升级(jí)。

　　不过更大的支出还是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙(biāo)升。比(bǐ)如《乐队的夏(xià)天》帮助(zhù)一大批地下乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了(le)海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人演(yǎn)出费普遍已到(dào)达80万以上(shàng)，流(liú)量大的(de)艺人(rén)更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的(de)乐(lè)队通(tōng)过综(zōng)艺(yì)走进(jìn)了大众视(shì)角，获得了更(gèng)多(duō)的关注，愿意付费(fèi)观看他们演出的观众也在快速(sù)增(zēng)长，音乐(lè)节的票价也随(suí)之(zhī)水涨船高。有业内人士表示(shì)，随着国(guó)内消费人群经济水(shuǐ)平(píng)的提高，不止音(yīn)乐节，文化消费的门槛(kǎn)都在提高。国外的(de)知(zhī)名音乐(lè)节票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎(hū)大(dà)多(duō)数人意(yì)料的(de)是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利(lì)却(què)并不常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节(jié)仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创始(shǐ)人沈(shěn)黎晖也曾(céng)在第(dì)一财经采访时透露，“能连续办三年以上的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩(mó)登天空的音乐节(jié)就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得火热，入局(jú)者也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其诸事顺遂下一句是什么意思，最吉祥的八个字句子实主要还(hái)是音乐节带来的(de)想象力太(tài)大了，几万人来到一个地(dì)方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉(lā)的(de)门票价(jià)格仅为(wèi)50美元。到(dào)了2022年，449美(měi)元只能买一(yī)张最便宜(yí)的入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门(mén)票已经高达(dá)1119美元。当然除了票(piào)价外，参加音乐节(jié)的机票、酒店住(zhù)宿、班车(chē)、食物以及饮(yǐn)品等(děng)也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更(gèng)夸张的(de)是，这个科切拉(lā)为期只有三天(tiān)。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之力直接拉动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节(jié)举办期间获(huò)得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量(liàng)的(de)人聚到一(yī)起，就会产生巨大(dà)的(de)价值(zhí)。在国(guó)内(nèi)，音乐节背后的主(zhǔ)办方(fāng)，不单单只是演出商迷笛、摩(mó)登天空这类专业机构，也有景区、房地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人(rén)会发现，现在地方性音乐(lè)节越来越多，而(ér)各路(lù)品牌(pái)也(yě)开始陆(lù)续入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节<诸事顺遂下一句是什么意思，最吉祥的八个字句子/strong>

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化(huà)帮助(zhù)都江堰打造了(le)第一(yī)届(jiè)西部音乐(lè)节(jié)，在“十一(yī)”期(qī)间投入7000万元(yuán)成(chéng)本，连续(xù)5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都江(jiāng)堰政府(fǔ)算过(guò)一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸(xī)引了(le)超过50万(wàn)人，按(àn)照人(rén)均来(lái)计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万(wàn)人消费(fèi)就为当地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店(diàn)等带来5000万元收入，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说并非直接依(yī)靠音乐(lè)节本身盈利，但通过音乐(lè)节(jié)拉动其他相关产业(yè)间(jiān)接实现盈(yíng)利。据(jù)华西都(dōu)市报和都江堰政府发布的数据显示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客(kè)流(liú)量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在国(guó)庆(qìng)长假迎来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频(pín)频出圈引发热议的淄博(bó)，除了(le)烧烤，还有音乐节诸事顺遂下一句是什么意思，最吉祥的八个字句子。因(yīn)音乐节出(chū)圈的小众(zhòng)城(chéng)市(shì)比(bǐ)比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越(yuè)猛(měng)，品牌方(fāng)对于演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠(guān)名，逐(zhú)渐(jiàn)过渡到尝试自主打造(zào)音乐节IP，光是(shì)五(wǔ)一前后办(bàn)音乐节的(de)品牌(pái)就有元气森林、隅田(tián)川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪冰城和江(jiāng)小白。在票务平(píng)台(tái)上(shàng)，每(měi)场音(yīn)乐节都有上万人关注。为何(hé)？其(qí)最(zuì)根本的目的还是在于品(pǐn)牌营(yíng)销，即(jí)更进一步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大(dà)消(xiāo)费圈层，以此提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度报(bào)告》数据，目(mù)前演出市(shì)场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票(piào)观众中连续三(sān)年占比超过76％，其(qí)中又(yòu)以(yǐ)女(nǚ)性为(wèi)主，占(zhàn)比超过66％。简而言(yán)之，音乐(lè)节的主流(liú)受众群体其实(shí)和消费品牌们的(de)目标受(shòu)众高度(dù)重合(hé)。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能(néng)灵(líng)活定价，还能在线上铺(pù)设自(zì)有品类的快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐(lè)节线上线下最大程(chéng)度曝光。不过(guò)，在市面上现(xiàn)有(yǒu)的(de)品牌音乐节中，食(shí)品饮料品(pǐn)牌的参与度(dù)最高，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外(wài)，能不能(néng)真正对品牌进行(xíng)释(shì)放和加(jiā)持是(shì)个巨大的(de)考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那么好(hǎo)做，比(bǐ)如隅(yú)田(tián)川潮(cháo)咖音乐节等均(jūn)因演出阵容过于偏重流(liú)量型音乐人引起了一定争议，而流量(liàng)艺人居多也就意(yì)味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐(lè)节入(rù)局者越(yuè)来越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽(suī)然今年演(yǎn)艺活(huó)动复苏，大众(zhòng)熟知的(de)音(yīn)乐(lè)节一票难求，但有的音乐(lè)节却扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈(quān)。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年(nián)华上海站先后发布延期公告，表示因(yīn)“不(bù)可抗力”因素影响决定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐节(jié)、德州向阳花音乐节等数(shù)十个品牌(pái)接(jiē)连宣布延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演(yǎn)也同样提到(dào)“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不(bù)可抗力”什(shén)么时候成了卖不(bù)动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产(chǎn)业，所有的前提都(dōu)基于这个音乐(lè)节对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始(shǐ)人张(zhāng)帆曾(céng)说：“国(guó)外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是(shì)锦(jǐn)上添花，任何一个音乐(lè)节如果完全依(yī)赖于(yú)赞助的话，那未(wèi)来一定(dìng)是不靠谱(pǔ)的(de)。万一(yī)这个赞(zàn)助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜(xǐ)欢你的(de)人(rén)群(qún)的话(huà)，通(tōng)过这些人群对你的支持，你就(jiù)可以(yǐ)逐渐(jiàn)地把(bǎ)音乐节(jié)运作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同质化(huà)严重、演出(chū)水(shuǐ)平参(cān)差不齐的情况(kuàng)下，音(yīn)乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正(zhèng)常(cháng)现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经(jīng)公开批(pī)判单日千元的音乐(lè)节，并为了庆(qìng)祝(zhù)30周年(nián)，把票价压到(dào)单(dān)日全(quán)价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回票价甚至物超所值(zhí)，说到底(dǐ)还(hái)是看演出(chū)内容。尽管许(xǔ)多(duō)人(rén)在谈起音(yīn)乐节的时候(hòu)，总会对比(bǐ)国(guó)外(wài)的音(yīn)乐节。但事实上，无论是演出的主(zhǔ)题理念打(dǎ)造还是(shì)艺人(rén)资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票价(jià)上，国(guó)内的音(yīn)乐节已经有足(zú)够的成长(zhǎng)，是(shì)时候把更多的气力(lì)放在内容和(hé)风格(gé)的打(dǎ)磨上(shàng)了(le)。