Facebook广(guǎng)告仍(réng)然是(shì)品牌的有效数字(zì)广告工具，因为它们拥有庞大的受(shòu)众和详细的目标选(xuǎn)择。在制定Facebook广告策略时，将创造(zào)力与数据洞(dòng)察力相结合对(duì)于使(shǐ)自己在竞争中脱颖(yǐng)而出至关重要。然而，实现这一(yī)点(diǎn)并(bìng)坚持到底(dǐ)可能(néng)比听起来(lái)更复杂。成功需要(yào)触及驱使某(mǒu)人点击(jī)Facebook广告然后转化的核(hé)心。

因此，仅仅(jǐn)关注数据或写一些朗朗上(shàng)口(kǒu)的东西并不能减(jiǎn)少点击量(liàng)——你必须两(liǎng)者兼而有之才能(néng)获得点击量。阅读以下内容(róng)，了解(jiě)更多(duō)关(guān)于有效(xiào)提高(gāo)参与度和赚取Facebook广告点(diǎn)击(jī)量的信(xìn)息。

一(yī).开(kāi)始之前(qián)：了解您的受众

了解(jiě)你的受众是任(rèn)何成功(gōng)的营销或广告活动的第一步。使用(yòng)有(yǒu)关客户的可用数据和有关产品的(de)反(fǎn)馈可(kě)以(yǐ)帮(bāng)助您“了(le)解(jiě)”潜在买家在整(zhěng)个购买过(guò)程中(zhōng)的需求。

它就(jiù)像多米诺骨牌效应(yīng)：

1.了解受众对你(nǐ)的产品(pǐn)定位(wèi)的价(jià)值(zhí)观，以(yǐ)使你的广告符合他们(men)的(de)需(xū)求。

2.了解谁(shuí)在阅(yuè)读(dú)你的广(guǎng)告以(yǐ)及他们的需求，可以突出他(tā)们(men)最感兴(xīng)趣的细(xì)节。

3.知道(dào)什么对你的(de)观众最有吸引力，可以带来额外的点击量(liàng)和更多的转化率。

深入研(yán)究数据(jù)以了解你在Facebook上的(de)目标受众，这本身就是一(yī)项(xiàng)技能。一旦你很好地(dì)处(chù)理了这方面(miàn)的业务，是(shì)时候开始在Facebook上做广告(gào)了。一个好的广告(gào)可以帮(bāng)助你(nǐ)的品(pǐn)牌创(chuàng)建引人注(zhù)目的活动(dòng)，以吸引力和清晰度的正确组合(hé)吸引消费者购买你的产(chǎn)品。

让(ràng)我们来看看在Facebook广告上获得点击(jī)的(de)两(liǎng)个最重要的(de)因素：广告设置和广告创意。

二.广告设置

企(qǐ)业(yè)在创建广告时(shí)有不(bù)同的优先(xiān)级，Facebook提供了格式化广告的选(xuǎn)项，以最好地宣传您(nín)的品牌。无论(lùn)你想使用图像、视(shì)频(pín)、声音还是文字，都有一种格式可以帮(bāng)助你实现营销目标。企业应该使(shǐ)用各(gè)种(zhǒng)各样(yàng)的广告，因为(wèi)每个人(rén)都不同地参与广告(gào)。虽然有些人更喜欢视频演示，但(dàn)另(lìng)一些人(rén)更喜(xǐ)欢伴(bàn)随着扎实视觉(jué)效(xiào)果的(de)文(wén)字。尝试各种形式可(kě)以让(ràng)你(nǐ)的企业(yè)深入了(le)解吸引目(mù)标受众的(de)广告。

通过Facebook广告提供(gōng)的(de)一些格式选项(xiàng)包括(kuò)：

1.单图像和幻(huàn)灯片格式

Facebook上的照片(piàn)广告是一种简单的格式，可以使(shǐ)用高质量的单一图像(xiàng)来展示你的品牌。这种(zhǒng)格(gé)式(shì)创建起来(lái)很快，使(shǐ)您(nín)能够突出显示特定的产品，帮助它在订阅源中脱颖(yǐng)而出。幻(huàn)灯(dēng)片还可以(yǐ)展示(shì)多个图(tú)像。这种格式(shì)可(kě)以(yǐ)拍摄你(nǐ)已经拥有的图像，添加运动和(hé)声(shēng)音来(lái)创建(jiàn)一个可以在设备上(shàng)快(kuài)速加载(zài)的(de)广告。幻(huàn)灯片(piàn)制作也(yě)很容易，成本比视频低(dī)，加载速(sù)度比视频广告快5倍(bèi)。

何(hé)时使用此广告格式，这种(zhǒng)格(gé)式非常适合拥有简(jiǎn)单易懂(dǒng)产品的企业，尤其是初创企业或有预算的企业。

如果你仍在(zài)通过广告收(shōu)集数(shù)据，从这里开始(shǐ)，你将获得所需的指标（如(rú)哪(nǎ)些照(zhào)片、措(cuò)辞等最有(yǒu)效），然(rán)后再转向更昂贵、更高级的(de)广(guǎng)告类型。

2.视频(pín)广(guǎng)告

视频(pín)广告格式可能是最有效的(de)脸书(shū)PPC，无论你(nǐ)的行(xíng)业。Facebook提供(gōng)了Creator Studio工具，可以帮(bāng)助(zhù)您创建(jiàn)视(shì)频或照片(piàn)幻灯片(piàn)，组成视频。你也可以创(chuàng)建自己的视(shì)频(pín)并上(shàng)传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告的浏览(lǎn)量比其(qí)他广告(gào)格式多10%到30%。

如果你有一个可(kě)以通过(guò)视频展示的产品，那么很容易获得创(chuàng)意。然(rán)而，如果你提供(gōng)更复杂(zá)的服务，一个流行的想(xiǎng)法(fǎ)是(shì)拍摄团(tuán)队(duì)中的某个(gè)人(rén)谈论你的(de)公司(sī)的(de)视频。

何时使用此广(guǎng)告格式

就像静(jìng)态(tài)广告一(yī)样，你可以也(yě)应该尽快测试视频广告。虽(suī)然视频广告通常(cháng)无论是哪种类(lèi)型的(de)业务(wù)都表(biǎo)现得更(gèng)好，但它仍然值得没有罩子的瑜伽老师，瑜伽老师没带胸罩与静态广告一起测试，看(kàn)看什么对你的受众有效。因此，无(wú)论你是一家初创公司(sī)还是更(gèng)成熟的公司，视频都是值得的(de)。另(lìng)一个提示：为所有视频添加字幕！

3.旋转图集(jí)广(guǎng)告

旋转(zhuǎn)图集格式允许营销(xiāo)人员在(zài)一个广告中展示多达(dá)10张(zhāng)照片和视频。

每(měi)个图片或视频都(dōu)有自己的(de)链接(jiē)，可以将潜在买(mǎi)家直接带到登录页，以提(tí)供(gōng)有关促销、产品细节或(huò)服务的更(gèng)多信息。转盘(pán)格(gé)式(shì)还允许您显示(shì)与(yǔ)广告相关的一系列事件。旋转(zhuǎn)木马广告将内容(róng)浓缩为一(yī)个(gè)广告，同时也为用户(hù)提供了点击图(tú)片与(yǔ)您的品牌互动的机会。看看West Elm的(de)例子——注意整体主题是户(hù)外(wài)的，但(dàn)每张图片都有自己(jǐ)的创意和“立即购(gòu)物(wù)”按钮。

何时使用此广告格式

旋转(zhuǎn)图集格式有利于显示单个产品的不同角度(dù)、显(xiǎn)示多个产品(pǐn)、显示流程(chéng)，并在用户浏览幻灯片(piàn)时提供(gōng)参与度。如果你的产品或(huò)服务有多种用(yòng)途，这是传达你信息(xī)的最佳广告格式。

4.收款格式（电子商务）

Facebook Collection广告允许消(xiāo)费者通(tōng)过介绍视频浏览产品，并配以网格布局的一(yī)系(xì)列(liè)产品图像。最初的视频重(zhòng)点介绍(shào)了(le)您在活动中(zhōng)推广的(de)产品系列。当用户单(dān)击(jī)时，他(tā)们可以在快(kuài)速加载页面上浏览(lǎn)集(jí)合(hé)中的产品。链(liàn)接可使(shǐ)客(kè)户(hù)从(cóng)发现(xiàn)到浏览再(zài)到(dào)购买的过程无缝(fèng)衔(xián)接。即(jí)时体验是在有人在(zài)移动设备上点击你的广告(gào)后打开的全屏体验(yàn)。这是突出您的(de)产(chǎn)品和服务的好方法。

何时使用此广告(gào)格式

一个系列最适合有产品目录展(zhǎn)示的电子(zi)商务(wù)品牌。这种格式创建了一个店面，其中有四(sì)种或四(sì)种以上(shàng)的(de)产品可供客户浏览，允许您对相(xiāng)关商品进没有罩子的瑜伽老师，瑜伽老师没带胸罩行分组以提高销售额。

5.动(dòng)态体验

Facebook为单个图像和视频(pín)广告提供动态(tài)体验。该选(xuǎn)项使用同(tóng)一(yī)广告的不同变(biàn)体为观众定制(zhì)广告——您(nín)的团队使用(yòng)单个(gè)图像或视(shì)频和其他文本选项创建广(guǎng)告。该平(píng)台(tái)通(tōng)过使用文本(běn)组合(hé)自动创(chuàng)建不同的广告，通过增(zēng)强功能调整媒体(tǐ)，并为目标(biāo)受众创(chuàng)作最有(yǒu)效的广告。这个过程可能包括调整亮度、裁剪图像或使用滤镜来突出广告(gào)。广告(gào)的组成变化可(kě)能(néng)包括标签(qiān)、显示(shì)相关评论(lùn)和不同的(de)文本组合，以创建引人入胜(shèng)的标题。然后，脸书向(xiàng)用户显示个性化广(guǎng)告，预计可能会获得回(huí)应的变(biàn)化。动态广(guǎng)告看起来像(xiàng)上(shàng)面(miàn)的一(yī)种广告格式。但是，它会(huì)根据用户进行更(gèng)改。你(nǐ)可以(yǐ)在这里学习如何创(chuàng)建动态广告(gào)。

何时使用此广告格式

通常，我只会向有团队或第三方公(gōng)司管理Facebook广(guǎng)告的大公司推荐这种广告类(lèi)型。此(cǐ)外，这种形(xíng)式最适(shì)合那些对同(tóng)一产品或服务的受(shòu)众略(lüè)有(yǒu)不同的人(rén)。此外(wài)，在进入(rù)这种广告类(lèi)型之前，你需要(yào)牢牢把握不同的受(shòu)众，因为(wèi)它(tā)可能会让人困惑(huò)。

三. 广(guǎng)告创意

在Facebook上展示的(de)广告创意(yì)需要深思熟虑的计划来吸引用户，并充分(fēn)传达营销人员的信息。考虑以下因素，这些因素可以带来成功(gōng)的(de)活动和用户更(gèng)多的点击(jī)。

1.主要(yào)文本

由(yóu)于(yú)广告是在用户滚动时快速扫(sǎo)描的，因此请保持主(zhǔ)要文本的简短和精确。Facebook建议将(jiāng)你(nǐ)的单词限制(zhì)在(zài)125个字符以内，以(yǐ)避免被截断。通过选择与(yǔ)用户互(hù)动的最(zuì)佳词(cí)语来确认(rèn)受众的人口(kǒu)统计数据。

你是否根据未(wèi)来买家的年龄、兴趣或行为来确(què)定他们的目标？

如果是，请(qǐng)在主要文本中(zhōng)突出显示这(zhè)些关键元素(sù)。吸引消费(fèi)者(zhě)购买你的产(chǎn)品需要有意义的(de)文字来满足(zú)他们(men)的特定需求。无论(lùn)你是试图吸引潜在买家，还是向以前对(duì)你的产品感兴趣(qù)的消费者(zhě)重新(xīn)推销，直接写信给观众都(dōu)很重(zhòng)要。

2.媒体(tǐ)

在制作广告(gào)时，选择独特的媒体资产并代表您(nín)的品牌。真实的(de)内(nèi)容在吸(xī)引(yǐn)用户和产生点击方(fāng)面非常出色。此(cǐ)外(wài)，确保你的媒体在种族和性别方面是(shì)多(duō)样化的——在营销你的品牌和与目(mù)标受众建立(lì)联系时，包容(róng)性和(hé)代(dài)表性很重要。

3.标题

你的Facebook广告的标题(tí)应(yīng)该(gāi)是对行(xíng)动号召的补(bǔ)充。例如，CTA可(kě)以鼓励用户点(diǎn)击下(xià)载(zài)免费目录、查看独家交易(yì)或(huò)了(le)解有关收藏的(de)更多详(xiáng)细(xì)信息。一定要(yào)在标题中突出显示(shì)特价商品。标题中应(yīng)该突出类似“节省(shěng)高达(dá)30%+免(miǎn)费送(sòng)货(huò)”的(de)CTA，以吸引消费者并鼓(gǔ)励点击。请(qǐng)记住，在截断之前最多只能有40个(gè)字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思(sī)熟虑的(de)CTA在(zài)购物之(zhī)旅中与消(xiāo)费(fèi)者(zhě)见(jiàn)面。如果他们浏览一个产品系列，诸(zhū)如“购买系列”或“查看我们的新产品(pǐn)”之类(lèi)的CTA会(huì)激发人们对该品牌的兴趣。提供免费试用(yòng)、目录或独家交易都是(shì)与(yǔ)观众互(hù)动的(de)机会。使(shǐ)用“立即购物”CTA对电(diàn)子(zi)商务(wù)零售(shòu)商(shāng)来说(shuō)很有价(jià)值，而(ér)“了解更多”或“立即下载”CTA为企业对企业（B2B）营销提供(gōng)了连接。

5.目的地（URL）

优化广告登录页面(miàn)对于为潜(qián)在(zài)客户创造无缝(fèng)体验至(zhì)关重(zhòng)要。登录页(yè)必须与(yǔ)广告相关，无论是产品详细信息页还是(shì)潜在(zài)客户捕(bǔ)获(huò)页。向(xiàng)消费者提供(gōng)他们(men)想要探(tàn)索您的产品或服务的信息以及(jí)转(zhuǎn)换过(guò)程中(zhōng)合乎逻辑的下一步是至关重(zhòng)要的。为移动用户优化目的地页面，这意味着内容会立即加载(zài)，用户(hù)可以轻松导航，结(jié)账（电子商务）也很有效。

6.最后的想法

脸书广告(gào)通过(guò)其庞(páng)大的受众为大小企业带来收(shōu)入(rù)。因此，从长(zhǎng)远来看，花时间(jiān)制作(zuò)能(néng)够产生点击量的(de)广(guǎng)告(gào)是值得的。您的营销团队可以创(chuàng)建一(yī)个(gè)Facebook活动，通过考虑最(zuì)佳展示产(chǎn)品的格(gé)式来(lái)点击，同时积极参(cān)与受众的兴趣。

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