东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不是他们的(de)营收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿(yì)元(yuán)！

　　不过，春秋航(háng)空虽然是一家低价航空，但人家在2021年(nián)国内(nèi)民航业整(zhěng)体亏损842个亿的时(shí)候，不(bù)但不亏钱，还不(bù)声不响的赚了3911万元，成(chéng)为当(dāng)年唯一一家盈利(lì)的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价航(háng)空，怎么做到别人亏(kuī)钱它(tā)还赚(zhuàn)钱的？是凭它连杯水都不(bù)提供？还是(shì)凭(píng)它位置窄，腿都不好放？虽说(shuō)是天(tiān)怒人怨的，但(dàn)春秋航(háng)空能吊打同行，人(rén)家(jiā)靠的是这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时(shí)把(bǎ)机(jī)票压(yā)到199,299！大(dà)多时候(hòu)，春秋航(háng)空同一时间的价(jià)格普遍会比其他航司(sī)便(biàn)宜，甚(shèn)至便宜几百块钱。也就是因除牛反绒是真皮吗，二层牛皮除牛反绒是真皮吗为这低价，春(chūn)秋航空的直销比例高达96.7％，直接把(bǎ)营销(xiāo)费用给节省了。你(nǐ)看它的售费用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价(jià)格打(dǎ)这么低(dī)，怎么(me)保证自己的利润呢？春秋(qiū)可(kě)太(tài)会(huì)了(le)，我搞附加消费啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋航空时行李(lǐ)托运的价格超过机(jī)票的价格，那(nà)是太(tài)正常(cháng)不(bù)过了。因为春秋只(zhǐ)提(tí)供7KG的行李额度(dù)，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你不(bù)带行李(lǐ)，人家(jiā)节省燃油费，你带行李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还(hái)有，在飞机上你要是(shì)想吃个饭，不(bù)好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了想要条毯子，还是得掏(tāo)钱；甚至你还(hái)有(yǒu)可能看到空姐推着(zhe)小车车向你(nǐ)推销面膜丝巾(jīn)披(pī)肩……就是说，机(jī)票(piào)是便宜，但你一上飞机(jī)，哪哪(nǎ)都要掏钱。这(zhè)就是春秋航(háng)空的终极致富(fù)密码，主(zhǔ)打的就是(shì)一个(gè)字：抠。

　　当然，这省下来的都(dōu)是(shì)小(xiǎo)钱，春秋(qiū)不(bù)过冬还得靠第二(èr)招：短途直(zhí)航，提高使(shǐ)用率。这也是为(wèi)什(shén)么在疫(yì)情(qíng)笼罩的2021年，别人(rén)亏损几(jǐ)百亿，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航线改(gǎi)成短途高(gāo)频的(de)直航，这样就可以用(yòng)高密(mì)度排班来提(tí)高飞机的(de)日使用率。也就是说，只要飞(fēi)不死，我就往死里飞。别家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我(wǒ)一天飞(fēi) 8 次(cì)，别(bié)家的飞机一天飞10个小时(shí)，我一(yī)天飞12个小时。所以在(zài)过去的(de)三年(nián)里，春(chūn)秋航空的客座率(lǜ)和飞机(jī)日利用率都高(gāo)于三(sān)大(dà)航。

　　对于春秋来(lái)说，在(zài)保证成本的基(jī)础(chǔ)上，我能多卖一张(zhāng)是一张，要是民航允许的(de)话，我(wǒ)连站票都卖(mài)。

　　而且，你会发现春秋大(dà)部(bù)分航(háng)除牛反绒是真皮吗，二层牛皮除牛反绒是真皮吗线(xiàn)都是来往二三线城(chéng)市，为什么(me)？因(yīn)为非核心城市可以获得较高的财政(zhèng)补贴，这个也是春秋(qiū)赚钱的门路。我们看到(dào)2021年它的净利润为3911万(wàn)，这(zhè)其(qí)中就少不(bù)了补贴的(de)帮助，如果减去(qù)这一块的(de)话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋(qiū)的差评(píng)是真不少。创始人王正华有一句名言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋(qiū)也的确做到了(le)。但现在航(háng)班逐渐恢复，也有(yǒu)越来越多的廉(lián)价航空正(zhèng)在崛起，比(bǐ)如吉祥航(háng)空、九元航空等，秋香(xiāng)觉得啊，要是春秋还(hái)继续走之前(qián)的老路，搞(gǎo)得(dé)春秋(qiū)成为(wèi)大(dà)家(jiā)无奈之后的选择(zé)，那(nà)还能走远吗？

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